第十六章 飯局
重生1981：彩禮太高，青梅想帶我私奔 作者：鬆香墨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林建平一愣，沒想到吳總會問到這件事。
估計，他這麽大的老板，應該不會盯住自己的生意。
林建平點點頭：“我這次來的另一個目的，就是找收貨商。”
“你去各個糧站問問，不就行了？”
“太小，不夠規模！”
“糧站還小？”吳總一下子樂了：“那你跟我說說，你哪來的底氣？”
“因為我的油，在鎮裏，市裏甚至省裏都是獨一份！”
說罷，林建平打開布包，拿出準備好的油，放在吳總麵前：“貨就在這。”
吳總點點頭：“你把油都帶來了，我是不是得出點菜啊？”
“長林啊。”吳總吩咐道：“你去招待所定個桌，我要嚐嚐這獨一份的油。”
林建平登時心頭一驚。
這個年代，條件好一點的去小吃鋪，非常有錢的才能去國營飯店搓一頓。
招待所這種地方想都不敢想，那不是老百姓能去的！
吳總交代完就走了，徐長林顯得格外激動。
“建平！我跟吳總十多年了，他從來不和陌生人接觸，所有事都是我操辦。”
“吳總不但見你，還找你吃飯，這……”
徐哥沒把後麵的話說完，但林建平也猜出個大概。
事實上，徐長林猜得沒錯。
吳總確實覺得林建平是個可塑之才，而他現在正好需要這麽個人。
今晚既是幫忙，也是試探！
吳總聯係了幾個糧食分包商，晚上齊聚在招待所。
而遠在糧食站的王大山，也接到了領導的電話，今天晚上哪都不許去，準備跟廠長出門。
本來王大山已經期待一天了，無數次幻想這姑娘有多美，就等著和於偉回家呢！
現在突然出問題，心裏難免罵娘。
可一想想廠長，那可是領導的領導。
現在廠長要帶自己出門，這是要愛情事業雙豐收啊！
晚上六點。
林建平和徐長林趕到招待所，吳總坐在中間，張、王、柳三位廠長坐在兩側。
而跟著柳廠長來的王大山，隻有站門口的份兒。
這個場合，他連上桌的資格都沒有！
菜上齊了，吳總率先動筷，又讓眾人嚐嚐菜的味道。
這地方他們常來，但今天的味道格外的好。
見眾人滿意，吳總才開始介紹。
這幾位廠長算是大戶，每年根據上麵的指示，收糧、製糧、分銷一條龍，幾個市的糧食都從他們手裏走。
這三位在任何地方都是人中龍鳳，可在吳總麵前卻格外客氣。
林建平知道，自己可能賭對了。
吳總好直言道，這菜之所以好吃，是油的問題。
而這油的主人，就是坐在旁邊的林建平。
說完，吳總立馬給林建平搭個台階：“你的產品，還是你自己介紹吧。”
林建平趕緊起身，雖從大局分析，但並不囉嗦，簡明扼要地挑出重點。
一番介紹，贏得眾人掌聲連連。
柳廠長年紀比較大，笑吟吟地開口：“吳總帶來的人，果然是人才！”
“這油確實好，那你想賣多少錢呢？”
“一塊五吧。”
柳廠長登時麵色一頓，隨即哈哈大笑：“小夥子，你知道外麵的油多少錢嗎？”
“6毛。”
“那你還定一塊五？”
吳總始終沒出聲，這就是他給林建平的考驗。
如果連別人都說服不了，說明思維能力差，就沒必要培養了。
這些人在高位上待習慣了，受不了硬懟。
林建平稍加思索便問道：“在招待所吃一頓，夠您家半個月菜錢吧？那您為啥來呢？”
“自然是味道好，服務好嘛。”
“這不就結了？”林建平順杆往上爬：“您明知道貴，但依然願意為品質買單。”
柳廠長眉頭微微一挑，頓時明白了。
“你的意思是，把產品做分類，那些富裕家庭自然會買單。”
就在林建平準備開口的時候，包房的門突然被打開了。
招待所負責人站在門口，先衝著吳總鞠了一躬：“抱歉！打擾您了，吳總。”
“剛才是你們帶來的油嗎？”負責人沉聲道。
林建平心頭一驚，該不是這油有問題吧？
吳總剛要說話，林建平不動聲色地踢了他一下，隨即站起來：“是我帶來的！”
“能不能問一下這是什麽油？”
“你問這個做什麽？”林建平反問道。
“您帶來的油沒用完，不小心給其他客人用了，現在都說今天味道特別好！”
找到了正主兒，負責人臉上難掩激動，說話的語調多了幾分顫抖。
“我剛才調查了一下，確定問題出在油上！所以能不能麻煩您告訴我，這到底是什麽油！”
林建平頓時心頭一喜。
這幾位廠長猶豫不決，招待所的負責人來個神助攻！
“商業機密，無可奉告。”林建平故作平靜道。
短短八個字，差點讓負責人跪下，好話說了一籮筐，求他能點點頭。
這是創收的好機會，萬萬不能錯過啊！
見戲演的差不多了，林建平強忍狂喜，淡然道：“如果你真想要，我可以給你供貨。”
“好好好！”
負責人幾乎沒猶豫，如搗蒜般點頭：“您開個價。”
“一塊五，不講價。”
此話一出，所有人倒抽一口涼氣。
誰都知道油價，給飯店供貨會更便宜。
這是趁火打劫啊！
三個廠長倍覺惋惜，送上門的生意楞被談黃了！
吳總一直在觀察林建平，看看他有沒有收場的能力！
隻有林建平心裏很踏實。
這個年代沒有預製菜，更不會像水裏撈似的，搞出那麽多花樣節目。
唯一的競爭力，就是菜的味道和品質！
半晌兒，負責人開口道：“您敢要這麽高的價，說明東西肯定不差！”
“從明天起，您給我供貨！每天五十斤！”
林建平心中狂喜，財運來了根本擋不住，沒想做飯店的生意，飯店反倒主動上門了！
更讓他高興的是，他會因為負責人的態度，掌握談判主動權！
柳廠長沉吟片刻，率先開口：“我想試試，但價格……”
“糧食的價格不能太高，否則就要出事！”
在價格上反複拉鋸很久，林建平也摸到了對方的底線。
林建平腦子一轉，把目光看向吳總。
今天組局的是吳總，最後的麵子必須給他。
“吳總！”林建平滿臉痛心道：“您給個價吧！我絕不還價！”
吳總哈哈一笑：“你這是給我出難題啊！”
“既然你們信我，那我就給一個價。”
吳總直接拍板：“就一塊錢吧！”
“建平少賺點。”吳總呷了口茶：“你老柳多訂點，誰也不賠錢。”
“好！”
柳廠長凝神想了想，起身找來讓王大山，告訴他訂購油的事兒，糧站準備相應的手續。
估計，他這麽大的老板，應該不會盯住自己的生意。
林建平點點頭：“我這次來的另一個目的，就是找收貨商。”
“你去各個糧站問問，不就行了？”
“太小，不夠規模！”
“糧站還小？”吳總一下子樂了：“那你跟我說說，你哪來的底氣？”
“因為我的油，在鎮裏，市裏甚至省裏都是獨一份！”
說罷，林建平打開布包，拿出準備好的油，放在吳總麵前：“貨就在這。”
吳總點點頭：“你把油都帶來了，我是不是得出點菜啊？”
“長林啊。”吳總吩咐道：“你去招待所定個桌，我要嚐嚐這獨一份的油。”
林建平登時心頭一驚。
這個年代，條件好一點的去小吃鋪，非常有錢的才能去國營飯店搓一頓。
招待所這種地方想都不敢想，那不是老百姓能去的！
吳總交代完就走了，徐長林顯得格外激動。
“建平！我跟吳總十多年了，他從來不和陌生人接觸，所有事都是我操辦。”
“吳總不但見你，還找你吃飯，這……”
徐哥沒把後麵的話說完，但林建平也猜出個大概。
事實上，徐長林猜得沒錯。
吳總確實覺得林建平是個可塑之才，而他現在正好需要這麽個人。
今晚既是幫忙，也是試探！
吳總聯係了幾個糧食分包商，晚上齊聚在招待所。
而遠在糧食站的王大山，也接到了領導的電話，今天晚上哪都不許去，準備跟廠長出門。
本來王大山已經期待一天了，無數次幻想這姑娘有多美，就等著和於偉回家呢！
現在突然出問題，心裏難免罵娘。
可一想想廠長，那可是領導的領導。
現在廠長要帶自己出門，這是要愛情事業雙豐收啊！
晚上六點。
林建平和徐長林趕到招待所，吳總坐在中間，張、王、柳三位廠長坐在兩側。
而跟著柳廠長來的王大山，隻有站門口的份兒。
這個場合，他連上桌的資格都沒有！
菜上齊了，吳總率先動筷，又讓眾人嚐嚐菜的味道。
這地方他們常來，但今天的味道格外的好。
見眾人滿意，吳總才開始介紹。
這幾位廠長算是大戶，每年根據上麵的指示，收糧、製糧、分銷一條龍，幾個市的糧食都從他們手裏走。
這三位在任何地方都是人中龍鳳，可在吳總麵前卻格外客氣。
林建平知道，自己可能賭對了。
吳總好直言道，這菜之所以好吃，是油的問題。
而這油的主人，就是坐在旁邊的林建平。
說完，吳總立馬給林建平搭個台階：“你的產品，還是你自己介紹吧。”
林建平趕緊起身，雖從大局分析，但並不囉嗦，簡明扼要地挑出重點。
一番介紹，贏得眾人掌聲連連。
柳廠長年紀比較大，笑吟吟地開口：“吳總帶來的人，果然是人才！”
“這油確實好，那你想賣多少錢呢？”
“一塊五吧。”
柳廠長登時麵色一頓，隨即哈哈大笑：“小夥子，你知道外麵的油多少錢嗎？”
“6毛。”
“那你還定一塊五？”
吳總始終沒出聲，這就是他給林建平的考驗。
如果連別人都說服不了，說明思維能力差，就沒必要培養了。
這些人在高位上待習慣了，受不了硬懟。
林建平稍加思索便問道：“在招待所吃一頓，夠您家半個月菜錢吧？那您為啥來呢？”
“自然是味道好，服務好嘛。”
“這不就結了？”林建平順杆往上爬：“您明知道貴，但依然願意為品質買單。”
柳廠長眉頭微微一挑，頓時明白了。
“你的意思是，把產品做分類，那些富裕家庭自然會買單。”
就在林建平準備開口的時候，包房的門突然被打開了。
招待所負責人站在門口，先衝著吳總鞠了一躬：“抱歉！打擾您了，吳總。”
“剛才是你們帶來的油嗎？”負責人沉聲道。
林建平心頭一驚，該不是這油有問題吧？
吳總剛要說話，林建平不動聲色地踢了他一下，隨即站起來：“是我帶來的！”
“能不能問一下這是什麽油？”
“你問這個做什麽？”林建平反問道。
“您帶來的油沒用完，不小心給其他客人用了，現在都說今天味道特別好！”
找到了正主兒，負責人臉上難掩激動，說話的語調多了幾分顫抖。
“我剛才調查了一下，確定問題出在油上！所以能不能麻煩您告訴我，這到底是什麽油！”
林建平頓時心頭一喜。
這幾位廠長猶豫不決，招待所的負責人來個神助攻！
“商業機密，無可奉告。”林建平故作平靜道。
短短八個字，差點讓負責人跪下，好話說了一籮筐，求他能點點頭。
這是創收的好機會，萬萬不能錯過啊！
見戲演的差不多了，林建平強忍狂喜，淡然道：“如果你真想要，我可以給你供貨。”
“好好好！”
負責人幾乎沒猶豫，如搗蒜般點頭：“您開個價。”
“一塊五，不講價。”
此話一出，所有人倒抽一口涼氣。
誰都知道油價，給飯店供貨會更便宜。
這是趁火打劫啊！
三個廠長倍覺惋惜，送上門的生意楞被談黃了！
吳總一直在觀察林建平，看看他有沒有收場的能力！
隻有林建平心裏很踏實。
這個年代沒有預製菜，更不會像水裏撈似的，搞出那麽多花樣節目。
唯一的競爭力，就是菜的味道和品質！
半晌兒，負責人開口道：“您敢要這麽高的價，說明東西肯定不差！”
“從明天起，您給我供貨！每天五十斤！”
林建平心中狂喜，財運來了根本擋不住，沒想做飯店的生意，飯店反倒主動上門了！
更讓他高興的是，他會因為負責人的態度，掌握談判主動權！
柳廠長沉吟片刻，率先開口：“我想試試，但價格……”
“糧食的價格不能太高，否則就要出事！”
在價格上反複拉鋸很久，林建平也摸到了對方的底線。
林建平腦子一轉，把目光看向吳總。
今天組局的是吳總，最後的麵子必須給他。
“吳總！”林建平滿臉痛心道：“您給個價吧！我絕不還價！”
吳總哈哈一笑：“你這是給我出難題啊！”
“既然你們信我，那我就給一個價。”
吳總直接拍板：“就一塊錢吧！”
“建平少賺點。”吳總呷了口茶：“你老柳多訂點，誰也不賠錢。”
“好！”
柳廠長凝神想了想，起身找來讓王大山，告訴他訂購油的事兒，糧站準備相應的手續。