聽到李軒說起了投資的事兒，蘇美琪輕輕一笑，回道：“嗯，張銘向我推薦了，我大概了解了一下，還不錯！”，出於職業的習慣，她並沒有表現的太積極。
“謝謝！能得到蘇總的肯定，我很榮幸！”，李軒顯得很開心，他見蘇美琪沒有抵觸在這個場合聊投資的事兒，於是就更詳細的講了起來：
“直聘是我去年9月份開始做的，初衷就是想做一款產品，能借助互聯網高效、智能、便捷的特點，讓招聘和應聘這兩件事兒變得簡單些！”
李軒停頓了一下，接著又說道：“您也知道，目前互聯網招聘還是有很多的痛點的，信息冗餘、溝通不暢、信息不對稱等等等等，這使得目前招聘和應聘依然是個體力活兒，而且效率還很低......”
李軒把當下招聘模式的現狀和痛點，以及自己做直聘的出發點，還有公司發展規劃全都講了出來！
這時候沒有什麽可保留的，就是要把最真實、最核心的一麵展現給對方，這樣投資人才能了解的更深更全麵，也才更願意拿出自己的真金白銀來投資。
畢竟，投資人的錢也不是大風刮來的，她也要看你這個項目有沒有價值、增長潛力大不大，說白了就是能不能走到最後的ipo，以便能讓她順利地獲利退出。
蘇美琪點了點頭，李軒說的這些她都非常認可，通過李軒的講解，她也對ab直聘的後續發展有了一個更加清晰的認識。
果然，從創始人的口中聽到的，比聽張銘轉述的內容更加具體、更有深度！
“你的想法很獨特，步驟實施的也很到位！”，蘇美琪看著李軒，忍不住誇了一句。
“蘇總謬讚了！”
“產品本身沒有問題，模式也有前景，但後續的發展，困難很大！你要做好心理準備！”，蘇美琪環顧了一下四周，最後將目光落在了頭頂的天花板上。
她緩緩地說道：“從市場的角度考慮，互聯網招聘領域的天花板並不高，而且寡頭壟斷的格局已經形成，屬於存量市場。所以......你是要從別人的口中搶奪蛋糕，難度不小啊！”
李軒認真的聆聽著，蘇美琪說的困難，他是深有體會的，上一世，他入職的第一家公司是做電商的，當時公司商業模式很不錯，也融到了錢，但是在幾大巨頭的擠壓下，業務始終是半死不活，最後沒挺過三年，就曲終人散了。
困難肯定是有的，但每個領域的情況也有所不同，不能因為有困難就退縮，否則創業十有八九是沒戲的。
李軒說道：“蘇總說的很對！市場格局已經形成，是有不小的困難，我們還是一顆小樹苗，抗風險的能力還很弱”
“但我想，一切還是要從用戶的體驗出發，互聯網服務最注重的就是用戶體驗，能解決問題，讓用戶用的舒心，就會有越來越多的人，來助力我們這棵小樹苗一步步長大！”
“互聯網行業從來都不缺少顛覆和重構！蘇總在行業內征戰這麽多年，投了那麽多成功的公司，像某東的自營電商、某如的房產中介，還有視頻網站某奇藝，哪一個不是從市場的夾縫中脫穎而出，進而成為了業界翹楚的。還有現在的td頭條，雖然目前看它還不是市場的顛覆者，但用不了兩三年，他必將茁壯成長，長成參天大樹......”
李軒侃侃而談，把自己對互聯網的理解，以及麵對困難的決心全都講了出來。
蘇美琪聽得有些入迷，她看了看李軒，要不是看到一張略顯稚嫩的臉，她還真的以為自己是在聆聽某個行業大佬講述創業經驗呢。
“你能有清醒的認識就好！”，蘇美琪回過神來，淡淡的說了一句。
她思考了片刻，又說道：“下一步要重點開始推廣了，必須快速擴大知名度，你們已經錯過了年前最好的時機，如果當時融資並加大推廣力度，現在也許已經起飛了。”
“或許吧！現在應該還不算晚！”
“你打算融多少錢？”，談的差不多了，蘇美琪也直截了當了。
“500萬美金吧......”，李軒對目前的估值也不太確定，前幾天有投資人打來電話，最高給到了5000萬美金的估值，如果按照這個估值，他讓出不到10%的股份，還算合理。
“500萬？不行，太少了！”，蘇美琪直接否掉了，隨後說出一個數字：“2000萬！”
“2000萬？用不了這麽多錢吧？”，李軒想了想，如果按照5000萬的估值，融資2000萬，自己豈不要讓出差不多三成的股份，這顯然有點多了。
“2000萬正合適！這些錢，你至少要拿出一半用來做市場推廣，快速搶奪市場份額，你要知道，如果不能讓自己變成大魚，你很快就會被大魚吃掉！”
“道理我倒是明白，蘇總，這樣，是不是可以分階段實施，先小規模推廣......”
蘇美琪一擺手，直接打斷了李軒的話：“現階段，是要快，要穩準狠！等你和行業前兩名平起平坐的時候，再考慮穩紮穩打吧！”
見李軒還是有些猶豫，蘇美琪說道：“這樣吧，你讓出10%的股份，紅楊聯合其他投資人，按1億8千萬美金的估值給你注資2000萬，當然了紅楊要占大頭，出資1000萬，占5%的股份”
“1億8千萬！”，李軒聽到這個估值，不禁心裏一顫，按這個估值融資兩千萬，融資後的公司估值就到2億美金了。
自己的公司什麽時候這麽值錢了！
見李軒有些驚訝的表情，蘇美琪笑著說道：“這個估值可不是我憑空說出來的！是我們的專業團隊推算得出來的！”
“那是當然！紅楊的專業性我毫不懷疑！”，李軒跟著說道。
從年前蘇美琪接手這個項目開始，紅楊的市場和數據分析團隊就成立了專門的調研小組，重點跟蹤ab直聘的用戶、日活、市場認可度等運營數據，從近期的數據看，2月份的月活已經到了30萬，考慮到金三銀四的招聘旺季的到來，3月份的月活很有可能翻一倍達到60萬，如果考慮到全麵推廣的加持的話，3月的月活很有可能會突破100萬！結合當前行業前兩名的月活400到500萬的樣子，這麽算下來，團隊給出了1.8億到2億美金的估值參考。
“那......你準備什麽時候開啟融資？”
“我原來打算是3月底的......”，
“別等3月底了，回去就開始吧，我幫你約幾個其他的投資人，等資金到位了，好馬上開展後續的規劃”
“好吧！”，李軒開始是想過完3月份，ab直聘的用戶量、活躍用戶等數據都有了一個較大的增長後，再開啟融資，這樣估值比較可觀，現在看確實沒必要再等了，蘇總給出的估值已經把這部分增長算在內了。
更何況由她領投，就相當於是在給ab直聘背書，有這樣的投資大咖衝在前麵，其他投資人自然容易建立起對ab直聘的信任，一些繁瑣的調研、討價還價環節或許也會變得少很多。
李軒笑著說道：“蘇總真是雷厲風行，我算是領教了！”
“嗬嗬，我已經養成習慣了，一旦確定的事，不喜歡翻來覆去的討論！”
所有事情都談妥了，蘇美琪也顯得輕鬆起來，想到李軒剛才的侃侃而談的樣子，她不禁追問道：“你以前沒創過業？”
李軒笑著回道：“沒有，蘇總，我還是個大四的學生，各方麵的認知還有很大的欠缺......”
這時，趙曼珍和王天宇也適時的冒了出來，
“二位，生意談成了，我是不是要收點中介費？”
......
“謝謝！能得到蘇總的肯定，我很榮幸！”，李軒顯得很開心，他見蘇美琪沒有抵觸在這個場合聊投資的事兒，於是就更詳細的講了起來：
“直聘是我去年9月份開始做的，初衷就是想做一款產品，能借助互聯網高效、智能、便捷的特點，讓招聘和應聘這兩件事兒變得簡單些！”
李軒停頓了一下，接著又說道：“您也知道，目前互聯網招聘還是有很多的痛點的，信息冗餘、溝通不暢、信息不對稱等等等等，這使得目前招聘和應聘依然是個體力活兒，而且效率還很低......”
李軒把當下招聘模式的現狀和痛點，以及自己做直聘的出發點，還有公司發展規劃全都講了出來！
這時候沒有什麽可保留的，就是要把最真實、最核心的一麵展現給對方，這樣投資人才能了解的更深更全麵，也才更願意拿出自己的真金白銀來投資。
畢竟，投資人的錢也不是大風刮來的，她也要看你這個項目有沒有價值、增長潛力大不大，說白了就是能不能走到最後的ipo，以便能讓她順利地獲利退出。
蘇美琪點了點頭，李軒說的這些她都非常認可，通過李軒的講解，她也對ab直聘的後續發展有了一個更加清晰的認識。
果然，從創始人的口中聽到的，比聽張銘轉述的內容更加具體、更有深度！
“你的想法很獨特，步驟實施的也很到位！”，蘇美琪看著李軒，忍不住誇了一句。
“蘇總謬讚了！”
“產品本身沒有問題，模式也有前景，但後續的發展，困難很大！你要做好心理準備！”，蘇美琪環顧了一下四周，最後將目光落在了頭頂的天花板上。
她緩緩地說道：“從市場的角度考慮，互聯網招聘領域的天花板並不高，而且寡頭壟斷的格局已經形成，屬於存量市場。所以......你是要從別人的口中搶奪蛋糕，難度不小啊！”
李軒認真的聆聽著，蘇美琪說的困難，他是深有體會的，上一世，他入職的第一家公司是做電商的，當時公司商業模式很不錯，也融到了錢，但是在幾大巨頭的擠壓下，業務始終是半死不活，最後沒挺過三年，就曲終人散了。
困難肯定是有的，但每個領域的情況也有所不同，不能因為有困難就退縮，否則創業十有八九是沒戲的。
李軒說道：“蘇總說的很對！市場格局已經形成，是有不小的困難，我們還是一顆小樹苗，抗風險的能力還很弱”
“但我想，一切還是要從用戶的體驗出發，互聯網服務最注重的就是用戶體驗，能解決問題，讓用戶用的舒心，就會有越來越多的人，來助力我們這棵小樹苗一步步長大！”
“互聯網行業從來都不缺少顛覆和重構！蘇總在行業內征戰這麽多年，投了那麽多成功的公司，像某東的自營電商、某如的房產中介，還有視頻網站某奇藝，哪一個不是從市場的夾縫中脫穎而出，進而成為了業界翹楚的。還有現在的td頭條，雖然目前看它還不是市場的顛覆者，但用不了兩三年，他必將茁壯成長，長成參天大樹......”
李軒侃侃而談，把自己對互聯網的理解，以及麵對困難的決心全都講了出來。
蘇美琪聽得有些入迷，她看了看李軒，要不是看到一張略顯稚嫩的臉，她還真的以為自己是在聆聽某個行業大佬講述創業經驗呢。
“你能有清醒的認識就好！”，蘇美琪回過神來，淡淡的說了一句。
她思考了片刻，又說道：“下一步要重點開始推廣了，必須快速擴大知名度，你們已經錯過了年前最好的時機，如果當時融資並加大推廣力度，現在也許已經起飛了。”
“或許吧！現在應該還不算晚！”
“你打算融多少錢？”，談的差不多了，蘇美琪也直截了當了。
“500萬美金吧......”，李軒對目前的估值也不太確定，前幾天有投資人打來電話，最高給到了5000萬美金的估值，如果按照這個估值，他讓出不到10%的股份，還算合理。
“500萬？不行，太少了！”，蘇美琪直接否掉了，隨後說出一個數字：“2000萬！”
“2000萬？用不了這麽多錢吧？”，李軒想了想，如果按照5000萬的估值，融資2000萬，自己豈不要讓出差不多三成的股份，這顯然有點多了。
“2000萬正合適！這些錢，你至少要拿出一半用來做市場推廣，快速搶奪市場份額，你要知道，如果不能讓自己變成大魚，你很快就會被大魚吃掉！”
“道理我倒是明白，蘇總，這樣，是不是可以分階段實施，先小規模推廣......”
蘇美琪一擺手，直接打斷了李軒的話：“現階段，是要快，要穩準狠！等你和行業前兩名平起平坐的時候，再考慮穩紮穩打吧！”
見李軒還是有些猶豫，蘇美琪說道：“這樣吧，你讓出10%的股份，紅楊聯合其他投資人，按1億8千萬美金的估值給你注資2000萬，當然了紅楊要占大頭，出資1000萬，占5%的股份”
“1億8千萬！”，李軒聽到這個估值，不禁心裏一顫，按這個估值融資兩千萬，融資後的公司估值就到2億美金了。
自己的公司什麽時候這麽值錢了！
見李軒有些驚訝的表情，蘇美琪笑著說道：“這個估值可不是我憑空說出來的！是我們的專業團隊推算得出來的！”
“那是當然！紅楊的專業性我毫不懷疑！”，李軒跟著說道。
從年前蘇美琪接手這個項目開始，紅楊的市場和數據分析團隊就成立了專門的調研小組，重點跟蹤ab直聘的用戶、日活、市場認可度等運營數據，從近期的數據看，2月份的月活已經到了30萬，考慮到金三銀四的招聘旺季的到來，3月份的月活很有可能翻一倍達到60萬，如果考慮到全麵推廣的加持的話，3月的月活很有可能會突破100萬！結合當前行業前兩名的月活400到500萬的樣子，這麽算下來，團隊給出了1.8億到2億美金的估值參考。
“那......你準備什麽時候開啟融資？”
“我原來打算是3月底的......”，
“別等3月底了，回去就開始吧，我幫你約幾個其他的投資人，等資金到位了，好馬上開展後續的規劃”
“好吧！”，李軒開始是想過完3月份，ab直聘的用戶量、活躍用戶等數據都有了一個較大的增長後，再開啟融資，這樣估值比較可觀，現在看確實沒必要再等了，蘇總給出的估值已經把這部分增長算在內了。
更何況由她領投，就相當於是在給ab直聘背書，有這樣的投資大咖衝在前麵，其他投資人自然容易建立起對ab直聘的信任，一些繁瑣的調研、討價還價環節或許也會變得少很多。
李軒笑著說道：“蘇總真是雷厲風行，我算是領教了！”
“嗬嗬，我已經養成習慣了，一旦確定的事，不喜歡翻來覆去的討論！”
所有事情都談妥了，蘇美琪也顯得輕鬆起來，想到李軒剛才的侃侃而談的樣子，她不禁追問道：“你以前沒創過業？”
李軒笑著回道：“沒有，蘇總，我還是個大四的學生，各方麵的認知還有很大的欠缺......”
這時，趙曼珍和王天宇也適時的冒了出來，
“二位，生意談成了，我是不是要收點中介費？”
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