花沐顏點了點頭，道：“是，去年這水容丹的生意，已經縮水了一成半之多。”
璩毓秀道：“長老手拿這張紙上，有暗記十五處，那加蓋紅印，一共兩個，一個有年月日，乃是貴穀製出此藥的時間，另一印章乃是經手販賣之人，此處蓋的是我璩家之印。憑這幾樣，雖不能杜絕虛假，但也叫不法之徒更難得手。”
花沐顏一直低頭看那張紙，遲疑道：“話是不假，想那賊人決計不肯多費此番功夫，況且這紙做的精致，也不易作假。”
璩毓秀道：“連‘交子’都有人仿造，何況此物。這紙防假，隻為一項，我此來倉促，也做的毛糙。但若是將川中乃至大理，並夔州、利州兩路的水容丹生意都交給我璩家，各城各縣隻我一家售賣，誰人還能魚目混珠？”
花沐顏微微點頭，道：“如此一來，可稱‘專賣’，別無分號，旁人就難繞過你作假。隻是如此一來，你又怎管的了如此多地方？”
璩毓秀道：“自然不都是我管。我隻需每路放一個總管，給他一分利，每路各城各縣，再定一主管，分半分利。我隻需管著這些總管即可，算來也沒有幾個。”
花沐顏麵上不覺已帶了笑容，道：“隻是如此一來，你分出去的多了，再加上還需販運，店鋪，打通關節，花費都是不少，你自己可就剩餘不多。”
璩毓秀道：“我打算一顆水容丹，賣價二兩五錢銀子。”
花沐顏一驚，道：“那豈不是太貴了？”
沐雲煙插口道：“是啊，燕京城中也要不了一兩銀子啊。”
璩毓秀道：“不知貴穀這丹藥，一顆要花費幾何？”
花沐顏微微一笑，卻不言語。
璩毓秀道：“這水容丹也有方士拿來研究，其中不乏黃芪、山藥、玉竹、茯苓等貴重之物，也有麥冬、桃仁、杏仁、蜂蜜、地黃等屬。依我看一顆水容丹，大約需十五錢。”
這下沐雲煙差點蹦了起來，道：“不會吧，十五錢，你莫不是算錯了！”南宋一兩銀子換三貫銅錢，那便是三千個大錢。若水容丹一顆才十五錢，那售賣之時，豈不是翻了兩百倍。
花沐顏卻是並不反駁，反是微不可察，略點了點頭。
沐雲煙看她臉色，撇了撇嘴，自語道：“我突然覺得自己好像有點傻。”
花沐顏道：“可就便如此，你反而要賣價更高？”
璩毓秀道：“不知貴穀一年能出多少水容丹？”
花沐顏這個問題倒未回避，幹脆道：“一百萬顆已是極致。”
全瑾瑜咋舌道：“這是一年一百萬兩銀子啊，難怪貴穀富貴之氣逼人。”
璩毓秀道：“這便是了，我大宋眼下百姓有七千三百萬之數，金國五千六百萬，加起來幾近一億三千萬。這其中女子便算一半，六千五百萬，除卻老人幼兒，用得著此丹的，便算一千萬，一千萬之中，買得起此丹的，不過百萬。但此丹縱是使用得法，一月也要消耗兩顆，一年便是二十四顆。你便是有兩千四百萬顆，也未必夠天下女子之需。這還不算邊陲大理、西夏，據我所聞，就連吐蕃、蒙古那邊的女子，都有人知道此物，苦求不得。”
花沐顏看著璩毓秀，眼神中已有震驚之色。
璩毓秀又道：“我身邊朋友，都是抱怨此丹難尋，卻沒有一個嫌多。如此情形，貴穀去年丹藥出手反是下降了一成半。這其中緣由，還需要小女子道明麽。”
花沐顏點點頭，道：“有些行商，反覺假丹有利可圖，轉去賣了假丹，還有的真假摻了賣。我穀中也查出不少，盡皆消了籍冊，再不與他往來。”
璩毓秀道：“可惜這都是治標不治本，依我之見，貴穀對這些商人，實在是太過縱容。”不等花沐顏答話，接著道：“一顆水容丹在外最高可以賣到一兩銀子，但貴穀出手，不過二百文，中間這偌大利益，盡被商戶賺去。可這些商戶一個個賺的盆滿缽滿，卻還不知足，不斷做出坑害貴穀之事，這天下的假丹，十有八九倒都是這幫人所為。花長老，恕我直言，天下之大，水容丹獨獨貴穀一家，緣何反為旁人做了嫁衣裳？”
花沐顏手掌在幾上一拍，道：“說的好！百年前，我百花穀始創此丹，又需用錢，總覺黔中荒僻之地，人窮目短，這丹藥須得賣到江南各地。可路途遙遠，販運艱難，又無經商之才，故而與商旅合作，對他們太過客氣，反是吃了悶虧。眼下水容丹名氣已有，來尋我百花穀的商人也是絡繹不絕，我百花穀是也該換個路數了。”
璩毓秀道：“不錯，僧多粥少，此物又貴穀獨此一處。須知用得起水容丹的，都是富貴之家，你便是三兩銀子一顆，也有人趨之若鶩。價錢根本不是問題，這用在臉上的東西，恰恰最怕摻假。貴穀若能將假丹打壓下去，手段一出，這些商戶哪個還能翻起浪來？”
花沐顏道：“削減商家，各地都是獨家售賣，一丹一文書，二道紅印，粒粒可查。我百花穀定個底數，超出之外，誰人本事大，自可另賣高價。但隻要城城有貨，他這價格也不能登天。不錯，不錯，璩家小妹，你這幾句話，當真是醍醐灌頂，我可要認真琢磨，再好好想想。”
璩毓秀道：“拋磚引玉之言，花長老想必也是洞察秋毫，早有明斷。”
花沐顏朝她笑道：“璩姑娘眼光遠大，何不將天下的水容丹生意都吃下來？”
璩毓秀笑道：“人貴有自知之明，這商戶之爭，也血腥的很。就便是川中、大理、夔州、利州這四處，我插足進去，也要壞了不少人的買賣。若不是小女子還有青城、峨眉這兩大靠山，也是不敢輕舉妄動的。那臨安、揚州，你便是叫我去，我也是吃不進的。”
花沐顏麵帶微笑，看璩毓秀的眼神已大是不同，道：“此事若成，我百花穀自也當助你一臂之力。”眼光在璩毓秀身上不住打轉，又看了眼林貴之，讚道：“好個鍾靈毓秀的姑娘，是這位先生教的麽？你若是我花家女兒，可就好了。”
林貴之拱手道：“非是小奴自誇，我家小姐天生便是此道中人，肯動腦子想事，接手這半年，她想的事情真比我這輩子還多。”
璩毓秀正襟危坐，侃侃而談。莫說是花沐顏，便是蕭平安等人也吃了一驚。眾人皆道璩毓秀雖是璩家之主，但畢竟年輕，又是個女子，談生意的事情，自然是林貴之出麵。
誰知璩毓秀不但親身上陣，更是談的有聲有色，叫幾人都是刮目相看。全瑾瑜更是兩眼發直，眼睛盯在璩毓秀臉上移不開來。
合作之事，自然不是如此輕易敲定。花沐顏與璩毓秀不再商談水容丹之事，而是與諸人一道閑聊。
諸人之中，除了蕭平安不善言辭，其餘幾人都是口才便給，能言善道。聊下天下奇聞，穀中逸事，說的雖不是買賣，彼此間的好感卻是不斷上升。
正聊的興起，突然一名下人來報，道：“盛姑娘求見。”
花沐顏眉頭登時一皺，道：“我正有客相陪。”
下麵的話還未出口，就聽門口一個女子聲音道：“沐顏姐姐，什麽客人啊？”門外一中年婦人已經走了進來，體態略顯豐腴，容貌端麗，別有一番成熟風韻。
花沐顏起身相迎，卻是麵帶難色，道：“盛家妹妹，你所問之事，我百花穀實是從未聽聞，你來尋我，也是無用啊。”
那女子笑道：“我不過找你喝喝茶，下下棋，你又何必著急，此地無銀三百兩。”
璩毓秀幾人見機，就此起身告辭。花沐顏也不挽留，隻說改日請諸人一道吃飯。
眼見今日見花家長老，璩毓秀一鳴驚人，著實有些出乎意料，眾人也是興致大好，尋了最大的一處酒店，又邀了景兒同去。與六長老一會，景兒與眾人也立時親近了不少，也是欣然應允。
席間雲錦書假裝無意問道：“今日遇見那女子又是何人？”
景兒不虞有他，道：“那人叫盛雲英，乃是武林四大世家之一，利州連雲盛家的大小姐，來了有兩個月了，遲遲不肯走，我家主人見她都有些怕了。”
八九年前，平都山上學藝，盛雲英還略顯青澀，如今卻已是風情萬種的成熟貴婦。
雲錦書、蕭平安幾人登時想到一事，全瑾瑜立刻接道：“她有什麽事麽？”
景兒往碗裏夾了個丸子，道：“這我倒不知，大概是想求個什麽東西，總之是很麻煩。我穀中說沒有，她偏偏不信，就是不肯走。”
雲錦書試探道：“我聽說盛家家主前些日子突發怪病，莫非是為求醫而來？”
景兒道：“或許是吧，我百花穀傷藥靈驗，不在大理的寶丹之下。不過既然跟她說沒有，那定是沒有了，她盛家也是響當當的字號，我百花穀也不是小氣之人。兩家又素有來往，豈會騙她。”
璩毓秀道：“長老手拿這張紙上，有暗記十五處，那加蓋紅印，一共兩個，一個有年月日，乃是貴穀製出此藥的時間，另一印章乃是經手販賣之人，此處蓋的是我璩家之印。憑這幾樣，雖不能杜絕虛假，但也叫不法之徒更難得手。”
花沐顏一直低頭看那張紙，遲疑道：“話是不假，想那賊人決計不肯多費此番功夫，況且這紙做的精致，也不易作假。”
璩毓秀道：“連‘交子’都有人仿造，何況此物。這紙防假，隻為一項，我此來倉促，也做的毛糙。但若是將川中乃至大理，並夔州、利州兩路的水容丹生意都交給我璩家，各城各縣隻我一家售賣，誰人還能魚目混珠？”
花沐顏微微點頭，道：“如此一來，可稱‘專賣’，別無分號，旁人就難繞過你作假。隻是如此一來，你又怎管的了如此多地方？”
璩毓秀道：“自然不都是我管。我隻需每路放一個總管，給他一分利，每路各城各縣，再定一主管，分半分利。我隻需管著這些總管即可，算來也沒有幾個。”
花沐顏麵上不覺已帶了笑容，道：“隻是如此一來，你分出去的多了，再加上還需販運，店鋪，打通關節，花費都是不少，你自己可就剩餘不多。”
璩毓秀道：“我打算一顆水容丹，賣價二兩五錢銀子。”
花沐顏一驚，道：“那豈不是太貴了？”
沐雲煙插口道：“是啊，燕京城中也要不了一兩銀子啊。”
璩毓秀道：“不知貴穀這丹藥，一顆要花費幾何？”
花沐顏微微一笑，卻不言語。
璩毓秀道：“這水容丹也有方士拿來研究，其中不乏黃芪、山藥、玉竹、茯苓等貴重之物，也有麥冬、桃仁、杏仁、蜂蜜、地黃等屬。依我看一顆水容丹，大約需十五錢。”
這下沐雲煙差點蹦了起來，道：“不會吧，十五錢，你莫不是算錯了！”南宋一兩銀子換三貫銅錢，那便是三千個大錢。若水容丹一顆才十五錢，那售賣之時，豈不是翻了兩百倍。
花沐顏卻是並不反駁，反是微不可察，略點了點頭。
沐雲煙看她臉色，撇了撇嘴，自語道：“我突然覺得自己好像有點傻。”
花沐顏道：“可就便如此，你反而要賣價更高？”
璩毓秀道：“不知貴穀一年能出多少水容丹？”
花沐顏這個問題倒未回避，幹脆道：“一百萬顆已是極致。”
全瑾瑜咋舌道：“這是一年一百萬兩銀子啊，難怪貴穀富貴之氣逼人。”
璩毓秀道：“這便是了，我大宋眼下百姓有七千三百萬之數，金國五千六百萬，加起來幾近一億三千萬。這其中女子便算一半，六千五百萬，除卻老人幼兒，用得著此丹的，便算一千萬，一千萬之中，買得起此丹的，不過百萬。但此丹縱是使用得法，一月也要消耗兩顆，一年便是二十四顆。你便是有兩千四百萬顆，也未必夠天下女子之需。這還不算邊陲大理、西夏，據我所聞，就連吐蕃、蒙古那邊的女子，都有人知道此物，苦求不得。”
花沐顏看著璩毓秀，眼神中已有震驚之色。
璩毓秀又道：“我身邊朋友，都是抱怨此丹難尋，卻沒有一個嫌多。如此情形，貴穀去年丹藥出手反是下降了一成半。這其中緣由，還需要小女子道明麽。”
花沐顏點點頭，道：“有些行商，反覺假丹有利可圖，轉去賣了假丹，還有的真假摻了賣。我穀中也查出不少，盡皆消了籍冊，再不與他往來。”
璩毓秀道：“可惜這都是治標不治本，依我之見，貴穀對這些商人，實在是太過縱容。”不等花沐顏答話，接著道：“一顆水容丹在外最高可以賣到一兩銀子，但貴穀出手，不過二百文，中間這偌大利益，盡被商戶賺去。可這些商戶一個個賺的盆滿缽滿，卻還不知足，不斷做出坑害貴穀之事，這天下的假丹，十有八九倒都是這幫人所為。花長老，恕我直言，天下之大，水容丹獨獨貴穀一家，緣何反為旁人做了嫁衣裳？”
花沐顏手掌在幾上一拍，道：“說的好！百年前，我百花穀始創此丹，又需用錢，總覺黔中荒僻之地，人窮目短，這丹藥須得賣到江南各地。可路途遙遠，販運艱難，又無經商之才，故而與商旅合作，對他們太過客氣，反是吃了悶虧。眼下水容丹名氣已有，來尋我百花穀的商人也是絡繹不絕，我百花穀是也該換個路數了。”
璩毓秀道：“不錯，僧多粥少，此物又貴穀獨此一處。須知用得起水容丹的，都是富貴之家，你便是三兩銀子一顆，也有人趨之若鶩。價錢根本不是問題，這用在臉上的東西，恰恰最怕摻假。貴穀若能將假丹打壓下去，手段一出，這些商戶哪個還能翻起浪來？”
花沐顏道：“削減商家，各地都是獨家售賣，一丹一文書，二道紅印，粒粒可查。我百花穀定個底數，超出之外，誰人本事大，自可另賣高價。但隻要城城有貨，他這價格也不能登天。不錯，不錯，璩家小妹，你這幾句話，當真是醍醐灌頂，我可要認真琢磨，再好好想想。”
璩毓秀道：“拋磚引玉之言，花長老想必也是洞察秋毫，早有明斷。”
花沐顏朝她笑道：“璩姑娘眼光遠大，何不將天下的水容丹生意都吃下來？”
璩毓秀笑道：“人貴有自知之明，這商戶之爭，也血腥的很。就便是川中、大理、夔州、利州這四處，我插足進去，也要壞了不少人的買賣。若不是小女子還有青城、峨眉這兩大靠山，也是不敢輕舉妄動的。那臨安、揚州，你便是叫我去，我也是吃不進的。”
花沐顏麵帶微笑，看璩毓秀的眼神已大是不同，道：“此事若成，我百花穀自也當助你一臂之力。”眼光在璩毓秀身上不住打轉，又看了眼林貴之，讚道：“好個鍾靈毓秀的姑娘，是這位先生教的麽？你若是我花家女兒，可就好了。”
林貴之拱手道：“非是小奴自誇，我家小姐天生便是此道中人，肯動腦子想事，接手這半年，她想的事情真比我這輩子還多。”
璩毓秀正襟危坐，侃侃而談。莫說是花沐顏，便是蕭平安等人也吃了一驚。眾人皆道璩毓秀雖是璩家之主，但畢竟年輕，又是個女子，談生意的事情，自然是林貴之出麵。
誰知璩毓秀不但親身上陣，更是談的有聲有色，叫幾人都是刮目相看。全瑾瑜更是兩眼發直，眼睛盯在璩毓秀臉上移不開來。
合作之事，自然不是如此輕易敲定。花沐顏與璩毓秀不再商談水容丹之事，而是與諸人一道閑聊。
諸人之中，除了蕭平安不善言辭，其餘幾人都是口才便給，能言善道。聊下天下奇聞，穀中逸事，說的雖不是買賣，彼此間的好感卻是不斷上升。
正聊的興起，突然一名下人來報，道：“盛姑娘求見。”
花沐顏眉頭登時一皺，道：“我正有客相陪。”
下麵的話還未出口，就聽門口一個女子聲音道：“沐顏姐姐，什麽客人啊？”門外一中年婦人已經走了進來，體態略顯豐腴，容貌端麗，別有一番成熟風韻。
花沐顏起身相迎，卻是麵帶難色，道：“盛家妹妹，你所問之事，我百花穀實是從未聽聞，你來尋我，也是無用啊。”
那女子笑道：“我不過找你喝喝茶，下下棋，你又何必著急，此地無銀三百兩。”
璩毓秀幾人見機，就此起身告辭。花沐顏也不挽留，隻說改日請諸人一道吃飯。
眼見今日見花家長老，璩毓秀一鳴驚人，著實有些出乎意料，眾人也是興致大好，尋了最大的一處酒店，又邀了景兒同去。與六長老一會，景兒與眾人也立時親近了不少，也是欣然應允。
席間雲錦書假裝無意問道：“今日遇見那女子又是何人？”
景兒不虞有他，道：“那人叫盛雲英，乃是武林四大世家之一，利州連雲盛家的大小姐，來了有兩個月了，遲遲不肯走，我家主人見她都有些怕了。”
八九年前，平都山上學藝，盛雲英還略顯青澀，如今卻已是風情萬種的成熟貴婦。
雲錦書、蕭平安幾人登時想到一事，全瑾瑜立刻接道：“她有什麽事麽？”
景兒往碗裏夾了個丸子，道：“這我倒不知，大概是想求個什麽東西，總之是很麻煩。我穀中說沒有，她偏偏不信，就是不肯走。”
雲錦書試探道：“我聽說盛家家主前些日子突發怪病，莫非是為求醫而來？”
景兒道：“或許是吧，我百花穀傷藥靈驗，不在大理的寶丹之下。不過既然跟她說沒有，那定是沒有了，她盛家也是響當當的字號，我百花穀也不是小氣之人。兩家又素有來往，豈會騙她。”