“咱們飛翼公司的規模和技術儲備，決定了咱們不能，也沒有機會跟小哥倆和美迪那樣的家電事業爭奪市場，比常用家電技術難度低了一個檔次，而且還未有人涉足的小家電，就成為了咱們的首選。
產品定位有了，接下來就是目標用戶群體了……”
台下終於有人明白了周岩的意圖。
“學生、未婚的上班族！”
“對了，”周岩笑著點了點頭，“咱們可以針對學生黨和上班族開發一些電器，說道這裏，我先問一個問題，泡的方便麵和煮方便麵哪一個更好吃？”
台下的很多剛畢業沒多久的學生都樂了：“當然是煮的！”
“那你們有沒有想過，其實你們自己就設計一台可以煮麵的小電器？”
台下很多人都沉默了。
“而且，”周岩補充道，“其實煮麵的電煮鍋，其實不止可以用來煮麵，還可以用來煮火鍋……”
“講道這裏，大家其實都很清楚了，這其實很推銷梳子給和尚的原理差不多，利用思維盲區，創造市場。”
周岩歎了口氣，繼續講道：“不可否認，學校宿舍裏的電器設備有功率限製，但每個宿舍至少都會留下一千五六百瓦的空間。
對於那些大型家電企業來說，一千瓦以下的電磁電熱熱備，隻是雞肋，可對於像咱們這樣的小型電器公司，這是一塊未開發的處女地……
“而且……”周岩微笑著掃了一眼台下的萌新們，“開發小家電，對於咱們這些剛步入社會的人來說，很簡單，缺什麽，就開發什麽……”
“就拿眼下來說，宿舍裏沒有空調，或者舍不得用空調，咱們可以自己設計一台低功率的電暖風，四五百瓦的功率，複雜一點，可以加上邏輯電路，到達指定溫度自動斷電……”
台下一群剛參加工作的小萌新們，感覺周岩打開了新世界的大門：原來這些需求也可以變成產品。
“現在需求有了，咱們再聊一下買方市場，”周岩臉上突然露出了幸災樂禍的笑容，“京城居大不易，相比大家都已經有所了解吧，買了房子，生活就得精打細算了，一個人或者兩口子用五升的電飯煲，是不是有點太奢侈了？在外麵人均一百的燒烤、火鍋，也不太合適了吧？”
台下一群人麵麵相覷：台上這貨上輩子是大熊貓吧，筍吃得太多了，出口成筍呀！
坐在一旁的趙軍，卻是樂嗬嗬的：周岩說的這些，可都是錢呀……
“那麽，現在問題又來了，”周岩笑嗬嗬地看著台下，“你們知道這些小家電的短板嗎？”
“生命周期短！”
“成本控製要求比較高！”
“技術含量低，容易被仿製！”
“對了，”周岩笑著點了點頭，“剛才這位仁兄說的才是最重要的一點，技術含量低。”
“技術含量低，意味著在其他人沒有反應過來之前，咱們可以迅速地搶占市場，可等是他的生產商反應過來，麻煩也會隨之而來……”
“so？”周岩笑嗬嗬地看著台下一群年代憂色的萌新，“這就需要我們在前期開發市場的時候，做好準備？”
“如何準備？學過設計的應該都知道產品的可靠性吧？也知道如何讓產品看上去更加討喜吧？”
“最後，”周岩自嘲似的笑了笑，“很多專家講到最後，都會涉及到一個問題，提升話題的深度，我想了好久，也想到了一個比較有深度的問題，如何實現用手機控製家裏的所有電器？”
留完問題，周岩嘿嘿一笑：“個人水平有限，就隻能講這麽多了，大家還有什麽問題嗎？”
“我有一個問題！”
女聲？
不用回頭，周岩也知道是趙穎。
周岩做了一個“請”的手勢。
“我想問一下周老師，”趙穎的笑容裏全都是幸災樂禍，“您打算如何實現用一台手機，控製家裏的所有電器？”
大姐，你這就是來拆台的吧？
還沒等周岩怎麽滴，一旁的趙軍又補了一刀：“對呀，周老師，我也很好奇，如何實現用一台電腦控製家裏的電器設備？”
周岩見台下的觀眾全都眼巴巴地盯著自己，回頭看了看身後的黑板，笑著點了點頭：“注意力，接下來講的這些，可都是需要收費的！”
“首先，要想實現遠程家電控製，網絡是必不可少的，那麽……”周岩在黑板上寫了一行字，回過頭看著大家，“誰知道ieee 802.11這個標準？”
一群人都被問懵了。過了好一陣子，人群裏才有人含含糊糊地說了一句：“這好像是wi-fi吧？”
“到底是首都，連這麽生僻的知識都有人知道！”
在坐的所有人連都黑了：你這是誇人，還是損人呢？
周岩指了指黑板上的ieee 802.11，解釋道：“這是一個無線網絡標準，基於同一標準打造的設備，可以實現無線連接。”
“解決了連接問題之後，隻需要將電器的電氣控製芯片，利用信號轉換設備，連接無線網絡就可以了。但是……”
周岩突然回過頭：“這樣一來，就出現了新的問題，一旦網絡被黑客攻破，這些家電就變成殺人機器了……”
偌大的回憶裏，頓時安靜了下來，靜到連根針掉到地上都能聽見……
許久，周岩才收起了臉上嚴肅的笑容：“在坐的都是畢業於首都各大學校的高材生，如何解決這些問題，就看大家的了！”
說完，周岩坐回了座位上。
“大家還有什麽問題？”
“沒有，今天暫時就到這裏吧！”
散會之後，趙軍和趙穎帶著周岩去看了空氣淨化器的成品。
不得不說，空氣淨化器白色圓角的長方體造型，還是相當吸引眼球的，而且周岩設計風扇葉片的時候，又利用航空知識做了靜音處理，還吹了風洞，開機之後，整體的聲音靜得駭人。
當然，這種如堪稱完美的作品，也不是沒有缺點，造價相當感人，光是激光粉塵傳感器，就價值好幾千，再加上芯片，以及航空級別的葉片加工……
不過，趙穎倒是對空氣淨化器信心滿滿，口口聲聲地叫囂著“先參加幾個工業博覽會，拿一波大獎再說！”
中午，趙軍在順義找了一家飯店，禮節性地招待了一下遠道而來的“周老師”，早就有所防範的周岩，以酒精過敏為由，婉拒了飛翼公司大小領導的敬酒。
吃飽了，喝足了，趙穎又把周岩拉回了市裏。
“到地方了，下車！”
周岩看了一眼車窗外的風景，好像不是早晨入住的酒店的地下停車場，“機警”地捂住了胸口：“大姐，你要幹嘛？”
“下車！”
“好吧！”
產品定位有了，接下來就是目標用戶群體了……”
台下終於有人明白了周岩的意圖。
“學生、未婚的上班族！”
“對了，”周岩笑著點了點頭，“咱們可以針對學生黨和上班族開發一些電器，說道這裏，我先問一個問題，泡的方便麵和煮方便麵哪一個更好吃？”
台下的很多剛畢業沒多久的學生都樂了：“當然是煮的！”
“那你們有沒有想過，其實你們自己就設計一台可以煮麵的小電器？”
台下很多人都沉默了。
“而且，”周岩補充道，“其實煮麵的電煮鍋，其實不止可以用來煮麵，還可以用來煮火鍋……”
“講道這裏，大家其實都很清楚了，這其實很推銷梳子給和尚的原理差不多，利用思維盲區，創造市場。”
周岩歎了口氣，繼續講道：“不可否認，學校宿舍裏的電器設備有功率限製，但每個宿舍至少都會留下一千五六百瓦的空間。
對於那些大型家電企業來說，一千瓦以下的電磁電熱熱備，隻是雞肋，可對於像咱們這樣的小型電器公司，這是一塊未開發的處女地……
“而且……”周岩微笑著掃了一眼台下的萌新們，“開發小家電，對於咱們這些剛步入社會的人來說，很簡單，缺什麽，就開發什麽……”
“就拿眼下來說，宿舍裏沒有空調，或者舍不得用空調，咱們可以自己設計一台低功率的電暖風，四五百瓦的功率，複雜一點，可以加上邏輯電路，到達指定溫度自動斷電……”
台下一群剛參加工作的小萌新們，感覺周岩打開了新世界的大門：原來這些需求也可以變成產品。
“現在需求有了，咱們再聊一下買方市場，”周岩臉上突然露出了幸災樂禍的笑容，“京城居大不易，相比大家都已經有所了解吧，買了房子，生活就得精打細算了，一個人或者兩口子用五升的電飯煲，是不是有點太奢侈了？在外麵人均一百的燒烤、火鍋，也不太合適了吧？”
台下一群人麵麵相覷：台上這貨上輩子是大熊貓吧，筍吃得太多了，出口成筍呀！
坐在一旁的趙軍，卻是樂嗬嗬的：周岩說的這些，可都是錢呀……
“那麽，現在問題又來了，”周岩笑嗬嗬地看著台下，“你們知道這些小家電的短板嗎？”
“生命周期短！”
“成本控製要求比較高！”
“技術含量低，容易被仿製！”
“對了，”周岩笑著點了點頭，“剛才這位仁兄說的才是最重要的一點，技術含量低。”
“技術含量低，意味著在其他人沒有反應過來之前，咱們可以迅速地搶占市場，可等是他的生產商反應過來，麻煩也會隨之而來……”
“so？”周岩笑嗬嗬地看著台下一群年代憂色的萌新，“這就需要我們在前期開發市場的時候，做好準備？”
“如何準備？學過設計的應該都知道產品的可靠性吧？也知道如何讓產品看上去更加討喜吧？”
“最後，”周岩自嘲似的笑了笑，“很多專家講到最後，都會涉及到一個問題，提升話題的深度，我想了好久，也想到了一個比較有深度的問題，如何實現用手機控製家裏的所有電器？”
留完問題，周岩嘿嘿一笑：“個人水平有限，就隻能講這麽多了，大家還有什麽問題嗎？”
“我有一個問題！”
女聲？
不用回頭，周岩也知道是趙穎。
周岩做了一個“請”的手勢。
“我想問一下周老師，”趙穎的笑容裏全都是幸災樂禍，“您打算如何實現用一台手機，控製家裏的所有電器？”
大姐，你這就是來拆台的吧？
還沒等周岩怎麽滴，一旁的趙軍又補了一刀：“對呀，周老師，我也很好奇，如何實現用一台電腦控製家裏的電器設備？”
周岩見台下的觀眾全都眼巴巴地盯著自己，回頭看了看身後的黑板，笑著點了點頭：“注意力，接下來講的這些，可都是需要收費的！”
“首先，要想實現遠程家電控製，網絡是必不可少的，那麽……”周岩在黑板上寫了一行字，回過頭看著大家，“誰知道ieee 802.11這個標準？”
一群人都被問懵了。過了好一陣子，人群裏才有人含含糊糊地說了一句：“這好像是wi-fi吧？”
“到底是首都，連這麽生僻的知識都有人知道！”
在坐的所有人連都黑了：你這是誇人，還是損人呢？
周岩指了指黑板上的ieee 802.11，解釋道：“這是一個無線網絡標準，基於同一標準打造的設備，可以實現無線連接。”
“解決了連接問題之後，隻需要將電器的電氣控製芯片，利用信號轉換設備，連接無線網絡就可以了。但是……”
周岩突然回過頭：“這樣一來，就出現了新的問題，一旦網絡被黑客攻破，這些家電就變成殺人機器了……”
偌大的回憶裏，頓時安靜了下來，靜到連根針掉到地上都能聽見……
許久，周岩才收起了臉上嚴肅的笑容：“在坐的都是畢業於首都各大學校的高材生，如何解決這些問題，就看大家的了！”
說完，周岩坐回了座位上。
“大家還有什麽問題？”
“沒有，今天暫時就到這裏吧！”
散會之後，趙軍和趙穎帶著周岩去看了空氣淨化器的成品。
不得不說，空氣淨化器白色圓角的長方體造型，還是相當吸引眼球的，而且周岩設計風扇葉片的時候，又利用航空知識做了靜音處理，還吹了風洞，開機之後，整體的聲音靜得駭人。
當然，這種如堪稱完美的作品，也不是沒有缺點，造價相當感人，光是激光粉塵傳感器，就價值好幾千，再加上芯片，以及航空級別的葉片加工……
不過，趙穎倒是對空氣淨化器信心滿滿，口口聲聲地叫囂著“先參加幾個工業博覽會，拿一波大獎再說！”
中午，趙軍在順義找了一家飯店，禮節性地招待了一下遠道而來的“周老師”，早就有所防範的周岩，以酒精過敏為由，婉拒了飛翼公司大小領導的敬酒。
吃飽了，喝足了，趙穎又把周岩拉回了市裏。
“到地方了，下車！”
周岩看了一眼車窗外的風景，好像不是早晨入住的酒店的地下停車場，“機警”地捂住了胸口：“大姐，你要幹嘛？”
“下車！”
“好吧！”