第125章 營銷思路
開局茅草屋，農家走上致富科舉路 作者：花樣劃水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老板專心致誌的端著糖勺，在畫板上龍飛鳳舞，好一陣子才把梁靖程的龍給畫好了。
“怎麽樣，我厲害吧？”
梁靖程接過老板遞過來的糖畫龍，像個驕傲的孔雀。
就見葉長硯伸手在糖畫轉盤上一撥，指針快速旋轉了起來，這指針旋轉了良久才慢慢降低速度，就見指針滑過了鯉魚，然後又滑過了龍，接下來是桃子、大公雞、梨子、小狗，眾人都死死盯著指針。
就見指針滑到了葡萄的位置，仍然緩緩滑動，眾人都有些激動了，因為葡萄的下麵就是孔雀。
隻見指針在葡萄的區域似乎沒有停下來的打算，仍然緩慢的朝前滑動，就在五郎和二妞的一聲歡呼聲中，指針邁過了分界線，最終停留在了孔雀的區域。
“小哥好運氣，我這攤子三天都沒人搖到孔雀了，這就為你畫一隻孔雀。”
五郎和二妞都是一臉興奮的盯著老板畫孔雀，梁靖程卻像是一隻鬥敗了的孔雀，手裏的龍都感覺不香了。
葉長硯見梁靖程的反應，露出一個淺淺的微笑，梁靖程瞪了葉長硯一眼，就轉頭去看老板用糖作畫。
好一陣，老板才將畫好的孔雀遞給了葉長硯，葉長硯嗬嗬一笑，就把孔雀糖畫遞給了五郎。
“五郎，給你吧。”
五郎眉開眼笑的接過糖畫，梁靖程見狀，也把自己的糖畫龍遞給了二妞。
姐弟倆都開心的拿著糖畫，朝前跑，兩人都舍不得吃這糖畫的孔雀和龍，引得路上的小孩子都一臉的羨慕。
轉悠了一圈，見天色不早了，一行人這才回到風華客棧，明日還要參加雲峰樓的開業典禮呢。
翌日，眾人睡到大天亮才起床，就在客棧簡單用了些早點，來到雲峰樓，就見絡繹不絕的賓客把路都圍得個水泄不通。
葉長硯見到了一些熟悉的麵孔，諸如萬壽縣的李元林、李元普、楊若泰等人都已經到場了。
葉長硯和這些人都簡單的寒暄一陣，就見到了一臉帶笑的黃華民朝自己這邊走來。
“葉家兄弟，早早早。”
黃華民一副十分親密的模樣，上前跟葉長硯打著招呼，見葉長硯身邊的蔡老和梁靖程還有二妞和五郎等人，也是客氣的打招呼。
聽葉長硯簡單介紹後，才知道這些人都是葉長硯親近之人，黃華民又鄭重其事的朝蔡老行禮。
一番寒暄之後，葉長硯才跟黃華民單獨進入了一個僻靜的雅間。
“葉家兄弟，你先前提到的合作，我回來思索了一番，覺得很有必要性。”
見黃華民開門見山，葉長硯倒是樂見其成，看來黃華民不但商業嗅覺靈敏，而且在審時度勢也算反應很快。
兩人便坐下來就一些具體事宜進行磋商，葉長硯建議，目前階段貨源有限，不主張大張旗鼓的將臘梅純露和香水擺上胭脂樓的貨櫃。
黃華民有些不太明白葉長硯的意思，於是朝葉長硯詢問道。
“葉家兄弟，這不擺上貨架，前來逛店的有錢夫人小姐怎麽知道這樣的好東西呢？”
隻見葉長硯笑了笑，才跟黃華民說道。
“這好東西在量不多的情況下，應該先從熟人入手，尤其是你們最了解的人群，比如一位夫人皮膚幹燥，你樓內的夥計就可以故作神秘的在對方麵前打開上了鎖的櫃子，從裏麵拿出臘梅純露的試用瓶，現場給對方試用一下，我相信這位夫人體驗到了效果，不用你的人刻意推銷，這位夫人都會主動詢問購買的事宜。”
聽葉長硯這樣說，黃華民似乎還有些似懂非懂。
“你想啊，這位夫人見你這東西是從鎖著的櫃子裏拿出來的，輕易不示人，她就會猜測這東西必定貴重，當她試用之後，知道了出眾的效果，她就會肯定自己的猜測，而你的人悄悄給她試用，她會覺得你這胭脂樓很是重視她關心她，你覺得她會無動於衷嗎？”
黃華民眼珠一轉，心想這招妙啊！
“到時候這臘梅純露，以一個相對較高的價格賣給這位夫人，對方就比較容易接受，還會覺得在你這胭脂樓享受到了貴賓的待遇。”
黃華民臉上露出喜色，葉長硯這個思路，果然和常人不太相同啊。
“下次這位夫人再來，可能就會主動詢問這鎖著的櫃子裏還有什麽好東西，你們就可以矜持一番，然後悄悄的向她展示一下臘梅香水。”
葉長硯端起茶盞喝了一口，又接著說道。
“我想這臘梅純露和臘梅香水，開春後，便能在這愉州府的貴婦人和千金小姐中間，悄悄的傳播開來，到時候我們再推出其他功效的純露和不同味道的香水，就能滿足貴婦人和千金們的不同需求。”
黃華民臉色帶笑，連連點頭。
“黃大哥，雖然我答應了你這純露和香水每月一百瓶的供應量，但想要進一步擴大供應是有難度的，所以我主張這純露和香水不上櫃，鎖在櫃子裏保持神秘感，而且消費門檻也不可輕易降低，否則不但無法保證供應量，還將大大的降低純露和香水在貴婦人和千金們心目中的價值。”
“葉兄弟，你這思路果然與眾不同，原本我是打算把這純露和香水放在櫃台最顯眼的位置，以期吸引大家的眼球，沒想到葉兄弟的思路卻是反其道而行，令我不得不佩服。”
“黃大哥，另外還有一點我需要特別提醒一下，你別看這香水的分量遠比純露少，但這香水的難得程度遠非純露可比的，而且這純露多是滿足身體皮膚的需求，但這香水卻更多的是在滿足精神境界的需求，所以這香水的價格上，你可以把眼界放得更開闊一些。”
經葉長硯這一提醒，黃華民決定重新再思索一下定價的策略。
兩人又就一些具體的細節商議了一番，這便達成了具體的協議。
待這雲峰樓開業的事情完結後，便先將鍾氏貨行的貨，調給黃華民，剩下的供應量，待葉長硯回到萬壽縣便會著手安排。
兩人從雅間出來，這雲峰樓裏麵已經坐滿了前來捧場的賓客，葉長硯這才和黃華民各自回到了自己的位置。
時間剛過巳時，就聽見雲峰樓外，響起了劈裏啪啦的鞭炮聲，隨即還伴隨著喧天鑼鼓聲，五郎和二妞都一邊捂著耳朵，一邊趴在雅間的窗戶朝外看。
“哥，你快來看，樓下有舞獅隊！”
“怎麽樣，我厲害吧？”
梁靖程接過老板遞過來的糖畫龍，像個驕傲的孔雀。
就見葉長硯伸手在糖畫轉盤上一撥，指針快速旋轉了起來，這指針旋轉了良久才慢慢降低速度，就見指針滑過了鯉魚，然後又滑過了龍，接下來是桃子、大公雞、梨子、小狗，眾人都死死盯著指針。
就見指針滑到了葡萄的位置，仍然緩緩滑動，眾人都有些激動了，因為葡萄的下麵就是孔雀。
隻見指針在葡萄的區域似乎沒有停下來的打算，仍然緩慢的朝前滑動，就在五郎和二妞的一聲歡呼聲中，指針邁過了分界線，最終停留在了孔雀的區域。
“小哥好運氣，我這攤子三天都沒人搖到孔雀了，這就為你畫一隻孔雀。”
五郎和二妞都是一臉興奮的盯著老板畫孔雀，梁靖程卻像是一隻鬥敗了的孔雀，手裏的龍都感覺不香了。
葉長硯見梁靖程的反應，露出一個淺淺的微笑，梁靖程瞪了葉長硯一眼，就轉頭去看老板用糖作畫。
好一陣，老板才將畫好的孔雀遞給了葉長硯，葉長硯嗬嗬一笑，就把孔雀糖畫遞給了五郎。
“五郎，給你吧。”
五郎眉開眼笑的接過糖畫，梁靖程見狀，也把自己的糖畫龍遞給了二妞。
姐弟倆都開心的拿著糖畫，朝前跑，兩人都舍不得吃這糖畫的孔雀和龍，引得路上的小孩子都一臉的羨慕。
轉悠了一圈，見天色不早了，一行人這才回到風華客棧，明日還要參加雲峰樓的開業典禮呢。
翌日，眾人睡到大天亮才起床，就在客棧簡單用了些早點，來到雲峰樓，就見絡繹不絕的賓客把路都圍得個水泄不通。
葉長硯見到了一些熟悉的麵孔，諸如萬壽縣的李元林、李元普、楊若泰等人都已經到場了。
葉長硯和這些人都簡單的寒暄一陣，就見到了一臉帶笑的黃華民朝自己這邊走來。
“葉家兄弟，早早早。”
黃華民一副十分親密的模樣，上前跟葉長硯打著招呼，見葉長硯身邊的蔡老和梁靖程還有二妞和五郎等人，也是客氣的打招呼。
聽葉長硯簡單介紹後，才知道這些人都是葉長硯親近之人，黃華民又鄭重其事的朝蔡老行禮。
一番寒暄之後，葉長硯才跟黃華民單獨進入了一個僻靜的雅間。
“葉家兄弟，你先前提到的合作，我回來思索了一番，覺得很有必要性。”
見黃華民開門見山，葉長硯倒是樂見其成，看來黃華民不但商業嗅覺靈敏，而且在審時度勢也算反應很快。
兩人便坐下來就一些具體事宜進行磋商，葉長硯建議，目前階段貨源有限，不主張大張旗鼓的將臘梅純露和香水擺上胭脂樓的貨櫃。
黃華民有些不太明白葉長硯的意思，於是朝葉長硯詢問道。
“葉家兄弟，這不擺上貨架，前來逛店的有錢夫人小姐怎麽知道這樣的好東西呢？”
隻見葉長硯笑了笑，才跟黃華民說道。
“這好東西在量不多的情況下，應該先從熟人入手，尤其是你們最了解的人群，比如一位夫人皮膚幹燥，你樓內的夥計就可以故作神秘的在對方麵前打開上了鎖的櫃子，從裏麵拿出臘梅純露的試用瓶，現場給對方試用一下，我相信這位夫人體驗到了效果，不用你的人刻意推銷，這位夫人都會主動詢問購買的事宜。”
聽葉長硯這樣說，黃華民似乎還有些似懂非懂。
“你想啊，這位夫人見你這東西是從鎖著的櫃子裏拿出來的，輕易不示人，她就會猜測這東西必定貴重，當她試用之後，知道了出眾的效果，她就會肯定自己的猜測，而你的人悄悄給她試用，她會覺得你這胭脂樓很是重視她關心她，你覺得她會無動於衷嗎？”
黃華民眼珠一轉，心想這招妙啊！
“到時候這臘梅純露，以一個相對較高的價格賣給這位夫人，對方就比較容易接受，還會覺得在你這胭脂樓享受到了貴賓的待遇。”
黃華民臉上露出喜色，葉長硯這個思路，果然和常人不太相同啊。
“下次這位夫人再來，可能就會主動詢問這鎖著的櫃子裏還有什麽好東西，你們就可以矜持一番，然後悄悄的向她展示一下臘梅香水。”
葉長硯端起茶盞喝了一口，又接著說道。
“我想這臘梅純露和臘梅香水，開春後，便能在這愉州府的貴婦人和千金小姐中間，悄悄的傳播開來，到時候我們再推出其他功效的純露和不同味道的香水，就能滿足貴婦人和千金們的不同需求。”
黃華民臉色帶笑，連連點頭。
“黃大哥，雖然我答應了你這純露和香水每月一百瓶的供應量，但想要進一步擴大供應是有難度的，所以我主張這純露和香水不上櫃，鎖在櫃子裏保持神秘感，而且消費門檻也不可輕易降低，否則不但無法保證供應量，還將大大的降低純露和香水在貴婦人和千金們心目中的價值。”
“葉兄弟，你這思路果然與眾不同，原本我是打算把這純露和香水放在櫃台最顯眼的位置，以期吸引大家的眼球，沒想到葉兄弟的思路卻是反其道而行，令我不得不佩服。”
“黃大哥，另外還有一點我需要特別提醒一下，你別看這香水的分量遠比純露少，但這香水的難得程度遠非純露可比的，而且這純露多是滿足身體皮膚的需求，但這香水卻更多的是在滿足精神境界的需求，所以這香水的價格上，你可以把眼界放得更開闊一些。”
經葉長硯這一提醒，黃華民決定重新再思索一下定價的策略。
兩人又就一些具體的細節商議了一番，這便達成了具體的協議。
待這雲峰樓開業的事情完結後，便先將鍾氏貨行的貨，調給黃華民，剩下的供應量，待葉長硯回到萬壽縣便會著手安排。
兩人從雅間出來，這雲峰樓裏麵已經坐滿了前來捧場的賓客，葉長硯這才和黃華民各自回到了自己的位置。
時間剛過巳時，就聽見雲峰樓外，響起了劈裏啪啦的鞭炮聲，隨即還伴隨著喧天鑼鼓聲，五郎和二妞都一邊捂著耳朵，一邊趴在雅間的窗戶朝外看。
“哥，你快來看，樓下有舞獅隊！”