魏明瑤明白了。
“我懂了，因為我們魏氏商號多，我們實力夠強，所以，他們定會與我們合作。”
豐掌櫃點點頭。
“二姑娘用心好學，一點就通，假以時日，說不定也能成為一個優秀的商人，你往後可試著學習經商，也好為侯爺分憂。”
被豐掌櫃誇讚，魏明瑤心裏十分燦然。
“我會的，謝豐掌櫃指點。”
她當然要好好學，以後，她要掌管魏府所有的產業。
待今日陪著豐掌櫃將這單買賣談成，父親說不定也會對她的表現很滿意。
屆時她再繼續找機會接觸家中的買賣，父親一定會慢慢重視她這個女兒。
-
時候差不多到了，然南越人卻還沒有出現，魏明瑤吩咐一個隨從：“去樓下看看他們到了沒有。”
剛一開門，卻見他們越南的商人從對麵的屋子走了出來。
隻見夏桉和寧舫天站在門口，相繼拱手與幾人告辭。
南越商人走出如意軒後，一眼就瞧見了對麵有過一麵之緣的豐掌櫃。
領頭的人道：“豐掌櫃，等候多時了吧？”
豐掌櫃連忙起身，來到門旁做了個請的手勢。
將幾位南越商人請進了天喜閣。
魏明瑤陰惻惻看了看對麵的夏桉和寧舫天。
何意，他們幾人為何是從他們的房裏出來的？
天喜閣，所有人坐定後，互相寒暄，客套幾句，南越國一個高個子姓洪的商人道：“豐掌櫃，我們開始吧。”
豐掌櫃道：“洪掌櫃，你們此次商貿會展出的香雲紗，我們魏氏商行，有意拿到在大乾的獨家售賣權。”
洪掌櫃道：“你們能看中我們的香雲紗，說明你們很有眼光，我們的香雲紗是用最新織染工藝製作而成，絕對算是絲綢中的軟黃金，你們大乾疆域廣闊，此布若是能在你們大乾售賣，必會一炮打響。”
豐掌櫃道：“我們正是有此信心，所以才要跟洪掌櫃商談此事。我們的毅遠侯府，乃行商起家，店鋪遍布大乾各處。你們若是將香雲紗交給我們獨家售賣，我們定會賣得很好，這一點，洪掌櫃大可放心。”
“若是你們不清楚我們的實力，可以在上京城內打聽打聽我毅遠侯府的名號，絕對不會令你們失望。”
洪掌櫃笑笑：“我們來之前，自是打探過，毅遠侯府的名氣，我們是知道的。”
這時，魏明瑤道：“洪掌櫃，如此，你大可以放心將香雲紗的獨家售賣權交給我們，如此，我魏氏定會給你們帶來豐厚的回報。我們強強聯合，乃共贏。”
洪掌櫃詢問道：“那不知，豐掌櫃、魏姑娘，你們覺得，你們一年大概能賣掉我們多少香雲紗，能為我們帶來多少回報？”
魏明瑤愣了愣。
具體能賺多少銀子，魏明瑤是不甚清楚的。
且香雲紗還沒有開始售賣，即便開始賣了，恐怕也不好估計。
果然，豐掌櫃和她想的一樣。
豐掌櫃沉吟片刻，道：“洪掌櫃，香雲紗對大乾民眾來說，是個新鮮的事物。前景我是十分看好的。
然畢竟還沒有真正開始上市推廣，具體能賣多少，現在空口白話，老夫實在不好估量。現在即便跟你做個承諾，想必你們也未必會相信。
但我們的魏氏的經營能力是毋庸置疑的，這一點，洪掌櫃可以放心。您若是想要在大乾打開市場，我們魏氏一定是你們最理想的合作對象。”
洪掌櫃微微沉了沉眸子：“魏氏的實力，我是願意相信的，但我們商人嘛，最看重的還是回報。你們沒有任何估算，如此就將香雲紗交給你們，我會覺得心裏不大有底，未免有些盲目。”
魏明瑤急了：“洪掌櫃，你這個要求未免有些過分了，如今上京城內，我們給你不了你確切的估算，換成別家，更是無法給你提供什麽保證。你如此要求，是不會有人與你們合作的。”
洪掌櫃笑笑：“誒，還真有一家，願意與我們簽訂售賣協議，他們承諾，一年會給我們二十兩的利潤，若是達不到，協議裏承諾，會賠給我們二十萬兩。”
豐掌櫃萬分詫異：“這？究竟是誰，敢如此誇下海口？”
這香雲紗再好，可萬事都會有不定因素，尤其是做商品買賣的。
還沒有上市的東西，他們是怎麽敢如此打包票的。
魏明瑤隱隱有種不好的預感：“你說的那人，不會就是剛剛對麵那兩人吧？”
洪掌櫃頷首。
“在你們約我們見麵之前，這家酒館的寧掌櫃已經與我們商談過兩次，今日恰巧他們主家也在酒館，我們又見了一麵。”
魏明瑤氣得眼皮直跳。
“洪掌櫃，你也是見過世麵的人，如何那他們說什麽你就信什麽？
這間酒館的主人夏桉我認識，就是個窩窩囊囊的小庶女，連府中後院門都很少出，隻不過最近一段時間她運氣好，押了這間酒館生意跟著商貿街起來了。
她這樣的一個小庶女，如何能與我們魏氏百年的商號相比？”
對麵，洪掌櫃眸子轉了轉，心想，你和我說的，是同一個人？
剛剛他見的那個夏姑娘，無論是神韻，還是氣度，以及談判的思路，簡直甩眼前這個魏姑娘好幾條街。
頭腦清醒，思路清晰，分析問題分析得極為透徹，不卑不亢，半點窩囊的樣子也無。
且人家自始至終，沒有盲目自誇，也沒有詆毀任何人。
全程語氣謙和有禮，談判用數據說話，令人心服口服。
最重要的是，她極有膽識，願意跟他們簽署擔保售賣協議。
如此，即便是他這個經商多年的人，都未必能比得過。
倒是這個魏姑娘，感覺根本不懂經商，上來就瞧不起人家是個庶女，不得台麵。在他看來，她可是更加上不得台麵。
洪掌櫃語氣嚴肅道：“說實話，一開始夏姑娘說要跟我們簽這種協議，我們也是不敢輕易相信的，不過，我們是萬國商貿會的參會商家，受你們戶部保護。
是以，我們是不怕出問題的。所以，我今日見豐掌櫃，其實就是想確定，你們能不能開出更好的條件。否則，我們也沒有辦法，隻能跟夏姑娘合作了。”
魏明瑤目色焦急看向豐掌櫃。
“豐掌櫃，這可行嗎？”
“我懂了，因為我們魏氏商號多，我們實力夠強，所以，他們定會與我們合作。”
豐掌櫃點點頭。
“二姑娘用心好學，一點就通，假以時日，說不定也能成為一個優秀的商人，你往後可試著學習經商，也好為侯爺分憂。”
被豐掌櫃誇讚，魏明瑤心裏十分燦然。
“我會的，謝豐掌櫃指點。”
她當然要好好學，以後，她要掌管魏府所有的產業。
待今日陪著豐掌櫃將這單買賣談成，父親說不定也會對她的表現很滿意。
屆時她再繼續找機會接觸家中的買賣，父親一定會慢慢重視她這個女兒。
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時候差不多到了，然南越人卻還沒有出現，魏明瑤吩咐一個隨從：“去樓下看看他們到了沒有。”
剛一開門，卻見他們越南的商人從對麵的屋子走了出來。
隻見夏桉和寧舫天站在門口，相繼拱手與幾人告辭。
南越商人走出如意軒後，一眼就瞧見了對麵有過一麵之緣的豐掌櫃。
領頭的人道：“豐掌櫃，等候多時了吧？”
豐掌櫃連忙起身，來到門旁做了個請的手勢。
將幾位南越商人請進了天喜閣。
魏明瑤陰惻惻看了看對麵的夏桉和寧舫天。
何意，他們幾人為何是從他們的房裏出來的？
天喜閣，所有人坐定後，互相寒暄，客套幾句，南越國一個高個子姓洪的商人道：“豐掌櫃，我們開始吧。”
豐掌櫃道：“洪掌櫃，你們此次商貿會展出的香雲紗，我們魏氏商行，有意拿到在大乾的獨家售賣權。”
洪掌櫃道：“你們能看中我們的香雲紗，說明你們很有眼光，我們的香雲紗是用最新織染工藝製作而成，絕對算是絲綢中的軟黃金，你們大乾疆域廣闊，此布若是能在你們大乾售賣，必會一炮打響。”
豐掌櫃道：“我們正是有此信心，所以才要跟洪掌櫃商談此事。我們的毅遠侯府，乃行商起家，店鋪遍布大乾各處。你們若是將香雲紗交給我們獨家售賣，我們定會賣得很好，這一點，洪掌櫃大可放心。”
“若是你們不清楚我們的實力，可以在上京城內打聽打聽我毅遠侯府的名號，絕對不會令你們失望。”
洪掌櫃笑笑：“我們來之前，自是打探過，毅遠侯府的名氣，我們是知道的。”
這時，魏明瑤道：“洪掌櫃，如此，你大可以放心將香雲紗的獨家售賣權交給我們，如此，我魏氏定會給你們帶來豐厚的回報。我們強強聯合，乃共贏。”
洪掌櫃詢問道：“那不知，豐掌櫃、魏姑娘，你們覺得，你們一年大概能賣掉我們多少香雲紗，能為我們帶來多少回報？”
魏明瑤愣了愣。
具體能賺多少銀子，魏明瑤是不甚清楚的。
且香雲紗還沒有開始售賣，即便開始賣了，恐怕也不好估計。
果然，豐掌櫃和她想的一樣。
豐掌櫃沉吟片刻，道：“洪掌櫃，香雲紗對大乾民眾來說，是個新鮮的事物。前景我是十分看好的。
然畢竟還沒有真正開始上市推廣，具體能賣多少，現在空口白話，老夫實在不好估量。現在即便跟你做個承諾，想必你們也未必會相信。
但我們的魏氏的經營能力是毋庸置疑的，這一點，洪掌櫃可以放心。您若是想要在大乾打開市場，我們魏氏一定是你們最理想的合作對象。”
洪掌櫃微微沉了沉眸子：“魏氏的實力，我是願意相信的，但我們商人嘛，最看重的還是回報。你們沒有任何估算，如此就將香雲紗交給你們，我會覺得心裏不大有底，未免有些盲目。”
魏明瑤急了：“洪掌櫃，你這個要求未免有些過分了，如今上京城內，我們給你不了你確切的估算，換成別家，更是無法給你提供什麽保證。你如此要求，是不會有人與你們合作的。”
洪掌櫃笑笑：“誒，還真有一家，願意與我們簽訂售賣協議，他們承諾，一年會給我們二十兩的利潤，若是達不到，協議裏承諾，會賠給我們二十萬兩。”
豐掌櫃萬分詫異：“這？究竟是誰，敢如此誇下海口？”
這香雲紗再好，可萬事都會有不定因素，尤其是做商品買賣的。
還沒有上市的東西，他們是怎麽敢如此打包票的。
魏明瑤隱隱有種不好的預感：“你說的那人，不會就是剛剛對麵那兩人吧？”
洪掌櫃頷首。
“在你們約我們見麵之前，這家酒館的寧掌櫃已經與我們商談過兩次，今日恰巧他們主家也在酒館，我們又見了一麵。”
魏明瑤氣得眼皮直跳。
“洪掌櫃，你也是見過世麵的人，如何那他們說什麽你就信什麽？
這間酒館的主人夏桉我認識，就是個窩窩囊囊的小庶女，連府中後院門都很少出，隻不過最近一段時間她運氣好，押了這間酒館生意跟著商貿街起來了。
她這樣的一個小庶女，如何能與我們魏氏百年的商號相比？”
對麵，洪掌櫃眸子轉了轉，心想，你和我說的，是同一個人？
剛剛他見的那個夏姑娘，無論是神韻，還是氣度，以及談判的思路，簡直甩眼前這個魏姑娘好幾條街。
頭腦清醒，思路清晰，分析問題分析得極為透徹，不卑不亢，半點窩囊的樣子也無。
且人家自始至終，沒有盲目自誇，也沒有詆毀任何人。
全程語氣謙和有禮，談判用數據說話，令人心服口服。
最重要的是，她極有膽識，願意跟他們簽署擔保售賣協議。
如此，即便是他這個經商多年的人，都未必能比得過。
倒是這個魏姑娘，感覺根本不懂經商，上來就瞧不起人家是個庶女，不得台麵。在他看來，她可是更加上不得台麵。
洪掌櫃語氣嚴肅道：“說實話，一開始夏姑娘說要跟我們簽這種協議，我們也是不敢輕易相信的，不過，我們是萬國商貿會的參會商家，受你們戶部保護。
是以，我們是不怕出問題的。所以，我今日見豐掌櫃，其實就是想確定，你們能不能開出更好的條件。否則，我們也沒有辦法，隻能跟夏姑娘合作了。”
魏明瑤目色焦急看向豐掌櫃。
“豐掌櫃，這可行嗎？”