從外觀來瞧，這學校還算寧靜溫馨，麻雀雖小，門廊前積雪打理還很幹淨，顯得大方。
埃洛伊斯敲了門鈴。
在等待的間隙，她想拉著貝拉往前走，但貝拉卻有些不願邁動步子，她那雙縫補過多次的小鞋子牢牢嵌在雪地裏。
埃洛伊斯彎腰蹲下，雙手捧起貝拉那瓷白臉蛋，她從貝拉的臉上，看出了對未知環境的恐懼。
“別害怕。”
埃洛伊斯微笑道：“貝拉，無論裏麵怎麽樣，我們都得先進去看看，如果不看，萬一錯過了好事情呢？”
貝拉秀發金黃，她紮著兩條羊角辮，此時正不停用手指攪動辮尾，臉頰被溫軟的雙手揉搓，她有些猶豫的嘟嘴說道：“如果我不喜歡呢？”
“不喜歡就不來，沒人能強迫你。”
說罷，埃洛伊斯收手起身，刷了黑色油漆的鐵藝柵欄門後，一位稍微健壯的棉裙中年女人從門廊裏走了出來。
她走過來，給兩位來者開了門，思索著問。
“你好，是來谘詢入學的嗎？”
埃洛伊斯有職業病，她首先從頭到腳打量了這位女士，她的模樣沒什麽不尋常。
上身穿一件圓領的鈷藍外衣，下身穿著細膩但不算新的印度棉條紋傘裙，裙子很長，蓋住了皮鞋的腳麵。
渾身收拾的利索，看得出手上不拮據，但不追求時髦，很像是一個從銀行信托拿幾百塊年金的老派人。
“是的，我們看見了報紙上刊登都信息，我們可以先進去參觀嗎？”
“完全可以，你可以直接叫我瑪德琳，我未婚。”說著，瑪德琳將門拉開，請埃洛伊斯與貝拉先行，又錯了兩步，上前帶路。
“好的，瑪德琳小姐。”
埃洛伊斯也給她和貝拉做了自我介紹。
這位瑪德琳小姐帶她們參觀了上課的房間，宿舍，飯堂，以及一間小小的圖書室，窗寬明亮，沒有一絲陰冷感。
“這會兒孩子們正在自己看書。”
瑪德琳小姐叫埃洛伊斯隔著玻璃門瞧了瞧。
裏麵的小孩不多，大都在五歲到十二歲之間，一共三十來人，還有兩個年輕的女老師，排排坐在牆邊的長凳上。
她仔細的端詳了一會兒，收回目光之後，跟著瑪德琳小姐去了她的辦公室。
“貝拉，你喜歡這裏嗎？”埃洛伊斯低低的詢問她。
貝拉說不出感受，隻點了點頭。
瑪德琳小姐看得出來，這位紮尼隆小姐十分尊重她表妹的感受。
見貝拉點頭，埃洛伊斯才開始與她商量著學費的事兒。
她方才在圖書室外，仔細看了那些小女孩們的手，腳，頭發。
她們的指甲都被整齊的修剪過，沒有泥垢，頭發也都是用發油梳過的，也沒有營養不良而造成的幹枯。
證明這裏的夥食還算上呈，但如果照這樣去照顧，這點學費就遠遠太少了。
瑪德琳小姐從書桌上翻開一本厚厚的皮麵筆記本，她有些近視，寫字時要往鼻梁上架一枚鏡片兒，目光精明：
“貝拉真是有一個好姐姐，我鮮少見到像你這樣上心的人。”
埃洛伊絲沒有說話，她低頭抿唇，從口袋裏數出一周的食宿費。
她想，肯定是因為上輩子在這上麵吃了苦的緣故吧。
將貝拉留在學校，接她放學的時間是傍晚五點，也就是晚飯前。
埃洛伊絲學校之前，還特意回頭看了看，從窗戶裏，她看見瑪德琳小姐給貝拉遞了一塊麥芽糖，這才放心離開。
艾米托她做的夏季上衣，可以慢一點交付。
埃洛伊斯眼下計劃，先做完露易絲同事的那兩雙手套。
都已經裁下來設計好了，明日再加緊縫一天，就也差不多。
明天還有一整日時間。
埃洛伊斯不緊不慢往家裏走，她經過一排賣鞋履的店鋪，這些店鋪都愛成堆的開。
其中一家的櫥窗裏，擺著一雙精致的藍色絲綢麵的低跟女鞋。
鞋型優雅，鞋麵綴著花型紅水晶，鞋口鑲了一圈光潤的緞帶，有細細的綁帶，適合穿去出席舞會。
展示台邊上，擺著黃銅的價格簽，赫然刻著30$。
埃洛伊斯看愣了。
倏忽間，她邁著沉重的步伐迅速逃離了這裏，她的臉色十分難看。
她可真夠窮的！
給人家用舊衣改製，能賺取的手工費十分有限，不過這也是權宜之計，光靠這點，她何年何月才能給家裏換間寬敞點的公寓?
更莫提買得起這些她看中的東西。
想要賺更多的錢，除非能製作全新的物件兒拿去賣
埃洛伊斯心裏盤算，這事兒，要麽，是找精品店鋪，寄賣東西。
要麽，就是自己擺攤兒。
擺攤嘛，需要全職，又有一定的風險，她現在的家庭可承受不住任何潛在意外，索性就不考慮了。
她得有一份能領基本薪水的主業，再把做手工品的活兒，當成創收的副業。
這樣才穩妥。
埃洛伊斯想明白了這一點，又把回家的步伐放緩。
她隨意走入了一家門麵並不寬敞的女士精品店。
在紐約，這樣的精品商店成百上千，坐落在街道各處。
它們主要顧客，是中層收入的人群，和打算獎勵自己一份節日禮物的底層年輕女孩。
埃洛伊斯進入的精品店中等偏上。
擺著一些比舊貨市場更加幹淨時髦的物品，雖然都是大眾款，沒什麽設計可言。
有基本款的皮具雪茄盒，裁紙刀，女用嗅鹽瓶，雙層紗的女士睡帽，一把把蕾絲遮陽傘，手套，女士長襪兒。
它們排排列在貨架上，織物的價格都差不多。
一塊錢起步，不超過五塊錢，有裝飾的更貴些。
埃洛伊斯穿的不像有錢的模樣，亂看也沒人理她。
這店老板是一個胖墩墩的中年男子，留著卷曲的翹胡，正在坐在櫃台後，點燃細長的木柄煙鬥，有一雙略顯滑稽的渾圓牛眼。
“您好，我有些事情想詢問，請問我該怎麽稱呼您?”
踏足過半個小資階級，埃洛伊斯知道該如何與這種人打交道。
她的穿著雖然簡樸，但這種屬於特定階級，裝腔作勢的說話方式，她熟。
那老板見埃洛伊斯的言辭並不粗鄙，便抬了抬煙鬥，道:“我姓安東尼，你想打聽什麽？”
埃洛伊斯信口給自己編造了一個更值得相信的身份，她露出淡定的神色。
“您可以叫我埃洛伊斯，我是裁縫店的勤雜工，最近在做些私活兒。想問問，您這裏可以寄賣手工品嗎？”
安東尼不可否置的聳肩，裁縫店裏偷師學藝，做東西私下賣了換錢的人比比皆是。
這樣的人大多有點小手藝，又夠不上做正經兒的服飾，正苦苦熬著資曆。
寄賣東西，也並不稀奇，每個精品店的老板都會為了節省陳本而這麽幹。
他抻動粗蘿卜一樣的手指，將手上的煙鬥一斜，懶洋洋地指了櫃台旁的一個貨架。
那兒的東西都是一些家庭作坊送來寄賣的新貨，有帶刺繡的手帕，手工縫的女士手袋。
安東尼對自己體麵的店鋪十分得意，他裝腔作勢地賣弄道:
“想寄賣點兒東西?我的店裏對貨物品質的要求可不同尋常，不是什麽粗製濫造的東西都能往台上擺的。”
“若是能達到我的選品標準，毛利潤五五分，不過，價格可以由你自己來定。”
“在紐約，很少有店主像我這麽仁慈的。”安東尼又吸了一口煙。
毛利潤不是純利潤，也就是說，她既要自己承擔物品的成本，又要跟老板分一半。
能拿到手的錢，刨去成本，她得到的利潤，比這店主少了足足三分之二。
真是無奸不商。
埃洛伊斯聽聞，笑意微不可察，她又問:
“在您這裏，寄賣的物品，每周賣多少錢？能占到總銷售額的五分之一嗎？”
埃洛伊斯上輩子是個設計師，也是最能為公司賺錢的設計師。
她握緊雙手，又道:
“如果我的貨，能幫您把寄賣品的銷售額，提高到月度總銷售額的五分之一。”
“那麽可不可以，將毛利潤三七分?”
“隻要能做到，那當然可以。”
安東尼說罷，不可思議的嗤笑，他這裏的月度總銷售額，算算平均也有兩百塊，五分之一就是四十塊。
以往經驗來看，個人製做的寄賣品數量有限，每月也才能賣個十幾，二十塊左右。
她想賣四十塊，除非她有做出來一件，就賣出去一件的本事。
且定價都是七八塊的高價。
有這個錢，再攢一攢就能去裁縫那兒私人定製了，安東尼可不相信她有這種能力。
埃洛伊斯點了點頭，她沒有繼續盤問，平靜說道:“下周，我就把我的貨給您拿來品鑒。”
“看了就知道我能不能。”
說完，她就攏好圍巾，手壓著帽簷，大步跨出店鋪，踏著有泥濘的雪地，往家所在的街區輕快奔去。
……
埃洛伊斯敲了門鈴。
在等待的間隙，她想拉著貝拉往前走，但貝拉卻有些不願邁動步子，她那雙縫補過多次的小鞋子牢牢嵌在雪地裏。
埃洛伊斯彎腰蹲下，雙手捧起貝拉那瓷白臉蛋，她從貝拉的臉上，看出了對未知環境的恐懼。
“別害怕。”
埃洛伊斯微笑道：“貝拉，無論裏麵怎麽樣，我們都得先進去看看，如果不看，萬一錯過了好事情呢？”
貝拉秀發金黃，她紮著兩條羊角辮，此時正不停用手指攪動辮尾，臉頰被溫軟的雙手揉搓，她有些猶豫的嘟嘴說道：“如果我不喜歡呢？”
“不喜歡就不來，沒人能強迫你。”
說罷，埃洛伊斯收手起身，刷了黑色油漆的鐵藝柵欄門後，一位稍微健壯的棉裙中年女人從門廊裏走了出來。
她走過來，給兩位來者開了門，思索著問。
“你好，是來谘詢入學的嗎？”
埃洛伊斯有職業病，她首先從頭到腳打量了這位女士，她的模樣沒什麽不尋常。
上身穿一件圓領的鈷藍外衣，下身穿著細膩但不算新的印度棉條紋傘裙，裙子很長，蓋住了皮鞋的腳麵。
渾身收拾的利索，看得出手上不拮據，但不追求時髦，很像是一個從銀行信托拿幾百塊年金的老派人。
“是的，我們看見了報紙上刊登都信息，我們可以先進去參觀嗎？”
“完全可以，你可以直接叫我瑪德琳，我未婚。”說著，瑪德琳將門拉開，請埃洛伊斯與貝拉先行，又錯了兩步，上前帶路。
“好的，瑪德琳小姐。”
埃洛伊斯也給她和貝拉做了自我介紹。
這位瑪德琳小姐帶她們參觀了上課的房間，宿舍，飯堂，以及一間小小的圖書室，窗寬明亮，沒有一絲陰冷感。
“這會兒孩子們正在自己看書。”
瑪德琳小姐叫埃洛伊斯隔著玻璃門瞧了瞧。
裏麵的小孩不多，大都在五歲到十二歲之間，一共三十來人，還有兩個年輕的女老師，排排坐在牆邊的長凳上。
她仔細的端詳了一會兒，收回目光之後，跟著瑪德琳小姐去了她的辦公室。
“貝拉，你喜歡這裏嗎？”埃洛伊斯低低的詢問她。
貝拉說不出感受，隻點了點頭。
瑪德琳小姐看得出來，這位紮尼隆小姐十分尊重她表妹的感受。
見貝拉點頭，埃洛伊斯才開始與她商量著學費的事兒。
她方才在圖書室外，仔細看了那些小女孩們的手，腳，頭發。
她們的指甲都被整齊的修剪過，沒有泥垢，頭發也都是用發油梳過的，也沒有營養不良而造成的幹枯。
證明這裏的夥食還算上呈，但如果照這樣去照顧，這點學費就遠遠太少了。
瑪德琳小姐從書桌上翻開一本厚厚的皮麵筆記本，她有些近視，寫字時要往鼻梁上架一枚鏡片兒，目光精明：
“貝拉真是有一個好姐姐，我鮮少見到像你這樣上心的人。”
埃洛伊絲沒有說話，她低頭抿唇，從口袋裏數出一周的食宿費。
她想，肯定是因為上輩子在這上麵吃了苦的緣故吧。
將貝拉留在學校，接她放學的時間是傍晚五點，也就是晚飯前。
埃洛伊絲學校之前，還特意回頭看了看，從窗戶裏，她看見瑪德琳小姐給貝拉遞了一塊麥芽糖，這才放心離開。
艾米托她做的夏季上衣，可以慢一點交付。
埃洛伊斯眼下計劃，先做完露易絲同事的那兩雙手套。
都已經裁下來設計好了，明日再加緊縫一天，就也差不多。
明天還有一整日時間。
埃洛伊斯不緊不慢往家裏走，她經過一排賣鞋履的店鋪，這些店鋪都愛成堆的開。
其中一家的櫥窗裏，擺著一雙精致的藍色絲綢麵的低跟女鞋。
鞋型優雅，鞋麵綴著花型紅水晶，鞋口鑲了一圈光潤的緞帶，有細細的綁帶，適合穿去出席舞會。
展示台邊上，擺著黃銅的價格簽，赫然刻著30$。
埃洛伊斯看愣了。
倏忽間，她邁著沉重的步伐迅速逃離了這裏，她的臉色十分難看。
她可真夠窮的！
給人家用舊衣改製，能賺取的手工費十分有限，不過這也是權宜之計，光靠這點，她何年何月才能給家裏換間寬敞點的公寓?
更莫提買得起這些她看中的東西。
想要賺更多的錢，除非能製作全新的物件兒拿去賣
埃洛伊斯心裏盤算，這事兒，要麽，是找精品店鋪，寄賣東西。
要麽，就是自己擺攤兒。
擺攤嘛，需要全職，又有一定的風險，她現在的家庭可承受不住任何潛在意外，索性就不考慮了。
她得有一份能領基本薪水的主業，再把做手工品的活兒，當成創收的副業。
這樣才穩妥。
埃洛伊斯想明白了這一點，又把回家的步伐放緩。
她隨意走入了一家門麵並不寬敞的女士精品店。
在紐約，這樣的精品商店成百上千，坐落在街道各處。
它們主要顧客，是中層收入的人群，和打算獎勵自己一份節日禮物的底層年輕女孩。
埃洛伊斯進入的精品店中等偏上。
擺著一些比舊貨市場更加幹淨時髦的物品，雖然都是大眾款，沒什麽設計可言。
有基本款的皮具雪茄盒，裁紙刀，女用嗅鹽瓶，雙層紗的女士睡帽，一把把蕾絲遮陽傘，手套，女士長襪兒。
它們排排列在貨架上，織物的價格都差不多。
一塊錢起步，不超過五塊錢，有裝飾的更貴些。
埃洛伊斯穿的不像有錢的模樣，亂看也沒人理她。
這店老板是一個胖墩墩的中年男子，留著卷曲的翹胡，正在坐在櫃台後，點燃細長的木柄煙鬥，有一雙略顯滑稽的渾圓牛眼。
“您好，我有些事情想詢問，請問我該怎麽稱呼您?”
踏足過半個小資階級，埃洛伊斯知道該如何與這種人打交道。
她的穿著雖然簡樸，但這種屬於特定階級，裝腔作勢的說話方式，她熟。
那老板見埃洛伊斯的言辭並不粗鄙，便抬了抬煙鬥，道:“我姓安東尼，你想打聽什麽？”
埃洛伊斯信口給自己編造了一個更值得相信的身份，她露出淡定的神色。
“您可以叫我埃洛伊斯，我是裁縫店的勤雜工，最近在做些私活兒。想問問，您這裏可以寄賣手工品嗎？”
安東尼不可否置的聳肩，裁縫店裏偷師學藝，做東西私下賣了換錢的人比比皆是。
這樣的人大多有點小手藝，又夠不上做正經兒的服飾，正苦苦熬著資曆。
寄賣東西，也並不稀奇，每個精品店的老板都會為了節省陳本而這麽幹。
他抻動粗蘿卜一樣的手指，將手上的煙鬥一斜，懶洋洋地指了櫃台旁的一個貨架。
那兒的東西都是一些家庭作坊送來寄賣的新貨，有帶刺繡的手帕，手工縫的女士手袋。
安東尼對自己體麵的店鋪十分得意，他裝腔作勢地賣弄道:
“想寄賣點兒東西?我的店裏對貨物品質的要求可不同尋常，不是什麽粗製濫造的東西都能往台上擺的。”
“若是能達到我的選品標準，毛利潤五五分，不過，價格可以由你自己來定。”
“在紐約，很少有店主像我這麽仁慈的。”安東尼又吸了一口煙。
毛利潤不是純利潤，也就是說，她既要自己承擔物品的成本，又要跟老板分一半。
能拿到手的錢，刨去成本，她得到的利潤，比這店主少了足足三分之二。
真是無奸不商。
埃洛伊斯聽聞，笑意微不可察，她又問:
“在您這裏，寄賣的物品，每周賣多少錢？能占到總銷售額的五分之一嗎？”
埃洛伊斯上輩子是個設計師，也是最能為公司賺錢的設計師。
她握緊雙手，又道:
“如果我的貨，能幫您把寄賣品的銷售額，提高到月度總銷售額的五分之一。”
“那麽可不可以，將毛利潤三七分?”
“隻要能做到，那當然可以。”
安東尼說罷，不可思議的嗤笑，他這裏的月度總銷售額，算算平均也有兩百塊，五分之一就是四十塊。
以往經驗來看，個人製做的寄賣品數量有限，每月也才能賣個十幾，二十塊左右。
她想賣四十塊，除非她有做出來一件，就賣出去一件的本事。
且定價都是七八塊的高價。
有這個錢，再攢一攢就能去裁縫那兒私人定製了，安東尼可不相信她有這種能力。
埃洛伊斯點了點頭，她沒有繼續盤問，平靜說道:“下周，我就把我的貨給您拿來品鑒。”
“看了就知道我能不能。”
說完，她就攏好圍巾，手壓著帽簷，大步跨出店鋪，踏著有泥濘的雪地，往家所在的街區輕快奔去。
……