第639章 艱難的談判（上）
第二天上午，周岩跟手下人交代了一下，跟大大小小的公務員、合作夥伴打招呼之後，就帶著星瀚和青岩集團的太子、公主黨們，踏上了新征程……
而留在酒店，負責談判的，有兩個團隊。
一個團隊由楚文山帶隊，主要任務有兩個：跟程立東和林盛飛一起負責開發區的綜合農產品交易加工基地；另外一個就是機場的食品加工和物流項目。
另外一個團隊，則由前來參加婚禮的弗蘭克帶隊，負責造船廠和海事遊樂園項目。
市政府的公務員們，對其中一對的領隊——安心商城ceo楚文山並不陌生，幾天前，還坐在一起侃大山。
隻是，對於弗蘭克，市政府的人有點老虎吃天——無從下口的感覺。得到談判團隊領隊消息之後，張秘書隨即將楚文山約了出來。
而一接到張秘書的電話，楚文山就知道對方的目標是張秘書。
“張主任，真是不好意思，讓你破費了！”
楚文山憨厚的笑容，讓張秘書覺得有點心塞：對麵這濃眉大眼的家夥，也是個臉厚心黑的主兒。
“咱也別繞彎子了，”張秘書單刀直入，“這個負責沿海灘塗造船廠的弗蘭克是什麽來頭？”
“哦，”楚文山裝出一副恍然大悟的樣子，隨即收起了臉上的笑容，一本正經地盯著張秘書，“張主任，聽說過家族辦公室嗎？”
“咱們國家還有這玩意兒？”雖然張秘書有點困惑，可還是好奇地盯著楚文山，等待下文。
“弗蘭克跟我們周總認識的時間，比較早，”楚文山笑了笑，“在星瀚成立之前，大概就認識了，具體的時間我不太清楚，不過，應該是在周總上大學之後。當時，弗蘭克是周總的理財顧問……”
“根據鄧總的說法，是……”楚文山臉上露出了輕鬆的笑容，“弗蘭克按照我們周總的指示在外國金融市場上發了幾筆小財之後，就成為周總的代理人了。後來，周總發了家，先後成績了星瀚、青岩，而弗蘭克也轉入幕後，成為了周總家族辦公室的掌門……”
“你們周總選這麽一個外國人……”張秘書腹誹不已。
“根據老鄧的說法，收買弗蘭克的概率，基本上為零……”
楚文山自然不會告訴對方，弗蘭克的年薪是以億為單位的，也不會告訴他弗蘭克手裏私募基金的用戶是星瀚和青岩集團的管理層和工會。
“那……”
張秘書皺起了眉頭，頓時覺得談判有點棘手了：跟弗蘭克這樣的金融巨頭談判，最起碼得表現出一定的誠意，而且談判的過程還不能過於拖遝……
為了談判順利進行，張秘書自然希望能夠盡可能多地獲取弗蘭克的信息，可楚文山顯然不會讓他如願，甚至還反將了張秘書一軍，隱晦地透露，弗蘭克跟國內的情報機關有合作……
然後，張秘書就抑鬱了：這還怎麽玩？
實在是沒轍的張秘書，回到市府之後，將情況匯報給了一眾領導……
下午，談判開始。
最先開始的自然是最大的項目——開發區農產品交易、加工和存儲一體化基地。
原本，張秘書以為有楚文山帶隊的談判隊伍，應該是最容易搞定的。可談判開始之後，張秘書發現事情正向著不不可預測的方向推進……
原本，張秘書預想中的楚文山赤膊上陣的情形，並沒有發生。
這位楚總，坐下寒暄了幾句，就將問題推給了“星瀚建築谘詢公司”的女高管，也就是對麵正在將自己這邊噴得無地自容的那位……
“你們地塊麵積計算得不準也就罷了，可這地價著實有點問題……”星瀚建築谘詢公司的項目主管梁勝男，氣勢洶洶地盯著對麵的“弱雞”，瞅了一眼電腦屏幕，“我綜合了一下東陽市這邊的條件類似的地塊兒的價格和漲價趨勢，發現你們這是把地塊按兩年之後的價格賣給我們……”
“各位領導，”蔣勝男端起被子喝了一口水，“你們能不能給點誠意？我們這邊，無論是星瀚，還是青岩，已經表現出足夠的誠意了吧？”
張秘書瞅了一眼不遠處負責價格核算的建委董科長，已經被懟得有點自閉了。
“那個……楚總……”張秘書眼中帶上了幾分祈求之色，看著對麵的楚文山。
“張主任，看來你還是不知道我們公司的運作方式……”楚文山嘿嘿一笑，“專業的事情，交給專業人士去做，至於我們這些ceo，就隻是橡皮圖章罷了……”
雖然對麵已經服軟了，自己可以賣個人情，讓對方順坡下驢，奈何蔣勝男不是自己的人，而且成交價格事關蔣勝男的年終獎豐厚程度，自己自然是不好開這個頭。
不過，看著張秘書已經被打擊得有點自閉，了，安慰幾句還是可以的。
“張主任，我們梁主管已經夠給你們麵子了，上次跟我們公司談判的首都市建委的同誌，已經到遠郊掛職去了……”
大宗土地，而且是多期工程，定價自然沒有小型的地塊那般容易。而就在市政府這邊痛並糾結著是否要降價的時候，對麵蔣勝男的隊友，薑恒，已經開始使用“地圖炮”了……
“諸位領導，我不知道你們有沒有想過東陽市的長遠規劃？”
見對麵語塞，薑恒瞅了一眼自己的筆記本屏幕：“根據我目前掌握的情況，政府這邊希望東陽的未來，以輕工業為主。至於重工業，大家應該都清楚，沒有足夠的人才支撐。”
“你們有沒有發現，就連隔壁新海，大學的專業，也以輕工業為主，而隔壁的新海港內部大多數大學生，都不是本地培養的，而是靠著新海的知名度拉過來的。而東陽，顯然不具備這樣的條件，當初的東陽鋼鐵廠，之所以陷入困頓，也有人才和技術方麵的因素……”
“而輕工業，無非也就那麽幾個方麵，衣、食、日用，汽配牽強附會也能算是輕工業，”薑恒端起杯子，喝了一口水，繼續講道，“而服裝和日用，東陽跟隔壁號稱小義烏的中遠比，並不占優勢。”
“至於吃……”薑恒笑了笑，“我給大家吃一顆定心丸，現在首都和魔都，外賣行業，已經開始發展起來了。最重要的一點，目前有很多巨頭，像是千度、阿狸，已經開始開發外賣軟件……
至於，外賣行業的前景，想必大家也都清楚。現在的年輕人，會做飯的已經不多了，而且快節湊的生活，自然得有快節奏的餐飲行業。外賣無疑正處在風頭上。”
“咱們東陽跟魔都和首都沒辦法比，可咱們有機會在這個大潮來勁之際，撈一個大的……”
第二天上午，周岩跟手下人交代了一下，跟大大小小的公務員、合作夥伴打招呼之後，就帶著星瀚和青岩集團的太子、公主黨們，踏上了新征程……
而留在酒店，負責談判的，有兩個團隊。
一個團隊由楚文山帶隊，主要任務有兩個：跟程立東和林盛飛一起負責開發區的綜合農產品交易加工基地；另外一個就是機場的食品加工和物流項目。
另外一個團隊，則由前來參加婚禮的弗蘭克帶隊，負責造船廠和海事遊樂園項目。
市政府的公務員們，對其中一對的領隊——安心商城ceo楚文山並不陌生，幾天前，還坐在一起侃大山。
隻是，對於弗蘭克，市政府的人有點老虎吃天——無從下口的感覺。得到談判團隊領隊消息之後，張秘書隨即將楚文山約了出來。
而一接到張秘書的電話，楚文山就知道對方的目標是張秘書。
“張主任，真是不好意思，讓你破費了！”
楚文山憨厚的笑容，讓張秘書覺得有點心塞：對麵這濃眉大眼的家夥，也是個臉厚心黑的主兒。
“咱也別繞彎子了，”張秘書單刀直入，“這個負責沿海灘塗造船廠的弗蘭克是什麽來頭？”
“哦，”楚文山裝出一副恍然大悟的樣子，隨即收起了臉上的笑容，一本正經地盯著張秘書，“張主任，聽說過家族辦公室嗎？”
“咱們國家還有這玩意兒？”雖然張秘書有點困惑，可還是好奇地盯著楚文山，等待下文。
“弗蘭克跟我們周總認識的時間，比較早，”楚文山笑了笑，“在星瀚成立之前，大概就認識了，具體的時間我不太清楚，不過，應該是在周總上大學之後。當時，弗蘭克是周總的理財顧問……”
“根據鄧總的說法，是……”楚文山臉上露出了輕鬆的笑容，“弗蘭克按照我們周總的指示在外國金融市場上發了幾筆小財之後，就成為周總的代理人了。後來，周總發了家，先後成績了星瀚、青岩，而弗蘭克也轉入幕後，成為了周總家族辦公室的掌門……”
“你們周總選這麽一個外國人……”張秘書腹誹不已。
“根據老鄧的說法，收買弗蘭克的概率，基本上為零……”
楚文山自然不會告訴對方，弗蘭克的年薪是以億為單位的，也不會告訴他弗蘭克手裏私募基金的用戶是星瀚和青岩集團的管理層和工會。
“那……”
張秘書皺起了眉頭，頓時覺得談判有點棘手了：跟弗蘭克這樣的金融巨頭談判，最起碼得表現出一定的誠意，而且談判的過程還不能過於拖遝……
為了談判順利進行，張秘書自然希望能夠盡可能多地獲取弗蘭克的信息，可楚文山顯然不會讓他如願，甚至還反將了張秘書一軍，隱晦地透露，弗蘭克跟國內的情報機關有合作……
然後，張秘書就抑鬱了：這還怎麽玩？
實在是沒轍的張秘書，回到市府之後，將情況匯報給了一眾領導……
下午，談判開始。
最先開始的自然是最大的項目——開發區農產品交易、加工和存儲一體化基地。
原本，張秘書以為有楚文山帶隊的談判隊伍，應該是最容易搞定的。可談判開始之後，張秘書發現事情正向著不不可預測的方向推進……
原本，張秘書預想中的楚文山赤膊上陣的情形，並沒有發生。
這位楚總，坐下寒暄了幾句，就將問題推給了“星瀚建築谘詢公司”的女高管，也就是對麵正在將自己這邊噴得無地自容的那位……
“你們地塊麵積計算得不準也就罷了，可這地價著實有點問題……”星瀚建築谘詢公司的項目主管梁勝男，氣勢洶洶地盯著對麵的“弱雞”，瞅了一眼電腦屏幕，“我綜合了一下東陽市這邊的條件類似的地塊兒的價格和漲價趨勢，發現你們這是把地塊按兩年之後的價格賣給我們……”
“各位領導，”蔣勝男端起被子喝了一口水，“你們能不能給點誠意？我們這邊，無論是星瀚，還是青岩，已經表現出足夠的誠意了吧？”
張秘書瞅了一眼不遠處負責價格核算的建委董科長，已經被懟得有點自閉了。
“那個……楚總……”張秘書眼中帶上了幾分祈求之色，看著對麵的楚文山。
“張主任，看來你還是不知道我們公司的運作方式……”楚文山嘿嘿一笑，“專業的事情，交給專業人士去做，至於我們這些ceo，就隻是橡皮圖章罷了……”
雖然對麵已經服軟了，自己可以賣個人情，讓對方順坡下驢，奈何蔣勝男不是自己的人，而且成交價格事關蔣勝男的年終獎豐厚程度，自己自然是不好開這個頭。
不過，看著張秘書已經被打擊得有點自閉，了，安慰幾句還是可以的。
“張主任，我們梁主管已經夠給你們麵子了，上次跟我們公司談判的首都市建委的同誌，已經到遠郊掛職去了……”
大宗土地，而且是多期工程，定價自然沒有小型的地塊那般容易。而就在市政府這邊痛並糾結著是否要降價的時候，對麵蔣勝男的隊友，薑恒，已經開始使用“地圖炮”了……
“諸位領導，我不知道你們有沒有想過東陽市的長遠規劃？”
見對麵語塞，薑恒瞅了一眼自己的筆記本屏幕：“根據我目前掌握的情況，政府這邊希望東陽的未來，以輕工業為主。至於重工業，大家應該都清楚，沒有足夠的人才支撐。”
“你們有沒有發現，就連隔壁新海，大學的專業，也以輕工業為主，而隔壁的新海港內部大多數大學生，都不是本地培養的，而是靠著新海的知名度拉過來的。而東陽，顯然不具備這樣的條件，當初的東陽鋼鐵廠，之所以陷入困頓，也有人才和技術方麵的因素……”
“而輕工業，無非也就那麽幾個方麵，衣、食、日用，汽配牽強附會也能算是輕工業，”薑恒端起杯子，喝了一口水，繼續講道，“而服裝和日用，東陽跟隔壁號稱小義烏的中遠比，並不占優勢。”
“至於吃……”薑恒笑了笑，“我給大家吃一顆定心丸，現在首都和魔都，外賣行業，已經開始發展起來了。最重要的一點，目前有很多巨頭，像是千度、阿狸，已經開始開發外賣軟件……
至於，外賣行業的前景，想必大家也都清楚。現在的年輕人，會做飯的已經不多了，而且快節湊的生活，自然得有快節奏的餐飲行業。外賣無疑正處在風頭上。”
“咱們東陽跟魔都和首都沒辦法比，可咱們有機會在這個大潮來勁之際，撈一個大的……”