何之洲如約到了安平保險公司時這裏的晨會還沒有結束，才出電梯間他就被這裏的氣氛感染了。這裏全是輕鬆活潑的氛圍，沒有其他公司會議室裏的沉悶和拘促，何之洲禁不住透過玻璃門往裏麵看了看
“先生，您有事嗎？”
何之洲往裏麵看時前台接待的女孩禮貌的問道
“我是來麵試的，現在還在開會我就在這裏等著吧！”何之洲說
“先生，我們的晨會還有一會才結束，您在這裏也難等，可以進去坐著聽的。”女孩說著給何之洲推開了門，並把他引到了一張空著的椅子旁。
保險公司的晨會都是分享大家出單的經驗和產品介紹，另外就是話術的演練。在不知情的人看來的確有些像傳銷，尤其是那一聲聲充滿對未來美好願景向往的口號更像傳銷了。
在這樣的氛圍中何之洲仿佛看到了一個個“餅”在自己的眼前出現，聯想到現在的窘迫他也給自己畫了幾個餅。何之洲想，在義烏他在姚桃的帶領下也做過銷售，而且做得也還可以，現在轉行來做保險應該也沒有太大的難度，隻是話術和產品的不同罷了。隻要付出就會有回報的，想到這裏他不再猶豫了。
晨會結束後何之洲拿出手機撥打了給他打電話的號碼，接電話的是一個三十出頭的光頭男子。他們彼此看了一下都禁不住笑了起來，兩個人同樣的光頭讓他們有了一種莫名的親近感。
“你好，我是戴旭，很高興認識你！”光頭男子伸出手來握住何之洲的手自我介紹道
“旭哥好，我是何之洲！”何之洲也自我介紹道
“我好像在哪裏見過你，但是一下子想不起來了。”戴旭仔細的看著何之洲說道
“有這種可能，我十幾天前在你們的團建活動上做了一個蛋糕，好像就是在這裏做的！”何之洲笑了笑說道
“哦，原來是你啊，我說怎麽這樣的麵熟呢！說真的，那天你做的那個蛋糕太漂亮了！”
戴旭恍然大悟的說道，說完他把何之洲迎進自己的辦公室，隨後沏了一杯茶遞給何之洲又說道
“你做蛋糕的技術不錯啊，工資應該也還可以，怎麽就辭職了呢？”
“我們的那點工資連養家都難，要不然我也不會辭職了！”何之洲苦笑著說道
“是啊，靠工資隻能養家，日子還過得緊巴巴的。我以前做的是汽車銷售，每個月工資到手就開始愁這一點錢怎麽花了。錢啊，在很多時候就是一個人的尊嚴，尤其是男人！”戴旭感慨的說道
“旭哥說的不錯，人的尊嚴是建立在金錢上的，盡管我們不想承認但現實的確如此！”
聽了戴旭的感慨何之洲也感同身受的說道。經曆了母親生病和昨晚與父親的衝突，何之洲對這樣的體會更深了。父親對他的態度緣於他的平庸，再加上生病的露淩或多或少也是這個家的負擔，就這樣的他談何尊嚴？這就是活生生的現實啊！想要改變這些隻有努力的去掙錢。
戴旭掏出香煙遞給何之洲，他自己也點上了一支。在何之洲的眼裏戴旭看到了他的落寞，一個人在落寞的時候往往會有兩種選擇，要麽就此沉淪下去、要麽換一個環境重新開始。何之洲離開了以前的公司就是決定好了要重新開始的，這樣的他應該更容易接受新的挑戰，也應該是更願意學習的。
“我來保險公司一年了，這一年雖然沒有大富大貴但比起以前還是要好太多，當然這一年也很辛苦。正因為這樣我才組建了我們的團隊，我們以團隊的力量來取長補短，這樣大家就可以少走一些彎路了。”
戴旭看著何之洲的眼睛說道，他看到了何之洲眼裏慢慢升起的憧憬，也看到他的一絲不信任。一支煙抽完，戴旭把煙頭摁滅抿了一口茶接著說道
“你對保險這一行了解多少？是不是在外麵聽到有些人說保險就是傳銷？”戴旭說完微微的笑了笑。
“嗯，是的，我媽就是這樣說的！”何之洲有些尷尬的說道
“但你還是來了，你能來就說明了你相信保險不是傳銷！”戴旭仍舊笑著說道，隻是他的笑裏有些無奈
“這就是做保險最大的挑戰，好多人都誤解了保險，固執的以為保險就是傳銷；還有一些人認為保險就是為了死後的賠償，有一種把自己或者家人賣了的感覺，這些人往往把我們當瘟神一樣的避而遠之！”
說到這裏戴旭停了一下，他想看看何之洲的眼裏有沒有畏難的神色。如果有，那麽是時候結束這場對話了。何之洲的眼裏沒有一絲表情，這讓他一下子有些捉摸不透了，於是他試探的問道
“你是怎樣理解保險的呢？”
“我的理解跟你說的第二種有些類似，但我要理性一些。我認為保險就是給自己和家人的保障，因為我們的生活中有太多的不確定，這些不確定往往會摧毀一個家庭，保險就是最大限度的避免這些不確定帶來的損失。”何之洲想了想說道。
“嗯，可以這樣理解，但這是片麵的，保險還有它收益的一麵。因為保險產品隻有保障沒有收益是賣不出去的，比如說一份保單隻保意外，那麽隻有發生意外才會理賠。可發生意外的大概率還是很低的，沒有意外這些錢不就是白花了嗎？所以保險產品都有收益的一麵，為的是被保險人平平安安的將來還有一筆積蓄。不過這隻限於人生保險，財產保險是沒有收益的！”戴旭說道，他糾正了何之洲對保險的片麵理解。
何之洲認真聽著戴旭的話，的確，他以前隻知道保險有保障功能而不知道保險有收益的一麵，有收益功能的加持保險做起來應該也不會太難。想到這裏何之洲有了信心，他調整了一下坐姿說道
“旭哥，你們做保險時遇到最大的困難是什麽？要怎麽樣才能解決這些困難？”
“我們遇到最大的困難就是人們對保險的誤解和偏見，出於這樣的原因好多人聽到保險兩個字就開始躲避了。不過我們有一套完整的培訓流程來消除人們對保險的誤解和偏見，這一套流程還可以幫助我們辨別客戶的保險意願。”
戴旭說著又給何之洲遞了一支煙，何之洲接過煙並沒有點上，他把煙拿在手裏仔細的聽著戴旭的話。看到這樣的何之洲戴旭知道他動心了，現在隻需再加一把火就可以留住他了，於是戴旭接著說道
“當然現在做保險的難度還是很大，但付出和收益是成正比的。我們都知道一個行業如果做起來很容易那就掙不到什麽錢，就比如你之前做的蛋糕和我以前做的汽車銷售。因為容易做的人就多，但是“蛋糕隻有那麽一塊，大家都來分能分得到多少呢？現在在我們這裏，保險這一塊“蛋糕”分的人還不多，所以進來了就能分到更多的蛋糕。”
何之洲被戴旭說服了，這些天他逛蛋糕店時發現這個不大的城市裏全國知名的麵包坊已入駐了好幾個品牌，競爭越來越激烈了。其他行業也是這樣，“蛋糕“隻有這麽大一點，分蛋糕的卻越來越多。
“好，旭哥，我們開始麵試吧！”何之洲說道
“我已經給你麵試了，剛才我們的話就是麵試過程。從你的話裏我知道你是想改變現狀的，做保險沒有太高的要求，隻要有一顆想改變現狀的心就行，接下來就靠自己努力了！”見說服了何之洲戴旭高興的說道
“這樣說我麵試過了？什麽時候可以入職？”
急於改變自己的何之洲迫不及待的說道，這些天在家沒有工作他覺得每一天都是在虛度，這讓他突然有了一種緊迫感，希望用工作來充實自己。
“嗯，過了！你要不要再考慮一下？如果不用考慮現在就可以辦理入職，明天就有一期培訓，如果錯過明天的培訓就要等下個星期。”戴旭說
“不用考慮了，我現在就去辦入職吧。在家待了幾天感覺人都待廢了！”
何之洲笑了笑說道，然後在戴旭的帶領下去人事部辦理入職去了。
辦理了入職何之洲領到幾份培訓用的資料，這些資料都是關於保險的相關知識和法律法規，再有的就是一些禮儀方麵的資料。
重新拿到書本聞到書本裏淡淡的油墨香味，何之洲有了一種重回學生時代的感覺。油墨香味的味道是蘊含著希望的味道，就像春天芳香的泥土裏蘊藏著一年的希望。學生時代他沒有好好的珍惜，今天的窘迫便是辜負了那些青澀年代的後果，重新拿起書本的何之洲仿佛看到了未來的希望，還好還有這麽樣的一個機會、還好，不到三十歲的他現在努力還來得及……
辦理好入職回到何媽媽賣菜的攤位，看到拎著一摞書回來的何之洲露淩好奇的打趣道
“你不是去應聘了嗎？怎麽還拎著一摞書回來了？想要考大學啊？”
“這些都是學習資料，我已經在安平保險公司應聘上了，明天就開始培訓。”
何之洲說著在一旁的凳子上坐了下來，從拎著的培訓資料裏隨便拿出一本看了起來。露淩的好奇心沒有減退，她也翻看起了這些資料，隻不過她隻是隨便看看這些資料的封麵而已
“還有專門為保險訂的法律？這些我是看不進去了！”她翻到《保險法》時感慨的說了一句
“有啊，我們國家是法治社會嘛，法律在我們生活的方方麵麵中都有體現！”何之洲說道，他仍舊看著手裏的資料。
“我說你啊，讀書的時候都沒見你這樣用心，現在還能看進這些書嗎？”何媽媽說道。
“他能看進去的，我們在義烏時有時間他也看書，在那邊他們公司的培訓資料都是他製定的呢！”
這時露淩說道，說起這些她想到了何之洲在那邊的成就，那也是她為之驕傲的。慢慢的，她眼裏的神色又暗淡了下來，一切都是因為自己的病，如果不是這場病何之洲也不至於要重新開始。
“先生，您有事嗎？”
何之洲往裏麵看時前台接待的女孩禮貌的問道
“我是來麵試的，現在還在開會我就在這裏等著吧！”何之洲說
“先生，我們的晨會還有一會才結束，您在這裏也難等，可以進去坐著聽的。”女孩說著給何之洲推開了門，並把他引到了一張空著的椅子旁。
保險公司的晨會都是分享大家出單的經驗和產品介紹，另外就是話術的演練。在不知情的人看來的確有些像傳銷，尤其是那一聲聲充滿對未來美好願景向往的口號更像傳銷了。
在這樣的氛圍中何之洲仿佛看到了一個個“餅”在自己的眼前出現，聯想到現在的窘迫他也給自己畫了幾個餅。何之洲想，在義烏他在姚桃的帶領下也做過銷售，而且做得也還可以，現在轉行來做保險應該也沒有太大的難度，隻是話術和產品的不同罷了。隻要付出就會有回報的，想到這裏他不再猶豫了。
晨會結束後何之洲拿出手機撥打了給他打電話的號碼，接電話的是一個三十出頭的光頭男子。他們彼此看了一下都禁不住笑了起來，兩個人同樣的光頭讓他們有了一種莫名的親近感。
“你好，我是戴旭，很高興認識你！”光頭男子伸出手來握住何之洲的手自我介紹道
“旭哥好，我是何之洲！”何之洲也自我介紹道
“我好像在哪裏見過你，但是一下子想不起來了。”戴旭仔細的看著何之洲說道
“有這種可能，我十幾天前在你們的團建活動上做了一個蛋糕，好像就是在這裏做的！”何之洲笑了笑說道
“哦，原來是你啊，我說怎麽這樣的麵熟呢！說真的，那天你做的那個蛋糕太漂亮了！”
戴旭恍然大悟的說道，說完他把何之洲迎進自己的辦公室，隨後沏了一杯茶遞給何之洲又說道
“你做蛋糕的技術不錯啊，工資應該也還可以，怎麽就辭職了呢？”
“我們的那點工資連養家都難，要不然我也不會辭職了！”何之洲苦笑著說道
“是啊，靠工資隻能養家，日子還過得緊巴巴的。我以前做的是汽車銷售，每個月工資到手就開始愁這一點錢怎麽花了。錢啊，在很多時候就是一個人的尊嚴，尤其是男人！”戴旭感慨的說道
“旭哥說的不錯，人的尊嚴是建立在金錢上的，盡管我們不想承認但現實的確如此！”
聽了戴旭的感慨何之洲也感同身受的說道。經曆了母親生病和昨晚與父親的衝突，何之洲對這樣的體會更深了。父親對他的態度緣於他的平庸，再加上生病的露淩或多或少也是這個家的負擔，就這樣的他談何尊嚴？這就是活生生的現實啊！想要改變這些隻有努力的去掙錢。
戴旭掏出香煙遞給何之洲，他自己也點上了一支。在何之洲的眼裏戴旭看到了他的落寞，一個人在落寞的時候往往會有兩種選擇，要麽就此沉淪下去、要麽換一個環境重新開始。何之洲離開了以前的公司就是決定好了要重新開始的，這樣的他應該更容易接受新的挑戰，也應該是更願意學習的。
“我來保險公司一年了，這一年雖然沒有大富大貴但比起以前還是要好太多，當然這一年也很辛苦。正因為這樣我才組建了我們的團隊，我們以團隊的力量來取長補短，這樣大家就可以少走一些彎路了。”
戴旭看著何之洲的眼睛說道，他看到了何之洲眼裏慢慢升起的憧憬，也看到他的一絲不信任。一支煙抽完，戴旭把煙頭摁滅抿了一口茶接著說道
“你對保險這一行了解多少？是不是在外麵聽到有些人說保險就是傳銷？”戴旭說完微微的笑了笑。
“嗯，是的，我媽就是這樣說的！”何之洲有些尷尬的說道
“但你還是來了，你能來就說明了你相信保險不是傳銷！”戴旭仍舊笑著說道，隻是他的笑裏有些無奈
“這就是做保險最大的挑戰，好多人都誤解了保險，固執的以為保險就是傳銷；還有一些人認為保險就是為了死後的賠償，有一種把自己或者家人賣了的感覺，這些人往往把我們當瘟神一樣的避而遠之！”
說到這裏戴旭停了一下，他想看看何之洲的眼裏有沒有畏難的神色。如果有，那麽是時候結束這場對話了。何之洲的眼裏沒有一絲表情，這讓他一下子有些捉摸不透了，於是他試探的問道
“你是怎樣理解保險的呢？”
“我的理解跟你說的第二種有些類似，但我要理性一些。我認為保險就是給自己和家人的保障，因為我們的生活中有太多的不確定，這些不確定往往會摧毀一個家庭，保險就是最大限度的避免這些不確定帶來的損失。”何之洲想了想說道。
“嗯，可以這樣理解，但這是片麵的，保險還有它收益的一麵。因為保險產品隻有保障沒有收益是賣不出去的，比如說一份保單隻保意外，那麽隻有發生意外才會理賠。可發生意外的大概率還是很低的，沒有意外這些錢不就是白花了嗎？所以保險產品都有收益的一麵，為的是被保險人平平安安的將來還有一筆積蓄。不過這隻限於人生保險，財產保險是沒有收益的！”戴旭說道，他糾正了何之洲對保險的片麵理解。
何之洲認真聽著戴旭的話，的確，他以前隻知道保險有保障功能而不知道保險有收益的一麵，有收益功能的加持保險做起來應該也不會太難。想到這裏何之洲有了信心，他調整了一下坐姿說道
“旭哥，你們做保險時遇到最大的困難是什麽？要怎麽樣才能解決這些困難？”
“我們遇到最大的困難就是人們對保險的誤解和偏見，出於這樣的原因好多人聽到保險兩個字就開始躲避了。不過我們有一套完整的培訓流程來消除人們對保險的誤解和偏見，這一套流程還可以幫助我們辨別客戶的保險意願。”
戴旭說著又給何之洲遞了一支煙，何之洲接過煙並沒有點上，他把煙拿在手裏仔細的聽著戴旭的話。看到這樣的何之洲戴旭知道他動心了，現在隻需再加一把火就可以留住他了，於是戴旭接著說道
“當然現在做保險的難度還是很大，但付出和收益是成正比的。我們都知道一個行業如果做起來很容易那就掙不到什麽錢，就比如你之前做的蛋糕和我以前做的汽車銷售。因為容易做的人就多，但是“蛋糕隻有那麽一塊，大家都來分能分得到多少呢？現在在我們這裏，保險這一塊“蛋糕”分的人還不多，所以進來了就能分到更多的蛋糕。”
何之洲被戴旭說服了，這些天他逛蛋糕店時發現這個不大的城市裏全國知名的麵包坊已入駐了好幾個品牌，競爭越來越激烈了。其他行業也是這樣，“蛋糕“隻有這麽大一點，分蛋糕的卻越來越多。
“好，旭哥，我們開始麵試吧！”何之洲說道
“我已經給你麵試了，剛才我們的話就是麵試過程。從你的話裏我知道你是想改變現狀的，做保險沒有太高的要求，隻要有一顆想改變現狀的心就行，接下來就靠自己努力了！”見說服了何之洲戴旭高興的說道
“這樣說我麵試過了？什麽時候可以入職？”
急於改變自己的何之洲迫不及待的說道，這些天在家沒有工作他覺得每一天都是在虛度，這讓他突然有了一種緊迫感，希望用工作來充實自己。
“嗯，過了！你要不要再考慮一下？如果不用考慮現在就可以辦理入職，明天就有一期培訓，如果錯過明天的培訓就要等下個星期。”戴旭說
“不用考慮了，我現在就去辦入職吧。在家待了幾天感覺人都待廢了！”
何之洲笑了笑說道，然後在戴旭的帶領下去人事部辦理入職去了。
辦理了入職何之洲領到幾份培訓用的資料，這些資料都是關於保險的相關知識和法律法規，再有的就是一些禮儀方麵的資料。
重新拿到書本聞到書本裏淡淡的油墨香味，何之洲有了一種重回學生時代的感覺。油墨香味的味道是蘊含著希望的味道，就像春天芳香的泥土裏蘊藏著一年的希望。學生時代他沒有好好的珍惜，今天的窘迫便是辜負了那些青澀年代的後果，重新拿起書本的何之洲仿佛看到了未來的希望，還好還有這麽樣的一個機會、還好，不到三十歲的他現在努力還來得及……
辦理好入職回到何媽媽賣菜的攤位，看到拎著一摞書回來的何之洲露淩好奇的打趣道
“你不是去應聘了嗎？怎麽還拎著一摞書回來了？想要考大學啊？”
“這些都是學習資料，我已經在安平保險公司應聘上了，明天就開始培訓。”
何之洲說著在一旁的凳子上坐了下來，從拎著的培訓資料裏隨便拿出一本看了起來。露淩的好奇心沒有減退，她也翻看起了這些資料，隻不過她隻是隨便看看這些資料的封麵而已
“還有專門為保險訂的法律？這些我是看不進去了！”她翻到《保險法》時感慨的說了一句
“有啊，我們國家是法治社會嘛，法律在我們生活的方方麵麵中都有體現！”何之洲說道，他仍舊看著手裏的資料。
“我說你啊，讀書的時候都沒見你這樣用心，現在還能看進這些書嗎？”何媽媽說道。
“他能看進去的，我們在義烏時有時間他也看書，在那邊他們公司的培訓資料都是他製定的呢！”
這時露淩說道，說起這些她想到了何之洲在那邊的成就，那也是她為之驕傲的。慢慢的，她眼裏的神色又暗淡了下來，一切都是因為自己的病，如果不是這場病何之洲也不至於要重新開始。