第8章，交 易
全科醫學科主任王金堂也是官員家庭出身，他父親原是東平市副市長，隻是已經過世多年，他有一個哥哥和一個姐姐，他排行第三，哥哥經商，姐姐王金花任東平市重大項目招標辦公室主任，姐夫候希望任東平市經貿委主任，可以說，王金堂的家庭背景很強，這也是王金堂雖然工作不負責任，仍然能夠坐穩科主任位子的原因。
此時，王金堂坐在大班椅上，大分頭剛剛打過發膠，梳理的一絲不亂。他仰麵望著天花板，正在沉思：
羅帆這小子最近鬧的越來越歡了，回來沒有幾天就被提升為科室副主任，特別是在羅帆提拔為科室副主任這件事上，醫院根本就沒有征求自己的意見，隻是事後隨便通知了自己一聲，這可不是什麽好兆頭。羅帆是醫學博士，後勁很足，現在不加以管控，日後一旦羽毛豐滿，再來個一飛衝天，鳩占鵲巢，反過來壓自己一頭，對自己可是大大的不利，不行，得找機會陰他一把，讓他吃個癟子，他才會明白這裏誰是老大。
正在想著，突然手機鈴聲響起，看了看，見是東森公司業務代表，片區經理寧紅妹的電話，這個寧紅妹就是羅帆來報到那天，在王金堂辦公室裏碰見的那個漂亮女子。
看到是寧紅妹的電話，王金堂心裏一陣狂喜，他早就看上了這個嫵媚的廠家代表了，總想著有一天能夠一親芳澤，不過，為了保持自己科主任的威嚴，架子還得端著點。
“寧小姐你好，上次談的事情有進展嗎？”金堂在電話中大喇喇地問道。
“王主任，我就是向你匯報這件事的，我們公司銷售部副總經理錢大均錢總今天過來了，想跟你見見麵，你中午方便嗎？”對麵傳來寧紅妹甜美的聲音。
“好的，沒問題。”
王金堂聽到東森公司副總錢大均來了，就知道呼吸機的交易有眉目了，立馬來了精神，馬上答應與錢大均見麵。
搶救室的搶救設備已經很陳舊了，特別是幾台呼吸機還是上世紀九十年代初的產品，操作繁瑣，性能不穩定，在使用過程中經常報警，存在安全隱患，王金堂已經向醫院提出購置新機器，替換下這些老機器的申請，醫院也同意了，讓科裏選擇合適的機型，再上報到設備科，由醫院統一購買，在這件事情上，雖然科裏沒有權利決定購買價格，但是科裏有權決定購買哪家的產品，這就給了王金堂運作的空間，所以王金堂就跟東森公司的寧紅妹取得了聯係，這幾天正在談這件事。
東森公司是全國有名的大型醫療器械生產商和經銷商，與國外各大醫療器械廠商也有業務聯係。寧紅妹是東森公司住東平大區銷售業務主管，前期工作鋪墊好以後，寧紅妹就向公司副總錢大均作了匯報，錢大均這次來東平市有好幾筆生意，其中的一筆就是與中心醫院商談的呼吸機交易，其實，這筆交易價值不大，也沒有看在錢大均的眼裏，錢大均隻不過是順帶著辦一辦。
這筆交易對錢大均不算什麽，不代表對王金堂也沒有吸引力，正相反，對王金堂這個科主任來說，這筆交易也算是一個油水很大的項目，既然公司副總錢大均親自過來談，那就好好談談，一定要猛施辣手，蛤蟆攥出尿來，爭取利益最大化。王金堂攏了攏大風頭，爽快地答應中午赴約。
“那就這樣說定了， 我把酒店房間發給你，中午見。”寧紅妹說道。
午宴定在市區凱萊大酒店，這是一家五星級酒店，中午12點，王金堂驅車來到凱萊大酒店,王金堂的車是一款捷豹xj70轎車，墨綠色的車身顯得很精致豪華，王金堂在停車場停好車，直奔紅雲包間，錢大均和寧紅妹已經提前到了，錢大均50歲左右，身材矮胖，白淨麵皮，微微有點謝頂，小肚高高隆起。鼻梁上一副銀邊眼鏡，真絲襯衫，西褲，典型的商人模樣。寧紅妹26歲，瓜子臉，五官秀美，身材高挑，一身淡綠色連衣裙，麵料很薄，依稀可以看見裏麵的黑色蕾絲胸罩，勾勒出成熟女人性感惹火的身形，她輕施薄粉，長發披肩，神態大方超然，很有一種高豔的氣質。
按照錢總的指示，寧紅妹事先準備了一張銀行卡，裏麵有三萬塊錢，準備在恰當的時機送給王金堂主任，但是她不知道得是，錢大均手包還暗藏了一支錄音筆。
寧紅妹把王金堂接進包間裏，為二人作了引見，錢大均早已站起來，向前幾步，微屈身形，握住王金堂的手熱情說道：
“王主任，你好，小寧早就跟我提到王主任平易近人，能力出眾，今天賞光來到這裏，錢某深感榮幸。”
“錢總過獎了，錢總遠道而來，倒是我王某沒有盡到地主之誼，不好意思了，改天我做東，給錢總接風洗塵，哈哈哈哈。”王金堂也熱烈回應著。
“王主任客氣，多年來王主任一直支持敝公司，是我們信得過的朋友，可以說敝公司能夠發展到今天，全靠各位朋友鼎力相助，而王主任就是其中最好的朋友之一，錢某十分感謝。來來來，王主任請坐，小寧，今天你要好好陪陪王主任，一醉方休。”
錢大均向寧紅妹示意。
“錢總請放心，紅妹一直以來都很敬重王主任，一直想跟王主任好好聚一下，就是不知道今天王主任給不給小妹這個機會。”寧紅妹斜瞄了一眼王金堂，說道。
“小寧美女，不錯不錯，辦事很到位，我喜歡，錢總，小寧可是一把好手，工作有魄力，有熱情，有辦法，是我見過的最有魅力的姑娘，哈哈哈。”
王金堂笑道，色咪咪的眼睛一直在寧紅妹的身上打轉。
“什麽事就你喜歡，我們公司的美女，還輪不到你王金堂染指，也不照照鏡子，一臉的油膩，就看不上你這種見到美女就走不動路的人。不過，正是因為存在這樣的人，才給了美女們開展業務的機會。”
錢大均雖然心中不屑，但臉上還是一副深以為然的表情說道：
“確實，小寧是公司中層，負責一個大區的業務工作，能力強，近期業務拓展很快，我很滿意，順便說一聲，小寧主任的情商也很高呢，哈哈哈。”
錢大均哈哈大笑，特別突出了‘情商’兩個字。
王金堂心領神會道：
“這個好，哈哈哈，現在搞業務就是需要情商高的姑娘。”
三人落座後，寧紅妹起身先給二人倒滿酒，最後又給自己倒滿。
錢大均首先提議：
“來，王主任，為了我們的相識，我敬你，幹。”
錢大均說完，與王金堂的酒杯碰了碰，一仰脖喝幹杯中酒。
王金堂看見錢總很夠麵，也客氣一聲，一仰脖喝幹了自己杯中酒。三個人互相敬酒，邊吃邊聊，王金堂本也有幾分酒量，一般情況能喝七、八兩，興致高時可以喝一斤不醉，所以老王也不含糊，和錢大均推杯換盞，大喝起來。幾杯酒過後，錢大均說道：
“王主任，很高興一起合作，這次鄙公司與貴科做生意，隻是一個開端，相信以後還會有更多合作的機會，前景廣闊，所以，呼吸機的事情還請你從中斡旋，事成後一份心意是少不了的，業內的規矩我懂的，王主任盡管放心。”
“等的就是最後這句話，其它都是白扯。”王金堂捋了捋大分頭，眼睛放光，道：
“呃，錢總，你多慮了，什麽好處費，谘詢費，咱們本來是不在乎這些的，不過話說回來，市場的潛規則咱們也不能破壞不是，實在話，我手下也有一撥弟兄，都要養家糊口，如今跟著我幹也不能白忙活，是不是，所以這件事嘛，成不成還要看貴公司的報價和讓利情況，報價還在其次，主要是讓利這一塊，讓利合適了我在科裏才有麵，才好在醫院的協商會上推薦貴公司的產品。”
這裏所說的讓利就是指廠家或公司給科室的回扣，隻不過王金堂不這樣說，然而雙方是心知肚明，王金堂很是圓滑。
“這一點王主任盡管放心，我們公司的報價十分有競爭力，至於讓利嘛，市場行情很明確，我們公司不會打折扣。”錢大均說。
“好說好說，貴公司準備報價多少，讓利幾何？”王金堂問道。
“嗯，這個型號的機器是美國白度公司生產，原裝進口貨，國內最低價格也在每台16萬左右，我們的報價是不高於15萬，你看怎麽樣。”錢大均底氣很足的說道。
王金堂想了想，15萬也算合理，不過重點不在這裏，押了一口菜，小聲道：
“錢總，我們雖然是初次見麵，有小寧在，就是老朋友了，我也不藏著掖著了，這筆業務成交後，科裏的谘詢費用貴公司準備怎麽出，我好對科裏的弟兄們有個交代。”
這就涉及到讓利回扣的問題了，市場潛規則放在那，錢大均當然不能含糊。
“總價的15%怎麽樣？錢大均立即說到，15%回扣是當下市場的行情，業內潛規則，所以錢大均沒有遲疑。”
王金堂聽罷，端著酒杯，心裏快速計算了一下，15%的抽頭應該是標準操作，不過還有水分沒有擠幹，蛤謨必須攥出尿來，想到這，王金堂眉毛一皺，麵露難色地說：
“要說15%的比率也還算合理，不過錢總你也知道，我們科是一個大科，人員多，光醫師就二十幾位，大家眼睛都盯著這裏，你這個數目，分攤下來這錢就沒剩多少了，讓我不好做人哪。”
錢大均見狀，心裏暗罵：
‘操，你這貨真他媽能裝，早就聽小寧說過，你王金堂是出了名的財迷，窮凶極惡，雁過拔毛，還拔得那麽理直氣壯，幹淨徹底，誰不知道，你小子一貫是獨吞好處費，事情過後最多是組織大家出去玩一天，費用還要從其他的公司手裏摳，這幾年下來，鬧的小寧裏外不是人，在科裏都不好見人了，真他媽不是東西。’
錢大均心裏這樣想，嘴上不能說，他咬咬牙道：
‘那就17%，怎麽樣？’
王金堂嘬了一下牙花子，麵帶難色地說道：
‘錢總，不瞞你說，前幾天江工集團的高總找過我，他們的返點是20%,很給力，我是看在咱們多年合作的情分上，當時沒有答應他們，你看……。’
錢大均見王金堂獅子大開口，貪得無厭的樣子，心裏早把王金堂全家上下問候了一遍。他把筷子往桌子上一放，很蛋疼地說道：
‘那好，頭一次合作，我也不指望能賺錢，目標在長遠，我們也出20%，這樣總可以了吧？王主任。’
王金堂聽罷哈哈一笑道：
‘錢總不愧是商界精英，目標遠大，辦事夠爽快，那就這麽說定了。’
扭頭又看了寧紅妹一眼道：
‘價格雖然敲定了，後續工作還需要小寧美女努力幹呀，哈哈哈。’
錢大均一聽就明白了，說道：
‘小寧是我們公司‘攻關’能手，一定會作好工作的。’
說著給寧紅妹遞過去一個眼色。
寧紅妹連忙說道：
‘小妹一定盡最大努力，王主任放心就是。’
說著對王金堂莞爾一笑，小手不經意地碰了碰王金堂的胳膊。
王金堂心中一陣狂喜，口中說道：
‘小寧辦事，我喜歡。’
說著，鹹豬手就摟向寧紅妹的小蠻腰，被寧紅妹假裝要起身斟酒，巧妙化解。鬧的王金堂頗顯尷尬，錢大均看在眼中，連忙舉起酒杯，大聲道：
‘來，預祝我們合作順利，大家再幹一杯。’
錢大均與王金堂又幹了一杯。
全科醫學科主任王金堂也是官員家庭出身，他父親原是東平市副市長，隻是已經過世多年，他有一個哥哥和一個姐姐，他排行第三，哥哥經商，姐姐王金花任東平市重大項目招標辦公室主任，姐夫候希望任東平市經貿委主任，可以說，王金堂的家庭背景很強，這也是王金堂雖然工作不負責任，仍然能夠坐穩科主任位子的原因。
此時，王金堂坐在大班椅上，大分頭剛剛打過發膠，梳理的一絲不亂。他仰麵望著天花板，正在沉思：
羅帆這小子最近鬧的越來越歡了，回來沒有幾天就被提升為科室副主任，特別是在羅帆提拔為科室副主任這件事上，醫院根本就沒有征求自己的意見，隻是事後隨便通知了自己一聲，這可不是什麽好兆頭。羅帆是醫學博士，後勁很足，現在不加以管控，日後一旦羽毛豐滿，再來個一飛衝天，鳩占鵲巢，反過來壓自己一頭，對自己可是大大的不利，不行，得找機會陰他一把，讓他吃個癟子，他才會明白這裏誰是老大。
正在想著，突然手機鈴聲響起，看了看，見是東森公司業務代表，片區經理寧紅妹的電話，這個寧紅妹就是羅帆來報到那天，在王金堂辦公室裏碰見的那個漂亮女子。
看到是寧紅妹的電話，王金堂心裏一陣狂喜，他早就看上了這個嫵媚的廠家代表了，總想著有一天能夠一親芳澤，不過，為了保持自己科主任的威嚴，架子還得端著點。
“寧小姐你好，上次談的事情有進展嗎？”金堂在電話中大喇喇地問道。
“王主任，我就是向你匯報這件事的，我們公司銷售部副總經理錢大均錢總今天過來了，想跟你見見麵，你中午方便嗎？”對麵傳來寧紅妹甜美的聲音。
“好的，沒問題。”
王金堂聽到東森公司副總錢大均來了，就知道呼吸機的交易有眉目了，立馬來了精神，馬上答應與錢大均見麵。
搶救室的搶救設備已經很陳舊了，特別是幾台呼吸機還是上世紀九十年代初的產品，操作繁瑣，性能不穩定，在使用過程中經常報警，存在安全隱患，王金堂已經向醫院提出購置新機器，替換下這些老機器的申請，醫院也同意了，讓科裏選擇合適的機型，再上報到設備科，由醫院統一購買，在這件事情上，雖然科裏沒有權利決定購買價格，但是科裏有權決定購買哪家的產品，這就給了王金堂運作的空間，所以王金堂就跟東森公司的寧紅妹取得了聯係，這幾天正在談這件事。
東森公司是全國有名的大型醫療器械生產商和經銷商，與國外各大醫療器械廠商也有業務聯係。寧紅妹是東森公司住東平大區銷售業務主管，前期工作鋪墊好以後，寧紅妹就向公司副總錢大均作了匯報，錢大均這次來東平市有好幾筆生意，其中的一筆就是與中心醫院商談的呼吸機交易，其實，這筆交易價值不大，也沒有看在錢大均的眼裏，錢大均隻不過是順帶著辦一辦。
這筆交易對錢大均不算什麽，不代表對王金堂也沒有吸引力，正相反，對王金堂這個科主任來說，這筆交易也算是一個油水很大的項目，既然公司副總錢大均親自過來談，那就好好談談，一定要猛施辣手，蛤蟆攥出尿來，爭取利益最大化。王金堂攏了攏大風頭，爽快地答應中午赴約。
“那就這樣說定了， 我把酒店房間發給你，中午見。”寧紅妹說道。
午宴定在市區凱萊大酒店，這是一家五星級酒店，中午12點，王金堂驅車來到凱萊大酒店,王金堂的車是一款捷豹xj70轎車，墨綠色的車身顯得很精致豪華，王金堂在停車場停好車，直奔紅雲包間，錢大均和寧紅妹已經提前到了，錢大均50歲左右，身材矮胖，白淨麵皮，微微有點謝頂，小肚高高隆起。鼻梁上一副銀邊眼鏡，真絲襯衫，西褲，典型的商人模樣。寧紅妹26歲，瓜子臉，五官秀美，身材高挑，一身淡綠色連衣裙，麵料很薄，依稀可以看見裏麵的黑色蕾絲胸罩，勾勒出成熟女人性感惹火的身形，她輕施薄粉，長發披肩，神態大方超然，很有一種高豔的氣質。
按照錢總的指示，寧紅妹事先準備了一張銀行卡，裏麵有三萬塊錢，準備在恰當的時機送給王金堂主任，但是她不知道得是，錢大均手包還暗藏了一支錄音筆。
寧紅妹把王金堂接進包間裏，為二人作了引見，錢大均早已站起來，向前幾步，微屈身形，握住王金堂的手熱情說道：
“王主任，你好，小寧早就跟我提到王主任平易近人，能力出眾，今天賞光來到這裏，錢某深感榮幸。”
“錢總過獎了，錢總遠道而來，倒是我王某沒有盡到地主之誼，不好意思了，改天我做東，給錢總接風洗塵，哈哈哈哈。”王金堂也熱烈回應著。
“王主任客氣，多年來王主任一直支持敝公司，是我們信得過的朋友，可以說敝公司能夠發展到今天，全靠各位朋友鼎力相助，而王主任就是其中最好的朋友之一，錢某十分感謝。來來來，王主任請坐，小寧，今天你要好好陪陪王主任，一醉方休。”
錢大均向寧紅妹示意。
“錢總請放心，紅妹一直以來都很敬重王主任，一直想跟王主任好好聚一下，就是不知道今天王主任給不給小妹這個機會。”寧紅妹斜瞄了一眼王金堂，說道。
“小寧美女，不錯不錯，辦事很到位，我喜歡，錢總，小寧可是一把好手，工作有魄力，有熱情，有辦法，是我見過的最有魅力的姑娘，哈哈哈。”
王金堂笑道，色咪咪的眼睛一直在寧紅妹的身上打轉。
“什麽事就你喜歡，我們公司的美女，還輪不到你王金堂染指，也不照照鏡子，一臉的油膩，就看不上你這種見到美女就走不動路的人。不過，正是因為存在這樣的人，才給了美女們開展業務的機會。”
錢大均雖然心中不屑，但臉上還是一副深以為然的表情說道：
“確實，小寧是公司中層，負責一個大區的業務工作，能力強，近期業務拓展很快，我很滿意，順便說一聲，小寧主任的情商也很高呢，哈哈哈。”
錢大均哈哈大笑，特別突出了‘情商’兩個字。
王金堂心領神會道：
“這個好，哈哈哈，現在搞業務就是需要情商高的姑娘。”
三人落座後，寧紅妹起身先給二人倒滿酒，最後又給自己倒滿。
錢大均首先提議：
“來，王主任，為了我們的相識，我敬你，幹。”
錢大均說完，與王金堂的酒杯碰了碰，一仰脖喝幹杯中酒。
王金堂看見錢總很夠麵，也客氣一聲，一仰脖喝幹了自己杯中酒。三個人互相敬酒，邊吃邊聊，王金堂本也有幾分酒量，一般情況能喝七、八兩，興致高時可以喝一斤不醉，所以老王也不含糊，和錢大均推杯換盞，大喝起來。幾杯酒過後，錢大均說道：
“王主任，很高興一起合作，這次鄙公司與貴科做生意，隻是一個開端，相信以後還會有更多合作的機會，前景廣闊，所以，呼吸機的事情還請你從中斡旋，事成後一份心意是少不了的，業內的規矩我懂的，王主任盡管放心。”
“等的就是最後這句話，其它都是白扯。”王金堂捋了捋大分頭，眼睛放光，道：
“呃，錢總，你多慮了，什麽好處費，谘詢費，咱們本來是不在乎這些的，不過話說回來，市場的潛規則咱們也不能破壞不是，實在話，我手下也有一撥弟兄，都要養家糊口，如今跟著我幹也不能白忙活，是不是，所以這件事嘛，成不成還要看貴公司的報價和讓利情況，報價還在其次，主要是讓利這一塊，讓利合適了我在科裏才有麵，才好在醫院的協商會上推薦貴公司的產品。”
這裏所說的讓利就是指廠家或公司給科室的回扣，隻不過王金堂不這樣說，然而雙方是心知肚明，王金堂很是圓滑。
“這一點王主任盡管放心，我們公司的報價十分有競爭力，至於讓利嘛，市場行情很明確，我們公司不會打折扣。”錢大均說。
“好說好說，貴公司準備報價多少，讓利幾何？”王金堂問道。
“嗯，這個型號的機器是美國白度公司生產，原裝進口貨，國內最低價格也在每台16萬左右，我們的報價是不高於15萬，你看怎麽樣。”錢大均底氣很足的說道。
王金堂想了想，15萬也算合理，不過重點不在這裏，押了一口菜，小聲道：
“錢總，我們雖然是初次見麵，有小寧在，就是老朋友了，我也不藏著掖著了，這筆業務成交後，科裏的谘詢費用貴公司準備怎麽出，我好對科裏的弟兄們有個交代。”
這就涉及到讓利回扣的問題了，市場潛規則放在那，錢大均當然不能含糊。
“總價的15%怎麽樣？錢大均立即說到，15%回扣是當下市場的行情，業內潛規則，所以錢大均沒有遲疑。”
王金堂聽罷，端著酒杯，心裏快速計算了一下，15%的抽頭應該是標準操作，不過還有水分沒有擠幹，蛤謨必須攥出尿來，想到這，王金堂眉毛一皺，麵露難色地說：
“要說15%的比率也還算合理，不過錢總你也知道，我們科是一個大科，人員多，光醫師就二十幾位，大家眼睛都盯著這裏，你這個數目，分攤下來這錢就沒剩多少了，讓我不好做人哪。”
錢大均見狀，心裏暗罵：
‘操，你這貨真他媽能裝，早就聽小寧說過，你王金堂是出了名的財迷，窮凶極惡，雁過拔毛，還拔得那麽理直氣壯，幹淨徹底，誰不知道，你小子一貫是獨吞好處費，事情過後最多是組織大家出去玩一天，費用還要從其他的公司手裏摳，這幾年下來，鬧的小寧裏外不是人，在科裏都不好見人了，真他媽不是東西。’
錢大均心裏這樣想，嘴上不能說，他咬咬牙道：
‘那就17%，怎麽樣？’
王金堂嘬了一下牙花子，麵帶難色地說道：
‘錢總，不瞞你說，前幾天江工集團的高總找過我，他們的返點是20%,很給力，我是看在咱們多年合作的情分上，當時沒有答應他們，你看……。’
錢大均見王金堂獅子大開口，貪得無厭的樣子，心裏早把王金堂全家上下問候了一遍。他把筷子往桌子上一放，很蛋疼地說道：
‘那好，頭一次合作，我也不指望能賺錢，目標在長遠，我們也出20%，這樣總可以了吧？王主任。’
王金堂聽罷哈哈一笑道：
‘錢總不愧是商界精英，目標遠大，辦事夠爽快，那就這麽說定了。’
扭頭又看了寧紅妹一眼道：
‘價格雖然敲定了，後續工作還需要小寧美女努力幹呀，哈哈哈。’
錢大均一聽就明白了，說道：
‘小寧是我們公司‘攻關’能手，一定會作好工作的。’
說著給寧紅妹遞過去一個眼色。
寧紅妹連忙說道：
‘小妹一定盡最大努力，王主任放心就是。’
說著對王金堂莞爾一笑，小手不經意地碰了碰王金堂的胳膊。
王金堂心中一陣狂喜，口中說道：
‘小寧辦事，我喜歡。’
說著，鹹豬手就摟向寧紅妹的小蠻腰，被寧紅妹假裝要起身斟酒，巧妙化解。鬧的王金堂頗顯尷尬，錢大均看在眼中，連忙舉起酒杯，大聲道：
‘來，預祝我們合作順利，大家再幹一杯。’
錢大均與王金堂又幹了一杯。