第25章
上班的路程比平日順暢，因為昨夜的大雨，很多新手沒有上路。
途遇紅燈，譚斌等得無聊，取過手機，還是發了一條簡單的短信給沈培：那天我說話太衝動，對不起。你一路保重，回來我們再談。
沒到辦公室，沈培的短信就回來了，隻有三個字：我愛你。
譚斌笑笑，知道這件事暫時告一段落。等沈培回來，也許兩人都要狠狠心，真正坐下來攤開了談一次。
那很有可能是一個極度精神透支的過程，目前她實在沒有時間精力考慮這種事，八小時之內一個接一個的會議，已經讓她應接不暇。
沒過幾日，pndd集中采購正式啟動，集團總部召集各廠家開了一次招標準備會。
譚斌作為mpl的代表，帶著六七個同事，在會場裏找了個不顯眼的地方坐下。
大概數一下，可容納百人的會議室裏，將近有十幾個供應商的代表就座。
其中mpl的老對手fsk和sdf都在，還有最近幾年發展如日中天的幾家國內公司。這些公司作為民族產業被扶持多年，已經隱隱有了和跨國公
司分庭抗禮的趨勢。
很意外地，譚斌見到了老上司餘永麟。
其他同事倒沒什麽，一窩蜂過去招呼，拍著肩膀互問現狀。
餘永麟笑容滿麵，並未露出任何不自在，取出名片一一分發，“來來來，見者有份，友誼第一，比賽第二。”
隻有譚斌落在後麵躊躇，過去說什麽呢？
她終於硬著頭皮上前：“tony，怎麽樣？還好嗎？”
餘永麟臉部的肌肉似乎僵硬片刻，隨即恢複正常，露出職業化的微笑，“好，好的不得了！”
站在他麵前的譚斌，穿一身藏青色的西服套裙，長發全部盤在腦後，露出明淨的額頭，唇膏是低調的梅子紅，一派成熟嫵媚的職業風範。
但她的眼神和微笑都如此陌生，再不是他曾經心儀過的那個倔強的女孩。
他沉默，一時找不出合適的應酬話。
譚斌盡力想化解兩人之間微妙的尷尬，誇張地看看四周說：“嗨，這場麵可不是你說的國共和談，簡直就是群英會嘛。”
餘永麟輕鬆下來，壓低聲音笑道：“這些都是龍套，最終能巔峰對決的，隻有fsk和mpl。”他擠擠眼睛，“小心啊，丫頭，我不會客氣的。”
譚斌剛要回敬兩句，轉眼瞥見業務部經理田軍走進會議室，在主席台正中就座，接著麥克風撲撲響了幾聲，會議開始了。
於是各廠家代表各就各位，會場逐漸安靜下來。
參加這次會議的pndd重量級人物，隻有田軍一人，他的開場白大部分都是場麵話，並沒有太多的信息。
譚斌心不在焉地聽著，隻顧盯著田軍想自己的心事。
按說集中采購的業務對口部門，應該是工程建設部，但為什麽會是業務部的田軍，作為唯一的中層代表出席預備會？
她收斂注意力，試圖從他的發言裏尋找破綻，並在心裏羅列著各種可能性，最後的猜測集中在一點上。
pndd尚未公布招標小組的成員名單，但很有可能，田軍就是其中的主要負責人。
她悄悄摸出手機，通過遠端郵件係統，發了個簡單的郵件給劉樹凡。
田軍發言完畢，在台下的掌聲裏略略欠身，便提前退場。
隨即主持人開始公布詳細的招標流程，令眾人都豎起了耳朵。
原來pndd此次招標，為徹底體現公平透明合理的原則，共分為三步。
兩周後，各家供應商開始進行技術交流，招標組集體評議後，確定入圍名單。
然後進行第一輪公開招標，招標對象是集團中心和各省的核心設備。這一輪結束，按照技術和商務的加總分數，確定五個供應商進入下一
步商務談判階段。
第二輪針對各省際間的外圍設備招標，依據第一輪確立的shortlist，采用邀請招標的方式，直接進入商務談判，決定最終的供應商和市場
份額。
也就是說，假如第一步技術交流沒有入圍，根本就沒有參與遊戲的資格。而如果第一輪沒有進入shortlist,不僅第一輪的核心設備顆粒無
收，第二輪的外圍設備亦無緣問津。
如此複雜的步驟，聽得譚斌頻抽冷氣，但讓她感覺安慰的，是坐在前排的餘永麟，臉色也是陰晴不定。
她確信，fsk的同行們此時也不會太好受。
目前的形勢越簡單明了，對幾家大跨國公司越有利。而遊戲規則過於複雜，便宜的往往是渾水摸魚的人。
不過她想起餘永麟說的巔峰對決，不禁會意地笑一笑。多年來mpl和fsk一路pk，市場份額卻一直被fsk壓在下麵，永遠是千年老二。
古龍的小說裏，葉孤城輸給西門吹雪，是因為心有雜念，輸在了人類的欲望上。那麽這一次，mpl是否有翻身的機會？
她在心裏揮了揮拳頭。
會議結束已接近下班時間。譚斌低聲交待身邊同事，立即回公司開會。
明知又要挑燈夜戰，卻沒有人口出怨言，投標期間熬夜抵更是再平常不過的事，甚至有人嚐試過四十八小時不眠不休。
幾人腳步匆匆，迅速離開。
她沒有看到，身後餘永麟望著她的背影，臉上有難以察覺的失落。
餘永麟和同事吃完飯，沒有象往常一樣火速回家報到。他開車拐上長安街，直接停在了程睿敏的寫字樓下。
電話隻響了兩聲便被人接起，接聽者是程睿敏本人，他果然還在辦公室。
“出來。”餘永麟說，“陪我喝酒去。”
程睿敏的聲音聽起來頗為無奈，“改天吧，今天實在走不開。”
“不管。”餘永麟心情低落，說話便有點蠻不講理，“我就停在路邊，禁止停車帶上，十分鍾之內你不下來，我自己打110叫拖車，回頭你
替我付罰金。”
程睿敏隻好現身。
“給你一個半小時。”他坐進副駕駛座，一邊係安全帶一邊說，“回來還有事。”
餘永麟抑揚頓挫地長歎：“唉，這真是富在山中有遠親，窮在鬧市無人問哪！”
“富在深山有遠親。”聽他書袋掉得不倫不類，程睿敏啞然失笑。
“意思到了就得。”餘永麟並不在意。
程睿敏搖頭笑，伸手調大空調的出風量。
“熱？”餘永麟問。
“不是，總覺得胸悶，喘不過氣，天氣太讓人難受，氣壓低，濕度也大。”
餘永麟注意地看他一眼，“你臉色可不怎麽好看，咱可都不是十八二十的年紀了，別太拚命了。”
第26章
“非常時期，沒辦法。”程睿敏笑笑，“老大要來了。他一直對對中國市場的發展不滿意。這一次，多少得給他看點兒實在東西。”
“你最近忙得神龍見首不見尾，就為了這個？”
“嗯。”程睿敏闔眼靠在椅背上，眉心現出細細的紋路，一時間疲態盡露。
餘永麟看著他直搖頭，立刻關掉車內的音響。
程睿敏卻閉著眼睛說：“你開著吧，沒事兒。”
“看來這天下資本家的心，都一般黑啊！”餘永麟嘖嘖連聲，“說起來荷蘭還是高福利國家，怎麽榨起人來也這麽狠？”
“這幾年投入的資金象進了無底洞，業務至今發展不起來，他沒法跟董事會交待，壓力也挺大的，我理解。本來想讓他見見部委的幾個重
要人物，卻找不著合適的內線，正犯愁呢。”
餘永麟聳聳肩，“要我說，你活該。現放著你家老爺子的關係，就是不肯動用，過幾年他退下來，你過了這村可就沒這店了。”
程睿敏嘴角動了動，想說什麽卻沒說出來。他慢慢轉過頭，望著車窗外鱗次櫛比的高樓大廈，大都市流光溢彩的咫尺繁華，正從身邊飛速
掠過。
好一會兒他才重新開口，“我十幾年沒跟他好好說過話了，為這事兒求上去，老爺子一準兒得把我亂棒打出來。”
“你後媽不是挺疼你的，求她呀！”
“少起哄，還沒到那地步。”
“那你是怎麽回事兒？你自個兒對著後視鏡瞅瞅，臉都是綠的。”
程睿敏真的扳下鏡子瞄兩眼，苦笑道：“我畢業就進了mpl，以前真沒覺得大公司有什麽好處，離開了才知道，自己早被慣壞了。如今什麽
事都要自己操心，又沒個得力的助手，眉毛胡子一把抓。”他伸懶腰，歎氣，“簡直崩潰。”
“你如果做了老板，豈不是要死人？”餘永麟大笑，“我一哥們兒，自己有家公司，那可是從出納會計到搬運工，都要擄起袖子親自上手。”
說話間已到了目的地，餘永麟熟練地把車子倒進車位。
這間位於工體南門的酒吧，是他們離開mpl之前常來的地方。
兩人落座，各點了酒水，餘永麟接著剛才的話題問：“老程，要不，我過去幫幫你？”
程睿敏立刻搖頭：“為了你兒子你還是算了吧！中國的環境和政策，說不定哪天總公司決定撤資，立馬就黃鋪。我連累過你，一次足夠，
不想再看到第二次。”
餘永麟頓時啞然，喝口酒不再作聲。
程睿敏倒是看出點異樣，“為什麽想換地方？”
餘永麟低頭，笑笑，卻不回答。
“幹得太累？”
“不是，”餘永麟吐口長氣，“就是鬧心。我一直以為，欺生這種事，隻有小學初中的半大孩子才幹得出來，沒想到fsk的爺們兒也都好這
口。”
程睿敏忍不住笑出來。
“真的，別笑。我跟你說，走的時候以為mpl的內部傾軋已經算是頂峰了，誰知道fsk百年老店樹大根深，階級鬥爭更是無處不在，人和人
鬥的經驗更豐富。”
“那是，有人的地方就有江湖，甭管他是中國人還是洋人。”
“一點兒都不錯。就說這集采，沒人願攬這瓷器活兒，噢，贏了大家平分quato，輸了屎盆子全扣一個人腦袋上。誰傻呀？誰都不傻，最後
就我一個新來乍到的倒黴蛋兒，楞給推上去。想起這個我就恨上劉樹凡。”
程睿敏笑容便有點僵硬，轉著酒杯沒有說話。很久沒有聽到這個人的名字，有些陌生，也有些茫然，但不再象當初針尖一般刺心。
餘永麟也意識到自己說話唐突，立刻辯白，“我沒怪你的意思，這幾年該得到的都得到了，真的栽了，咱認賭服輸。”他岔開話題，“哎
，說點別的，今天pndd開集采預備會，你猜猜，mpl派出的代表是誰？”
程睿敏的注意力果然被吸引：“於曉波？”
“錯，再猜，你往那最不可能的人上麵猜。”
程睿敏眼波一閃，“譚斌？”
“噯，沒錯！這老話說的，教會徒弟餓死師傅，今兒我算是徹底體會到了,一見她就開始渾身不自在！”
程睿敏輕皺起眉頭，“奇怪，那邊怎麽會派個新手出來？”
“因為曉波不肯幹。”
“為什麽？這是他往上走的機會。”
“曉波的脾氣你也知道，四平八穩，沒有七分以上的把握，不會輕易出手。有你和我們幾個血淋淋的前車之鑒，他才不會去以身趟雷呢。”
程睿敏對這個答案有幾分意外，他注視著餘永麟，內心不免隱隱作痛。
他瀝盡心血，用五六年的時間，才建立起一支充滿凝聚力的銷售隊伍，摧毀它，竟是如此的輕易。
這就是劉樹凡斬草除根想要的結果？軍心一旦渙散，整個隊伍的創造力就會逐漸清零。從此人人自危，遇事隻求自保。
離開mpl這麽久，他依然難以理解劉樹凡，一係列冷血動作的背後，真正目的究竟是什麽？
因為害怕他和李海洋結盟，毫不猶豫地把他趕出公司，還可以稱得上迫不得已。但把餘永麟這批人勸辭，簡直就是自斷雙臂。
任何事都是過猶不及，殺一儆百已經足夠，外弛內張足以駕馭人心。他不相信商場中浸淫幾十年的劉樹凡，會不懂得這個道理。
“老程，”餘永麟象是看透他的心思，拍打著他的手臂，“你說說，老劉究竟在想什麽？搞得如今捉襟見肘，連個像樣的總監都挑不出來。難道真是絕對的權力讓人瘋狂？”
程睿敏喝口啤酒，認真想一想，還是搖頭，然後慢慢說：“話不能這麽說，把機會給新人，是比較冒險，但也可能是支出人意料的奇兵，
你千萬別掉以輕心，最後栽在自己徒弟手裏。”
“哦，譚斌啊，那丫頭，怎麽說她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手調教出來的，我居然也能看走眼哪！”
程睿敏抬起眼睛看著餘永麟，臉上明顯掛著個問號。
餘永麟有點酒意上湧，話多得刹不住車，“你不知道，老劉現在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個緊，那叫一個貼心，曉波那麽無
所謂的一個人，都讓她給氣得哏哏的，我簡直不敢相信，這女人一旦勢利起來，比男的可怕多了……”
程睿敏打斷他，“不至於吧？我覺得譚斌說話做事挺上路的。”
“得了吧，老程你就是天真，嚴重的理想主義者，總把人往好處想。”
餘永麟非常不以為然，把mpl內部預備會上譚斌的原話一一複述。
程睿敏唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝幹，“曉波真這麽說？”
“靠，我騙你幹嗎？”
半杯酒喝得太急，程睿敏扶住額頭，忍受著突如其來的暈眩，幾乎沒有聽到餘永麟的回答。
餘永麟依舊在喋喋不休。
“那丫頭，甭看長得秀氣，其實心狠著呢。知道當年我為什麽鐵了心把她從售後調過來？那時候她做項目經理，有個項目拖了兩年，總也
簽不下終驗證書，客戶的經辦人沒得到什麽好處，就純心刁難，死活不肯放手，換了幾個人都拿不下。輪到譚斌，她每天八點準時去那人的辦
公室上班，拖地打水，然後坐旁邊陪著辦公，一點兒都不把自己當外人。泡了大半個月，那人終於忍受不了，乖乖在證書上簽了字。我一瞧，
行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強，是做銷售的材料，毫不猶豫就把她挖過來。沒想到，這踩人上位的水平，也是爐火純青……”
程睿敏一聲不響推開酒杯，站起來離開。
餘永麟在身後叫：“嘿嘿嘿，你怎麽走了？”
“我答應一個半小時，時間到了，回去做事。
“這算怎麽一回事兒，你走了誰買單？”
程睿敏頭都沒回，“你拿發票來找我報銷。”
“去他媽的發票。“餘永麟沒好氣罵一句，剛要招手叫服務生結帳，看見程睿敏又大步走回來。
“改主意了？”他斜著眼睛問。
程睿敏卻俯下身，壓低聲音道：“忘了告訴你，投標組成員已經內定，趙副總出任正組長，但隻掛個名，三個副組長，工程部、業務部和
設備部的一把手，真正主事的是業務部田軍。”
“ohmygod！”餘永林即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，“田軍？謠言果真變事實，他終於擠進第二梯隊
了？”
程睿敏也直起身，對餘永麟的問題避而不答，“我約了他後天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯。”
餘永麟欣然捶了一下桌子，“great！”
第27章
同一時刻，mpl公司的16層，門口貼著“warroom”標識的會議室，依然燈火通明。
會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中彌漫著一股似酸非酸的奶酪味道。
室內坐著的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個北方區銷售經理，其他人則是通過遠程電話和虛擬會議係統介入。
而劉樹凡晚上另有商務約會，隻露了個麵，交待譚斌幾句話，便匆匆離開了。
時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。
pndd的評分規則並沒有引起過多爭議。畢竟一個行業裏競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。
幾家跨國公司，技術方麵一直算做業界的領頭羊。pndd自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢
慢建立起來的。
但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，隻能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興歎，然
後一點點被攻城陷地。
所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。
對mpl來說，僅僅進入第一輪的shortlist是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在後續的商務談判中取得優勢，至少保住目
前的市場份額。
說到底，這一關拚的就是客戶關係和最後的排名。
下午劉樹凡接到譚斌的郵件，已經通過私人關係，從pndd內部搞到了招標小組的完整名單。
譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之後，作為第一副組長躋身招標小組的前列。
此時投影儀在室內的大屏幕上，投射出pndd的組織結構圖，所有和投標相關的stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張
excel表裏，不同的顏色標示著每個人對mpl的態度。
醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶類型：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對mpl的。
一眼望過去，紅黃兩色所占的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。
很不幸，田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的劉裕泰，也出現在招標小組的名單裏，而且是刺目的紅色。
喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關係，“pndd總部山頭林立，各個省公司在京裏也各有後台，這表中二十多個關鍵人物，彼此關
係微妙又複雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……”
譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麽說話，隻是安靜地聆聽。
她不得不佩服喬利維鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把pndd上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水麵下的信息。
喬利維介紹完畢征詢意見的時候，譚斌開了口。
“我有一個建議，私人的，”她口齒清晰地表達自己的意見，“按照pndd以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，我們隻有三
到四周的時間去做關係，很顯然，care每一個stakeholder是不現實的，隻能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上麵，目前依然negative的
客戶，我建議暫時放棄。”
喬利維象被踩了尾巴一樣跳起來：“放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？”
“我不能保證。”譚斌看著他，態度溫和卻堅定，“這本來就是場賭博，有舍有得，誰也不可能麵麵俱到。”
“沒試過你就知道不可能？cherie你難道忘了？做sales的，哪怕隻有1％的機會，也不能輕易說放棄。”喬利維篤篤敲著桌子，倒是沒有
動氣，但寸步不讓。
“老喬，cherie。”於曉波的聲音及時從會議電話裏傳出來，“這問題我們下來再討論，已經快十點了，早點散會讓大家回家。”
譚斌立即醒悟，目光迅速掃向那幾個銷售經理，他們正睜大眼睛，象看戲一樣興致盎然地注視著兩位acting總監，以及他們之間不見硝煙
的隱秘火並。
她笑笑說：“今天先到這兒，同誌們都辛苦了，趕緊回家休息。下一步的actionn，明天會發給大家。”
會議室內頃刻間就走避一空，會議電話上的同事也一個個離開，隻有於曉波依然保留著接入狀態。
譚斌關上門坐下來，向喬利維道歉，“老喬，對不起，我不是有意讓你下不來台，但這件事，我們人力有限，時間也有限，真的要認真考
慮取舍。”
她的態度突然軟化，讓正處於自衛狀態的喬利維吃驚，楞了片刻他笑起來，“前半段堅決接受，後半段誓死保留。”
於曉波則慢悠悠地表明立場，“我同意老喬的意見。和fsk相比，我們沒有任何優勢，隻能盡量減少一切失誤的可能。那些不待見mpl的客
戶，多接觸總比不接觸多點機會。”
他的話讓譚斌原本堅定不移的決心開始動搖，因為於曉波說得確實是實情。
她咬著嘴唇猶豫一會兒，最後說：“既然二比一，那我收回自己的話。咱們可以采用人盯人的方式，老喬你做個計劃出來，明天一塊兒去
見kenny，讓他咬個牙印兒。”
散了會譚斌去洗手間，剛一推門，就聽到空曠的洗手間裏，傳來斷斷續續的哽咽聲。
譚斌渾身的汗毛立刻炸了起來。洗手間裏的燈光雖然足夠敞亮，但這個時間的寫字樓，基本上已經人去樓空。乍一聽到那悲悲戚戚的聲音
，還真讓人嚇一跳。
她被迫在越來越大的哭泣聲裏解決內急，剛要拉門離開，卻站住了。
這聲音聽上去好象還挺熟悉。
譚斌輕輕走過去，麵前一溜兒隔門，隻有一扇顯示著“有人”的標誌。
微微俯身，她看到一雙白色的圓頭皮鞋，鞋臉上係著俏皮的蝴蝶結。
這雙鞋早上她還特意誇過，很有六十年代的優雅風範。
譚斌抬手敲門：“方芳，我是cherie。一會兒你洗把臉出來，我在三號會議室等你。”
隔間內的哭聲戛然而止。
上班的路程比平日順暢，因為昨夜的大雨，很多新手沒有上路。
途遇紅燈，譚斌等得無聊，取過手機，還是發了一條簡單的短信給沈培：那天我說話太衝動，對不起。你一路保重，回來我們再談。
沒到辦公室，沈培的短信就回來了，隻有三個字：我愛你。
譚斌笑笑，知道這件事暫時告一段落。等沈培回來，也許兩人都要狠狠心，真正坐下來攤開了談一次。
那很有可能是一個極度精神透支的過程，目前她實在沒有時間精力考慮這種事，八小時之內一個接一個的會議，已經讓她應接不暇。
沒過幾日，pndd集中采購正式啟動，集團總部召集各廠家開了一次招標準備會。
譚斌作為mpl的代表，帶著六七個同事，在會場裏找了個不顯眼的地方坐下。
大概數一下，可容納百人的會議室裏，將近有十幾個供應商的代表就座。
其中mpl的老對手fsk和sdf都在，還有最近幾年發展如日中天的幾家國內公司。這些公司作為民族產業被扶持多年，已經隱隱有了和跨國公
司分庭抗禮的趨勢。
很意外地，譚斌見到了老上司餘永麟。
其他同事倒沒什麽，一窩蜂過去招呼，拍著肩膀互問現狀。
餘永麟笑容滿麵，並未露出任何不自在，取出名片一一分發，“來來來，見者有份，友誼第一，比賽第二。”
隻有譚斌落在後麵躊躇，過去說什麽呢？
她終於硬著頭皮上前：“tony，怎麽樣？還好嗎？”
餘永麟臉部的肌肉似乎僵硬片刻，隨即恢複正常，露出職業化的微笑，“好，好的不得了！”
站在他麵前的譚斌，穿一身藏青色的西服套裙，長發全部盤在腦後，露出明淨的額頭，唇膏是低調的梅子紅，一派成熟嫵媚的職業風範。
但她的眼神和微笑都如此陌生，再不是他曾經心儀過的那個倔強的女孩。
他沉默，一時找不出合適的應酬話。
譚斌盡力想化解兩人之間微妙的尷尬，誇張地看看四周說：“嗨，這場麵可不是你說的國共和談，簡直就是群英會嘛。”
餘永麟輕鬆下來，壓低聲音笑道：“這些都是龍套，最終能巔峰對決的，隻有fsk和mpl。”他擠擠眼睛，“小心啊，丫頭，我不會客氣的。”
譚斌剛要回敬兩句，轉眼瞥見業務部經理田軍走進會議室，在主席台正中就座，接著麥克風撲撲響了幾聲，會議開始了。
於是各廠家代表各就各位，會場逐漸安靜下來。
參加這次會議的pndd重量級人物，隻有田軍一人，他的開場白大部分都是場麵話，並沒有太多的信息。
譚斌心不在焉地聽著，隻顧盯著田軍想自己的心事。
按說集中采購的業務對口部門，應該是工程建設部，但為什麽會是業務部的田軍，作為唯一的中層代表出席預備會？
她收斂注意力，試圖從他的發言裏尋找破綻，並在心裏羅列著各種可能性，最後的猜測集中在一點上。
pndd尚未公布招標小組的成員名單，但很有可能，田軍就是其中的主要負責人。
她悄悄摸出手機，通過遠端郵件係統，發了個簡單的郵件給劉樹凡。
田軍發言完畢，在台下的掌聲裏略略欠身，便提前退場。
隨即主持人開始公布詳細的招標流程，令眾人都豎起了耳朵。
原來pndd此次招標，為徹底體現公平透明合理的原則，共分為三步。
兩周後，各家供應商開始進行技術交流，招標組集體評議後，確定入圍名單。
然後進行第一輪公開招標，招標對象是集團中心和各省的核心設備。這一輪結束，按照技術和商務的加總分數，確定五個供應商進入下一
步商務談判階段。
第二輪針對各省際間的外圍設備招標，依據第一輪確立的shortlist，采用邀請招標的方式，直接進入商務談判，決定最終的供應商和市場
份額。
也就是說，假如第一步技術交流沒有入圍，根本就沒有參與遊戲的資格。而如果第一輪沒有進入shortlist,不僅第一輪的核心設備顆粒無
收，第二輪的外圍設備亦無緣問津。
如此複雜的步驟，聽得譚斌頻抽冷氣，但讓她感覺安慰的，是坐在前排的餘永麟，臉色也是陰晴不定。
她確信，fsk的同行們此時也不會太好受。
目前的形勢越簡單明了，對幾家大跨國公司越有利。而遊戲規則過於複雜，便宜的往往是渾水摸魚的人。
不過她想起餘永麟說的巔峰對決，不禁會意地笑一笑。多年來mpl和fsk一路pk，市場份額卻一直被fsk壓在下麵，永遠是千年老二。
古龍的小說裏，葉孤城輸給西門吹雪，是因為心有雜念，輸在了人類的欲望上。那麽這一次，mpl是否有翻身的機會？
她在心裏揮了揮拳頭。
會議結束已接近下班時間。譚斌低聲交待身邊同事，立即回公司開會。
明知又要挑燈夜戰，卻沒有人口出怨言，投標期間熬夜抵更是再平常不過的事，甚至有人嚐試過四十八小時不眠不休。
幾人腳步匆匆，迅速離開。
她沒有看到，身後餘永麟望著她的背影，臉上有難以察覺的失落。
餘永麟和同事吃完飯，沒有象往常一樣火速回家報到。他開車拐上長安街，直接停在了程睿敏的寫字樓下。
電話隻響了兩聲便被人接起，接聽者是程睿敏本人，他果然還在辦公室。
“出來。”餘永麟說，“陪我喝酒去。”
程睿敏的聲音聽起來頗為無奈，“改天吧，今天實在走不開。”
“不管。”餘永麟心情低落，說話便有點蠻不講理，“我就停在路邊，禁止停車帶上，十分鍾之內你不下來，我自己打110叫拖車，回頭你
替我付罰金。”
程睿敏隻好現身。
“給你一個半小時。”他坐進副駕駛座，一邊係安全帶一邊說，“回來還有事。”
餘永麟抑揚頓挫地長歎：“唉，這真是富在山中有遠親，窮在鬧市無人問哪！”
“富在深山有遠親。”聽他書袋掉得不倫不類，程睿敏啞然失笑。
“意思到了就得。”餘永麟並不在意。
程睿敏搖頭笑，伸手調大空調的出風量。
“熱？”餘永麟問。
“不是，總覺得胸悶，喘不過氣，天氣太讓人難受，氣壓低，濕度也大。”
餘永麟注意地看他一眼，“你臉色可不怎麽好看，咱可都不是十八二十的年紀了，別太拚命了。”
第26章
“非常時期，沒辦法。”程睿敏笑笑，“老大要來了。他一直對對中國市場的發展不滿意。這一次，多少得給他看點兒實在東西。”
“你最近忙得神龍見首不見尾，就為了這個？”
“嗯。”程睿敏闔眼靠在椅背上，眉心現出細細的紋路，一時間疲態盡露。
餘永麟看著他直搖頭，立刻關掉車內的音響。
程睿敏卻閉著眼睛說：“你開著吧，沒事兒。”
“看來這天下資本家的心，都一般黑啊！”餘永麟嘖嘖連聲，“說起來荷蘭還是高福利國家，怎麽榨起人來也這麽狠？”
“這幾年投入的資金象進了無底洞，業務至今發展不起來，他沒法跟董事會交待，壓力也挺大的，我理解。本來想讓他見見部委的幾個重
要人物，卻找不著合適的內線，正犯愁呢。”
餘永麟聳聳肩，“要我說，你活該。現放著你家老爺子的關係，就是不肯動用，過幾年他退下來，你過了這村可就沒這店了。”
程睿敏嘴角動了動，想說什麽卻沒說出來。他慢慢轉過頭，望著車窗外鱗次櫛比的高樓大廈，大都市流光溢彩的咫尺繁華，正從身邊飛速
掠過。
好一會兒他才重新開口，“我十幾年沒跟他好好說過話了，為這事兒求上去，老爺子一準兒得把我亂棒打出來。”
“你後媽不是挺疼你的，求她呀！”
“少起哄，還沒到那地步。”
“那你是怎麽回事兒？你自個兒對著後視鏡瞅瞅，臉都是綠的。”
程睿敏真的扳下鏡子瞄兩眼，苦笑道：“我畢業就進了mpl，以前真沒覺得大公司有什麽好處，離開了才知道，自己早被慣壞了。如今什麽
事都要自己操心，又沒個得力的助手，眉毛胡子一把抓。”他伸懶腰，歎氣，“簡直崩潰。”
“你如果做了老板，豈不是要死人？”餘永麟大笑，“我一哥們兒，自己有家公司，那可是從出納會計到搬運工，都要擄起袖子親自上手。”
說話間已到了目的地，餘永麟熟練地把車子倒進車位。
這間位於工體南門的酒吧，是他們離開mpl之前常來的地方。
兩人落座，各點了酒水，餘永麟接著剛才的話題問：“老程，要不，我過去幫幫你？”
程睿敏立刻搖頭：“為了你兒子你還是算了吧！中國的環境和政策，說不定哪天總公司決定撤資，立馬就黃鋪。我連累過你，一次足夠，
不想再看到第二次。”
餘永麟頓時啞然，喝口酒不再作聲。
程睿敏倒是看出點異樣，“為什麽想換地方？”
餘永麟低頭，笑笑，卻不回答。
“幹得太累？”
“不是，”餘永麟吐口長氣，“就是鬧心。我一直以為，欺生這種事，隻有小學初中的半大孩子才幹得出來，沒想到fsk的爺們兒也都好這
口。”
程睿敏忍不住笑出來。
“真的，別笑。我跟你說，走的時候以為mpl的內部傾軋已經算是頂峰了，誰知道fsk百年老店樹大根深，階級鬥爭更是無處不在，人和人
鬥的經驗更豐富。”
“那是，有人的地方就有江湖，甭管他是中國人還是洋人。”
“一點兒都不錯。就說這集采，沒人願攬這瓷器活兒，噢，贏了大家平分quato，輸了屎盆子全扣一個人腦袋上。誰傻呀？誰都不傻，最後
就我一個新來乍到的倒黴蛋兒，楞給推上去。想起這個我就恨上劉樹凡。”
程睿敏笑容便有點僵硬，轉著酒杯沒有說話。很久沒有聽到這個人的名字，有些陌生，也有些茫然，但不再象當初針尖一般刺心。
餘永麟也意識到自己說話唐突，立刻辯白，“我沒怪你的意思，這幾年該得到的都得到了，真的栽了，咱認賭服輸。”他岔開話題，“哎
，說點別的，今天pndd開集采預備會，你猜猜，mpl派出的代表是誰？”
程睿敏的注意力果然被吸引：“於曉波？”
“錯，再猜，你往那最不可能的人上麵猜。”
程睿敏眼波一閃，“譚斌？”
“噯，沒錯！這老話說的，教會徒弟餓死師傅，今兒我算是徹底體會到了,一見她就開始渾身不自在！”
程睿敏輕皺起眉頭，“奇怪，那邊怎麽會派個新手出來？”
“因為曉波不肯幹。”
“為什麽？這是他往上走的機會。”
“曉波的脾氣你也知道，四平八穩，沒有七分以上的把握，不會輕易出手。有你和我們幾個血淋淋的前車之鑒，他才不會去以身趟雷呢。”
程睿敏對這個答案有幾分意外，他注視著餘永麟，內心不免隱隱作痛。
他瀝盡心血，用五六年的時間，才建立起一支充滿凝聚力的銷售隊伍，摧毀它，竟是如此的輕易。
這就是劉樹凡斬草除根想要的結果？軍心一旦渙散，整個隊伍的創造力就會逐漸清零。從此人人自危，遇事隻求自保。
離開mpl這麽久，他依然難以理解劉樹凡，一係列冷血動作的背後，真正目的究竟是什麽？
因為害怕他和李海洋結盟，毫不猶豫地把他趕出公司，還可以稱得上迫不得已。但把餘永麟這批人勸辭，簡直就是自斷雙臂。
任何事都是過猶不及，殺一儆百已經足夠，外弛內張足以駕馭人心。他不相信商場中浸淫幾十年的劉樹凡，會不懂得這個道理。
“老程，”餘永麟象是看透他的心思，拍打著他的手臂，“你說說，老劉究竟在想什麽？搞得如今捉襟見肘，連個像樣的總監都挑不出來。難道真是絕對的權力讓人瘋狂？”
程睿敏喝口啤酒，認真想一想，還是搖頭，然後慢慢說：“話不能這麽說，把機會給新人，是比較冒險，但也可能是支出人意料的奇兵，
你千萬別掉以輕心，最後栽在自己徒弟手裏。”
“哦，譚斌啊，那丫頭，怎麽說她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手調教出來的，我居然也能看走眼哪！”
程睿敏抬起眼睛看著餘永麟，臉上明顯掛著個問號。
餘永麟有點酒意上湧，話多得刹不住車，“你不知道，老劉現在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個緊，那叫一個貼心，曉波那麽無
所謂的一個人，都讓她給氣得哏哏的，我簡直不敢相信，這女人一旦勢利起來，比男的可怕多了……”
程睿敏打斷他，“不至於吧？我覺得譚斌說話做事挺上路的。”
“得了吧，老程你就是天真，嚴重的理想主義者，總把人往好處想。”
餘永麟非常不以為然，把mpl內部預備會上譚斌的原話一一複述。
程睿敏唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝幹，“曉波真這麽說？”
“靠，我騙你幹嗎？”
半杯酒喝得太急，程睿敏扶住額頭，忍受著突如其來的暈眩，幾乎沒有聽到餘永麟的回答。
餘永麟依舊在喋喋不休。
“那丫頭，甭看長得秀氣，其實心狠著呢。知道當年我為什麽鐵了心把她從售後調過來？那時候她做項目經理，有個項目拖了兩年，總也
簽不下終驗證書，客戶的經辦人沒得到什麽好處，就純心刁難，死活不肯放手，換了幾個人都拿不下。輪到譚斌，她每天八點準時去那人的辦
公室上班，拖地打水，然後坐旁邊陪著辦公，一點兒都不把自己當外人。泡了大半個月，那人終於忍受不了，乖乖在證書上簽了字。我一瞧，
行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強，是做銷售的材料，毫不猶豫就把她挖過來。沒想到，這踩人上位的水平，也是爐火純青……”
程睿敏一聲不響推開酒杯，站起來離開。
餘永麟在身後叫：“嘿嘿嘿，你怎麽走了？”
“我答應一個半小時，時間到了，回去做事。
“這算怎麽一回事兒，你走了誰買單？”
程睿敏頭都沒回，“你拿發票來找我報銷。”
“去他媽的發票。“餘永麟沒好氣罵一句，剛要招手叫服務生結帳，看見程睿敏又大步走回來。
“改主意了？”他斜著眼睛問。
程睿敏卻俯下身，壓低聲音道：“忘了告訴你，投標組成員已經內定，趙副總出任正組長，但隻掛個名，三個副組長，工程部、業務部和
設備部的一把手，真正主事的是業務部田軍。”
“ohmygod！”餘永林即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，“田軍？謠言果真變事實，他終於擠進第二梯隊
了？”
程睿敏也直起身，對餘永麟的問題避而不答，“我約了他後天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯。”
餘永麟欣然捶了一下桌子，“great！”
第27章
同一時刻，mpl公司的16層，門口貼著“warroom”標識的會議室，依然燈火通明。
會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中彌漫著一股似酸非酸的奶酪味道。
室內坐著的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個北方區銷售經理，其他人則是通過遠程電話和虛擬會議係統介入。
而劉樹凡晚上另有商務約會，隻露了個麵，交待譚斌幾句話，便匆匆離開了。
時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。
pndd的評分規則並沒有引起過多爭議。畢竟一個行業裏競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。
幾家跨國公司，技術方麵一直算做業界的領頭羊。pndd自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢
慢建立起來的。
但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，隻能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興歎，然
後一點點被攻城陷地。
所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。
對mpl來說，僅僅進入第一輪的shortlist是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在後續的商務談判中取得優勢，至少保住目
前的市場份額。
說到底，這一關拚的就是客戶關係和最後的排名。
下午劉樹凡接到譚斌的郵件，已經通過私人關係，從pndd內部搞到了招標小組的完整名單。
譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之後，作為第一副組長躋身招標小組的前列。
此時投影儀在室內的大屏幕上，投射出pndd的組織結構圖，所有和投標相關的stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張
excel表裏，不同的顏色標示著每個人對mpl的態度。
醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶類型：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對mpl的。
一眼望過去，紅黃兩色所占的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。
很不幸，田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的劉裕泰，也出現在招標小組的名單裏，而且是刺目的紅色。
喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關係，“pndd總部山頭林立，各個省公司在京裏也各有後台，這表中二十多個關鍵人物，彼此關
係微妙又複雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……”
譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麽說話，隻是安靜地聆聽。
她不得不佩服喬利維鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把pndd上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水麵下的信息。
喬利維介紹完畢征詢意見的時候，譚斌開了口。
“我有一個建議，私人的，”她口齒清晰地表達自己的意見，“按照pndd以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，我們隻有三
到四周的時間去做關係，很顯然，care每一個stakeholder是不現實的，隻能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上麵，目前依然negative的
客戶，我建議暫時放棄。”
喬利維象被踩了尾巴一樣跳起來：“放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？”
“我不能保證。”譚斌看著他，態度溫和卻堅定，“這本來就是場賭博，有舍有得，誰也不可能麵麵俱到。”
“沒試過你就知道不可能？cherie你難道忘了？做sales的，哪怕隻有1％的機會，也不能輕易說放棄。”喬利維篤篤敲著桌子，倒是沒有
動氣，但寸步不讓。
“老喬，cherie。”於曉波的聲音及時從會議電話裏傳出來，“這問題我們下來再討論，已經快十點了，早點散會讓大家回家。”
譚斌立即醒悟，目光迅速掃向那幾個銷售經理，他們正睜大眼睛，象看戲一樣興致盎然地注視著兩位acting總監，以及他們之間不見硝煙
的隱秘火並。
她笑笑說：“今天先到這兒，同誌們都辛苦了，趕緊回家休息。下一步的actionn，明天會發給大家。”
會議室內頃刻間就走避一空，會議電話上的同事也一個個離開，隻有於曉波依然保留著接入狀態。
譚斌關上門坐下來，向喬利維道歉，“老喬，對不起，我不是有意讓你下不來台，但這件事，我們人力有限，時間也有限，真的要認真考
慮取舍。”
她的態度突然軟化，讓正處於自衛狀態的喬利維吃驚，楞了片刻他笑起來，“前半段堅決接受，後半段誓死保留。”
於曉波則慢悠悠地表明立場，“我同意老喬的意見。和fsk相比，我們沒有任何優勢，隻能盡量減少一切失誤的可能。那些不待見mpl的客
戶，多接觸總比不接觸多點機會。”
他的話讓譚斌原本堅定不移的決心開始動搖，因為於曉波說得確實是實情。
她咬著嘴唇猶豫一會兒，最後說：“既然二比一，那我收回自己的話。咱們可以采用人盯人的方式，老喬你做個計劃出來，明天一塊兒去
見kenny，讓他咬個牙印兒。”
散了會譚斌去洗手間，剛一推門，就聽到空曠的洗手間裏，傳來斷斷續續的哽咽聲。
譚斌渾身的汗毛立刻炸了起來。洗手間裏的燈光雖然足夠敞亮，但這個時間的寫字樓，基本上已經人去樓空。乍一聽到那悲悲戚戚的聲音
，還真讓人嚇一跳。
她被迫在越來越大的哭泣聲裏解決內急，剛要拉門離開，卻站住了。
這聲音聽上去好象還挺熟悉。
譚斌輕輕走過去，麵前一溜兒隔門，隻有一扇顯示著“有人”的標誌。
微微俯身，她看到一雙白色的圓頭皮鞋，鞋臉上係著俏皮的蝴蝶結。
這雙鞋早上她還特意誇過，很有六十年代的優雅風範。
譚斌抬手敲門：“方芳，我是cherie。一會兒你洗把臉出來，我在三號會議室等你。”
隔間內的哭聲戛然而止。