第83章 商業藍海
清穿之拐個王爺做外室 作者：青木川 投票推薦 加入書簽 留言反饋
十三爺大概真是手頭艱難，十四一提合股之事，他不過略思慮片刻，便很爽快地同意了。
“股銀我暫時確實拿不出來，你跟惜寧說，回頭我再想辦法補上，人我找一個老成又可靠的，過幾日讓他去紫藤園拜見，任憑差遣。”
十四爺拍了拍他肩膀，果然做武將的就是爽快，一點不扭捏。
不過三日，便有一位姓劉的中年男子來紫藤園求見。
惜寧沒想到十三爺給派來的竟然是他府上大總管，三十多歲年紀，一看就精明能幹，話雖不多，每一句都到實處。
“東家，小的一直跟著十三爺，打理他名下田莊與鋪子，雖然不多，但庶務與生意往來，還是略通一些，十三爺說您這兒的事情要緊，讓我把府裏的都交接了，上您這兒來，日後有什麽吩咐，您盡管說。”
這劉總管站在紫藤園的前院正廳裏，恭恭敬敬地彎著腰，半點不敢抬眼看惜寧。
惜寧點頭，微微笑著說：
“劉總管不必客氣，我請您來，是要做大掌櫃的，若是做的好，日後除了月銀之外，會額外拿出盈利來與幾位管事分紅，另外我這裏還有三個人，回頭你們見一見，商量著把生意做起來就是。”
又請他入座，讓落杏看茶。
這劉總管聽惜寧話說得實在，心裏那點忐忑全沒了。
他在十三爺府上管著前院的銀兩進出，哪裏不知道如今府上艱難？
莊子上的產出還不夠府上一百多人的吃喝嚼用，往年都是拿現銀子出去采購。
可這一兩年，光往外掏銀子，少有進的，眼看著賬上就要幹了，不但十三爺急，他也急。
所以主子爺問他：“跟十四爺府上合夥開個商行，讓你去做大掌櫃，你行不行？”
劉總管一咬牙，不行也得行啊！
他父親當年是個小莊頭，被人栽贓陷害，差點打死了。
十三爺才十來歲的人，路過看見，一句話救了他父親的命，此後劉家十幾口人都跟著十三爺過活。
主子爺若是過不下去，他劉家也就沒有活路了。
所以他咬著牙說：
“行，若有什麽不懂不會，小的用心學就是了，主子爺放心，老劉一定好好辦差，給爺分憂。”
他沒想到這商行真正的大東家竟然是個女子，心裏直打鼓。
聽說還會給管事們分紅，別的不論，起碼這東家是個大氣的！
劉總管立馬表忠心：
“東家放心，行商的事情我雖然不太懂，但是小的願意鞍前馬後，您讓我往東絕不往西。”
這劉總管想好了，有四個人就好，三個臭皮匠頂個諸葛亮，萬事不冒頭，跟著幹兩年，知道行情路數了，不就上道了？
惜寧微微一笑，這劉總管倒是個機靈的。
“明人不說暗話，劉總管，請你來倒不是為了做生意經商那些道道，主要是想借了十三爺的牌子，打出個響聲來。我們商行呢，將來什麽生意都會涉及，隻要掙銀子，有機會就做，但頭一宗，打算做布匹絲綢與成衣繡品，可這行當想從小做大，不容易。”
惜寧略微說了說石家，到京城十來年，如今也不過是一家布行，一家繡樓，做些普通平民日常的生意，被行業內大商戶壓製著，一直冒不了頭。
劉總管一直點頭，京城裏能冒尖的，哪家商戶後麵沒有權貴撐腰？
惜寧這麽一說，他立刻懂了，自己有沒有行商經驗不重要，重要的是十三爺府上大總管這個招牌。
如此一溝通，彼此心裏都踏實了，劉總管與吳二舅，石林會了麵，擇了個黃道吉日出發往南邊去。
惜寧把小九子派去給他們仨打下手，一路上吃喝住宿，有個人操持。
李氏那件事小九子辦得不錯，惜寧看他得用，也忠誠，便有心栽培他。
小九子機靈，說不定跟著開了眼，長點能耐，日後也能獨當一麵。
“你是個機靈的，一路上多看多聽多學，等再過兩年，我還要讓你出去辦大事去。”
惜寧這麽叮囑著，小九子感激涕零，又跪下來磕了幾個頭，大聲說：
“小九子多謝姑娘栽培，一定肝腦塗地，為姑娘盡心盡力！”
惜寧笑著點頭，也不攔著他磕頭了。
小太監沒有旁的依靠，認了一個主子，就隻能悶頭跟到底，磕頭大概能讓他心安吧。
惜寧隻是有些擔心，她用小九子，會不會違製，問十四爺，爺讓她放心。
“我府上的人，你放心用，有人問，就說替我辦事，不會出簍子的。”
惜寧這才安心。
她讓劉大掌櫃和吳二舅去江南，摸清楚各色貨品來源與市價，再帶一批最好的布匹絲線回來。
此外還要聘請一批最好的繡娘與製衣娘子。
南邊有石林帶著，加上十三爺的帖子，惜寧一點不擔心。
倒是在京城，要收購個滿意的繡樓或成衣鋪子，比較費心。
人家生意做得好好的，平白無故怎麽可能出讓呢？
惜寧沒事就去街市裏逛遊，還把安寧與歡寧帶著，整日裏這家布行，逛到那家繡樓，要不就是成衣鋪子。
還讓她們跟著做筆記，記下各種貨品的樣式與價格，甚至還要觀察哪一類貨品更受顧客歡迎，訂購數量最多。
照後世的說法，這叫市場調研。
這麽轉悠了有半個月，惜寧回到小竹園，請寧格格過來喝茶。
寧雨蘭不但書畫自稱一派，繡藝也不落俗套。
惜寧的繡藝，是跟著吳氏學的，江南蘇繡，寧雨蘭卻是蜀繡，又加了她自己獨特的創新。
隻是做繡活太傷眼睛，當初惜寧幫她開鋪子，才放棄繡樓，開了家京韻樓，賣文房四寶書畫與古董文玩。
“寧姐姐，我打算開一家成衣鋪子，你能不能設計幾套衣飾花樣，要新穎一些，既符合如今京城高門貴戶的身份與審美，又要別出心裁，與傳統服飾花樣有些不一樣。”
寧雨蘭最初學繪畫，便是從畫繡樣子開始，倒比給話本子畫插圖更在行些。
一聽此言，興致勃勃，還給惜寧提議說，既然要做成衣，最好能請到宮裏尚衣局出來的宮女做監製。
“她們不僅僅製衣手藝精湛，而且對各種規製都爛熟於心，不會因用料花紋樣式，而出什麽紕漏。”
惜寧擊掌讚歎，果然是要集思廣益，她隻想到去江南高價請繡娘與製衣師傅，怎麽沒想到尚衣局出來的宮女呢？
此事與十四爺一說，沒幾日劉喜就領著一位二十五六歲的女子，來紫藤園見惜寧。
“這位是洛娘子，去年從宮裏放出來的，之前是尚衣局的掌事宮女，聽說姑娘想做成衣，要請個監製，洛娘子很願意一試。”
這洛娘子從宮裏出來，娘家想讓她嫁人做繼室，她自己不願意。
在宮裏十來年，也攢了些傍身銀子，洛娘子不聲不響地，租了個鋪子做成衣，倒也能養活自己。
隻是小本經營，勢單力薄，外麵的地痞流氓，家裏親眷叔伯，常日裏應付他們，便精疲力盡。
洛娘子知道，自己隻要嫁人有夫家庇佑，這些問題便都煙消雲散。
可是嫁了人，便要受夫家人欺淩壓榨。
她都二十六了，就算嫁，也多半是鰥夫，家裏好幾個孩子嗷嗷待哺，等著她做牛做馬呢！
還有公婆要伺候，甚至底下弟妹要她這做大嫂的操勞，總之就是被人按著脖子吸血，終日裏不是掙銀子就是幹家務……
洛娘子一想就發抖，堅決不嫁，寧肯抱香枝頭殘，不願零落碾作泥。
劉喜找到她，問願不願意到吳氏商行做製衣師傅?
洛娘子隻問了吳氏來曆，弄明白這商行是十四爺府上吳姑娘的產業，便一口答應了。
她在宮裏時就聽說過這位惜寧姑娘，在蒙古救了那位真珠公主，還得到皇上讚賞。
後來怎麽聽說被德妃娘娘叫到宮裏，似乎是磋磨了一番，十四爺想抬她做格格，人家卻自請出府了。
這種皇家秘事外麵人不知道，可宮裏是瞞不住的。
洛娘子心裏暗暗地佩服惜寧，甚至還有些羨慕。
一般女子進了皇子府上做侍妾，能抬格格，哪個不是感恩戴德？
這惜寧姑娘倒別有一番誌氣，且頗有能耐，讓十四爺放了她自由身，如今竟然還支持她做生意。
跟著這樣的人，她心甘情願，且再無後顧之憂！
洛娘子與惜寧可謂一見如故，惜寧又下帖子把寧雨蘭請來，把自己的想法與她們細細說了一番。
雖然吳二舅說可以做傳統老行當，可行商貨運那些事兒，惜寧沒法參與，總不能她跟著一群漢子去走南闖北吧？
興趣也不大，貨通天下是理想，理想交給合適的人去披荊斬棘就好。
惜寧還是想做一些能發揮她穿越優勢，自己親身參與的事情。
比如京韻堂，寫戲排戲，設計周邊，研製茶點甜品，她都可以親力親為。
惜寧琢磨了半個月，打算做成衣定製。
當然，麵向的客戶群還是皇親貴族，高門富戶。
這個時代，朱門酒肉臭路有凍死骨，就得按著富人使勁薅羊毛，不薅白不薅。
洛娘子和寧雨蘭都覺得新鮮，成衣定製？
如今各府上都養著繡娘，有些富貴人家裏甚至專門設有製衣局。
所以布行多，繡樓也多，成衣鋪子不多見。
隻是繡樓多做擺設觀賞類的繡品，小件的團扇，大件的炕屏，屏風，觀音像等等。
成衣鋪子，反而是做普通民戶生意的多。
惜寧耐心地聽洛娘子說完，親自給她添了茶，才笑著說：
“我倒是去街市的成衣鋪子裏轉了轉，確實如娘子所說，做的都是中等甚至下層平民的生意，可高門貴戶家養的繡娘，經年累月做的都是那些圖案花樣與款式，難有創新，若是咱們能推陳出新，每季度推出新款式新花樣，那些貴族夫人富家太太難道不稀罕?沒有人做過的生意，不正好沒人搶?”
用後世的話說，這叫商業藍海，沒人做的東西，領先做出來，一般都能吃到第一波暴利。
而且先吃螃蟹的人占了優勢，幾乎立於不敗之地，後來跟風者都不過是拾人牙慧罷了。
惜寧前世是幾大品牌的高端客戶，每年都去巴黎參加時裝發布會，滿腦子都是新鮮主意，把洛娘子和寧雨蘭說得一愣一愣的，簡直五體投地，看她的眼神滿是崇拜。
“你們先把花樣和版圖做出來，等南邊的繡娘製衣娘子一到，我們就開工，趕在明年開春，在京韻堂做發布會，讓許蘭音他們做代言，必定橫空出世，一炮走紅，引領京城高門貴戶之時尚風範！”
惜寧慷慨激昂的，新詞兒一嘟嚕一嘟嚕地往外冒，洛娘子和寧雨蘭聽不懂，隻覺得激動，佩服，心裏漲鼓鼓的，仿佛看見自己做的衣服，繡的花樣在空中翻飛……
兩人被惜寧打滿了雞血，一個回去畫圖，一個則開始打版製衣，隻等著吳二舅他們帶著最好的緙絲雲錦織金緞從江南回來……
“股銀我暫時確實拿不出來，你跟惜寧說，回頭我再想辦法補上，人我找一個老成又可靠的，過幾日讓他去紫藤園拜見，任憑差遣。”
十四爺拍了拍他肩膀，果然做武將的就是爽快，一點不扭捏。
不過三日，便有一位姓劉的中年男子來紫藤園求見。
惜寧沒想到十三爺給派來的竟然是他府上大總管，三十多歲年紀，一看就精明能幹，話雖不多，每一句都到實處。
“東家，小的一直跟著十三爺，打理他名下田莊與鋪子，雖然不多，但庶務與生意往來，還是略通一些，十三爺說您這兒的事情要緊，讓我把府裏的都交接了，上您這兒來，日後有什麽吩咐，您盡管說。”
這劉總管站在紫藤園的前院正廳裏，恭恭敬敬地彎著腰，半點不敢抬眼看惜寧。
惜寧點頭，微微笑著說：
“劉總管不必客氣，我請您來，是要做大掌櫃的，若是做的好，日後除了月銀之外，會額外拿出盈利來與幾位管事分紅，另外我這裏還有三個人，回頭你們見一見，商量著把生意做起來就是。”
又請他入座，讓落杏看茶。
這劉總管聽惜寧話說得實在，心裏那點忐忑全沒了。
他在十三爺府上管著前院的銀兩進出，哪裏不知道如今府上艱難？
莊子上的產出還不夠府上一百多人的吃喝嚼用，往年都是拿現銀子出去采購。
可這一兩年，光往外掏銀子，少有進的，眼看著賬上就要幹了，不但十三爺急，他也急。
所以主子爺問他：“跟十四爺府上合夥開個商行，讓你去做大掌櫃，你行不行？”
劉總管一咬牙，不行也得行啊！
他父親當年是個小莊頭，被人栽贓陷害，差點打死了。
十三爺才十來歲的人，路過看見，一句話救了他父親的命，此後劉家十幾口人都跟著十三爺過活。
主子爺若是過不下去，他劉家也就沒有活路了。
所以他咬著牙說：
“行，若有什麽不懂不會，小的用心學就是了，主子爺放心，老劉一定好好辦差，給爺分憂。”
他沒想到這商行真正的大東家竟然是個女子，心裏直打鼓。
聽說還會給管事們分紅，別的不論，起碼這東家是個大氣的！
劉總管立馬表忠心：
“東家放心，行商的事情我雖然不太懂，但是小的願意鞍前馬後，您讓我往東絕不往西。”
這劉總管想好了，有四個人就好，三個臭皮匠頂個諸葛亮，萬事不冒頭，跟著幹兩年，知道行情路數了，不就上道了？
惜寧微微一笑，這劉總管倒是個機靈的。
“明人不說暗話，劉總管，請你來倒不是為了做生意經商那些道道，主要是想借了十三爺的牌子，打出個響聲來。我們商行呢，將來什麽生意都會涉及，隻要掙銀子，有機會就做，但頭一宗，打算做布匹絲綢與成衣繡品，可這行當想從小做大，不容易。”
惜寧略微說了說石家，到京城十來年，如今也不過是一家布行，一家繡樓，做些普通平民日常的生意，被行業內大商戶壓製著，一直冒不了頭。
劉總管一直點頭，京城裏能冒尖的，哪家商戶後麵沒有權貴撐腰？
惜寧這麽一說，他立刻懂了，自己有沒有行商經驗不重要，重要的是十三爺府上大總管這個招牌。
如此一溝通，彼此心裏都踏實了，劉總管與吳二舅，石林會了麵，擇了個黃道吉日出發往南邊去。
惜寧把小九子派去給他們仨打下手，一路上吃喝住宿，有個人操持。
李氏那件事小九子辦得不錯，惜寧看他得用，也忠誠，便有心栽培他。
小九子機靈，說不定跟著開了眼，長點能耐，日後也能獨當一麵。
“你是個機靈的，一路上多看多聽多學，等再過兩年，我還要讓你出去辦大事去。”
惜寧這麽叮囑著，小九子感激涕零，又跪下來磕了幾個頭，大聲說：
“小九子多謝姑娘栽培，一定肝腦塗地，為姑娘盡心盡力！”
惜寧笑著點頭，也不攔著他磕頭了。
小太監沒有旁的依靠，認了一個主子，就隻能悶頭跟到底，磕頭大概能讓他心安吧。
惜寧隻是有些擔心，她用小九子，會不會違製，問十四爺，爺讓她放心。
“我府上的人，你放心用，有人問，就說替我辦事，不會出簍子的。”
惜寧這才安心。
她讓劉大掌櫃和吳二舅去江南，摸清楚各色貨品來源與市價，再帶一批最好的布匹絲線回來。
此外還要聘請一批最好的繡娘與製衣娘子。
南邊有石林帶著，加上十三爺的帖子，惜寧一點不擔心。
倒是在京城，要收購個滿意的繡樓或成衣鋪子，比較費心。
人家生意做得好好的，平白無故怎麽可能出讓呢？
惜寧沒事就去街市裏逛遊，還把安寧與歡寧帶著，整日裏這家布行，逛到那家繡樓，要不就是成衣鋪子。
還讓她們跟著做筆記，記下各種貨品的樣式與價格，甚至還要觀察哪一類貨品更受顧客歡迎，訂購數量最多。
照後世的說法，這叫市場調研。
這麽轉悠了有半個月，惜寧回到小竹園，請寧格格過來喝茶。
寧雨蘭不但書畫自稱一派，繡藝也不落俗套。
惜寧的繡藝，是跟著吳氏學的，江南蘇繡，寧雨蘭卻是蜀繡，又加了她自己獨特的創新。
隻是做繡活太傷眼睛，當初惜寧幫她開鋪子，才放棄繡樓，開了家京韻樓，賣文房四寶書畫與古董文玩。
“寧姐姐，我打算開一家成衣鋪子，你能不能設計幾套衣飾花樣，要新穎一些，既符合如今京城高門貴戶的身份與審美，又要別出心裁，與傳統服飾花樣有些不一樣。”
寧雨蘭最初學繪畫，便是從畫繡樣子開始，倒比給話本子畫插圖更在行些。
一聽此言，興致勃勃，還給惜寧提議說，既然要做成衣，最好能請到宮裏尚衣局出來的宮女做監製。
“她們不僅僅製衣手藝精湛，而且對各種規製都爛熟於心，不會因用料花紋樣式，而出什麽紕漏。”
惜寧擊掌讚歎，果然是要集思廣益，她隻想到去江南高價請繡娘與製衣師傅，怎麽沒想到尚衣局出來的宮女呢？
此事與十四爺一說，沒幾日劉喜就領著一位二十五六歲的女子，來紫藤園見惜寧。
“這位是洛娘子，去年從宮裏放出來的，之前是尚衣局的掌事宮女，聽說姑娘想做成衣，要請個監製，洛娘子很願意一試。”
這洛娘子從宮裏出來，娘家想讓她嫁人做繼室，她自己不願意。
在宮裏十來年，也攢了些傍身銀子，洛娘子不聲不響地，租了個鋪子做成衣，倒也能養活自己。
隻是小本經營，勢單力薄，外麵的地痞流氓，家裏親眷叔伯，常日裏應付他們，便精疲力盡。
洛娘子知道，自己隻要嫁人有夫家庇佑，這些問題便都煙消雲散。
可是嫁了人，便要受夫家人欺淩壓榨。
她都二十六了，就算嫁，也多半是鰥夫，家裏好幾個孩子嗷嗷待哺，等著她做牛做馬呢！
還有公婆要伺候，甚至底下弟妹要她這做大嫂的操勞，總之就是被人按著脖子吸血，終日裏不是掙銀子就是幹家務……
洛娘子一想就發抖，堅決不嫁，寧肯抱香枝頭殘，不願零落碾作泥。
劉喜找到她，問願不願意到吳氏商行做製衣師傅?
洛娘子隻問了吳氏來曆，弄明白這商行是十四爺府上吳姑娘的產業，便一口答應了。
她在宮裏時就聽說過這位惜寧姑娘，在蒙古救了那位真珠公主，還得到皇上讚賞。
後來怎麽聽說被德妃娘娘叫到宮裏，似乎是磋磨了一番，十四爺想抬她做格格，人家卻自請出府了。
這種皇家秘事外麵人不知道，可宮裏是瞞不住的。
洛娘子心裏暗暗地佩服惜寧，甚至還有些羨慕。
一般女子進了皇子府上做侍妾，能抬格格，哪個不是感恩戴德？
這惜寧姑娘倒別有一番誌氣，且頗有能耐，讓十四爺放了她自由身，如今竟然還支持她做生意。
跟著這樣的人，她心甘情願，且再無後顧之憂！
洛娘子與惜寧可謂一見如故，惜寧又下帖子把寧雨蘭請來，把自己的想法與她們細細說了一番。
雖然吳二舅說可以做傳統老行當，可行商貨運那些事兒，惜寧沒法參與，總不能她跟著一群漢子去走南闖北吧？
興趣也不大，貨通天下是理想，理想交給合適的人去披荊斬棘就好。
惜寧還是想做一些能發揮她穿越優勢，自己親身參與的事情。
比如京韻堂，寫戲排戲，設計周邊，研製茶點甜品，她都可以親力親為。
惜寧琢磨了半個月，打算做成衣定製。
當然，麵向的客戶群還是皇親貴族，高門富戶。
這個時代，朱門酒肉臭路有凍死骨，就得按著富人使勁薅羊毛，不薅白不薅。
洛娘子和寧雨蘭都覺得新鮮，成衣定製？
如今各府上都養著繡娘，有些富貴人家裏甚至專門設有製衣局。
所以布行多，繡樓也多，成衣鋪子不多見。
隻是繡樓多做擺設觀賞類的繡品，小件的團扇，大件的炕屏，屏風，觀音像等等。
成衣鋪子，反而是做普通民戶生意的多。
惜寧耐心地聽洛娘子說完，親自給她添了茶，才笑著說：
“我倒是去街市的成衣鋪子裏轉了轉，確實如娘子所說，做的都是中等甚至下層平民的生意，可高門貴戶家養的繡娘，經年累月做的都是那些圖案花樣與款式，難有創新，若是咱們能推陳出新，每季度推出新款式新花樣，那些貴族夫人富家太太難道不稀罕?沒有人做過的生意，不正好沒人搶?”
用後世的話說，這叫商業藍海，沒人做的東西，領先做出來，一般都能吃到第一波暴利。
而且先吃螃蟹的人占了優勢，幾乎立於不敗之地，後來跟風者都不過是拾人牙慧罷了。
惜寧前世是幾大品牌的高端客戶，每年都去巴黎參加時裝發布會，滿腦子都是新鮮主意，把洛娘子和寧雨蘭說得一愣一愣的，簡直五體投地，看她的眼神滿是崇拜。
“你們先把花樣和版圖做出來，等南邊的繡娘製衣娘子一到，我們就開工，趕在明年開春，在京韻堂做發布會，讓許蘭音他們做代言，必定橫空出世，一炮走紅，引領京城高門貴戶之時尚風範！”
惜寧慷慨激昂的，新詞兒一嘟嚕一嘟嚕地往外冒，洛娘子和寧雨蘭聽不懂，隻覺得激動，佩服，心裏漲鼓鼓的，仿佛看見自己做的衣服，繡的花樣在空中翻飛……
兩人被惜寧打滿了雞血，一個回去畫圖，一個則開始打版製衣，隻等著吳二舅他們帶著最好的緙絲雲錦織金緞從江南回來……