第191章 葉長硯的條件
開局茅草屋，農家走上致富科舉路 作者：花樣劃水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鍾雲峰抬眼看了看邱貞奎和蘇玉娘等人已經朝葉家院子走去，卻還是盡可能的壓低了自己的聲音。
“兄弟，我自然是希望這純露和香水，走愉州府花漫庭胭脂樓的渠道，這樣花漫庭胭脂樓，才能更好的跟馥鬱珍深度綁定，這馥鬱珍可把持了花漫庭相當一部分的貨源。況且花漫庭胭脂樓你也占著兩成的份額。”
黃華民的話，讓葉長硯想起了珍珠玉顏膏，有些疑惑的望向黃華民。
“你先前跟我提到的珍珠玉顏膏就是馥鬱珍給供應的？”
黃華民點點頭，卻流露出一股不甘。
“在兄弟給花漫庭供應上臘梅純露和香水之前，馥鬱珍供應的珍珠玉顏膏便是花漫庭胭脂樓的尖端產品。”
葉長硯記得先前黃華民曾提到過，這珍珠玉顏膏十兩銀子一盒，愉州府的貴婦人們還需要提前一個月預約才能拿到貨。而先前梁靖辰曾告訴自己盛京城的珍珠玉顏膏可是賣的二十六兩銀子一盒。
看黃華民眉宇間流露出的不甘和無奈，葉長硯的直覺告訴自己，想必是這馥鬱珍不但卡貨源，還降低了供貨的檔次。
葉長硯雖然幾乎可以肯定自己的直覺，但還是出言問道。
“我聽說這珍珠玉顏膏在盛京可是二十六兩一盒，而愉州府的花漫庭卻是賣的十兩銀子一盒，而這愉州府的貴婦們還需要提前一個月預約才能拿到貨，難道是因為價格賣得太便宜，造成了愉州府的貴婦們哄搶嗎？”
黃華民一臉苦笑的搖搖頭，對於葉長硯是怎麽知道，珍珠玉顏膏在盛京的售價，本來是有些好奇的，可更讓黃華民驚訝的是，葉長硯一下就精準的抓住了問題的關鍵。
“這市麵上的珍珠玉顏膏有兩種，一種是馥鬱珍胭脂樓銷售的，另外一種就是馥鬱珍向外供應的。由於馥鬱珍的珍珠玉顏膏名氣極大，是盛京貴婦圈裏的搶手貨，馥鬱珍為了保持其絕對的優勢地位，因此對外供應的珍珠玉顏膏，和馥鬱珍所銷售的有著很大的不同。”
葉長硯點點頭，示意黃華民繼續往下說。
“馥鬱珍銷售的珍珠玉顏膏，是用珍貴的南珠為原料製作而成，而對外供應的卻是用普通的淡水珍珠製作而成，為了避免別人以次充好，馥鬱珍在對外供應珍珠玉顏膏的時候，都會明確要求別人的珍珠玉顏膏售價不得超過十兩，一旦發現誰違背了這一點，便會直接切斷貨源。”
“這馥鬱珍的做法的確是有些霸道。”
“即便如此，馥鬱珍在對外供應的時候也會嚴格管控供應的數量，花漫庭月的供應量就不會超過一百盒，因此才會造成愉州府的貴妃們提前預約才能拿到貨的情況，而我們在接受預約的時候還要盡可能的預留空間，就怕馥鬱珍又卡貨。”
葉長硯一臉了然，看來和自己的猜測幾乎無差。
“這愉州府的商賈都說你在盛京有著深厚的背景，你就沒想過讓他們出麵，幫你周旋周旋？”
葉長硯臉上露出似笑非笑的表情，眼睛卻是仔細盯著黃華民。
“我在盛京的確有些人脈，也正是因為這些人脈，才能有機會進入馥鬱珍的供應名單，這馥鬱珍的背景很是複雜，而且都是大有來頭，因此我想通過純露和香水，提高花漫庭的身價，從而與馥鬱珍進行深度的綁定。”
隻見葉長硯點點頭，似乎是認同了黃華民的想法。
但黃華民不願點明自己的人脈背景，就連馥鬱珍背後的勢力都選擇對葉長硯隱瞞，雖然這在生意場上無可厚非，但無形中葉長硯就會給黃華民貼上不同於鍾雲峰的標簽。
鍾雲峰是自己可以交付自己後背的兄弟，而黃華民目前在葉長硯的心目中，也就僅僅是一個生意夥伴罷了，因此葉長硯心中便也沒有了顧忌，對於黃華民暫時隻能在商言商。
“這蘇玉娘知道我持有花漫庭的份額嗎？”
黃華民有些不太確定的搖搖頭。
“我從未提及過此事，但以蘇玉娘的精明，多半是有這方麵的揣測的。”
“這蘇玉娘是個什麽樣的人？”
“蘇玉娘年紀輕輕就能做上馥鬱珍的大掌櫃，依靠的絕對不隻是她那一副嬌豔的容貌，這女人性格沉穩，做事很有成算，咬定的事情輕易不會鬆口。在盛京都算得上是一個狠角色。”
葉長硯再次點點頭，神色也鄭重了起來。
“黃大哥，我可以出麵和這蘇玉娘談，我也可以答應通過愉州府的花漫庭胭脂樓來走貨，但我有一個前提條件。”
黃華民一臉期待的望向葉長硯。
“兄弟有話不妨直說。”
“這花漫庭的份額，我要增長到三成。”
葉長硯直截了當的開出價碼，黃華民倒是有意意外了，原本自己以為自己提出的條件，對葉長硯來說不過是舉手之勞，可沒曾想葉長硯竟胃口如此之大，開口又要一成的份額。
見黃華民一臉震驚的模樣，葉長硯微笑著繼續說道。
“黃大哥，雖然我已經占據了花漫庭兩成的份額，而且這蘇玉娘還是你給引薦過來的，你提出來的條件於我來說也是很有利的。”
黃華民一臉鄭重的望向葉長硯，想要聽聽葉長硯開出這個價碼的理由。
“其實我若拋開花漫庭單獨跟蘇玉娘談，我有信心拿到比花漫庭這一成份額更為優渥的回報，我隻需許你一些承諾作為你引薦蘇玉娘的答謝，我想你也會欣然接受。”
葉長硯的話，讓黃華民心中震驚，這葉長硯的談判手段，自己是見識過的，黃華民倒是相信葉長硯能在跟蘇玉娘的談判中占據主動，而葉長硯把自己引薦的答謝作為其中一個條件，納入跟蘇玉娘的談判，要求蘇玉娘保證花漫庭的貨源供應，這也不是一件太過苛刻的條件。
這樣一來，自己的貨源問題解決了，葉長硯在花漫庭的利益也得到了進一步的鞏固，而他卻可以在蘇玉娘那裏拿到一份優渥的回報，這對於葉長硯來說可以利益最大化。
但黃華民卻不明白葉長硯為什麽會看著擺在眼前最大化的利益，回過頭來向自己提出這樣一個條件呢？
“兄弟，我自然是希望這純露和香水，走愉州府花漫庭胭脂樓的渠道，這樣花漫庭胭脂樓，才能更好的跟馥鬱珍深度綁定，這馥鬱珍可把持了花漫庭相當一部分的貨源。況且花漫庭胭脂樓你也占著兩成的份額。”
黃華民的話，讓葉長硯想起了珍珠玉顏膏，有些疑惑的望向黃華民。
“你先前跟我提到的珍珠玉顏膏就是馥鬱珍給供應的？”
黃華民點點頭，卻流露出一股不甘。
“在兄弟給花漫庭供應上臘梅純露和香水之前，馥鬱珍供應的珍珠玉顏膏便是花漫庭胭脂樓的尖端產品。”
葉長硯記得先前黃華民曾提到過，這珍珠玉顏膏十兩銀子一盒，愉州府的貴婦人們還需要提前一個月預約才能拿到貨。而先前梁靖辰曾告訴自己盛京城的珍珠玉顏膏可是賣的二十六兩銀子一盒。
看黃華民眉宇間流露出的不甘和無奈，葉長硯的直覺告訴自己，想必是這馥鬱珍不但卡貨源，還降低了供貨的檔次。
葉長硯雖然幾乎可以肯定自己的直覺，但還是出言問道。
“我聽說這珍珠玉顏膏在盛京可是二十六兩一盒，而愉州府的花漫庭卻是賣的十兩銀子一盒，而這愉州府的貴婦們還需要提前一個月預約才能拿到貨，難道是因為價格賣得太便宜，造成了愉州府的貴婦們哄搶嗎？”
黃華民一臉苦笑的搖搖頭，對於葉長硯是怎麽知道，珍珠玉顏膏在盛京的售價，本來是有些好奇的，可更讓黃華民驚訝的是，葉長硯一下就精準的抓住了問題的關鍵。
“這市麵上的珍珠玉顏膏有兩種，一種是馥鬱珍胭脂樓銷售的，另外一種就是馥鬱珍向外供應的。由於馥鬱珍的珍珠玉顏膏名氣極大，是盛京貴婦圈裏的搶手貨，馥鬱珍為了保持其絕對的優勢地位，因此對外供應的珍珠玉顏膏，和馥鬱珍所銷售的有著很大的不同。”
葉長硯點點頭，示意黃華民繼續往下說。
“馥鬱珍銷售的珍珠玉顏膏，是用珍貴的南珠為原料製作而成，而對外供應的卻是用普通的淡水珍珠製作而成，為了避免別人以次充好，馥鬱珍在對外供應珍珠玉顏膏的時候，都會明確要求別人的珍珠玉顏膏售價不得超過十兩，一旦發現誰違背了這一點，便會直接切斷貨源。”
“這馥鬱珍的做法的確是有些霸道。”
“即便如此，馥鬱珍在對外供應的時候也會嚴格管控供應的數量，花漫庭月的供應量就不會超過一百盒，因此才會造成愉州府的貴妃們提前預約才能拿到貨的情況，而我們在接受預約的時候還要盡可能的預留空間，就怕馥鬱珍又卡貨。”
葉長硯一臉了然，看來和自己的猜測幾乎無差。
“這愉州府的商賈都說你在盛京有著深厚的背景，你就沒想過讓他們出麵，幫你周旋周旋？”
葉長硯臉上露出似笑非笑的表情，眼睛卻是仔細盯著黃華民。
“我在盛京的確有些人脈，也正是因為這些人脈，才能有機會進入馥鬱珍的供應名單，這馥鬱珍的背景很是複雜，而且都是大有來頭，因此我想通過純露和香水，提高花漫庭的身價，從而與馥鬱珍進行深度的綁定。”
隻見葉長硯點點頭，似乎是認同了黃華民的想法。
但黃華民不願點明自己的人脈背景，就連馥鬱珍背後的勢力都選擇對葉長硯隱瞞，雖然這在生意場上無可厚非，但無形中葉長硯就會給黃華民貼上不同於鍾雲峰的標簽。
鍾雲峰是自己可以交付自己後背的兄弟，而黃華民目前在葉長硯的心目中，也就僅僅是一個生意夥伴罷了，因此葉長硯心中便也沒有了顧忌，對於黃華民暫時隻能在商言商。
“這蘇玉娘知道我持有花漫庭的份額嗎？”
黃華民有些不太確定的搖搖頭。
“我從未提及過此事，但以蘇玉娘的精明，多半是有這方麵的揣測的。”
“這蘇玉娘是個什麽樣的人？”
“蘇玉娘年紀輕輕就能做上馥鬱珍的大掌櫃，依靠的絕對不隻是她那一副嬌豔的容貌，這女人性格沉穩，做事很有成算，咬定的事情輕易不會鬆口。在盛京都算得上是一個狠角色。”
葉長硯再次點點頭，神色也鄭重了起來。
“黃大哥，我可以出麵和這蘇玉娘談，我也可以答應通過愉州府的花漫庭胭脂樓來走貨，但我有一個前提條件。”
黃華民一臉期待的望向葉長硯。
“兄弟有話不妨直說。”
“這花漫庭的份額，我要增長到三成。”
葉長硯直截了當的開出價碼，黃華民倒是有意意外了，原本自己以為自己提出的條件，對葉長硯來說不過是舉手之勞，可沒曾想葉長硯竟胃口如此之大，開口又要一成的份額。
見黃華民一臉震驚的模樣，葉長硯微笑著繼續說道。
“黃大哥，雖然我已經占據了花漫庭兩成的份額，而且這蘇玉娘還是你給引薦過來的，你提出來的條件於我來說也是很有利的。”
黃華民一臉鄭重的望向葉長硯，想要聽聽葉長硯開出這個價碼的理由。
“其實我若拋開花漫庭單獨跟蘇玉娘談，我有信心拿到比花漫庭這一成份額更為優渥的回報，我隻需許你一些承諾作為你引薦蘇玉娘的答謝，我想你也會欣然接受。”
葉長硯的話，讓黃華民心中震驚，這葉長硯的談判手段，自己是見識過的，黃華民倒是相信葉長硯能在跟蘇玉娘的談判中占據主動，而葉長硯把自己引薦的答謝作為其中一個條件，納入跟蘇玉娘的談判，要求蘇玉娘保證花漫庭的貨源供應，這也不是一件太過苛刻的條件。
這樣一來，自己的貨源問題解決了，葉長硯在花漫庭的利益也得到了進一步的鞏固，而他卻可以在蘇玉娘那裏拿到一份優渥的回報，這對於葉長硯來說可以利益最大化。
但黃華民卻不明白葉長硯為什麽會看著擺在眼前最大化的利益，回過頭來向自己提出這樣一個條件呢？