第114章 鹵味定價
小炮灰重生後，選擇反派竹馬 作者：西瓜芒果汁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
謝瀾的目光從她臉上移到了她皓白的腳腕，往下便是薑挽小巧精致的腳掌。
薑挽沒穿襪子，一雙玲瓏玉足便赤裸裸的暴露在冷空氣中。
那雙腳長得格外好看，一如薑挽這個人。
他的麵頰陡然有些滾燙，但目光卻挪不開。
薑挽見他站立不動，以為他還有什麽事，疑惑的歪歪頭，“怎麽了謝瀾，還有別的事嗎？”
謝瀾垂在身體兩側的手握緊又放鬆，如此反複十幾息，他才勒令自己移開視線。
“沒有。”
頓了頓，他還是跨步上前，在距離薑挽一步之遙停下。
薑挽不解，一頭霧水。
這是要做什麽？
她還未反應過來，冰涼雙足便被一隻粗糙又寬厚的手掌握在手心。
“嗯？！”
薑挽下意識就要抽回雙腳，卻被麵前半蹲下身的謝瀾穩穩塞回了被窩。
他眉目不動，眼神幽深，語氣一本正經。
“記得穿襪子，要是得了風寒，姨父會擔心。”
雙足上的溫熱手掌倏爾撤了幹淨，仿佛剛才被人觸碰就是一個幻覺。
薑挽呆了下，耳根不爭氣的紅了。
這個氣氛怎麽這麽曖昧？
是她想多了？
薑挽掐了把手心，刺痛感讓她保持著鎮定。
“知道了，剛才太急了。”
她神色自若，倒沒有因二人觸碰而驚慌失措。
謝瀾保持著半蹲的姿勢看了她一會兒，站起身開門離去了。
謝瀾一走，薑挽就把薄襖脫了，急忙鑽進了被窩。
她瑟縮著雙腳，耳根餘熱久久沒有消褪。
也不知道謝瀾發什麽瘋，最近對她動手動腳的，還沒經過她同意。
以後不能再縱容他隨心所欲的行為了，長得帥也不行。
經過這一事，薑挽倒沒心思去追究謝瀾借錢找人，找的是誰，而是很快陷入了夢鄉。
*
隔天謝四嬸帶著謝二柱夫妻倆兒去了洛河鎮。
臨走前，謝四嬸還來請教薑挽，問她鹵味的定價。
“侄媳婦，昨晚我和你四叔他們商量，鹵大腸賣十文一斤，其他下水賣七文一斤，你看怎麽樣？”
謝四嬸斟酌著看向正在喝南瓜粥的薑挽。
薑挽噎了下，抹抹嘴巴，道：“四嬸，你定的價也太低了。雖說豬下水和大腸不值錢，但真要去肉鋪買，還是要花錢的。再說了，那大腸製作工序複雜，鹵製又耗費時間，你投入了那麽多的精力和時間，隻賣十文錢一斤，這做的是虧本買賣。”
“那侄媳婦你給個建議，四嬸沒做過生意，也不敢漫天定價。鹵味這東西鹵的都是肉鋪不值錢的豬下水，四嬸怕定價定高了，沒人賣。”
謝四嬸老實交代了自己的想法。
薑挽還是比較讚成謝四嬸的說法的，市場沒打開之前，商品本身價格低廉，要是定價高，肯定沒人買單。
但鹵味隻賣十文一斤，實在太虧了！
光鹵料包她就買了五文錢呢，更不要說鹵製耗費的人力和時間。
薑挽沉思片刻，道：“四嬸，我教你個售賣法子，鹵味這吃食在洛河鎮定然是沒有出現過的，鎮上的百姓也不認得什麽是鹵味，你若是不主動招攬客人品嚐，想必沒人會知道鹵味的美味。”
“你讓菊花姐把大腸和下水這些鹵味拿半斤出來，切成小塊，再喊人免費品嚐，著重強調不要錢品嚐。隻要這麽一喊，肯定會有貪圖便宜的客人來吃，他們吃了，自然能吃出好壞。而後有客人想買鹵味，你就說你是第一次做買賣，給前三個客人優惠，買半斤送一兩，買一斤送三兩，優惠有限，先到先得。”
薑挽喝了口水，又道：“後麵就簡單了，四嬸你和菊花姐都是能說會道的人，隻要有客人上門，我相信你們肯定能賣出去的。”
謝四嬸聽完對薑挽萬分佩服，“侄媳婦，你這腦瓜子也太好用了！你剛剛說的哪個售賣法子，要是四嬸是食客，我一定會嚐嚐，好吃我就會買了！”
她臉上愁容散去，又猶豫道：“侄媳婦，你還沒說大腸和下水的定價呢。”
薑挽笑道：“定價好說，大腸五十文一斤，其餘心肝肺下水三十文一斤。”
“多、多少？！”
謝四嬸以為自己聽錯了，不可置信的又問了一遍。
薑挽耐心重複道：“大腸一斤五十文，下水一斤三十文，四嬸，你記得和食客們說，這是你們家祖傳的秘方，以前的宮廷貴人都吃你們家的鹵味，記住，噱頭一定要喊足了。”
謝四嬸又是一愣，宮廷貴人吃過鹵味？
真有這麽回事？她怎麽不知道？
薑挽看謝四嬸一臉茫然的樣子，咳了咳正要說話，謝瀾從外撿柴回來了。
“四嬸。”
他淡聲叫了一句。
謝四嬸回神了，看薑挽的眼神帶著欽佩和激動。
“侄媳婦，四嬸明白了！四嬸這就去試試！你放心，四嬸一定按照你說的做！”
說罷，謝四嬸起身風風火火的走了。
謝瀾坐到薑挽對麵，未置一詞，但薑挽已經看出他的意思了。
要錢。
薑挽十分肉痛的從旁邊拿出一個小包袱，裏麵是一百五十兩的銀錠子。
“給你，整整一百五十兩，你數數，我可沒缺斤少兩。”
謝瀾伸手接過，指腹擦過薑挽嬌嫩的手背。
薑挽橫他一眼，想說什麽，還是憋下了。
這次不算有意碰她，是無心之失，她先忍了。
謝瀾捕捉到她麵部情緒變化，眉心微蹙，似有不解。
她為什麽不高興了？
難懂。
謝瀾從未去嚐試揣測一個姑娘的心思，前所未有。
可現在他有些後悔，應該學學的，不然也不會讓此刻氣氛冷凝。
薑挽瞅他不說話，三下五除二把碗裏剩餘的南瓜粥喝了，站起身就要收拾碗筷，謝瀾先她一步把碗筷都收了起來。
“我洗。”
謝瀾的口吻不容置喙。
薑挽樂得清閑，再者謝瀾剛借了她一大筆錢，讓他洗兩個碗，也是應該的。
於是薑挽心安理得的躺在炕沿上吃起了幹果零嘴，謝瀾則是端著七八個碗去灶房洗涮了。
她扔了顆葡萄幹放嘴裏，莫名想著，謝瀾是有些‘人夫’體質在身上的。
要是在前世，不知道能迷暈多少花花少女。
謝雪靈和小六陪在旁邊，小六拿著一塊桃紅布料縫補著，說是要給薑挽做雙鞋。
薑挽受寵若驚。
小六才八九歲，就給她做鞋了？
這要是傳出去，她這個當姐姐的，豈不是丟臉丟大了？
薑挽沒穿襪子，一雙玲瓏玉足便赤裸裸的暴露在冷空氣中。
那雙腳長得格外好看，一如薑挽這個人。
他的麵頰陡然有些滾燙，但目光卻挪不開。
薑挽見他站立不動，以為他還有什麽事，疑惑的歪歪頭，“怎麽了謝瀾，還有別的事嗎？”
謝瀾垂在身體兩側的手握緊又放鬆，如此反複十幾息，他才勒令自己移開視線。
“沒有。”
頓了頓，他還是跨步上前，在距離薑挽一步之遙停下。
薑挽不解，一頭霧水。
這是要做什麽？
她還未反應過來，冰涼雙足便被一隻粗糙又寬厚的手掌握在手心。
“嗯？！”
薑挽下意識就要抽回雙腳，卻被麵前半蹲下身的謝瀾穩穩塞回了被窩。
他眉目不動，眼神幽深，語氣一本正經。
“記得穿襪子，要是得了風寒，姨父會擔心。”
雙足上的溫熱手掌倏爾撤了幹淨，仿佛剛才被人觸碰就是一個幻覺。
薑挽呆了下，耳根不爭氣的紅了。
這個氣氛怎麽這麽曖昧？
是她想多了？
薑挽掐了把手心，刺痛感讓她保持著鎮定。
“知道了，剛才太急了。”
她神色自若，倒沒有因二人觸碰而驚慌失措。
謝瀾保持著半蹲的姿勢看了她一會兒，站起身開門離去了。
謝瀾一走，薑挽就把薄襖脫了，急忙鑽進了被窩。
她瑟縮著雙腳，耳根餘熱久久沒有消褪。
也不知道謝瀾發什麽瘋，最近對她動手動腳的，還沒經過她同意。
以後不能再縱容他隨心所欲的行為了，長得帥也不行。
經過這一事，薑挽倒沒心思去追究謝瀾借錢找人，找的是誰，而是很快陷入了夢鄉。
*
隔天謝四嬸帶著謝二柱夫妻倆兒去了洛河鎮。
臨走前，謝四嬸還來請教薑挽，問她鹵味的定價。
“侄媳婦，昨晚我和你四叔他們商量，鹵大腸賣十文一斤，其他下水賣七文一斤，你看怎麽樣？”
謝四嬸斟酌著看向正在喝南瓜粥的薑挽。
薑挽噎了下，抹抹嘴巴，道：“四嬸，你定的價也太低了。雖說豬下水和大腸不值錢，但真要去肉鋪買，還是要花錢的。再說了，那大腸製作工序複雜，鹵製又耗費時間，你投入了那麽多的精力和時間，隻賣十文錢一斤，這做的是虧本買賣。”
“那侄媳婦你給個建議，四嬸沒做過生意，也不敢漫天定價。鹵味這東西鹵的都是肉鋪不值錢的豬下水，四嬸怕定價定高了，沒人賣。”
謝四嬸老實交代了自己的想法。
薑挽還是比較讚成謝四嬸的說法的，市場沒打開之前，商品本身價格低廉，要是定價高，肯定沒人買單。
但鹵味隻賣十文一斤，實在太虧了！
光鹵料包她就買了五文錢呢，更不要說鹵製耗費的人力和時間。
薑挽沉思片刻，道：“四嬸，我教你個售賣法子，鹵味這吃食在洛河鎮定然是沒有出現過的，鎮上的百姓也不認得什麽是鹵味，你若是不主動招攬客人品嚐，想必沒人會知道鹵味的美味。”
“你讓菊花姐把大腸和下水這些鹵味拿半斤出來，切成小塊，再喊人免費品嚐，著重強調不要錢品嚐。隻要這麽一喊，肯定會有貪圖便宜的客人來吃，他們吃了，自然能吃出好壞。而後有客人想買鹵味，你就說你是第一次做買賣，給前三個客人優惠，買半斤送一兩，買一斤送三兩，優惠有限，先到先得。”
薑挽喝了口水，又道：“後麵就簡單了，四嬸你和菊花姐都是能說會道的人，隻要有客人上門，我相信你們肯定能賣出去的。”
謝四嬸聽完對薑挽萬分佩服，“侄媳婦，你這腦瓜子也太好用了！你剛剛說的哪個售賣法子，要是四嬸是食客，我一定會嚐嚐，好吃我就會買了！”
她臉上愁容散去，又猶豫道：“侄媳婦，你還沒說大腸和下水的定價呢。”
薑挽笑道：“定價好說，大腸五十文一斤，其餘心肝肺下水三十文一斤。”
“多、多少？！”
謝四嬸以為自己聽錯了，不可置信的又問了一遍。
薑挽耐心重複道：“大腸一斤五十文，下水一斤三十文，四嬸，你記得和食客們說，這是你們家祖傳的秘方，以前的宮廷貴人都吃你們家的鹵味，記住，噱頭一定要喊足了。”
謝四嬸又是一愣，宮廷貴人吃過鹵味？
真有這麽回事？她怎麽不知道？
薑挽看謝四嬸一臉茫然的樣子，咳了咳正要說話，謝瀾從外撿柴回來了。
“四嬸。”
他淡聲叫了一句。
謝四嬸回神了，看薑挽的眼神帶著欽佩和激動。
“侄媳婦，四嬸明白了！四嬸這就去試試！你放心，四嬸一定按照你說的做！”
說罷，謝四嬸起身風風火火的走了。
謝瀾坐到薑挽對麵，未置一詞，但薑挽已經看出他的意思了。
要錢。
薑挽十分肉痛的從旁邊拿出一個小包袱，裏麵是一百五十兩的銀錠子。
“給你，整整一百五十兩，你數數，我可沒缺斤少兩。”
謝瀾伸手接過，指腹擦過薑挽嬌嫩的手背。
薑挽橫他一眼，想說什麽，還是憋下了。
這次不算有意碰她，是無心之失，她先忍了。
謝瀾捕捉到她麵部情緒變化，眉心微蹙，似有不解。
她為什麽不高興了？
難懂。
謝瀾從未去嚐試揣測一個姑娘的心思，前所未有。
可現在他有些後悔，應該學學的，不然也不會讓此刻氣氛冷凝。
薑挽瞅他不說話，三下五除二把碗裏剩餘的南瓜粥喝了，站起身就要收拾碗筷，謝瀾先她一步把碗筷都收了起來。
“我洗。”
謝瀾的口吻不容置喙。
薑挽樂得清閑，再者謝瀾剛借了她一大筆錢，讓他洗兩個碗，也是應該的。
於是薑挽心安理得的躺在炕沿上吃起了幹果零嘴，謝瀾則是端著七八個碗去灶房洗涮了。
她扔了顆葡萄幹放嘴裏，莫名想著，謝瀾是有些‘人夫’體質在身上的。
要是在前世，不知道能迷暈多少花花少女。
謝雪靈和小六陪在旁邊，小六拿著一塊桃紅布料縫補著，說是要給薑挽做雙鞋。
薑挽受寵若驚。
小六才八九歲，就給她做鞋了？
這要是傳出去，她這個當姐姐的，豈不是丟臉丟大了？