“翟女士，這你可問錯人了。”
宋思銘嗬嗬笑道。
“問錯人了？”
翟秀雅怔了怔。
宋思銘解釋道：“政府參與青山古城的建設，但不參與青山古城的運營，所以，你所說的獨家合作協議，要跟方總談，隻要方總同意，我們沒有任何意見。”
“原來是這樣。”
翟秀雅還以為青山古城當地政府完全主導，沒想到，還是分階段的。
如此一來，事情反而簡單了，在商言商就是。
“方總，你覺得怎麽樣？”
翟秀雅轉而問方怡。
對於獨家合作協議，方怡早有預料。
因為，江台古城就簽了一個獨家合作協議，可也正是那個獨家合作協議，導致現在的江台古城，基本上吸引不來國外的旅行團。
原因也很簡單，跟江台古城簽訂獨家合作協議的那個國外旅遊公司不給力，宣傳了一陣江台古城，沒達到預想的效果，就放棄了。
雖然放棄了，但獨家合作協議還在，江台古城也沒辦法再找其他的國外旅遊公司合作，事情就僵在這了。
對於這種已經犯過的錯誤，方怡自然不會再犯第二次。
是，現在看著歐亞公司挺不錯，史密斯和翟秀雅夫婦也是通情達理，翟秀雅更是土生土長的青山人，對青山古城有額外的感情。
但有時候計劃趕不上變化。
萬一某一天，史密斯和翟秀雅的歐亞公司也和江台古城那個合作公司一樣，占著茅坑不拉屎，那青山古城的對外引流計劃就徹底毀了。
所以，獨家協議是肯定不能簽的。
“翟女士，感謝您和史密斯先生的信任。”
“目前，廣木公司還沒有開放獨家合作的打算。”
方怡回應道。
“這樣嗎？”
翟秀雅皺了皺眉。
她還以為自己提出獨家合作計劃之後，方怡會舉雙手同意呢，畢竟，方怡連引流計劃都幫他們想好了。
“不過，我們準備了一份創始人計劃。”
方怡接著說道。
“創始人計劃？具體是什麽計劃？”
翟秀雅好奇道。
“對於第一家國外的合作夥伴，我們給予一個百分之三十的終身優惠，從門票到景區的所有收費配套，價格低於後續合作夥伴百分之三十。”
方怡解釋道。
“百分之三十？”
翟秀雅眼前一亮。
這百分之三十，操作空間可是非常大。
可以打價格戰，壓低價格，即便沒有簽訂獨家協議，也能搶到絕大部分客源，當然，也可以不打價格戰，那百分之三十就是額外的利潤。
“具體的條款，我都整理好了，一會兒發給您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究。”
方怡隨後說道。
“好，我們仔細研究研究。”
翟秀雅點點頭。
做生意就像吃蛋糕，獨家合作協議相當於霸占一整個蛋糕，其他人誰都不能吃，而方怡的創始人計劃，則相當於好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，發起人能分最大的那一塊。
到底哪一個更合算，並無定論。
如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足夠大，即便隻是分一塊，也可能比原來的整個蛋糕，都要大。
看翟秀雅的反應，宋思銘就知道，方怡的創始人計劃，大概率能取代獨家合作。
而從這一點上，也能看出方怡是有遠見的。
宋思銘覺得，如果把自己放到方怡的位置上，分分鍾就得答應獨家協議。
要知道外國遊客本來就是計劃之外的。
來一個就賺一個。
抱著這個思想，簽獨家協議失敗又能如何，大不了一切回歸原點，還是以國內遊客為主。
但人家方怡不一樣，既然有這個市場了，就奔著做大做強而去，也難怪她能把原先沒人看好的江台古城項目，運營到一個讓人瞠目結舌的高度。
因為，無論是獨家合作協議還是創始人計劃，都和在座的其他人無關，後續，翟秀雅和方怡也就沒再討論。
史密斯和翟秀雅不喝酒，其他人也就沒喝酒。
不喝酒的飯，吃起來是很快的。
還沒八點，大家就都撂了筷子。
就在宋思銘準備宣布散席之際，翟秀雅突然問陳煌，“陳縣長，我跟您打聽一個事。”
“你說。”
陳煌回道。
“外商在國內投資房地產項目，是不是有一些限製？”
翟秀雅旋即問道。
“確實有一些限製，不過經過相關部門批準，還是可以進行房地產開發的。”
陳煌原來是市委辦的副主任，對於各種政策上的東西，還是非常了解的。
“那就好。”
翟秀雅緊接著說道：“我在青山市中心看上一塊地，想把那塊地拿下來，開發住宅。”
“可以啊！”
“市區那邊的房地產開發，還是很有前景的。”
雖然，陳煌是瀾滄縣的副縣長，管不著市區，但作為青山市的幹部，如果能夠為青山市促成一筆外商投資的話，那也是大大的好事。
“不知你看上的是哪一塊地？”
“我跟青山市自然資源和規劃局的局長很熟，可以安排你們先見一麵，溝通一下。”
陳煌馬上說道。
自然資源和規劃局負責土地的招拍掛，是房地產開發的第一步。
“我看上的是原第一金屬公司那塊地。”
翟秀雅回答道。
“第一金屬公司？”
陳煌一愣。
旁聽的宋思銘也是一愣。
陳煌猶豫了一下，還是決定實話實說，“那可是一塊問題地塊，十幾年前，就準備拿出來建住宅，但因為存在糾紛，所以，一直耽誤到現在。”
“就因為存在糾紛，我才想開發那個地塊。”
翟秀雅解釋道。
這樣的解釋，把陳煌聽得一愣一愣的。
這難道就是傳說中的沒困難製造困難也要上？
“那糾紛怎麽解決？”
陳煌禁不住問翟秀雅。
“我來解決。”
“據我所知，那塊地涉及到三千五百萬的補償款，這三千五百萬的補償款我來承擔，直接發給第一金屬公司原來那些持股員工。”
翟秀雅竟然連糾紛數額都了解。
“翟女士，你父親是不是叫翟智光？”
終於，宋思銘想明白了，向翟秀雅確認。
宋思銘嗬嗬笑道。
“問錯人了？”
翟秀雅怔了怔。
宋思銘解釋道：“政府參與青山古城的建設，但不參與青山古城的運營，所以，你所說的獨家合作協議，要跟方總談，隻要方總同意，我們沒有任何意見。”
“原來是這樣。”
翟秀雅還以為青山古城當地政府完全主導，沒想到，還是分階段的。
如此一來，事情反而簡單了，在商言商就是。
“方總，你覺得怎麽樣？”
翟秀雅轉而問方怡。
對於獨家合作協議，方怡早有預料。
因為，江台古城就簽了一個獨家合作協議，可也正是那個獨家合作協議，導致現在的江台古城，基本上吸引不來國外的旅行團。
原因也很簡單，跟江台古城簽訂獨家合作協議的那個國外旅遊公司不給力，宣傳了一陣江台古城，沒達到預想的效果，就放棄了。
雖然放棄了，但獨家合作協議還在，江台古城也沒辦法再找其他的國外旅遊公司合作，事情就僵在這了。
對於這種已經犯過的錯誤，方怡自然不會再犯第二次。
是，現在看著歐亞公司挺不錯，史密斯和翟秀雅夫婦也是通情達理，翟秀雅更是土生土長的青山人，對青山古城有額外的感情。
但有時候計劃趕不上變化。
萬一某一天，史密斯和翟秀雅的歐亞公司也和江台古城那個合作公司一樣，占著茅坑不拉屎，那青山古城的對外引流計劃就徹底毀了。
所以，獨家協議是肯定不能簽的。
“翟女士，感謝您和史密斯先生的信任。”
“目前，廣木公司還沒有開放獨家合作的打算。”
方怡回應道。
“這樣嗎？”
翟秀雅皺了皺眉。
她還以為自己提出獨家合作計劃之後，方怡會舉雙手同意呢，畢竟，方怡連引流計劃都幫他們想好了。
“不過，我們準備了一份創始人計劃。”
方怡接著說道。
“創始人計劃？具體是什麽計劃？”
翟秀雅好奇道。
“對於第一家國外的合作夥伴，我們給予一個百分之三十的終身優惠，從門票到景區的所有收費配套，價格低於後續合作夥伴百分之三十。”
方怡解釋道。
“百分之三十？”
翟秀雅眼前一亮。
這百分之三十，操作空間可是非常大。
可以打價格戰，壓低價格，即便沒有簽訂獨家協議，也能搶到絕大部分客源，當然，也可以不打價格戰，那百分之三十就是額外的利潤。
“具體的條款，我都整理好了，一會兒發給您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究。”
方怡隨後說道。
“好，我們仔細研究研究。”
翟秀雅點點頭。
做生意就像吃蛋糕，獨家合作協議相當於霸占一整個蛋糕，其他人誰都不能吃，而方怡的創始人計劃，則相當於好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，發起人能分最大的那一塊。
到底哪一個更合算，並無定論。
如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足夠大，即便隻是分一塊，也可能比原來的整個蛋糕，都要大。
看翟秀雅的反應，宋思銘就知道，方怡的創始人計劃，大概率能取代獨家合作。
而從這一點上，也能看出方怡是有遠見的。
宋思銘覺得，如果把自己放到方怡的位置上，分分鍾就得答應獨家協議。
要知道外國遊客本來就是計劃之外的。
來一個就賺一個。
抱著這個思想，簽獨家協議失敗又能如何，大不了一切回歸原點，還是以國內遊客為主。
但人家方怡不一樣，既然有這個市場了，就奔著做大做強而去，也難怪她能把原先沒人看好的江台古城項目，運營到一個讓人瞠目結舌的高度。
因為，無論是獨家合作協議還是創始人計劃，都和在座的其他人無關，後續，翟秀雅和方怡也就沒再討論。
史密斯和翟秀雅不喝酒，其他人也就沒喝酒。
不喝酒的飯，吃起來是很快的。
還沒八點，大家就都撂了筷子。
就在宋思銘準備宣布散席之際，翟秀雅突然問陳煌，“陳縣長，我跟您打聽一個事。”
“你說。”
陳煌回道。
“外商在國內投資房地產項目，是不是有一些限製？”
翟秀雅旋即問道。
“確實有一些限製，不過經過相關部門批準，還是可以進行房地產開發的。”
陳煌原來是市委辦的副主任，對於各種政策上的東西，還是非常了解的。
“那就好。”
翟秀雅緊接著說道：“我在青山市中心看上一塊地，想把那塊地拿下來，開發住宅。”
“可以啊！”
“市區那邊的房地產開發，還是很有前景的。”
雖然，陳煌是瀾滄縣的副縣長，管不著市區，但作為青山市的幹部，如果能夠為青山市促成一筆外商投資的話，那也是大大的好事。
“不知你看上的是哪一塊地？”
“我跟青山市自然資源和規劃局的局長很熟，可以安排你們先見一麵，溝通一下。”
陳煌馬上說道。
自然資源和規劃局負責土地的招拍掛，是房地產開發的第一步。
“我看上的是原第一金屬公司那塊地。”
翟秀雅回答道。
“第一金屬公司？”
陳煌一愣。
旁聽的宋思銘也是一愣。
陳煌猶豫了一下，還是決定實話實說，“那可是一塊問題地塊，十幾年前，就準備拿出來建住宅，但因為存在糾紛，所以，一直耽誤到現在。”
“就因為存在糾紛，我才想開發那個地塊。”
翟秀雅解釋道。
這樣的解釋，把陳煌聽得一愣一愣的。
這難道就是傳說中的沒困難製造困難也要上？
“那糾紛怎麽解決？”
陳煌禁不住問翟秀雅。
“我來解決。”
“據我所知，那塊地涉及到三千五百萬的補償款，這三千五百萬的補償款我來承擔，直接發給第一金屬公司原來那些持股員工。”
翟秀雅竟然連糾紛數額都了解。
“翟女士，你父親是不是叫翟智光？”
終於，宋思銘想明白了，向翟秀雅確認。