第53章 操作起來了
我被係統一腳踢回二十歲 作者：開著斯巴魯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
次日，在jd新的辦公室。
原來的辦公區域早已經換了，隨著人員越來越多，對辦公環境的需求也大了，現在整個一層都是他們的，人來人往，都在忙碌著。
今天的合同簽訂，是一個儀式，具體的已經在之前就談好了！任何東西都需要有個儀式感。
比如老馬就深諳此道，九十年代，21世紀初的那幾年，還聲名不顯的時候，就已經開始了視頻和照片的記錄。
在後來功成名就的時候，再來看看這些曾經的記錄，滿滿的都是誇牛x，這就是裝成了！
這次的新股東是今天資本和紅山兩家，王川和沈總、徐總交流了一會，一番交流下來兩人對樂安產生了好感，不貪心懂得取舍，眼光格局足夠，國內的市場很大也很小，今年以來樂安投資了不少項目，後續這些項目有機會的話，他們肯定要參與進去，同樣在他們的項目裏有時候也需要樂安去幫忙！朋友多總比敵人多要好。
一時間現場的氣氛逐漸融洽和諧起來。
對老劉來講，今天也是一個新的起點，他的事業在今年進入了快速發展的時期，規模和估值不斷膨脹，如今的他已經有了後來意氣風發的影子。
他今天有事情要和王川談，和幾人交流一會後，拉著王川到了小辦公室裏，開口道：
“川子，如果我們深度介入供應鏈領域，介入物流和本地倉怎麽樣？我知道你有一家供應鏈公司。”
“老劉，你是知道的，我不幹涉你們的經營，你自己決定就行！”
老劉一臉的無語加臥槽，就沒碰見過這種人，別人恨不得把手伸到他麵前，揮來揮去的，這位可倒好，問都不說！有點心塞的老劉說道：
“就是朋友間的交流，暢所欲言！我剛才的提議你認為怎麽樣？”
“老劉，首先我支持你對jd的任何嚐試，咱們走的本就是區別於tb的路，他們c2c，咱們是b2c，對於我們jd來說，介入產業鏈裏的上遊甚至物流都是早晚的事，這肯定是一條必經之路，可這條路並不好走。
比如我的那個供應鏈公司，前段時間成立了一個鐵路發運基地和一個礦業公司，就是為了對整個鏈條的各個環節把控，為整體服務，這是早一步或者晚一步的事，是必須要走的，不走就如浮萍一般，沒有根基。
但現在jd在這一塊的經驗足夠嗎？資金準備的夠嗎？還有你想怎麽介入到生產企業的供應鏈管理，是參股還是通過訂單？最重要的就是物流和倉儲，這可是重資產項目，別看這3000萬美元挺多，可是如果沒有計劃，這點錢扔進去遠遠不夠啊！”
老劉認真的聽著，王川的這番話顯然是經過思考的，也是肺腑之言，但老劉自己覺得這是一條jd本該就要走的，關鍵是怎麽走了！
辦公室裏沉默著，王川看著思考中的老劉，也不言語，就坐在那看著，他相信老劉，前世老劉已經證明了自己。
老劉結束了思考，道∶
“川子，你說的都對，我認可你的觀點，我還是想幹！”
王川幹脆道∶
“可以，我支持，說吧，你想怎麽幹？蠻幹肯定會毀掉公司，現在公司是快速發展期，一個錯誤的決定就可能毀掉兄弟們的心血！你要考慮好所有的問題！”
老劉之前應該是有自己的計劃，但是被王川的一番話打亂了，道∶
“我之前考慮的是激進了，你的話點醒了我，我可以縮小範圍和拉長建設的時間線，先側重於供應鏈的管理，參股先不考慮，自己設立研發和設計中心，對熱門品類形成自己的品牌，在保證質量的前提下降低單價吸引用戶，物流的話，先在經濟發達地區和重點城市小規模摸索，這樣怎麽樣？”
王川覺得這樣可以，但是老劉的話，激起了他的另一個想法，本來是想在之後參與到jd的供應鏈裏，現在似乎是個機會，說道∶“老劉，把幾位新股東和公司高管叫進來，或者找個會議室吧，我有個想法，能幫你解決一些問題。”
老劉聽到有些愕然，隱隱有些猜測，但沒有開口，出去叫人了。沒找會議室，還是這間辦公室。
見老劉示意人到齊了，王川開口道∶
“各位，剛老劉有個偉大的提議，加強供應鏈管理和物流倉儲體係建設，我很讚同，但是此時的jd還不足夠支撐如此大的計劃，再者分出精力建設這些業務，也會影響用戶的增長和gmv得增長。所以我有個提議，我旗下有家供應鏈公司和jd成立一家新的公司，對jd平台上的商品進行供應鏈體係化建設；
我會再成立一家物流公司，這家公司由我司和jd共同管理，根據jd的要求在全國範圍內進行倉儲物流建設，在jd未來發展到一定規模有能力的時候，兩家公司合並或者由jd控股。各位，這樣可以嗎？”
一屋子的人被震得七葷八素的，想不通王川圖個啥，老劉都快哭了，這是出錢給自己建一個由自己管理的物流倉儲公司，未來等自己強大了還可以並購或者控股，要不是老劉知道王川有女朋友，差點以為這家夥是不是對自己有想法了。
王川無所謂，重要的是合適的人去做合適的事，再說這是肯定掙錢的買賣，為什麽不做。但沈總和徐總不知道啊，搞不懂這兄弟到底圖個啥，還暗戳戳的以為王川和老劉有什麽py交易。
李文遠已經麻木了，老板似乎對老劉特別看好，不過老板眼光很好，他也不吭聲，靜靜的待著。
沈總先開口了∶
“王總，說句冒犯的話，你到底圖啥？”
這就是說實話的難處了，別人不信啊！還以為你有啥他們現在沒想到的謀劃呢！王川無奈的攤攤手道∶
“沈總，如果不是今天老劉這個提議，我擔心分散力量影響發展，加上你們剛入股，這樣嚴格來說對你們並不公平，我不會有這樣的想法，我希望的是共贏。當然老劉的想法沒有這麽激進，很平穩的一個辦法，但我是希望jd能輕裝前進，專注於用戶和gmv的增長，為股東提升創造財富！為客戶提供質優價廉的商品而不是那種粗製濫造的！
如果你們有誤會的話，那咱們今天再來個融資，jd、樂安、紅山、今天咱們四家以jd為主，辦一個物流倉儲公司怎麽樣？”
徐總聽的一個後仰，這特麽想詐騙？沈總也是絕倒，年輕人太衝了！
老劉居然開始思索起估值多少合適！
還是沈總，不說不行啊，這徐總今天是一句不說，她一個女同誌，本來很合適說幾句的。
“這個新公司如果是由貴公司建立的話，什麽規模？”
“按jd的需求和實際發展的需要，但是支持的力度沒有上限，隻要合理的需求就滿足，這家公司建立的目的就是給jd準備的，公司的總經理由老劉出任，老劉具有決策權，我有否決權，可以寫在合同裏。”
這下屋子裏的眾人，知道王川是真的和他們不在一個緯度了。
說的已經很清楚了，徐總和沈總對望一眼，有點猶豫，年輕人火力太強！不參與萬一要是起來怎麽辦？參與的話這價值怎麽定？這明顯是個吞金獸啊！
徐總終於說話了，問道∶
“王總，這家公司的價值怎麽定？”
王川想了一下，道∶
“各位，這是重資產的項目，不玩互聯網那套估值，以實際現金出資為準，後續的發展資金可以由各家分攤，我不支持貸款，當然如果低息或者無息貸款的話可以。
如果你們兩家參與的話，這家公司咱們四家共建，給jd20%的股份，不用出資，但是jd必須簽訂合同，所有能用這家公司的物流和倉儲，必須用這個公司，在合適的時候進行並購或者收購，這些條款必須寫進合同裏。你們應該懂得一個物流公司可能市盈率不高，但是是一個互聯網公司的物流公司，那得加個零。”
幾人聞言都輕笑起來，都是老玩家了，這是基操。
徐總和沈總心裏想到，王川這樣的提法相當於一魚兩吃，掙二茬錢了，jd看似白得20%的股份，但是今後收購的時候，那就不一樣了，也不要求互聯網的估值方法了，但你最起碼不得給我表演個翻跟頭？而且本來jd就有股份，這jd的估值有了自有物流加成，加個零是不是有點保守了？充分照顧了各方感受。
老劉更是感激涕零，王川真乃我義弟也！有了自有物流倉儲的加成，前期發展，多條腿走路，更快更穩，還不用掏錢，後期還是我碗裏的菜，美滋滋。爽翻天了！
李文遠更是被王川的騷操作震驚了，虧了嗎？一點不，現在樂安是jd第二大股東，後續肯定要跟進，這多贏啊，贏好幾次！
原來的辦公區域早已經換了，隨著人員越來越多，對辦公環境的需求也大了，現在整個一層都是他們的，人來人往，都在忙碌著。
今天的合同簽訂，是一個儀式，具體的已經在之前就談好了！任何東西都需要有個儀式感。
比如老馬就深諳此道，九十年代，21世紀初的那幾年，還聲名不顯的時候，就已經開始了視頻和照片的記錄。
在後來功成名就的時候，再來看看這些曾經的記錄，滿滿的都是誇牛x，這就是裝成了！
這次的新股東是今天資本和紅山兩家，王川和沈總、徐總交流了一會，一番交流下來兩人對樂安產生了好感，不貪心懂得取舍，眼光格局足夠，國內的市場很大也很小，今年以來樂安投資了不少項目，後續這些項目有機會的話，他們肯定要參與進去，同樣在他們的項目裏有時候也需要樂安去幫忙！朋友多總比敵人多要好。
一時間現場的氣氛逐漸融洽和諧起來。
對老劉來講，今天也是一個新的起點，他的事業在今年進入了快速發展的時期，規模和估值不斷膨脹，如今的他已經有了後來意氣風發的影子。
他今天有事情要和王川談，和幾人交流一會後，拉著王川到了小辦公室裏，開口道：
“川子，如果我們深度介入供應鏈領域，介入物流和本地倉怎麽樣？我知道你有一家供應鏈公司。”
“老劉，你是知道的，我不幹涉你們的經營，你自己決定就行！”
老劉一臉的無語加臥槽，就沒碰見過這種人，別人恨不得把手伸到他麵前，揮來揮去的，這位可倒好，問都不說！有點心塞的老劉說道：
“就是朋友間的交流，暢所欲言！我剛才的提議你認為怎麽樣？”
“老劉，首先我支持你對jd的任何嚐試，咱們走的本就是區別於tb的路，他們c2c，咱們是b2c，對於我們jd來說，介入產業鏈裏的上遊甚至物流都是早晚的事，這肯定是一條必經之路，可這條路並不好走。
比如我的那個供應鏈公司，前段時間成立了一個鐵路發運基地和一個礦業公司，就是為了對整個鏈條的各個環節把控，為整體服務，這是早一步或者晚一步的事，是必須要走的，不走就如浮萍一般，沒有根基。
但現在jd在這一塊的經驗足夠嗎？資金準備的夠嗎？還有你想怎麽介入到生產企業的供應鏈管理，是參股還是通過訂單？最重要的就是物流和倉儲，這可是重資產項目，別看這3000萬美元挺多，可是如果沒有計劃，這點錢扔進去遠遠不夠啊！”
老劉認真的聽著，王川的這番話顯然是經過思考的，也是肺腑之言，但老劉自己覺得這是一條jd本該就要走的，關鍵是怎麽走了！
辦公室裏沉默著，王川看著思考中的老劉，也不言語，就坐在那看著，他相信老劉，前世老劉已經證明了自己。
老劉結束了思考，道∶
“川子，你說的都對，我認可你的觀點，我還是想幹！”
王川幹脆道∶
“可以，我支持，說吧，你想怎麽幹？蠻幹肯定會毀掉公司，現在公司是快速發展期，一個錯誤的決定就可能毀掉兄弟們的心血！你要考慮好所有的問題！”
老劉之前應該是有自己的計劃，但是被王川的一番話打亂了，道∶
“我之前考慮的是激進了，你的話點醒了我，我可以縮小範圍和拉長建設的時間線，先側重於供應鏈的管理，參股先不考慮，自己設立研發和設計中心，對熱門品類形成自己的品牌，在保證質量的前提下降低單價吸引用戶，物流的話，先在經濟發達地區和重點城市小規模摸索，這樣怎麽樣？”
王川覺得這樣可以，但是老劉的話，激起了他的另一個想法，本來是想在之後參與到jd的供應鏈裏，現在似乎是個機會，說道∶“老劉，把幾位新股東和公司高管叫進來，或者找個會議室吧，我有個想法，能幫你解決一些問題。”
老劉聽到有些愕然，隱隱有些猜測，但沒有開口，出去叫人了。沒找會議室，還是這間辦公室。
見老劉示意人到齊了，王川開口道∶
“各位，剛老劉有個偉大的提議，加強供應鏈管理和物流倉儲體係建設，我很讚同，但是此時的jd還不足夠支撐如此大的計劃，再者分出精力建設這些業務，也會影響用戶的增長和gmv得增長。所以我有個提議，我旗下有家供應鏈公司和jd成立一家新的公司，對jd平台上的商品進行供應鏈體係化建設；
我會再成立一家物流公司，這家公司由我司和jd共同管理，根據jd的要求在全國範圍內進行倉儲物流建設，在jd未來發展到一定規模有能力的時候，兩家公司合並或者由jd控股。各位，這樣可以嗎？”
一屋子的人被震得七葷八素的，想不通王川圖個啥，老劉都快哭了，這是出錢給自己建一個由自己管理的物流倉儲公司，未來等自己強大了還可以並購或者控股，要不是老劉知道王川有女朋友，差點以為這家夥是不是對自己有想法了。
王川無所謂，重要的是合適的人去做合適的事，再說這是肯定掙錢的買賣，為什麽不做。但沈總和徐總不知道啊，搞不懂這兄弟到底圖個啥，還暗戳戳的以為王川和老劉有什麽py交易。
李文遠已經麻木了，老板似乎對老劉特別看好，不過老板眼光很好，他也不吭聲，靜靜的待著。
沈總先開口了∶
“王總，說句冒犯的話，你到底圖啥？”
這就是說實話的難處了，別人不信啊！還以為你有啥他們現在沒想到的謀劃呢！王川無奈的攤攤手道∶
“沈總，如果不是今天老劉這個提議，我擔心分散力量影響發展，加上你們剛入股，這樣嚴格來說對你們並不公平，我不會有這樣的想法，我希望的是共贏。當然老劉的想法沒有這麽激進，很平穩的一個辦法，但我是希望jd能輕裝前進，專注於用戶和gmv的增長，為股東提升創造財富！為客戶提供質優價廉的商品而不是那種粗製濫造的！
如果你們有誤會的話，那咱們今天再來個融資，jd、樂安、紅山、今天咱們四家以jd為主，辦一個物流倉儲公司怎麽樣？”
徐總聽的一個後仰，這特麽想詐騙？沈總也是絕倒，年輕人太衝了！
老劉居然開始思索起估值多少合適！
還是沈總，不說不行啊，這徐總今天是一句不說，她一個女同誌，本來很合適說幾句的。
“這個新公司如果是由貴公司建立的話，什麽規模？”
“按jd的需求和實際發展的需要，但是支持的力度沒有上限，隻要合理的需求就滿足，這家公司建立的目的就是給jd準備的，公司的總經理由老劉出任，老劉具有決策權，我有否決權，可以寫在合同裏。”
這下屋子裏的眾人，知道王川是真的和他們不在一個緯度了。
說的已經很清楚了，徐總和沈總對望一眼，有點猶豫，年輕人火力太強！不參與萬一要是起來怎麽辦？參與的話這價值怎麽定？這明顯是個吞金獸啊！
徐總終於說話了，問道∶
“王總，這家公司的價值怎麽定？”
王川想了一下，道∶
“各位，這是重資產的項目，不玩互聯網那套估值，以實際現金出資為準，後續的發展資金可以由各家分攤，我不支持貸款，當然如果低息或者無息貸款的話可以。
如果你們兩家參與的話，這家公司咱們四家共建，給jd20%的股份，不用出資，但是jd必須簽訂合同，所有能用這家公司的物流和倉儲，必須用這個公司，在合適的時候進行並購或者收購，這些條款必須寫進合同裏。你們應該懂得一個物流公司可能市盈率不高，但是是一個互聯網公司的物流公司，那得加個零。”
幾人聞言都輕笑起來，都是老玩家了，這是基操。
徐總和沈總心裏想到，王川這樣的提法相當於一魚兩吃，掙二茬錢了，jd看似白得20%的股份，但是今後收購的時候，那就不一樣了，也不要求互聯網的估值方法了，但你最起碼不得給我表演個翻跟頭？而且本來jd就有股份，這jd的估值有了自有物流加成，加個零是不是有點保守了？充分照顧了各方感受。
老劉更是感激涕零，王川真乃我義弟也！有了自有物流倉儲的加成，前期發展，多條腿走路，更快更穩，還不用掏錢，後期還是我碗裏的菜，美滋滋。爽翻天了！
李文遠更是被王川的騷操作震驚了，虧了嗎？一點不，現在樂安是jd第二大股東，後續肯定要跟進，這多贏啊，贏好幾次！