第38章 談判
開局茅草屋，農家走上致富科舉路 作者：花樣劃水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
昨晚自己的小兒子星夜兼程，趕到府城，原本以為兒子半夜三更趕回來，是發生了什麽大事。
沒想到兒子帶來了一個毫不起眼的陶罐子，還神神秘秘的讓自己嚐嚐罐子裏麵的東西。
如果不是自己對兒子的性子有幾分了解，如果沒有十分緊要的事情，兒子是斷然不會把自己從睡夢中被吵醒的。
在兒子一臉期待中，自己夾了一塊罐子裏那有些焦黃，卻看不出具體是何物的東西，在兒子再三的催促聲中，終是放進了自己的嘴。
鍾鼎義自認還算是個定力不錯的人，可著實沒想到，這罐子裏的東西，第一塊進了嘴，就沒能刹住車，自己一口氣竟把這罐子裏的東西吃了個幹淨。
直到今日來到萬壽縣城，聽說了這萬壽縣裏已經傳得有些離譜的傳言後，這才覺得自己還是那個有些定力的鍾鼎義。
昨晚，父子倆就這個陶罐子討論了半宿，得出的結論是葉長硯想要把這個陶罐子裏的東西，放到鍾家遍布愉州府的貨行裏賣。
父子倆都看到了這叫做山珍的東西，具有很高的銷售前景，如果真能放到自家的貨行裏麵，應該能引起不小的轟動，對於帶動自家貨行其他商品的銷售，那將有重要的意義。
眼下看這葉長硯很有可能待價而沽，一時猜不透這葉長硯打算作價幾何。
“伯父，晚輩不知可否鬥膽問您一個問題？”
就在眾人陷入沉默的時候，葉長硯率先打破了沉默。
鍾鼎義心中暗笑，果然還是年輕啊，麵上卻一臉慈和。
“賢侄不必客氣，但說無妨。”
“敢問，伯父如何看待嫡庶之別？”
鍾家父子一臉期待的望著葉長硯，等待葉長硯開出價碼，沒曾想，對方問出一個風馬牛不相及的問題，父子倆一時有些傻眼。
見這父子倆似乎以為自己是不是犯了癔症，葉長硯又補充道。
“伯父千萬別介意，晚輩不過是想聽聽伯父的看法罷了，並無他意。”
鍾鼎義有些錯愕，但腦子卻快速的運轉，片刻後才笑著看向葉長硯。
“賢侄啊，伯父自小所受的教育便是長幼有序，嫡庶有別，我鍾氏也一直奉行此宗族製度，如今我能恬為這鍾氏家主，也正是因為我既是宗門嫡子且居長罷了。“
“據晚輩所知，一般大家族，庶子多是領著族中例銀，逍遙度日，可雲峰兄弟乃庶出，伯父卻將這偌大的雲峰樓交給雲峰兄弟打理，請恕晚輩無禮，敢問伯父是何打算？“
“這雲峰樓乃我鍾氏族中產業，也算是伯父存有一己私念，把這雲峰樓交給小兒雲峰來打理，目的是想要鍛煉於他，也望他將來能有個謀生的一技之長。”
鍾鼎義不知道葉長硯為何會如此問，思索一番，還是決定跟對方推心置腹，以博取對方好感。
“也就是說，這雲峰樓作為鍾氏族產，既可以由鍾雲峰來打理，也可以由其他族中子弟來打理，甚至可能派一位大掌櫃全權經營？”
聽葉長硯有些咄咄逼人的口吻，鍾鼎義有些意外，一時卻不知道對方為何會跟自己繞大圈子，卻遲遲未進入主題，但還是很有風度的點點頭。
可萬萬沒想到，葉長硯接下來的話，再次令鍾鼎義父子大跌眼鏡。
“既然如此，那晚輩先前曾提到過的買賣，就沒有再談下去的必要了。”
鍾鼎義父子，完全是一頭霧水，鍾鼎義作為鍾氏現任家主，掌控著偌大的家族產業，打交道的人，三教九流不知凡幾，今日竟被這黃口小兒打了個措手不及，一時心中有些惱怒。
但想到那山珍所隱藏的巨大商機，還有大家族嚴格的禮教，鍾鼎義臉上雖沒有了先前那般和煦的笑容，但卻沒有翻臉，因為自己還沒搞明白這小子到底所謀為何。
“葉兄，你剛才的話，我沒太聽懂，能否請你說得明白些。”
鍾雲峰也沒搞明白，父親和葉長硯還沒進入正題，怎麽就談崩了呢，趕忙出言打岔，給雙方一個台階。
“伯父，您千萬別往心裏去，晚輩並非對伯父亦或者鍾氏有何看法，而是晚輩這筆買賣，要找的不是一個簡單的賣家，而是要尋找一個深度合作的戰略夥伴。”
聽葉長硯這話，父子倆心弦緊繃，但卻不明白，這深度合作的戰略夥伴所謂何意。
“能否請葉兄，將這深度什麽夥伴說得明白些。”
“伯父，說得直白一點，就是晚輩想要找的是一個不受任何外力幹擾，擁有絕對經營決策權，能對自己所有決策負責的人來進行合作。而不是和一個隨時可能會被換掉，且沒有完全自主決策權的傀儡一起來玩過家家。”
葉長硯的話音一落，就見鍾鼎義死死盯著自己。
鍾雲峰卻有些汗顏，原來自己在對方眼中，不過是一個傀儡。
見這對父子臉色都有些難看，葉長硯又接說道。
“伯父，請恕晚輩無禮，並非晚輩口出狂言，晚輩雖與雲峰兄弟結識不久，但雲峰兄弟給晚輩的第一印象很是不錯，所以晚輩前日才跟雲峰兄弟提起了這買賣之事。“
父子倆聽了這葉長硯的話，腦子又糊塗了，鍾雲峰的臉上倒是由陰轉晴，好看了許多，但是卻不知道這葉長硯的葫蘆裏賣的是什麽藥。
“那依賢侄之見，可有何兩全其美的法子。”
鍾鼎義內心更傾向於葉長硯的確是在待價而沽，先抑後揚，為的不過是提高自己的價碼罷了，但卻不知道他要如何自圓其說。
“如果這雲峰樓隻是雲峰兄弟個人的買賣，那就解決了晚輩的後顧之憂了。”
父子倆麵麵相覷，葉長硯卻一臉淡然，等待這鍾鼎義的答複。
“賢侄，這雲峰樓乃我鍾氏族中的產業，雖是憑著一己之私，將其交由小兒來打理，在族中還能勉強說得過去，可僅憑賢侄這還不知詳情的買賣，就把這族產變為了我兒的私產，那伯父可就無臉坐在這家主之位上了。“
對於葉長硯的要求，鍾鼎義確實為難了，於私，自己怎麽又不願給自己的兒子一份豐厚的產業呢？
可自己坐在了家主的位置，就容不得自己太過偏頗，否則自己不但坐不穩這家主之位，恐怕還會讓自己這一大家子在整個鍾氏家族中毫無立錐之地。
沒想到兒子帶來了一個毫不起眼的陶罐子，還神神秘秘的讓自己嚐嚐罐子裏麵的東西。
如果不是自己對兒子的性子有幾分了解，如果沒有十分緊要的事情，兒子是斷然不會把自己從睡夢中被吵醒的。
在兒子一臉期待中，自己夾了一塊罐子裏那有些焦黃，卻看不出具體是何物的東西，在兒子再三的催促聲中，終是放進了自己的嘴。
鍾鼎義自認還算是個定力不錯的人，可著實沒想到，這罐子裏的東西，第一塊進了嘴，就沒能刹住車，自己一口氣竟把這罐子裏的東西吃了個幹淨。
直到今日來到萬壽縣城，聽說了這萬壽縣裏已經傳得有些離譜的傳言後，這才覺得自己還是那個有些定力的鍾鼎義。
昨晚，父子倆就這個陶罐子討論了半宿，得出的結論是葉長硯想要把這個陶罐子裏的東西，放到鍾家遍布愉州府的貨行裏賣。
父子倆都看到了這叫做山珍的東西，具有很高的銷售前景，如果真能放到自家的貨行裏麵，應該能引起不小的轟動，對於帶動自家貨行其他商品的銷售，那將有重要的意義。
眼下看這葉長硯很有可能待價而沽，一時猜不透這葉長硯打算作價幾何。
“伯父，晚輩不知可否鬥膽問您一個問題？”
就在眾人陷入沉默的時候，葉長硯率先打破了沉默。
鍾鼎義心中暗笑，果然還是年輕啊，麵上卻一臉慈和。
“賢侄不必客氣，但說無妨。”
“敢問，伯父如何看待嫡庶之別？”
鍾家父子一臉期待的望著葉長硯，等待葉長硯開出價碼，沒曾想，對方問出一個風馬牛不相及的問題，父子倆一時有些傻眼。
見這父子倆似乎以為自己是不是犯了癔症，葉長硯又補充道。
“伯父千萬別介意，晚輩不過是想聽聽伯父的看法罷了，並無他意。”
鍾鼎義有些錯愕，但腦子卻快速的運轉，片刻後才笑著看向葉長硯。
“賢侄啊，伯父自小所受的教育便是長幼有序，嫡庶有別，我鍾氏也一直奉行此宗族製度，如今我能恬為這鍾氏家主，也正是因為我既是宗門嫡子且居長罷了。“
“據晚輩所知，一般大家族，庶子多是領著族中例銀，逍遙度日，可雲峰兄弟乃庶出，伯父卻將這偌大的雲峰樓交給雲峰兄弟打理，請恕晚輩無禮，敢問伯父是何打算？“
“這雲峰樓乃我鍾氏族中產業，也算是伯父存有一己私念，把這雲峰樓交給小兒雲峰來打理，目的是想要鍛煉於他，也望他將來能有個謀生的一技之長。”
鍾鼎義不知道葉長硯為何會如此問，思索一番，還是決定跟對方推心置腹，以博取對方好感。
“也就是說，這雲峰樓作為鍾氏族產，既可以由鍾雲峰來打理，也可以由其他族中子弟來打理，甚至可能派一位大掌櫃全權經營？”
聽葉長硯有些咄咄逼人的口吻，鍾鼎義有些意外，一時卻不知道對方為何會跟自己繞大圈子，卻遲遲未進入主題，但還是很有風度的點點頭。
可萬萬沒想到，葉長硯接下來的話，再次令鍾鼎義父子大跌眼鏡。
“既然如此，那晚輩先前曾提到過的買賣，就沒有再談下去的必要了。”
鍾鼎義父子，完全是一頭霧水，鍾鼎義作為鍾氏現任家主，掌控著偌大的家族產業，打交道的人，三教九流不知凡幾，今日竟被這黃口小兒打了個措手不及，一時心中有些惱怒。
但想到那山珍所隱藏的巨大商機，還有大家族嚴格的禮教，鍾鼎義臉上雖沒有了先前那般和煦的笑容，但卻沒有翻臉，因為自己還沒搞明白這小子到底所謀為何。
“葉兄，你剛才的話，我沒太聽懂，能否請你說得明白些。”
鍾雲峰也沒搞明白，父親和葉長硯還沒進入正題，怎麽就談崩了呢，趕忙出言打岔，給雙方一個台階。
“伯父，您千萬別往心裏去，晚輩並非對伯父亦或者鍾氏有何看法，而是晚輩這筆買賣，要找的不是一個簡單的賣家，而是要尋找一個深度合作的戰略夥伴。”
聽葉長硯這話，父子倆心弦緊繃，但卻不明白，這深度合作的戰略夥伴所謂何意。
“能否請葉兄，將這深度什麽夥伴說得明白些。”
“伯父，說得直白一點，就是晚輩想要找的是一個不受任何外力幹擾，擁有絕對經營決策權，能對自己所有決策負責的人來進行合作。而不是和一個隨時可能會被換掉，且沒有完全自主決策權的傀儡一起來玩過家家。”
葉長硯的話音一落，就見鍾鼎義死死盯著自己。
鍾雲峰卻有些汗顏，原來自己在對方眼中，不過是一個傀儡。
見這對父子臉色都有些難看，葉長硯又接說道。
“伯父，請恕晚輩無禮，並非晚輩口出狂言，晚輩雖與雲峰兄弟結識不久，但雲峰兄弟給晚輩的第一印象很是不錯，所以晚輩前日才跟雲峰兄弟提起了這買賣之事。“
父子倆聽了這葉長硯的話，腦子又糊塗了，鍾雲峰的臉上倒是由陰轉晴，好看了許多，但是卻不知道這葉長硯的葫蘆裏賣的是什麽藥。
“那依賢侄之見，可有何兩全其美的法子。”
鍾鼎義內心更傾向於葉長硯的確是在待價而沽，先抑後揚，為的不過是提高自己的價碼罷了，但卻不知道他要如何自圓其說。
“如果這雲峰樓隻是雲峰兄弟個人的買賣，那就解決了晚輩的後顧之憂了。”
父子倆麵麵相覷，葉長硯卻一臉淡然，等待這鍾鼎義的答複。
“賢侄，這雲峰樓乃我鍾氏族中的產業，雖是憑著一己之私，將其交由小兒來打理，在族中還能勉強說得過去，可僅憑賢侄這還不知詳情的買賣，就把這族產變為了我兒的私產，那伯父可就無臉坐在這家主之位上了。“
對於葉長硯的要求，鍾鼎義確實為難了，於私，自己怎麽又不願給自己的兒子一份豐厚的產業呢？
可自己坐在了家主的位置，就容不得自己太過偏頗，否則自己不但坐不穩這家主之位，恐怕還會讓自己這一大家子在整個鍾氏家族中毫無立錐之地。