第230章 還價的藝術
都重生了，誰還不能當拆二代啊 作者：劉副總 投票推薦 加入書簽 留言反饋
衛玲玲有些為難，她是想做成這單生意，但是她也隻是一個小職員，折扣這一塊她做不了主的。
好在大家都是體麵人，知道衛玲玲的難處，也沒有胡攪蠻纏刁難這個小姑娘。
“你去請示下領導看看，找個能做主的人，要是談的價格滿意了，我們今天就能交錢定下來。”
張春華好心地給衛玲玲出主意。
“是啊，你們領導要是不在，就打個電話，我們在這等著。”
既然這樣，衛玲玲讓張春華幾人稍等片刻，她去打電話找她們主管了。
隻是打個電話，衛玲玲也沒讓眾人等太久，十分鍾不到，就再次回來了。
這一次，衛玲玲給到的優惠是88折，再抹去兩千塊錢的零頭，一套房子35萬。
這已經比最初的報價讓步了不少了。
不過，這還不是趙大妞等人的心理價位。
“小姑娘，你們這個領導怎麽一點都不大氣，每次摳摳搜搜，就讓這麽一點。”
陳若琳再次開口，反正她隻管找茬就是了，別的有其他人來。
衛玲玲心中苦笑，這還摳搜啊？
不算提成的話，自己一個月工資才2000塊錢，40萬的房子，現在都降到35萬了。
5萬塊錢，自己得在這邊幹幾年才能掙到。
這群阿姨們真是太有錢了，也不知道自己這個工資，得多少年才能買得起房子。
就在衛玲玲感慨的時候，一直沒什麽存在感的沈蔚紅開口了。
“要不我再加兩套房子吧，之前不是說買5套有更低的折扣麽。”
！
又……又加2套？
衛玲玲簡直有些不相信自己的耳朵。
這幾位大姐真不是耍她玩？
怎麽感覺買幾十萬的房子，在幾位眼中，跟逛菜市場買菜一樣，說加就加。
不過不管心中如何懷疑，衛玲玲也不會說出來，隻是再次和沈蔚紅確認：“您是真的要再加購2套麽？如果確定的話，我就重新去申請折扣。”
“當然是真的啊，不然我說著騙你好玩麽？”
見沈蔚紅的神態不是作假，衛玲玲深吸一口氣，“好的，您幾位稍等一會，我現在就去找我們領導回來。”
在客戶麵前，衛玲玲還能保持表麵的鎮定，一出門，臉上的笑再也壓抑不住了。
她這是要走狗屎運了麽？
這可是五套房子啊！
要是這一單成了，光是抽成，她都能拿一兩萬，天呐，她要發財了！
衛玲玲隻要一想到這麽多錢在朝自己招手……
不行！趕緊打住！
衛玲玲甩了甩頭，將這些美好的幻想從腦子裏甩出去。
現在事情還沒定呢，等到合同簽了，再來高興也不遲。
衛玲玲再次打了個電話給自己的直屬領導。
這麽幾分鍾內，連續接到衛玲玲的兩個電話，主管有些煩。
在得知還是之前那一撥人，要買三套房子變成五套房子後，主管不僅沒有如衛玲玲想象中那般激動，反而將衛玲玲訓斥了一頓。
“這些人一看就是胡編亂造，故意說多買幾套，好套你的價格，最後說不定一套都不買。你就是再想開單，也好歹搞清楚目標人群吧！就這種家庭主婦，能有多少錢？”
“我覺得她們不是瞎說的，我……”
衛玲玲有些著急地解釋，她也不是傻子，人家是真想買還是拿她尋開心，衛玲玲還是能分清楚的。
女人的第六感告訴衛玲玲，這一次她真的碰上大主顧了，要是錯過一定會後悔的。
不過可惜，衛玲玲的話還沒說完，就被主管打斷了。
“這種客戶你自己隨便接待接待就行了，我這邊忙著呢，這種小事別打擾我，掛了！”
“不是……喂？”
衛玲玲還想再說，電話已經被掛斷，等到她再次打過去，電話那頭已經沒人接了。
衛玲玲都要急死了，客戶還在那邊等著她報價格呢，現在主管不回來就算了，竟然連電話都不接了，這要她怎麽和客戶交代啊！
張春華等人一杯茶都喝完了，還沒等到衛玲玲回來。
“怎麽回事，咋去了那麽久還沒回來？”
沈蔚紅都想去外頭看看了，怎麽商量個價格能商量這麽久。
她們這才說到5套的價格呢，就磨蹭那麽久，那後麵要是一下子買12套，莫不是得商量一整天？
“再等等吧，估計快回來了。”趙大妞安撫眾人道。
按照趙大妞之前的計劃，是先讓陳若琳找茬，壓一波價格，後麵再說買三套房子，多談點折扣，接下來再說5套的事情，畢竟之前開發商那邊給的最低折扣就是5套以上。
等到最後，再放出大招，買5套都是這個折扣了，她們一下子買12套，包圓了這個單元樓，那必須得更便宜啊。
趙大妞這一而再再而三的還價，雖說麻煩了些，但效果也很顯著啊，談下來的，可都是錢啊！
這不，剛剛三套房子的價格，就已經比之前四套的折扣低了。
雖然衛玲玲這會還沒回來，但是大家心裏猜測，這個價格肯定是會比最初的85折便宜些的。
要是還是當初的那個價格，也沒必要耽誤那麽長時間去商量，直接通知她們一聲就好了。
大家又耐著性子等了一會，人還沒回來。
“這個小姑娘怎麽回事？就這麽把我們丟這裏不管不顧的，不管行不行，都得來回個話吧。”
陳若琳有些坐不住了，雖然今天不上班，但是讓她在這裏幹坐著浪費時間，那她還不如回去加班呢。
“我出去看看吧，這麽幹等著也不是事。”
“我和你一起。”
就在張春華和沈蔚紅起身準備去找衛玲玲的時候，門終於來開了。
“對不起對不起，讓大家久等了，實在不好意思。”
衛玲玲一上來就鞠躬道歉，語氣誠懇，姿態也擺得很低，這倒是讓人不好衝她發脾氣。
“我剛剛去找我們總經理了，他手頭一點事處理好了馬上就下來，您幾位的折扣由我們彭總過來談。”
剛剛被直屬領導掛了電話，衛玲玲著急半天，不知道如何是好，最後索性一咬牙，去找了大領導。
雖然上次透露了彭總的行蹤，導致衛玲玲差點被開除。
但是現在要是賣不出去房子，衛玲玲一樣留不下來，還不如拚一把，要是因此被開了，她也認了。
好在得知是有客戶買房要談折扣，直係上司又聯係不上，彭總倒是沒怪衛玲玲擅作主張。
5套房子，也不少了，加上還欠著王亮那邊的錢沒給，彭總想了想，也就給了這個麵子。
“這個彭總，是不是你們這最大的老板啊？他說的話管用麽？上頭還有領導麽？”
趙大妞好奇地問衛玲玲。
“沒有了，彭總是我們公司的總經理，我們這最大的領導，大家都得聽他的。”
得到這個回複，趙大妞有些高興。
大領導好啊，大領導才有話語權，到時候也不用讓人傳話，直接當麵還價就是。
好在大家都是體麵人，知道衛玲玲的難處，也沒有胡攪蠻纏刁難這個小姑娘。
“你去請示下領導看看，找個能做主的人，要是談的價格滿意了，我們今天就能交錢定下來。”
張春華好心地給衛玲玲出主意。
“是啊，你們領導要是不在，就打個電話，我們在這等著。”
既然這樣，衛玲玲讓張春華幾人稍等片刻，她去打電話找她們主管了。
隻是打個電話，衛玲玲也沒讓眾人等太久，十分鍾不到，就再次回來了。
這一次，衛玲玲給到的優惠是88折，再抹去兩千塊錢的零頭，一套房子35萬。
這已經比最初的報價讓步了不少了。
不過，這還不是趙大妞等人的心理價位。
“小姑娘，你們這個領導怎麽一點都不大氣，每次摳摳搜搜，就讓這麽一點。”
陳若琳再次開口，反正她隻管找茬就是了，別的有其他人來。
衛玲玲心中苦笑，這還摳搜啊？
不算提成的話，自己一個月工資才2000塊錢，40萬的房子，現在都降到35萬了。
5萬塊錢，自己得在這邊幹幾年才能掙到。
這群阿姨們真是太有錢了，也不知道自己這個工資，得多少年才能買得起房子。
就在衛玲玲感慨的時候，一直沒什麽存在感的沈蔚紅開口了。
“要不我再加兩套房子吧，之前不是說買5套有更低的折扣麽。”
！
又……又加2套？
衛玲玲簡直有些不相信自己的耳朵。
這幾位大姐真不是耍她玩？
怎麽感覺買幾十萬的房子，在幾位眼中，跟逛菜市場買菜一樣，說加就加。
不過不管心中如何懷疑，衛玲玲也不會說出來，隻是再次和沈蔚紅確認：“您是真的要再加購2套麽？如果確定的話，我就重新去申請折扣。”
“當然是真的啊，不然我說著騙你好玩麽？”
見沈蔚紅的神態不是作假，衛玲玲深吸一口氣，“好的，您幾位稍等一會，我現在就去找我們領導回來。”
在客戶麵前，衛玲玲還能保持表麵的鎮定，一出門，臉上的笑再也壓抑不住了。
她這是要走狗屎運了麽？
這可是五套房子啊！
要是這一單成了，光是抽成，她都能拿一兩萬，天呐，她要發財了！
衛玲玲隻要一想到這麽多錢在朝自己招手……
不行！趕緊打住！
衛玲玲甩了甩頭，將這些美好的幻想從腦子裏甩出去。
現在事情還沒定呢，等到合同簽了，再來高興也不遲。
衛玲玲再次打了個電話給自己的直屬領導。
這麽幾分鍾內，連續接到衛玲玲的兩個電話，主管有些煩。
在得知還是之前那一撥人，要買三套房子變成五套房子後，主管不僅沒有如衛玲玲想象中那般激動，反而將衛玲玲訓斥了一頓。
“這些人一看就是胡編亂造，故意說多買幾套，好套你的價格，最後說不定一套都不買。你就是再想開單，也好歹搞清楚目標人群吧！就這種家庭主婦，能有多少錢？”
“我覺得她們不是瞎說的，我……”
衛玲玲有些著急地解釋，她也不是傻子，人家是真想買還是拿她尋開心，衛玲玲還是能分清楚的。
女人的第六感告訴衛玲玲，這一次她真的碰上大主顧了，要是錯過一定會後悔的。
不過可惜，衛玲玲的話還沒說完，就被主管打斷了。
“這種客戶你自己隨便接待接待就行了，我這邊忙著呢，這種小事別打擾我，掛了！”
“不是……喂？”
衛玲玲還想再說，電話已經被掛斷，等到她再次打過去，電話那頭已經沒人接了。
衛玲玲都要急死了，客戶還在那邊等著她報價格呢，現在主管不回來就算了，竟然連電話都不接了，這要她怎麽和客戶交代啊！
張春華等人一杯茶都喝完了，還沒等到衛玲玲回來。
“怎麽回事，咋去了那麽久還沒回來？”
沈蔚紅都想去外頭看看了，怎麽商量個價格能商量這麽久。
她們這才說到5套的價格呢，就磨蹭那麽久，那後麵要是一下子買12套，莫不是得商量一整天？
“再等等吧，估計快回來了。”趙大妞安撫眾人道。
按照趙大妞之前的計劃，是先讓陳若琳找茬，壓一波價格，後麵再說買三套房子，多談點折扣，接下來再說5套的事情，畢竟之前開發商那邊給的最低折扣就是5套以上。
等到最後，再放出大招，買5套都是這個折扣了，她們一下子買12套，包圓了這個單元樓，那必須得更便宜啊。
趙大妞這一而再再而三的還價，雖說麻煩了些，但效果也很顯著啊，談下來的，可都是錢啊！
這不，剛剛三套房子的價格，就已經比之前四套的折扣低了。
雖然衛玲玲這會還沒回來，但是大家心裏猜測，這個價格肯定是會比最初的85折便宜些的。
要是還是當初的那個價格，也沒必要耽誤那麽長時間去商量，直接通知她們一聲就好了。
大家又耐著性子等了一會，人還沒回來。
“這個小姑娘怎麽回事？就這麽把我們丟這裏不管不顧的，不管行不行，都得來回個話吧。”
陳若琳有些坐不住了，雖然今天不上班，但是讓她在這裏幹坐著浪費時間，那她還不如回去加班呢。
“我出去看看吧，這麽幹等著也不是事。”
“我和你一起。”
就在張春華和沈蔚紅起身準備去找衛玲玲的時候，門終於來開了。
“對不起對不起，讓大家久等了，實在不好意思。”
衛玲玲一上來就鞠躬道歉，語氣誠懇，姿態也擺得很低，這倒是讓人不好衝她發脾氣。
“我剛剛去找我們總經理了，他手頭一點事處理好了馬上就下來，您幾位的折扣由我們彭總過來談。”
剛剛被直屬領導掛了電話，衛玲玲著急半天，不知道如何是好，最後索性一咬牙，去找了大領導。
雖然上次透露了彭總的行蹤，導致衛玲玲差點被開除。
但是現在要是賣不出去房子，衛玲玲一樣留不下來，還不如拚一把，要是因此被開了，她也認了。
好在得知是有客戶買房要談折扣，直係上司又聯係不上，彭總倒是沒怪衛玲玲擅作主張。
5套房子，也不少了，加上還欠著王亮那邊的錢沒給，彭總想了想，也就給了這個麵子。
“這個彭總，是不是你們這最大的老板啊？他說的話管用麽？上頭還有領導麽？”
趙大妞好奇地問衛玲玲。
“沒有了，彭總是我們公司的總經理，我們這最大的領導，大家都得聽他的。”
得到這個回複，趙大妞有些高興。
大領導好啊，大領導才有話語權，到時候也不用讓人傳話，直接當麵還價就是。