冰魚網咖。
自從投了錢進來，林浩心裏也是對這個網咖有了念想，想知道於玟能不能盤活，把人流量給做起來。
如果網咖能賺錢，那除了交易賺錢，自己也算有了第一筆穩定的現金流。
以後交易萬一做不下去，也能有個活路。
林浩到了冰魚網咖，進門一看，發現氣氛還不錯。
坐著玩遊戲的人，看起來比上次來的時候更多了，而且有一些人，明顯是朋友一起來開黑打遊戲的，情緒很活躍。
前台的人少了，隻有兩個人當網管。
另外有兩個人做保潔，收拾鍵盤，收拾洗手間。
林浩沒看到於玟人，想著玩一會遊戲就走。
此時大廳放起音樂來，一聽前奏，居然是最近正在大火的歌曲，王心淩的《愛你》。
“如果你突然打了個噴嚏，那一定就是我在想你。
如果半夜被手機吵醒，啊那是因為我關心。
常常想你說的話，是不是別有用心，
明明很想相信，卻又忍不住懷疑，在你的心裏，我是否就是唯一？愛就是有我常煩著你。
so baby 情話多說一點，想我就多看一眼，
表現多一點點，讓我能真的看見。
oh bye 少說一點想陪你不隻一天，
多一點，讓我心甘情願愛你。”
......
“咋啦，聽歌聽入神了？”於玟笑著跑過來，從後麵拍了拍林浩的肩。
林浩轉頭一看，隻見於玟穿著一條碎花圍裙，頭發紮成丸子，手裏拿著抹布，似乎是剛剛幹完活。
“你這是幹啥呢？”林浩問道。
“剛剛在收拾餐具呢，反正閑著沒事，我自己就去收拾了。”於玟哈哈說道。
“你在網咖放這首歌，是不是想讓來上網的80後90後，都不想走了？”林浩說道。
“哈哈是啊，跟隨潮流，王心淩這麽火，總不能讓我放孤勇者來聽吧？”於玟說道。
“怎麽，你也喜歡王心淩？”於玟問著。
“喜歡啊，誰還沒有個青春女神？”林浩說道。
“嘖嘖嘖，你好像不是80後那個年代的吧，為啥也喜歡她？”
“其他明星都喜歡濃妝豔抹，打造獨立精致的人設。清純又甜美的，現在這樣的美女很難找啊。”林浩說道。
“聽起來似乎有點道理。”於玟說道。
“這一個月的經營情況怎麽樣？”林浩轉過話題，問道。
“現在盡可能在縮小開支，勉強維持了盈虧平衡。相信隻要放開，客人數量應該能明顯的好轉。”於玟感覺自己在向老板匯報工作。
林浩點了點頭，現在吧台隻有兩個人，服務區也隻安排了兩三人，成本確實縮減下來。
“不擔心，上麵的人已經說了，盡快複工和開放。到時候整個消費都有反彈，就看你能不能搞一個活動，吸引他們來玩。”林浩說道。
“活動嘛，這幾天我也在想，準備搞個會員充值活動。”於玟點了一杯茶給林浩，似乎想把計劃說給林浩聽聽。
“會員充值？這有什麽特別的嗎？”林浩印象裏，好像每個網吧都有會員充值活動。
“這次搞點不一樣的。”於玟頓了頓，然後故作神秘的說道。
“說來聽聽，看你能搞什麽活動，能不能吸引我這樣的玩家？”林浩好奇問道。
“很簡單，充值30塊錢，就可以成為會員。每一天呢，給客人6個小時免費上網。”
“而且，交30塊錢的當下，就給客人30塊錢的王老吉無糖涼茶，這東西一瓶就是5塊，每來一次給一瓶。”於玟說道。
“30塊錢免費上網，不就可以了嗎？還給涼茶，不虧死？”林浩說道。
“客戶想占便宜，可以啊，但是這6個小時，並不是他們想什麽時候來，就什麽時候來的。”於玟繼續說道。
“嗯？什麽意思？”林浩不解。
“比如，上午的八點到九點，免費；中午的12點到下午1點，免費；那下午6點到晚上的8點，免費；夜裏，11點到淩晨一點半，這個時間段免費。”
“為什麽這樣分段？”林浩仍然不解，繼續問道。
“因為網咖每一天是上午10點開始進入高峰期，之前的時間都是垃圾時間，但到了11點半左右，客人又開始下機吃飯去了。”
“而下午的一點，又開始進入一個高峰期，客人到晚上的5點到6點又會持續的下機，回去休息吃飯去了。”
“那晚上的8點左右，又進入高峰期，而到了夜裏11點半左右，又會陸續的下機。”於玟解釋道。
“嗯，確實是這個規律。”林浩點了點頭。
“經過這樣的調整，在每一次高峰來臨之前，一個小時是免費的。提前讓客戶進入網咖，開始免費上網。這樣網吧早早就能滿員了。”於玟耐心的解釋。
“原來是這樣，這的確是個引流，吸引客戶的方法。”
“但是這樣做，我怎麽感覺好處並不大，真能多賺錢？”林浩仍然疑惑。
“免費一個小時之後呢，客戶難道會下網？玩得正有興致，肯定是繼續交錢上網唄。”於玟笑著說道。
“是，我明白他們會繼續上網。但是去掉免費的這部分，感覺賺不到很多錢啊？”林浩繼續問道。
“你腦袋怎麽還轉不過彎呢？我這裏最賺錢的是什麽？是我的小賣部和點餐啊。”
“飲料，食品，這才是最好的利潤來源。以前網費占比營業額達到70%，但是以後，網費收入的占比，一定要越來越小才好。”於玟說道。
聽到這話，林浩終於笑了起來：“而且，你大多數都是自製飲品，不是賣的成品瓶裝飲料，利潤率就更高了。”
“是啊，大家都知道網咖已經是紅海生意，沒有多大利潤。不這麽做，怎麽能活下去呢？”於玟說道。
“不過現在的人願意來這上網，估計沒有多少人會特別在意網費的多少，他們更想要的，是這裏的娛樂環境和電腦配置吧。”林浩又問道。
“當然咯。所以現在的網咖，都是和電競行業深深綁定了。電競都成為奧運項目了，電競不死，網咖也就死不了。”於玟說道。
林浩點了點頭，這個信息讓他放心了不少。
自從投了錢進來，林浩心裏也是對這個網咖有了念想，想知道於玟能不能盤活，把人流量給做起來。
如果網咖能賺錢，那除了交易賺錢，自己也算有了第一筆穩定的現金流。
以後交易萬一做不下去，也能有個活路。
林浩到了冰魚網咖，進門一看，發現氣氛還不錯。
坐著玩遊戲的人，看起來比上次來的時候更多了，而且有一些人，明顯是朋友一起來開黑打遊戲的，情緒很活躍。
前台的人少了，隻有兩個人當網管。
另外有兩個人做保潔，收拾鍵盤，收拾洗手間。
林浩沒看到於玟人，想著玩一會遊戲就走。
此時大廳放起音樂來，一聽前奏，居然是最近正在大火的歌曲，王心淩的《愛你》。
“如果你突然打了個噴嚏，那一定就是我在想你。
如果半夜被手機吵醒，啊那是因為我關心。
常常想你說的話，是不是別有用心，
明明很想相信，卻又忍不住懷疑，在你的心裏，我是否就是唯一？愛就是有我常煩著你。
so baby 情話多說一點，想我就多看一眼，
表現多一點點，讓我能真的看見。
oh bye 少說一點想陪你不隻一天，
多一點，讓我心甘情願愛你。”
......
“咋啦，聽歌聽入神了？”於玟笑著跑過來，從後麵拍了拍林浩的肩。
林浩轉頭一看，隻見於玟穿著一條碎花圍裙，頭發紮成丸子，手裏拿著抹布，似乎是剛剛幹完活。
“你這是幹啥呢？”林浩問道。
“剛剛在收拾餐具呢，反正閑著沒事，我自己就去收拾了。”於玟哈哈說道。
“你在網咖放這首歌，是不是想讓來上網的80後90後，都不想走了？”林浩說道。
“哈哈是啊，跟隨潮流，王心淩這麽火，總不能讓我放孤勇者來聽吧？”於玟說道。
“怎麽，你也喜歡王心淩？”於玟問著。
“喜歡啊，誰還沒有個青春女神？”林浩說道。
“嘖嘖嘖，你好像不是80後那個年代的吧，為啥也喜歡她？”
“其他明星都喜歡濃妝豔抹，打造獨立精致的人設。清純又甜美的，現在這樣的美女很難找啊。”林浩說道。
“聽起來似乎有點道理。”於玟說道。
“這一個月的經營情況怎麽樣？”林浩轉過話題，問道。
“現在盡可能在縮小開支，勉強維持了盈虧平衡。相信隻要放開，客人數量應該能明顯的好轉。”於玟感覺自己在向老板匯報工作。
林浩點了點頭，現在吧台隻有兩個人，服務區也隻安排了兩三人，成本確實縮減下來。
“不擔心，上麵的人已經說了，盡快複工和開放。到時候整個消費都有反彈，就看你能不能搞一個活動，吸引他們來玩。”林浩說道。
“活動嘛，這幾天我也在想，準備搞個會員充值活動。”於玟點了一杯茶給林浩，似乎想把計劃說給林浩聽聽。
“會員充值？這有什麽特別的嗎？”林浩印象裏，好像每個網吧都有會員充值活動。
“這次搞點不一樣的。”於玟頓了頓，然後故作神秘的說道。
“說來聽聽，看你能搞什麽活動，能不能吸引我這樣的玩家？”林浩好奇問道。
“很簡單，充值30塊錢，就可以成為會員。每一天呢，給客人6個小時免費上網。”
“而且，交30塊錢的當下，就給客人30塊錢的王老吉無糖涼茶，這東西一瓶就是5塊，每來一次給一瓶。”於玟說道。
“30塊錢免費上網，不就可以了嗎？還給涼茶，不虧死？”林浩說道。
“客戶想占便宜，可以啊，但是這6個小時，並不是他們想什麽時候來，就什麽時候來的。”於玟繼續說道。
“嗯？什麽意思？”林浩不解。
“比如，上午的八點到九點，免費；中午的12點到下午1點，免費；那下午6點到晚上的8點，免費；夜裏，11點到淩晨一點半，這個時間段免費。”
“為什麽這樣分段？”林浩仍然不解，繼續問道。
“因為網咖每一天是上午10點開始進入高峰期，之前的時間都是垃圾時間，但到了11點半左右，客人又開始下機吃飯去了。”
“而下午的一點，又開始進入一個高峰期，客人到晚上的5點到6點又會持續的下機，回去休息吃飯去了。”
“那晚上的8點左右，又進入高峰期，而到了夜裏11點半左右，又會陸續的下機。”於玟解釋道。
“嗯，確實是這個規律。”林浩點了點頭。
“經過這樣的調整，在每一次高峰來臨之前，一個小時是免費的。提前讓客戶進入網咖，開始免費上網。這樣網吧早早就能滿員了。”於玟耐心的解釋。
“原來是這樣，這的確是個引流，吸引客戶的方法。”
“但是這樣做，我怎麽感覺好處並不大，真能多賺錢？”林浩仍然疑惑。
“免費一個小時之後呢，客戶難道會下網？玩得正有興致，肯定是繼續交錢上網唄。”於玟笑著說道。
“是，我明白他們會繼續上網。但是去掉免費的這部分，感覺賺不到很多錢啊？”林浩繼續問道。
“你腦袋怎麽還轉不過彎呢？我這裏最賺錢的是什麽？是我的小賣部和點餐啊。”
“飲料，食品，這才是最好的利潤來源。以前網費占比營業額達到70%，但是以後，網費收入的占比，一定要越來越小才好。”於玟說道。
聽到這話，林浩終於笑了起來：“而且，你大多數都是自製飲品，不是賣的成品瓶裝飲料，利潤率就更高了。”
“是啊，大家都知道網咖已經是紅海生意，沒有多大利潤。不這麽做，怎麽能活下去呢？”於玟說道。
“不過現在的人願意來這上網，估計沒有多少人會特別在意網費的多少，他們更想要的，是這裏的娛樂環境和電腦配置吧。”林浩又問道。
“當然咯。所以現在的網咖，都是和電競行業深深綁定了。電競都成為奧運項目了，電競不死，網咖也就死不了。”於玟說道。
林浩點了點頭，這個信息讓他放心了不少。