第98章 河圖融資、大米的發展
我被係統一腳踢回二十歲 作者：開著斯巴魯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
處理完樂安的各項事宜之後，王川趕忙與雷布斯取得聯係，詢問有關河圖以及大米那邊的工作推進情況究竟如何。
雷布斯讓王川下午的時候過來一趟，因為他目前還未返回公司。
在公司用過午飯，又愜意地睡了個午覺的王川，精神抖擻，活力滿滿地朝著河圖大廈進發。
當他來到雷布斯的辦公室時，隻見梁明輝和雷布斯已然在座。看到王川進來，兩人隨即轉移到會客區域。王川率先趕緊致以誠摯的慰問：“雷總、梁總，二位辛苦了！”
雷布斯笑道：“大家隻是分工不同罷了，你也未必輕鬆到哪裏去呢！”
在雷布斯看來，最近源源不斷的資金支持，王川在背後運作的也肯定不容易，現在資金的獲取難度那絕非輕而易舉之事。
梁明輝開口說道：“王總，如今北美的研發中心已經初步搭建起了骨架。我在那邊停留了半個多月的時間，目前運行狀況良好，人員也在持續不斷地補充當中。
現在，那邊的裁員潮已然在矽穀蔓延開來，這對我們而言極為有利。有了北美的運行經驗之後，北歐那邊預計在十月或者十一月便能夠建設完成。”
雷布斯接著說道：“樣機大概要到十月初才能製作出來。在樣機上已經擁有了我們獨有的專利，未來可以進行互換或者授權。階段性的工作成果還是相當喜人的。
對於芯片、屏幕、配套元器件以及代工廠的選擇問題，供應鏈公司那邊加入的王誌飛已經找到了合適的廠商，技術標準能夠達到要求，手機芯片需要灣灣那邊的，基帶芯片需要 gt 的。
我們現在對基帶芯片和手機芯片的研究還遠遠不夠，需要持續進行高額投入，才能夠逐漸縮小差距。
大部分的元器件，國內的廠家能夠滿足我們的要求，而且價格方麵相比國外更具優勢。這是我們前期搶占中低端市場的一個有力殺手鐧。代工廠的選擇上有三家，分別是灣灣的宏海、鴻達以及鵬城的 byd。
從技術層麵來講，灣灣的兩家公司更為強大。byd 今年代工業務剛剛分拆上市，但是對於這種精密製造的能力還稍顯不足，可以持續關注，但現階段確實沒有優勢。”
王川對當前的情況有了一定的了解。他深知，在初期階段，肯定是要借助別人的核心技術，這也是無奈之舉。能夠在這個時間節點，設計並整合調試出一台智能手機，已然是一次偉大的嚐試了！
王川問道：“王誌飛對供應鏈的把控能力怎麽樣呢？需不需要樂安那邊配合對國內的廠商進行持股，從而加強合作呢？”
雷布斯回應道：“王誌飛的能力相當不錯，進入狀態很快。對於智能手機，現在他也有了和我們趨同的理解。他既有能力，又值得托付！至於國內廠商的持股問題，嗯……如果方便的話，樂安和大米可以成立一個公司去持股。不過，資金方麵可能大米這邊會少一些。”
雷布斯也希望大米能夠對廠商有一定的控製力。但是，歸根結底還是資金問題。對於如今花錢如流水的大米來說，現金實在是太過寶貴了，總不能一直依賴王川的借款支援吧！
王川明白雷布斯的意思，說道：“不如這樣吧，大米和樂安供應鏈成立一家合資公司，大米占 20%到30%的股份，先對核心優質廠商進行持股，比例也不用要求太大，後續手機業務全麵鋪開之後，有了訂單優勢，洽談起來會更加容易。
可以先行動起來，但不用現在就追求麵麵俱到、貪大求全！至於資金問題你先不用去考慮，我去想辦法，怎麽樣？”
雷布斯點頭道：“可以，這樣的安排更好！隻是你那邊確定沒問題嗎？資金壓力會不會太大了？”
王川笑著說道：“資金我這邊會想辦法，有困難了我會和你說。
至於手機芯片和基帶芯片，自研永遠是我們的追求。現在也不用過多糾結，沒有個三五年的研究發展，想要用上自研的芯片純屬做夢。
代工廠的話，灣灣有優勢，那就用他們的。不過，價格和質量要求一定要極限壓榨他們。這幫人有潛力，但是有點‘狗’，不敲打不行。byd 那邊，可以派人去溝通交流，作為對宏海和鴻達談判的籌碼。如果有需要，樂安那邊可以做出配合的動作，比如入股。”
說著，王川笑了起來，雷布斯和梁明輝也跟著笑了。他們都見識過灣灣企業的情況，對灣灣的技術實力充滿信任，但是對於他們的行事風格就不敢恭維了。
雷布斯笑著說道：“銷售渠道我會親自帶人去搭建，線上線下同時進行。售後方麵，在一線及省會城市建立直接的售後服務網點。其他城市暫時隻能委托外包。現在的大米還不足以支撐如此龐大的售後網絡。”
王川聽到雷布斯的考慮，說道∶“這個雷總你自己拿主意就行。
我建議咱們向老劉學習，建立一個客戶服務中心，包含線上及電話客服，為銷售、使用、售後谘詢等業務提供服務。不用建在京城或者大城市，屏山就很不錯，人力資源豐富，經過培訓後就能應付大部分問題。花錢不多，但是對提高客戶滿意度有很大幫助。
還有一個就是品牌建設問題。咱們初期的產品力肯定會差一些，我想著是不是把初代的產品發展成一個獨立的品牌，作為初期發展的重點。
以後整體實力提升之後，再順勢推出高端品牌作為旗艦機型，這樣品牌的層次感是不是更好一些，也能覆蓋更多的用戶群體！”
雷布斯曾經考慮過這個問題，但是他非常自信，把平果當成目標和追趕對象，認為即使是單一品牌，以後推出旗艦機型也能收獲認可。不過，王川的想法更加穩妥。現在主流的手機廠商，都是有幾個係列去覆蓋不同需求的用戶。
雷布斯思考過後說道：“可以先注冊一個品牌，我們調查研究之後再做決定。”
王川和雷布斯繼續深入探討著手機品牌建設和市場競爭的策略，他們對未來充滿信心，相信在他們的共同努力下，大米手機一定能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。
待大米的事情溝通完畢，雷布斯開始說起河圖的事情，河圖現在的業務推廣如火如荼，危機之下，更多的客戶需要精打細算，開始接受並嚐試雲服務，沒想到危機竟成了河圖推廣的助力。
還有重頭戲，股票激勵和融資，雷布斯著重說道∶“河圖的股票分配激勵方案已經定稿了，持股委員會已經投票通過。對外融資方案，文遠他們也配合雷布斯做好了。
河圖現在的吸引力很強，經過多輪溝通磋商，這一輪融資，由中投領投、淡馬西、酋長基金、北歐基金這些主權基金跟投，10%的股份融資 6.8 億美元的報價，比大部份互聯網企業b輪、c輪的估值還要高，是今年國內最大的單筆融資。你 15%的股份分出去，可以說是最慷慨的老板了！我得謝謝你。”
王川驚訝道∶“謔啊！可以啊，這個價格給的溢價不低啊！”
雷布斯因為參與比較多，不這樣認為，解釋道∶“是不低，但也不是太高，咱們不用妄自菲薄，鷹醬那邊單一的雲服務已經被吹上了天，咱們不但有占據市場壟斷地位的雲服務，還有日漸成熟的數據庫管理係統，持有的部分大米股份現在的價值也在不斷上漲。
咱們之前的投入是真金白銀實打實的，可不是靠吹噓起來的。既然這些機構有這樣的報價，就代表市場對咱們努力付出的認可！
還有這次融資完成之後，河圖要成立董事會，今後河圖在大米的占股，需要按比例的追加投資可能要麻煩一點了，需要尊重持股委員會和股東們的意見，這個咱們得注意了！”
王川點點頭，這確實是一個問題，河圖還持有大米20%的股份，之前大米的追加投資，開始是三方對應投入，後來河圖和大米的資金狀況告急，主力就是王川的個人借款了，而且為了不加重大米的負擔，利息是年化1%，基本屬於白借。
還有河圖那邊的現金投入，王川和雷布斯投資加起來有二十幾億，欠王川借款還有幾個億，這個問題以後也要注意了！
王川心裏計算著大概的數字，問道∶“雷總，這還真是個問題，河圖欠我的借款，這些融資方怎麽說？”
雷布斯嗬嗬笑道∶“這些資方樂見其成，這些雖然是借款要還，但是利息低啊，跟無息差不多了，他們認，而且對你評價很高！讚揚了你的企業家精神！希望你能繼續保持對大米和河圖的支持！”
王川對這些機構的無語又上升了一個台階，脫口而出∶“草……我服了！”
接著認真正式的繼續說道∶“雷總，河圖這次的融資款優先用於自身的發展，但是我今後不會為河圖提供這樣性質的借款了，這是當時的權宜之計，不能形成慣例，有了其他股東和董事會以後，要嚴格財務製度了，今後可以申請國內的專項產業扶持貸款，有很多都是無息或者低息，以河圖的情況很容易就能辦理，所以河圖即使沒有我的借款也不會缺少資金了。
至於大米，今後的資金需求，我可以保持現在的支持不變，這是我對大米的支持，以及雷總你不斷付出的感謝，感謝你對我的信任！
雷總，我對大米就一個要求，保持對技術的追求和野心，平衡好現在和未來，努力為客戶服務創造價值！”
雷布斯能感受到王川的內心，這就是他願意配合王川，尊重王川的原因，因為王川為他打開了一個從未見過的世界。
雷布斯讓王川下午的時候過來一趟，因為他目前還未返回公司。
在公司用過午飯，又愜意地睡了個午覺的王川，精神抖擻，活力滿滿地朝著河圖大廈進發。
當他來到雷布斯的辦公室時，隻見梁明輝和雷布斯已然在座。看到王川進來，兩人隨即轉移到會客區域。王川率先趕緊致以誠摯的慰問：“雷總、梁總，二位辛苦了！”
雷布斯笑道：“大家隻是分工不同罷了，你也未必輕鬆到哪裏去呢！”
在雷布斯看來，最近源源不斷的資金支持，王川在背後運作的也肯定不容易，現在資金的獲取難度那絕非輕而易舉之事。
梁明輝開口說道：“王總，如今北美的研發中心已經初步搭建起了骨架。我在那邊停留了半個多月的時間，目前運行狀況良好，人員也在持續不斷地補充當中。
現在，那邊的裁員潮已然在矽穀蔓延開來，這對我們而言極為有利。有了北美的運行經驗之後，北歐那邊預計在十月或者十一月便能夠建設完成。”
雷布斯接著說道：“樣機大概要到十月初才能製作出來。在樣機上已經擁有了我們獨有的專利，未來可以進行互換或者授權。階段性的工作成果還是相當喜人的。
對於芯片、屏幕、配套元器件以及代工廠的選擇問題，供應鏈公司那邊加入的王誌飛已經找到了合適的廠商，技術標準能夠達到要求，手機芯片需要灣灣那邊的，基帶芯片需要 gt 的。
我們現在對基帶芯片和手機芯片的研究還遠遠不夠，需要持續進行高額投入，才能夠逐漸縮小差距。
大部分的元器件，國內的廠家能夠滿足我們的要求，而且價格方麵相比國外更具優勢。這是我們前期搶占中低端市場的一個有力殺手鐧。代工廠的選擇上有三家，分別是灣灣的宏海、鴻達以及鵬城的 byd。
從技術層麵來講，灣灣的兩家公司更為強大。byd 今年代工業務剛剛分拆上市，但是對於這種精密製造的能力還稍顯不足，可以持續關注，但現階段確實沒有優勢。”
王川對當前的情況有了一定的了解。他深知，在初期階段，肯定是要借助別人的核心技術，這也是無奈之舉。能夠在這個時間節點，設計並整合調試出一台智能手機，已然是一次偉大的嚐試了！
王川問道：“王誌飛對供應鏈的把控能力怎麽樣呢？需不需要樂安那邊配合對國內的廠商進行持股，從而加強合作呢？”
雷布斯回應道：“王誌飛的能力相當不錯，進入狀態很快。對於智能手機，現在他也有了和我們趨同的理解。他既有能力，又值得托付！至於國內廠商的持股問題，嗯……如果方便的話，樂安和大米可以成立一個公司去持股。不過，資金方麵可能大米這邊會少一些。”
雷布斯也希望大米能夠對廠商有一定的控製力。但是，歸根結底還是資金問題。對於如今花錢如流水的大米來說，現金實在是太過寶貴了，總不能一直依賴王川的借款支援吧！
王川明白雷布斯的意思，說道：“不如這樣吧，大米和樂安供應鏈成立一家合資公司，大米占 20%到30%的股份，先對核心優質廠商進行持股，比例也不用要求太大，後續手機業務全麵鋪開之後，有了訂單優勢，洽談起來會更加容易。
可以先行動起來，但不用現在就追求麵麵俱到、貪大求全！至於資金問題你先不用去考慮，我去想辦法，怎麽樣？”
雷布斯點頭道：“可以，這樣的安排更好！隻是你那邊確定沒問題嗎？資金壓力會不會太大了？”
王川笑著說道：“資金我這邊會想辦法，有困難了我會和你說。
至於手機芯片和基帶芯片，自研永遠是我們的追求。現在也不用過多糾結，沒有個三五年的研究發展，想要用上自研的芯片純屬做夢。
代工廠的話，灣灣有優勢，那就用他們的。不過，價格和質量要求一定要極限壓榨他們。這幫人有潛力，但是有點‘狗’，不敲打不行。byd 那邊，可以派人去溝通交流，作為對宏海和鴻達談判的籌碼。如果有需要，樂安那邊可以做出配合的動作，比如入股。”
說著，王川笑了起來，雷布斯和梁明輝也跟著笑了。他們都見識過灣灣企業的情況，對灣灣的技術實力充滿信任，但是對於他們的行事風格就不敢恭維了。
雷布斯笑著說道：“銷售渠道我會親自帶人去搭建，線上線下同時進行。售後方麵，在一線及省會城市建立直接的售後服務網點。其他城市暫時隻能委托外包。現在的大米還不足以支撐如此龐大的售後網絡。”
王川聽到雷布斯的考慮，說道∶“這個雷總你自己拿主意就行。
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還有一個就是品牌建設問題。咱們初期的產品力肯定會差一些，我想著是不是把初代的產品發展成一個獨立的品牌，作為初期發展的重點。
以後整體實力提升之後，再順勢推出高端品牌作為旗艦機型，這樣品牌的層次感是不是更好一些，也能覆蓋更多的用戶群體！”
雷布斯曾經考慮過這個問題，但是他非常自信，把平果當成目標和追趕對象，認為即使是單一品牌，以後推出旗艦機型也能收獲認可。不過，王川的想法更加穩妥。現在主流的手機廠商，都是有幾個係列去覆蓋不同需求的用戶。
雷布斯思考過後說道：“可以先注冊一個品牌，我們調查研究之後再做決定。”
王川和雷布斯繼續深入探討著手機品牌建設和市場競爭的策略，他們對未來充滿信心，相信在他們的共同努力下，大米手機一定能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。
待大米的事情溝通完畢，雷布斯開始說起河圖的事情，河圖現在的業務推廣如火如荼，危機之下，更多的客戶需要精打細算，開始接受並嚐試雲服務，沒想到危機竟成了河圖推廣的助力。
還有重頭戲，股票激勵和融資，雷布斯著重說道∶“河圖的股票分配激勵方案已經定稿了，持股委員會已經投票通過。對外融資方案，文遠他們也配合雷布斯做好了。
河圖現在的吸引力很強，經過多輪溝通磋商，這一輪融資，由中投領投、淡馬西、酋長基金、北歐基金這些主權基金跟投，10%的股份融資 6.8 億美元的報價，比大部份互聯網企業b輪、c輪的估值還要高，是今年國內最大的單筆融資。你 15%的股份分出去，可以說是最慷慨的老板了！我得謝謝你。”
王川驚訝道∶“謔啊！可以啊，這個價格給的溢價不低啊！”
雷布斯因為參與比較多，不這樣認為，解釋道∶“是不低，但也不是太高，咱們不用妄自菲薄，鷹醬那邊單一的雲服務已經被吹上了天，咱們不但有占據市場壟斷地位的雲服務，還有日漸成熟的數據庫管理係統，持有的部分大米股份現在的價值也在不斷上漲。
咱們之前的投入是真金白銀實打實的，可不是靠吹噓起來的。既然這些機構有這樣的報價，就代表市場對咱們努力付出的認可！
還有這次融資完成之後，河圖要成立董事會，今後河圖在大米的占股，需要按比例的追加投資可能要麻煩一點了，需要尊重持股委員會和股東們的意見，這個咱們得注意了！”
王川點點頭，這確實是一個問題，河圖還持有大米20%的股份，之前大米的追加投資，開始是三方對應投入，後來河圖和大米的資金狀況告急，主力就是王川的個人借款了，而且為了不加重大米的負擔，利息是年化1%，基本屬於白借。
還有河圖那邊的現金投入，王川和雷布斯投資加起來有二十幾億，欠王川借款還有幾個億，這個問題以後也要注意了！
王川心裏計算著大概的數字，問道∶“雷總，這還真是個問題，河圖欠我的借款，這些融資方怎麽說？”
雷布斯嗬嗬笑道∶“這些資方樂見其成，這些雖然是借款要還，但是利息低啊，跟無息差不多了，他們認，而且對你評價很高！讚揚了你的企業家精神！希望你能繼續保持對大米和河圖的支持！”
王川對這些機構的無語又上升了一個台階，脫口而出∶“草……我服了！”
接著認真正式的繼續說道∶“雷總，河圖這次的融資款優先用於自身的發展，但是我今後不會為河圖提供這樣性質的借款了，這是當時的權宜之計，不能形成慣例，有了其他股東和董事會以後，要嚴格財務製度了，今後可以申請國內的專項產業扶持貸款，有很多都是無息或者低息，以河圖的情況很容易就能辦理，所以河圖即使沒有我的借款也不會缺少資金了。
至於大米，今後的資金需求，我可以保持現在的支持不變，這是我對大米的支持，以及雷總你不斷付出的感謝，感謝你對我的信任！
雷總，我對大米就一個要求，保持對技術的追求和野心，平衡好現在和未來，努力為客戶服務創造價值！”
雷布斯能感受到王川的內心，這就是他願意配合王川，尊重王川的原因，因為王川為他打開了一個從未見過的世界。