第122章 共享單車(1)
重生：病嬌青梅，帶瘋白月光！ 作者：欲睡 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周成哲收斂神色。
端起茶杯喝了口水問道。
“小林，你不是在開玩笑吧？”
一百萬雖然不是小數目，但鵬大擁有鵬城政府的大力扶持，資源力量其實很雄厚的，完全不值得周成哲驚訝。
他隻是奇怪林澤沐這個大一新生，竟然說出了這樣的話，他了解過對方的學籍資料和家中基本情況，雙職工小康家庭，怎麽可能隨便給他一百萬創業？
對於這次上門拜訪。
林澤沐自然是有備而來的。
隻見他從藍芙給的公文包裏，拿出了兩份合同，隨後遞給周成哲笑道。
“周校長，實不相瞞，其實我是一個青年作家，這兩份合同是之前和筆墨小說網簽的，請你過目。”
這兩份合同，分別是《願世界喜歡你，而我會一直擁抱著你》的60萬所有權出版費，還有《瓏族》的大神級獨家網簽合同。
這兩樣東西的含金量已過百萬，今天中午和永盛出版社簽的印刷出版分成合同，就沒必要再拿出來了。
成年人之間的談話，怎麽可能動動嘴皮子就讓人直接相信，得拿出實力來證明自己所言非虛。
周成哲神色一怔。
接過合同，認真查看一番。
雖然他不大了解小說方麵合同上的細則，但作為經濟學院院長，對數字自然是比較敏感的。
《願世界喜歡你，而我會一直擁抱著你》隻是黃金級合同，就已經能賣出60萬了，而《瓏族》可是大神級合同！
況且他知道這個筆墨小說網，目前是校內一個很優秀的學生在管理，還解決了學校人文學院的部分就業問題。
看來，他不是在開玩笑啊。
周成哲扶了下眼鏡，忍不住開口感慨道：“沒想到你還有這方麵的天賦，不過能不能告訴我，你出資提供這麽多的單車，這樣做能得到什麽？”
他能坐在副校長位置，當然是不會去信所謂的無償資助學校，誰的錢都不是大風刮來的，人都有逐利性。
周成哲心中默默思索。
難不成，就為了收那點租金？
那這可不算是一個很成功的投資，雖然每天收租金似乎看上去不錯，但想要回本的話，其實得等挺長一段時間去了。
還有單車累計使用的折舊情況，如果運營不當，甚至還有些虧損的風險。
他想了解一下林澤沐的想法，除了好奇之外，也有幫他把把關的意思。
林澤沐心裏明白，想要得到周成哲的支持，多少還是要拿出點幹貨的。
他神色自若道。
“這其實是一種商業模式。”
“我稱其為——共享單車。”
“周校長你不妨想想看，如果一台共享單車的成本控製在200元，我收取199元的押金，是不是能和成本相抵？”
在共享單車的初級階段。
林澤沐現在隻打算買腳踏車。
他還沒想去弄電動單車，如果一次性大量批發普通腳踏車的話，價格自然是不貴的。
周成哲點點頭，眉頭卻是一皺。
收押金他能理解，畢竟萬一學生造成單車損壞，是理應賠償的，還有押金價格等於成本價，這也沒什麽不對。
可押金遲早是要退的。
這看起來並不是盈利方式啊？
林澤沐忽然問周成哲。
鵬大目前有多少名在校學生？
周成哲回答說，如果將研究生也算上的話，大概有四萬人左右。
林澤沐笑著說：“周校長，你可能沒注意，我一直說的是共享單車。”
他在‘共享’兩個字加重了語氣，讓人第一時間就聽出了著重強調的意思。
共享單車？共享……
周成哲神色微微一怔。
對啊，一台單車，不隻是讓一個人租用的，它有很長的閑置時間。
如果是一群單車的話，那麽就能讓學生任意選擇，合理增加單車的循環使用率，不會造成供應不足的情況。
也就是說……
一台單車，多份押金！
假設林澤沐提供2千輛單車，以200每輛的成本價計算，需要出資40萬。
但隻要他能想辦法讓學校四分之一，也就是1萬名學生，自願交近200元的押金來租用單車的話，他就能暫時得到200萬！
簡而言之，讓投資本金翻5倍！
雖然這押金是遲早要退的，但能長時間得到這麽多的流動資金，無疑是非常值得的。
別的不說，哪怕這筆錢放在銀行吃利息，再加上每天收的租金，也是一筆比較可觀的收入。
林澤沐再次開口道：“不過也並不是那麽簡單，200元隻是單車的造價成本，隻花40萬去完成這件事是不夠的。”
“我還需要花錢去買簡單的智能鎖，這方麵成本可不小。”
“按理來說，我應該安裝gps定位裝置，預防出現單車被偷的情況，這也意味著要花更多的錢。”
“但我覺得沒這必要，我願意相信咱們鵬大學生的素質，當然了，主要是為了節約成本……”
看著他侃侃而談。
周成哲不由得緩緩點頭。
他感覺這種商業模式，如果在學校的支持下，是有一定程度可行性的。
不過他提出一個關鍵問題：
學生的支付問題該怎麽解決？
總不能在學校設個繳費點收現金吧？那麽多人的押金，還有隨時要交的租金，是很難去管理的。
押金隻要交一次還好說，但學生臨時想用共享單車的時候，就得先交租金。
難道還跑到繳費點去麽？
那反而失去了想要的便捷性。
……
……
對於這一點。
林澤沐也是考慮過的。
這年代，就連智能手機都還未普及，根本就沒有微信、支付寶等便捷支付功能，真正的互聯網時代還未開始。
所以他隻好另辟蹊徑。
想出了一個有點無奈的辦法。
林澤沐輕咳一聲：“咳咳……那個，周校長，能不能共享一下咱們學校的財務係統？放心，管理權絕對是由學校把控的！”
周成哲有些疑惑。
問他說這個想幹什麽？
“共享單車這麽多，肯定是要在學校劃區域統一停放，這才便於管理。”
“所以我想在停放區域，安裝食堂那種刷卡感應機，如果學生們想交押金或者租金的話，那就刷一下飯卡就可以了。”
“嗯……共享單車得按順序編號，食堂刷卡機也要花錢再改進一下才行。”
“隻要學生一刷卡，就能按順序解開單車上的智能鎖！”
“如果由學校幫忙來管理收費的話，支付問題就差不多能解決了！”
聽完林澤沐的想法。
周成哲閉上眼睛，手指輕輕的反複敲著桌麵，腦袋裏認真考慮著他說的方案。
其實林澤沐已經說的很完善了，這無疑是一個成熟的項目，的確能為鵬大學生們提供一定程度的出行便利。
不過，周成哲不會隻去看對雙方有什麽好處，同樣也會去思考有什麽隱患。
第一，人身安全問題。
這點很明顯，騎車上學回寢，或者拿個快遞、去後街吃個飯肯定是要方便不少，但也意味著車流量更多了。
而且單車的速度並不算慢。
第二，財產安全問題。
如果沒有認真去推敲裏麵的門道，是很容易忽略這一點的。
租金是正當收益，但押金可並不是資產，而是負債，是暫時保管學生們的錢，必須百分百退還給學生才行的。
如果由學校幫忙管理收費，萬一林澤沐用押金去做些有風險的事，到時候出現問題所帶來的影響，可是非常嚴重的。
周成哲想到這裏，寧可沒有這些單車，也不想出現那樣的後果。
端起茶杯喝了口水問道。
“小林，你不是在開玩笑吧？”
一百萬雖然不是小數目，但鵬大擁有鵬城政府的大力扶持，資源力量其實很雄厚的，完全不值得周成哲驚訝。
他隻是奇怪林澤沐這個大一新生，竟然說出了這樣的話，他了解過對方的學籍資料和家中基本情況，雙職工小康家庭，怎麽可能隨便給他一百萬創業？
對於這次上門拜訪。
林澤沐自然是有備而來的。
隻見他從藍芙給的公文包裏，拿出了兩份合同，隨後遞給周成哲笑道。
“周校長，實不相瞞，其實我是一個青年作家，這兩份合同是之前和筆墨小說網簽的，請你過目。”
這兩份合同，分別是《願世界喜歡你，而我會一直擁抱著你》的60萬所有權出版費，還有《瓏族》的大神級獨家網簽合同。
這兩樣東西的含金量已過百萬，今天中午和永盛出版社簽的印刷出版分成合同，就沒必要再拿出來了。
成年人之間的談話，怎麽可能動動嘴皮子就讓人直接相信，得拿出實力來證明自己所言非虛。
周成哲神色一怔。
接過合同，認真查看一番。
雖然他不大了解小說方麵合同上的細則，但作為經濟學院院長，對數字自然是比較敏感的。
《願世界喜歡你，而我會一直擁抱著你》隻是黃金級合同，就已經能賣出60萬了，而《瓏族》可是大神級合同！
況且他知道這個筆墨小說網，目前是校內一個很優秀的學生在管理，還解決了學校人文學院的部分就業問題。
看來，他不是在開玩笑啊。
周成哲扶了下眼鏡，忍不住開口感慨道：“沒想到你還有這方麵的天賦，不過能不能告訴我，你出資提供這麽多的單車，這樣做能得到什麽？”
他能坐在副校長位置，當然是不會去信所謂的無償資助學校，誰的錢都不是大風刮來的，人都有逐利性。
周成哲心中默默思索。
難不成，就為了收那點租金？
那這可不算是一個很成功的投資，雖然每天收租金似乎看上去不錯，但想要回本的話，其實得等挺長一段時間去了。
還有單車累計使用的折舊情況，如果運營不當，甚至還有些虧損的風險。
他想了解一下林澤沐的想法，除了好奇之外，也有幫他把把關的意思。
林澤沐心裏明白，想要得到周成哲的支持，多少還是要拿出點幹貨的。
他神色自若道。
“這其實是一種商業模式。”
“我稱其為——共享單車。”
“周校長你不妨想想看，如果一台共享單車的成本控製在200元，我收取199元的押金，是不是能和成本相抵？”
在共享單車的初級階段。
林澤沐現在隻打算買腳踏車。
他還沒想去弄電動單車，如果一次性大量批發普通腳踏車的話，價格自然是不貴的。
周成哲點點頭，眉頭卻是一皺。
收押金他能理解，畢竟萬一學生造成單車損壞，是理應賠償的，還有押金價格等於成本價，這也沒什麽不對。
可押金遲早是要退的。
這看起來並不是盈利方式啊？
林澤沐忽然問周成哲。
鵬大目前有多少名在校學生？
周成哲回答說，如果將研究生也算上的話，大概有四萬人左右。
林澤沐笑著說：“周校長，你可能沒注意，我一直說的是共享單車。”
他在‘共享’兩個字加重了語氣，讓人第一時間就聽出了著重強調的意思。
共享單車？共享……
周成哲神色微微一怔。
對啊，一台單車，不隻是讓一個人租用的，它有很長的閑置時間。
如果是一群單車的話，那麽就能讓學生任意選擇，合理增加單車的循環使用率，不會造成供應不足的情況。
也就是說……
一台單車，多份押金！
假設林澤沐提供2千輛單車，以200每輛的成本價計算，需要出資40萬。
但隻要他能想辦法讓學校四分之一，也就是1萬名學生，自願交近200元的押金來租用單車的話，他就能暫時得到200萬！
簡而言之，讓投資本金翻5倍！
雖然這押金是遲早要退的，但能長時間得到這麽多的流動資金，無疑是非常值得的。
別的不說，哪怕這筆錢放在銀行吃利息，再加上每天收的租金，也是一筆比較可觀的收入。
林澤沐再次開口道：“不過也並不是那麽簡單，200元隻是單車的造價成本，隻花40萬去完成這件事是不夠的。”
“我還需要花錢去買簡單的智能鎖，這方麵成本可不小。”
“按理來說，我應該安裝gps定位裝置，預防出現單車被偷的情況，這也意味著要花更多的錢。”
“但我覺得沒這必要，我願意相信咱們鵬大學生的素質，當然了，主要是為了節約成本……”
看著他侃侃而談。
周成哲不由得緩緩點頭。
他感覺這種商業模式，如果在學校的支持下，是有一定程度可行性的。
不過他提出一個關鍵問題：
學生的支付問題該怎麽解決？
總不能在學校設個繳費點收現金吧？那麽多人的押金，還有隨時要交的租金，是很難去管理的。
押金隻要交一次還好說，但學生臨時想用共享單車的時候，就得先交租金。
難道還跑到繳費點去麽？
那反而失去了想要的便捷性。
……
……
對於這一點。
林澤沐也是考慮過的。
這年代，就連智能手機都還未普及，根本就沒有微信、支付寶等便捷支付功能，真正的互聯網時代還未開始。
所以他隻好另辟蹊徑。
想出了一個有點無奈的辦法。
林澤沐輕咳一聲：“咳咳……那個，周校長，能不能共享一下咱們學校的財務係統？放心，管理權絕對是由學校把控的！”
周成哲有些疑惑。
問他說這個想幹什麽？
“共享單車這麽多，肯定是要在學校劃區域統一停放，這才便於管理。”
“所以我想在停放區域，安裝食堂那種刷卡感應機，如果學生們想交押金或者租金的話，那就刷一下飯卡就可以了。”
“嗯……共享單車得按順序編號，食堂刷卡機也要花錢再改進一下才行。”
“隻要學生一刷卡，就能按順序解開單車上的智能鎖！”
“如果由學校幫忙來管理收費的話，支付問題就差不多能解決了！”
聽完林澤沐的想法。
周成哲閉上眼睛，手指輕輕的反複敲著桌麵，腦袋裏認真考慮著他說的方案。
其實林澤沐已經說的很完善了，這無疑是一個成熟的項目，的確能為鵬大學生們提供一定程度的出行便利。
不過，周成哲不會隻去看對雙方有什麽好處，同樣也會去思考有什麽隱患。
第一，人身安全問題。
這點很明顯，騎車上學回寢，或者拿個快遞、去後街吃個飯肯定是要方便不少，但也意味著車流量更多了。
而且單車的速度並不算慢。
第二，財產安全問題。
如果沒有認真去推敲裏麵的門道，是很容易忽略這一點的。
租金是正當收益，但押金可並不是資產，而是負債，是暫時保管學生們的錢，必須百分百退還給學生才行的。
如果由學校幫忙管理收費，萬一林澤沐用押金去做些有風險的事，到時候出現問題所帶來的影響，可是非常嚴重的。
周成哲想到這裏，寧可沒有這些單車，也不想出現那樣的後果。