第120章 談合同，一個小禮物
重生：病嬌青梅，帶瘋白月光！ 作者：欲睡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“夏總，您約的人來了。”
秘書輕輕得敲了敲門。
辦公室裏傳出夏萍說請進的聲音。
秘書幫忙將門推開，隨後微微躬身示意林澤沐他們進去，接著走到一旁的茶幾旁，準備泡茶。
“小姨，我們來了。”韓挽月麵帶笑容，走上前和夏萍稍微寒暄一陣。
“兩位先坐吧。”夏萍邊聊邊笑著向林澤沐的點點頭，抬手示意他和藍芙先坐。
當秘書端上茶水後。
便結束了和韓挽月的閑聊。
夏萍有些親切的開口道：“小林，既然你和挽月都是同學，那我這樣稱呼你沒事吧？還有這位女士……”
林澤沐及時接話喊她夏姨，說當然沒問題，解釋了一下藍芙的身份，不過此時沒說是秘書，而是律師。
夏萍誇林澤沐很優秀，她已經看完《瓏族1·火之晨曦》了，寫的十分有趣，可以說是開創了全新的青春小說流派，相信一定會受市場歡迎的。
對於這種商業互吹環節。
林澤沐也是輕車熟路的。
你吹我小說寫得好，那我就誇你眼光好就是了，說什麽出版社在你的帶領下，以後肯定發展的欣欣向榮之類的。
兩人閑聊一會兒。
看上去都相談甚歡。
於是夏萍直接說：“小林，那我們就談談下一步吧，你是想要買斷還是分成？”
林澤沐心想正事終於來了，他摸著下巴裝作思考的模樣。
藍芙還以為老板不大清楚兩者的區別，按比例分成比較好理解，她就不再多提了，於是就稍微提醒了下買斷的意思。
“買斷是指一口價完全買下，作品的版權歸他們出版社所有，隻保留署名權，這種方式獲取報酬最快、最穩定。”
“不過一旦作品被買斷，老板你就失去了作品後續可能帶來的額外收入，如漫畫、遊戲、影視改編等等。”
夏萍笑著點點頭：“藍律師說的不錯，這兩種方式你可以任意選擇，但我可以先告訴你，我所給出的買斷價。”
林澤沐忽然道：“我選分成。”
聞言，夏萍和韓挽月對視一眼。
她暗中使了個眼色，想要韓挽月幫忙說說，卻看見對方輕輕搖頭。
其實對於好的作品來說，買斷才更符合她們的利益。
假如當初韓挽月直接買斷《瓏族》所有權，那其中自然包含了出版權的，林澤沐甚至都不會有今天的收獲，那這出版的錢，就歸筆墨小說網賺了。
可惜林澤沐隻願意和筆墨小說網簽獨家網文渠道，版權方麵是寸步不讓的。
夏萍現在還想買斷，無非是覺得作品後續潛力不凡，如果能以合適的價格買斷的話，出版社肯定會賺的更多。
夏萍試圖再商量下，故作詫異道：“小林，你就不打算聽聽我給的買斷價？”
林澤沐輕笑著搖搖頭：“我知道夏姨肯定是有誠意的，但我對《瓏族》這部作品的期待更高。”
他怎麽可能會選買斷呢？
夏萍和韓挽月再怎麽高估《瓏族》的潛力，也不會想到它會是火爆全國的現象級作品，但他可是親眼見過的。
而且，買斷意味著買下所有版權，後世《瓏族》的影視發展他不清楚，但林澤沐知道，其漫畫賣得同樣火爆。
更何況，後麵還有更精彩的第二部和第三部呢，所以哪怕夏萍再怎麽有誠意，給出的買斷價都不會達到其真正的商業價值。
據說在後世，網絡文學作家某南老賊，其作品《瓏族》的版權收入，甚至高達上千萬！
夏萍見此，也不再堅持了。
她看著林澤沐嘴角輕笑，神色隱隱透露的絕對自信，不由得受到一絲感染。
買斷和分成兩種方式，對出版社來說，隻是賺多賺少的問題。
夏萍的主要目的，是想拓寬出版社的發展路線，成功實現多元化轉型，給大股東一個滿意的答案。
她緩緩開口，沉聲道。
“既然小林你這麽有信心，那我也不繞彎子了，你要是選分成的話……我可以直接給你10%的分成條件！”
“這在行內雖然不是最高的那一檔，但你畢竟隻算是新人，名氣不夠，我們也無法確定市場反應會怎樣……”
如果一本書定價在20元。
賣出100萬本，那就是2000萬的銷售額，以10%的版稅分成計算的話，那麽可以到手200萬！
這還隻是小說出版收入。
林澤沐不清楚當時某南老賊的分成有多高，但他上次賣過第一本書的版權，知道在這年代，新人一般也就6%左右。
他曾經也聽說過，《瓏族1·火之晨曦》在第一年就售出超過百萬冊，要知道，後麵隨著瓏族2和瓏族3的出現，總銷量隻會越來越高！
這當然是必然發生的情況，因為讀者總不可能跳過瓏族1，直接看後麵的劇情吧？
林澤沐直接起身，笑著伸手道。
“多謝夏姨的青睞，我對此沒有意見，那就提前祝我們合作成功了。”
“嗯，祝你的新書大賣！”
等他們達成合作意見後，夏萍的秘書不知何時手上準備好了合同，藍芙直接起身向她走去，跟她到不遠處審查合同內容。
接下來，還有件事要商量。
那就是書籍定價，還有首次出版的數量，應該定為多少冊合適？
此時夏萍從辦公桌上拿來兩本書，微笑著遞給林澤沐道。
“這是我們做的試品，一本精美版，一本普通版，你看看材質和排版合不合適。”
“至於封麵圖的話，我們就不擅作主張了，你身為作者，交由你挑選更好。”
林澤沐接過，仔細翻看。
沒過多久，眉頭微微一皺。
兩本書都是無圖白皮封麵，關於材質方麵，精美版無疑是很不錯的。
白色紙張幹淨整潔，吸墨性應該不錯，印刷的字體十分清晰，觸感細膩又有韌性，一看質量就挺好。
但是普通版和它一對比起來，差距就有點大了，用的是粗糙黃紙，明顯是為了節約成本的。
林澤沐沒有急著表態。
他問這普通版打算如何定價？
夏萍回答說單冊15元。
林澤沐點點頭，語氣溫和道：“嗯，字體排版沒什麽問題，但我建議普通版，和精美版采用同樣的紙張。”
夏萍：“那豈不是和精美版一樣了？這樣會增加7元成本的，是不是太高了點？而且，如果普通版就定價22元，肯定會影響銷量的。”
林澤沐喝了口茶，不急不慢的說。
“我認為是好的影響，普通版就用現在的精美版，而精美版可以在包裝上麵下功夫，比如用精致耐用的書盒，封麵圖和書盒圖都更細節點，還可以在每本書裏麵，贈送大海報一張和多張插畫等等。”
“《瓏族》它值得走精品路線，對於真正喜歡它的人，是不會在意多出幾塊錢的，寧願讓它更精致些。”
“這……”夏萍苦笑一聲。
她身為出版社的負責人。
怎會不懂這種營銷手段呢？
可包裝越精致，單冊售價就越高，也意味著增加出售難度了，那必須建立在讀者們極其喜歡的情況下，才會有讓人滿意的銷量。
林澤沐身為作者，當然希望自己的作品包裝高檔些，但夏萍立場是出版社，更加看重的是收入和銷量。
看著夏萍麵露猶豫之色，韓挽月這時站出來打圓場：“那這樣吧，首次印刷普通版的出版量定為10萬冊好了，先按林學弟的要求來，如果效果不大理想，那就……”
後麵的話不需要多說。
不行肯定就按夏萍的意思了。
林澤沐當然沒意見，也很理解她們的謹慎，畢竟不像他是知道結果的。
夏萍也對這種看市場反應的方式比較滿意，於是雙方敲定最後的細節。
等簽完合同後。
也到了吃飯時間了。
夏萍自然提出請他們吃飯，表示附近有一家餐廳味道很好，不過林澤沐說就吃員工餐就行了。
走在前往員工食堂的路上。
林澤沐忽然問道：“對了，夏姨，精美版的可以現在幫我印刷一本麽？”
夏萍點頭說沒問題，對著身邊的秘書吩咐道：“小麗，打個電話通知一下。”
林澤沐眼眸閃過一絲笑意。
語氣不自覺的變得有些輕柔。
“夏姨，再送我個你們出版社最好的書盒吧，盒子的封麵上印個可愛的凱蒂貓，嗯……右上角再印個粉色的1。”
眾人微微一愣。
夏萍更是內心緊張了一下。
她生怕林澤沐這時冒出什麽奇怪的想法，想要將一隻可愛的凱蒂貓，直接當作《瓏族1》精美版的封麵！
不然為什麽說要印個1？
想象一下，當猛男讀者們以為自己買的是少年屠龍，結果打開一看，是隻可愛的粉色hello kitty。
畫麵太美。
有點兒不敢直視。
……
林澤沐笑嗬嗬的說。
“夏姨不要誤會了。”
“我隻是想給我的好朋友。”
“送一個她喜歡的小禮物而已。”
秘書輕輕得敲了敲門。
辦公室裏傳出夏萍說請進的聲音。
秘書幫忙將門推開，隨後微微躬身示意林澤沐他們進去，接著走到一旁的茶幾旁，準備泡茶。
“小姨，我們來了。”韓挽月麵帶笑容，走上前和夏萍稍微寒暄一陣。
“兩位先坐吧。”夏萍邊聊邊笑著向林澤沐的點點頭，抬手示意他和藍芙先坐。
當秘書端上茶水後。
便結束了和韓挽月的閑聊。
夏萍有些親切的開口道：“小林，既然你和挽月都是同學，那我這樣稱呼你沒事吧？還有這位女士……”
林澤沐及時接話喊她夏姨，說當然沒問題，解釋了一下藍芙的身份，不過此時沒說是秘書，而是律師。
夏萍誇林澤沐很優秀，她已經看完《瓏族1·火之晨曦》了，寫的十分有趣，可以說是開創了全新的青春小說流派，相信一定會受市場歡迎的。
對於這種商業互吹環節。
林澤沐也是輕車熟路的。
你吹我小說寫得好，那我就誇你眼光好就是了，說什麽出版社在你的帶領下，以後肯定發展的欣欣向榮之類的。
兩人閑聊一會兒。
看上去都相談甚歡。
於是夏萍直接說：“小林，那我們就談談下一步吧，你是想要買斷還是分成？”
林澤沐心想正事終於來了，他摸著下巴裝作思考的模樣。
藍芙還以為老板不大清楚兩者的區別，按比例分成比較好理解，她就不再多提了，於是就稍微提醒了下買斷的意思。
“買斷是指一口價完全買下，作品的版權歸他們出版社所有，隻保留署名權，這種方式獲取報酬最快、最穩定。”
“不過一旦作品被買斷，老板你就失去了作品後續可能帶來的額外收入，如漫畫、遊戲、影視改編等等。”
夏萍笑著點點頭：“藍律師說的不錯，這兩種方式你可以任意選擇，但我可以先告訴你，我所給出的買斷價。”
林澤沐忽然道：“我選分成。”
聞言，夏萍和韓挽月對視一眼。
她暗中使了個眼色，想要韓挽月幫忙說說，卻看見對方輕輕搖頭。
其實對於好的作品來說，買斷才更符合她們的利益。
假如當初韓挽月直接買斷《瓏族》所有權，那其中自然包含了出版權的，林澤沐甚至都不會有今天的收獲，那這出版的錢，就歸筆墨小說網賺了。
可惜林澤沐隻願意和筆墨小說網簽獨家網文渠道，版權方麵是寸步不讓的。
夏萍現在還想買斷，無非是覺得作品後續潛力不凡，如果能以合適的價格買斷的話，出版社肯定會賺的更多。
夏萍試圖再商量下，故作詫異道：“小林，你就不打算聽聽我給的買斷價？”
林澤沐輕笑著搖搖頭：“我知道夏姨肯定是有誠意的，但我對《瓏族》這部作品的期待更高。”
他怎麽可能會選買斷呢？
夏萍和韓挽月再怎麽高估《瓏族》的潛力，也不會想到它會是火爆全國的現象級作品，但他可是親眼見過的。
而且，買斷意味著買下所有版權，後世《瓏族》的影視發展他不清楚，但林澤沐知道，其漫畫賣得同樣火爆。
更何況，後麵還有更精彩的第二部和第三部呢，所以哪怕夏萍再怎麽有誠意，給出的買斷價都不會達到其真正的商業價值。
據說在後世，網絡文學作家某南老賊，其作品《瓏族》的版權收入，甚至高達上千萬！
夏萍見此，也不再堅持了。
她看著林澤沐嘴角輕笑，神色隱隱透露的絕對自信，不由得受到一絲感染。
買斷和分成兩種方式，對出版社來說，隻是賺多賺少的問題。
夏萍的主要目的，是想拓寬出版社的發展路線，成功實現多元化轉型，給大股東一個滿意的答案。
她緩緩開口，沉聲道。
“既然小林你這麽有信心，那我也不繞彎子了，你要是選分成的話……我可以直接給你10%的分成條件！”
“這在行內雖然不是最高的那一檔，但你畢竟隻算是新人，名氣不夠，我們也無法確定市場反應會怎樣……”
如果一本書定價在20元。
賣出100萬本，那就是2000萬的銷售額，以10%的版稅分成計算的話，那麽可以到手200萬！
這還隻是小說出版收入。
林澤沐不清楚當時某南老賊的分成有多高，但他上次賣過第一本書的版權，知道在這年代，新人一般也就6%左右。
他曾經也聽說過，《瓏族1·火之晨曦》在第一年就售出超過百萬冊，要知道，後麵隨著瓏族2和瓏族3的出現，總銷量隻會越來越高！
這當然是必然發生的情況，因為讀者總不可能跳過瓏族1，直接看後麵的劇情吧？
林澤沐直接起身，笑著伸手道。
“多謝夏姨的青睞，我對此沒有意見，那就提前祝我們合作成功了。”
“嗯，祝你的新書大賣！”
等他們達成合作意見後，夏萍的秘書不知何時手上準備好了合同，藍芙直接起身向她走去，跟她到不遠處審查合同內容。
接下來，還有件事要商量。
那就是書籍定價，還有首次出版的數量，應該定為多少冊合適？
此時夏萍從辦公桌上拿來兩本書，微笑著遞給林澤沐道。
“這是我們做的試品，一本精美版，一本普通版，你看看材質和排版合不合適。”
“至於封麵圖的話，我們就不擅作主張了，你身為作者，交由你挑選更好。”
林澤沐接過，仔細翻看。
沒過多久，眉頭微微一皺。
兩本書都是無圖白皮封麵，關於材質方麵，精美版無疑是很不錯的。
白色紙張幹淨整潔，吸墨性應該不錯，印刷的字體十分清晰，觸感細膩又有韌性，一看質量就挺好。
但是普通版和它一對比起來，差距就有點大了，用的是粗糙黃紙，明顯是為了節約成本的。
林澤沐沒有急著表態。
他問這普通版打算如何定價？
夏萍回答說單冊15元。
林澤沐點點頭，語氣溫和道：“嗯，字體排版沒什麽問題，但我建議普通版，和精美版采用同樣的紙張。”
夏萍：“那豈不是和精美版一樣了？這樣會增加7元成本的，是不是太高了點？而且，如果普通版就定價22元，肯定會影響銷量的。”
林澤沐喝了口茶，不急不慢的說。
“我認為是好的影響，普通版就用現在的精美版，而精美版可以在包裝上麵下功夫，比如用精致耐用的書盒，封麵圖和書盒圖都更細節點，還可以在每本書裏麵，贈送大海報一張和多張插畫等等。”
“《瓏族》它值得走精品路線，對於真正喜歡它的人，是不會在意多出幾塊錢的，寧願讓它更精致些。”
“這……”夏萍苦笑一聲。
她身為出版社的負責人。
怎會不懂這種營銷手段呢？
可包裝越精致，單冊售價就越高，也意味著增加出售難度了，那必須建立在讀者們極其喜歡的情況下，才會有讓人滿意的銷量。
林澤沐身為作者，當然希望自己的作品包裝高檔些，但夏萍立場是出版社，更加看重的是收入和銷量。
看著夏萍麵露猶豫之色，韓挽月這時站出來打圓場：“那這樣吧，首次印刷普通版的出版量定為10萬冊好了，先按林學弟的要求來，如果效果不大理想，那就……”
後麵的話不需要多說。
不行肯定就按夏萍的意思了。
林澤沐當然沒意見，也很理解她們的謹慎，畢竟不像他是知道結果的。
夏萍也對這種看市場反應的方式比較滿意，於是雙方敲定最後的細節。
等簽完合同後。
也到了吃飯時間了。
夏萍自然提出請他們吃飯，表示附近有一家餐廳味道很好，不過林澤沐說就吃員工餐就行了。
走在前往員工食堂的路上。
林澤沐忽然問道：“對了，夏姨，精美版的可以現在幫我印刷一本麽？”
夏萍點頭說沒問題，對著身邊的秘書吩咐道：“小麗，打個電話通知一下。”
林澤沐眼眸閃過一絲笑意。
語氣不自覺的變得有些輕柔。
“夏姨，再送我個你們出版社最好的書盒吧，盒子的封麵上印個可愛的凱蒂貓，嗯……右上角再印個粉色的1。”
眾人微微一愣。
夏萍更是內心緊張了一下。
她生怕林澤沐這時冒出什麽奇怪的想法，想要將一隻可愛的凱蒂貓，直接當作《瓏族1》精美版的封麵！
不然為什麽說要印個1？
想象一下，當猛男讀者們以為自己買的是少年屠龍，結果打開一看，是隻可愛的粉色hello kitty。
畫麵太美。
有點兒不敢直視。
……
林澤沐笑嗬嗬的說。
“夏姨不要誤會了。”
“我隻是想給我的好朋友。”
“送一個她喜歡的小禮物而已。”