第105章 草台班子
重生後，我回售樓處當銷冠 作者：小寶大福 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個優惠，比政府領導的還多了2個點，眾人已經很滿意了。
隻是沒想到小丁在最後又神來一筆，如果一次性購買20套，則享受額外9個點的優惠。
對此，章超又是一頓傻眼。但雙方都已經談到這個地步了，他隻略微想了一下便咬牙答應了，到時候他去跟上麵領導溝通吧。一頭羊是趕，兩頭羊也是趕，到時候和領導好好磨一磨吧。
一行人出來後，便找了個地方準備吃晚飯。剛才那場談判還是很耗費精力的，畢竟都是第一次。
杜斯齊心裏有一萬個疑問，但因為有其他人在也不好問自己表弟，隻能忍在心裏準備方便的時候找周潤卿說說小話。
小丁特意要了一個包間，開場第一句便是，“要不要玩個大的？”
正忙著點菜的眾人一臉問號。
小丁直接把心中所想緩緩道出，“咱們總不能白忙活吧，辛苦了這麽久，肯定得賺點兒。”
“我的想法是，除了我們自己人，其他客戶我們都讓額外2個點給他們，也就是6個點。但就算是6個點，也不少了，比他們的政府客戶還多享受1個點優惠呢。”
然後，我們吃掉這中間3個點的差價。”
周潤卿聞言，飛快在心裏算了一下，1套100平米的房子，按照3500的均價來算，3個點就是1萬塊。
竟然這麽高？這還不幹？
“幹！不就是找客戶嗎？沒問題！”
對此，他對小丁更加佩服，不愧是老江湖，真是膽大路子野。這和上一世，一些樓盤利用電商模式吸引客戶的本質是一樣的。
包裝一個優惠出來，甲方賺業績，乙方吃差價，客戶得便宜，真的是三贏。
王先鋒則驚呼，“這不是黑吃黑嗎？萬一被別人知道了，那不是不好？”
小丁白了他一眼，“什麽黑吃黑？瞎說什麽呐！這可是我們自己憑本事拿到的價格，他們自己去買，可沒有這個優惠。”
杜斯齊則在一旁感慨，原來銷售還能這樣做啊。和小丁一比，他感覺自己這個賣車的市場經理，還是太單純了。
他在心裏再次發出疑問，難道省城這口池子，真就這麽鍛煉人？看看這兩人，真是一個比一個還要妖孽。
周潤卿今天基本沒怎麽說話，他自知沒有小丁這個本事，談不了這樣的事情。現在聽到王先鋒這樣拖後腿，忍不住吐槽，“先鋒，我們可是為了幫你，才這麽大費周章的。你怎麽還拖後腿了？”
王先鋒聞言，端起飲料慢騰騰喝了一口，這才說道，“所以我爸媽才發愁，我這樣的怎麽繼承家業？”
周潤卿不理他，又問小丁道，“這個分紅到時候怎麽分？是均分還是按人頭？”他心裏認為還是按人頭更合適，畢竟大鍋飯很影響幹活的積極性。
果然，小丁說道，“當然是按人頭。”
“現在除掉我們4個人的7套，還有13套，這13套我們要統一對外報價，按照6個點來。當然，你們私下怎麽答應客戶是你們自己的事情，你們私下去交易，但是明麵上，必須按照6個點來。”
周潤卿對此是同意的，不然團隊和客戶怎麽管理？
吃完飯，周潤卿回家繞了一圈，扒拉了一些好吃的便連夜回南城了。
接下來，大家一起為那13套努力。
一套一萬的差價，這比他們賣房賣車的提成都高多了！
周潤卿這邊，肯定要給餘哲宇留一套，而且是底價。他們是多年的兄弟了，他怎麽也不可能賺他的錢。另外就是，他需要餘哲宇幫他在他上班的派出所那邊，發展新客戶。
他答應餘哲宇，“一個新客戶，我返你總價的1個點作為傭金。”
他當然知道對於這次團購，肯定是在安城本地做更有優勢。但他人現在在南城，就隻能發展一些觸手了。
另外一個觸手就是他爸。周建邦做生意這麽多年，認識的人還真是不少。所以他很快便給兒子找到了3個準客戶，都是近期打算買房的。本來還在猶豫，一聽老周說他兒子有門路搞到6個點的優惠，立馬就同意了。
擱誰手裏買不是買？再說他們還不信老周嗎？都是多少年的老交情了。
所以周潤卿這裏，一下子就有了4組客戶。
小丁則找到了2組新客戶，其中一個竟然是李波……
周潤卿知道這個事兒的時候，嘴角抽了抽。果然這售樓處沒有一個是隻肯賺死工資的。
王先鋒則遜色一些，他一組都沒找到。他攤著雙手，一臉無所謂地說道，“實在不行，我讓我爸媽也去買吧！”
周潤卿……
小丁……
你啃老還啃出光榮感來了。
對此王先鋒振振有詞，“我爸媽說了，花點兒錢沒啥，隻要我不創業就一切都好說。”
創業可是賊燒錢。
據說和他家來往的某個叔叔家的孩子，從國外留學回來後非要創業，半年時間就虧了將近2個小目標。所以家長們對此都很敏感，就怕孩子嚷著要創業。
而據守安城大本營的杜斯齊，這一次可長臉了。
他對親戚朋友同事是這樣說的，他認識藍城某高管，找他買房可以拿到6個點的優惠！所以他很輕鬆地就收到了6個客戶，張亞齊占了1個名額，他們汽貿公司有2個同事要買，還有就是妻子家那邊2個親戚，以及他自己的1個朋友。
所以現在就剩下1套了。
周潤卿在確定餘哲宇那邊確定沒戲後，便給葉禹輝打了個電話。這是賺錢的事兒，沒道理葉禹輝不同意。再說李波都知道也上車了，沒道理不能喊葉禹輝一起。
葉禹輝很意外，這幾人竟然把攤子都搞到安城去了，還搞了團購。
對此，他和李波感慨道，“真的是長江後浪推前浪，前浪一不留神就會被拍死在沙灘上。”
李波卻更關心那房子，“你說安城到底會不會漲？我還是第一次跟著下麵的小孩一起投資。”
葉禹輝不以為然，“有小丁在呢，你擔心什麽？”再說了，他總覺得周潤卿是有點氣運在身上的，不然剛畢業的年輕人能發展成現在這樣？
隻是沒想到小丁在最後又神來一筆，如果一次性購買20套，則享受額外9個點的優惠。
對此，章超又是一頓傻眼。但雙方都已經談到這個地步了，他隻略微想了一下便咬牙答應了，到時候他去跟上麵領導溝通吧。一頭羊是趕，兩頭羊也是趕，到時候和領導好好磨一磨吧。
一行人出來後，便找了個地方準備吃晚飯。剛才那場談判還是很耗費精力的，畢竟都是第一次。
杜斯齊心裏有一萬個疑問，但因為有其他人在也不好問自己表弟，隻能忍在心裏準備方便的時候找周潤卿說說小話。
小丁特意要了一個包間，開場第一句便是，“要不要玩個大的？”
正忙著點菜的眾人一臉問號。
小丁直接把心中所想緩緩道出，“咱們總不能白忙活吧，辛苦了這麽久，肯定得賺點兒。”
“我的想法是，除了我們自己人，其他客戶我們都讓額外2個點給他們，也就是6個點。但就算是6個點，也不少了，比他們的政府客戶還多享受1個點優惠呢。”
然後，我們吃掉這中間3個點的差價。”
周潤卿聞言，飛快在心裏算了一下，1套100平米的房子，按照3500的均價來算，3個點就是1萬塊。
竟然這麽高？這還不幹？
“幹！不就是找客戶嗎？沒問題！”
對此，他對小丁更加佩服，不愧是老江湖，真是膽大路子野。這和上一世，一些樓盤利用電商模式吸引客戶的本質是一樣的。
包裝一個優惠出來，甲方賺業績，乙方吃差價，客戶得便宜，真的是三贏。
王先鋒則驚呼，“這不是黑吃黑嗎？萬一被別人知道了，那不是不好？”
小丁白了他一眼，“什麽黑吃黑？瞎說什麽呐！這可是我們自己憑本事拿到的價格，他們自己去買，可沒有這個優惠。”
杜斯齊則在一旁感慨，原來銷售還能這樣做啊。和小丁一比，他感覺自己這個賣車的市場經理，還是太單純了。
他在心裏再次發出疑問，難道省城這口池子，真就這麽鍛煉人？看看這兩人，真是一個比一個還要妖孽。
周潤卿今天基本沒怎麽說話，他自知沒有小丁這個本事，談不了這樣的事情。現在聽到王先鋒這樣拖後腿，忍不住吐槽，“先鋒，我們可是為了幫你，才這麽大費周章的。你怎麽還拖後腿了？”
王先鋒聞言，端起飲料慢騰騰喝了一口，這才說道，“所以我爸媽才發愁，我這樣的怎麽繼承家業？”
周潤卿不理他，又問小丁道，“這個分紅到時候怎麽分？是均分還是按人頭？”他心裏認為還是按人頭更合適，畢竟大鍋飯很影響幹活的積極性。
果然，小丁說道，“當然是按人頭。”
“現在除掉我們4個人的7套，還有13套，這13套我們要統一對外報價，按照6個點來。當然，你們私下怎麽答應客戶是你們自己的事情，你們私下去交易，但是明麵上，必須按照6個點來。”
周潤卿對此是同意的，不然團隊和客戶怎麽管理？
吃完飯，周潤卿回家繞了一圈，扒拉了一些好吃的便連夜回南城了。
接下來，大家一起為那13套努力。
一套一萬的差價，這比他們賣房賣車的提成都高多了！
周潤卿這邊，肯定要給餘哲宇留一套，而且是底價。他們是多年的兄弟了，他怎麽也不可能賺他的錢。另外就是，他需要餘哲宇幫他在他上班的派出所那邊，發展新客戶。
他答應餘哲宇，“一個新客戶，我返你總價的1個點作為傭金。”
他當然知道對於這次團購，肯定是在安城本地做更有優勢。但他人現在在南城，就隻能發展一些觸手了。
另外一個觸手就是他爸。周建邦做生意這麽多年，認識的人還真是不少。所以他很快便給兒子找到了3個準客戶，都是近期打算買房的。本來還在猶豫，一聽老周說他兒子有門路搞到6個點的優惠，立馬就同意了。
擱誰手裏買不是買？再說他們還不信老周嗎？都是多少年的老交情了。
所以周潤卿這裏，一下子就有了4組客戶。
小丁則找到了2組新客戶，其中一個竟然是李波……
周潤卿知道這個事兒的時候，嘴角抽了抽。果然這售樓處沒有一個是隻肯賺死工資的。
王先鋒則遜色一些，他一組都沒找到。他攤著雙手，一臉無所謂地說道，“實在不行，我讓我爸媽也去買吧！”
周潤卿……
小丁……
你啃老還啃出光榮感來了。
對此王先鋒振振有詞，“我爸媽說了，花點兒錢沒啥，隻要我不創業就一切都好說。”
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據說和他家來往的某個叔叔家的孩子，從國外留學回來後非要創業，半年時間就虧了將近2個小目標。所以家長們對此都很敏感，就怕孩子嚷著要創業。
而據守安城大本營的杜斯齊，這一次可長臉了。
他對親戚朋友同事是這樣說的，他認識藍城某高管，找他買房可以拿到6個點的優惠！所以他很輕鬆地就收到了6個客戶，張亞齊占了1個名額，他們汽貿公司有2個同事要買，還有就是妻子家那邊2個親戚，以及他自己的1個朋友。
所以現在就剩下1套了。
周潤卿在確定餘哲宇那邊確定沒戲後，便給葉禹輝打了個電話。這是賺錢的事兒，沒道理葉禹輝不同意。再說李波都知道也上車了，沒道理不能喊葉禹輝一起。
葉禹輝很意外，這幾人竟然把攤子都搞到安城去了，還搞了團購。
對此，他和李波感慨道，“真的是長江後浪推前浪，前浪一不留神就會被拍死在沙灘上。”
李波卻更關心那房子，“你說安城到底會不會漲？我還是第一次跟著下麵的小孩一起投資。”
葉禹輝不以為然，“有小丁在呢，你擔心什麽？”再說了，他總覺得周潤卿是有點氣運在身上的，不然剛畢業的年輕人能發展成現在這樣？