第89章 說不懂商道 饑餓營銷是啥
郡主大人請收下我的膝蓋 作者：然凡黎迦 投票推薦 加入書簽 留言反饋
咦.......！我淩弦自己殞命也不會對你出手！再說，我向天借的膽子，敢對你出手啊！
風璃撇撇嘴，其實就是逗逗他，拍拍淩弦的胳膊，言不由衷的說道：“好兄弟！你值得擁有！你是淩家的獨苗，可不能殞命，再說，還有未過門的媳婦呢，不然靈兒妹妹要哭了！”
蘇銘看淩弦和風璃的互動有點羨慕了。希望他第一步，也能跟風璃做上，如此這般的好友。蘇銘想著，再次覺得風璃，絕不會是普通的農家女，至於其他，以後再說吧。
“我們看看風姑娘的圖紙吧！”
“好，看看，合不合作無所謂！你們如果看不上，也不用勉強，我一時半會還餓不死，大不了我再討一次金窩，就夠我活半輩子的。”
“你拉倒吧！還掏金窩，你以為此次都如此僥幸嗎！”
淩弦，閉上你烏鴉嘴哈！我會此次遇難成祥的！我是九命貓，一般事情奈何不了我！
淩弦被風璃說的，頓時叫起來：“哎！我誰你個瘋子，我這也是擔心你！土匪那麽好對付，還要官兵幹嘛？！”
“是啊！官兵對付不了土匪，我這正牌賞金獵人就有機會了！”
“拉倒吧，你就是個瘋子，還賞金獵人。哎.......我這是造孽啊，交你這麽個朋友，操了老父親的心呐！下次再有這麽危險的事情，找我，怎麽說也能助你一二！”
“謝了，我的老父親！”
“你.........瘋子！沒救了！”
蘇銘不理會他們倆，看著離自己最近的一疊圖紙，頗為驚歎。這些首飾式樣，整個玉龍國都沒有見過，簡約大氣，讓佩戴之人隻有錦上添花絕無畫蛇添足的韻味。
是的，現代夜生活太無聊，晚上睡不著就隨便畫著玩。
這些和剛剛你箱子裏首飾，風格不一樣啊！
那是當然，這些是給貴人小姐夫人設計的，有清雅脫俗，有高貴典雅，最適合大家閨秀，小家碧玉佩戴。我箱子裏的飾品，那都是自己佩戴的，雖不奢華，但關鍵時候能保命。
蘇銘皺眉：“你常遇到危險？有人要暗害你？”
淩弦撇嘴道：“表哥，你不要被她騙了，她一村姑，有什麽好暗害的。至於危險，她是自己故意去找的。瘋子的腦回路我們不懂，常人是對危險避之不及，這位姑奶奶是，明知山有虎偏向虎山行！”
“對！淩弦你總結的太到位了，你咋知道，我是明知山有虎偏向虎山行的？再巫雲山我們就合力打死一頭老虎！”
“我去！你還真體貼，讓我話不落空嗎？”淩弦吐槽道。
蘇銘打岔，讓他們結束言語互懟的模式。
風璃，你頭上就一個玉冠，不會也有機關吧！
風璃摸摸頭上玉冠，隨意的說道：“沒有啊，我又不是你們，身份尊貴，要時常防人陷害！我隻有出任務的時候，才會佩戴特殊首飾。在家裏帶的都是普通首飾。”
蘇銘翻看一張一張珠寶設計，點點頭，鄭重的說道：“這些圖紙，可以在蘇家所有銀樓售賣！姑娘想如何合作！”
風璃看有門，立馬來了精神！真的嗎？
蘇銘說話就代表蘇家家主，姑娘放心！
“行！爽快！我不懂商道，如何合作，蘇銘你來定！”
蘇銘沉吟了一會，要不你來出圖紙，我們負責監製和售賣，每件飾品，賣出去之後，抽四成利潤歸姑娘。
風璃想了想，利潤的四成？
姑娘不滿意嗎？再加一成也行！
不，不是，是太多了，我知道經營不易。飾品圖紙隻是第一步，後期選料加工，人工費，材料費都不少，還營銷費用，四成給太多了，讓我有不勞而獲的感覺。
蘇銘對風璃的分析也很感歎！看來這姑娘雖愛財但懂得取之有道的道理。
風璃想了想，這樣啊，蘇銘我給你出個主意：“以後你們銀樓賣什麽我不幹涉，也無權幹涉。但是我設計的東西，每樣在每個店鋪隻售賣三套！你不是玉龍國各地都有分店嗎？每套首飾後麵都刻上編號。”
“隻售三套？還刻編號？”
“對！隻售三套，是饑餓營銷策略。刻編號，一是讓大家有品牌意識，而是防止假冒偽劣。”
蘇銘聽了為之一震，從小跟父親學習經商之道，第一次聽到如此新奇的想法。風璃還說自己不懂商道，那這饑餓營銷不是商道嗎？！
“蘇銘我給你舉例說吧，這高貴典雅款首飾，你再砦州府投入三套，編號為砦高1，砦高2，砦高3，在京都賣，編號為京高1，京高2，京高3，隻要看到首飾，你就會知道，這套是砦州府店鋪售賣的高貴典雅款首飾。或者是京都店鋪售賣的京都高貴典雅款一號。”
蘇銘聽懂了，但是還有一些疑慮：“風姑娘，首飾都是由工匠純手工打磨，過程繁雜消耗時間也長，再雕刻編號，而且編號不能太大，實在是有難度。”
這我知道，你來看，我以後設計，會給你出編號，簡單符號，我們自己人知道就行，別人看了也不知道是什麽意思，更模仿不來！
風璃拿鵝毛筆，在高貴典雅的首飾旁邊用拚音縮寫的方式‘zhaizh1’寫在旁邊，然後用小字旁邊注釋‘砦州，高貴典雅係列1’。又在另一套圖紙旁邊繼續以拚音縮寫方式‘jd1’旁邊注釋，京都清雅脫俗係列1
你看，你們隻需要讓工匠把這個縮寫的刻在上麵就行。簡單而且神秘，除了自己人，別人看不懂這是什麽意思，更不能貿然仿製。
淩弦一聽，頓時茅塞頓開：“好啊，妙啊，這樣奇招，嫉妒同行陷害嗎？一個解釋就讓他們閉嘴！”
蘇銘也感歎，如此甚好！
“那我們可以簽合約了嗎？”
蘇銘一聽，趕緊應聲：“可以，可以，姑娘可提供紙筆？”
風璃把蘇銘請到平日拾花玖音練字的桌案，蘇銘開始奮筆疾書。寫合約他是信手拈來，這些年早已爐火純青。風璃不禁感歎，都是人，自己怎麽練字，都是那樣，隻能算工整，沒有俊秀可言。
蘇銘，你以後寫合約，把雙方名字空著，然後把合約的一些時間，地點，分成，等等，給空出來，這樣就形成一個合約固定模版。讓家裏會書寫的管家，無事寫上一摞，這樣每次談成合約，不用耽擱功夫在這裏寫那些固定俗套。直接在空的地方，寫上合作項目，合作人，談好的錢款支付就行。
蘇銘一聽，這主意好啊！他寫合約如此信手拈來，也是平時寫的多。他家商鋪遍布玉龍國大小城鎮，每次臨時寫，都會顯得倉促，風璃這個辦法，倒可以在家族生意裏推行。
“蘇姑娘，這四套設計都不錯，你給取個名字吧，我等下把名字寫進合約裏！”
“可以啊，沒問題！容我想想啊！”
嗯，這套，就叫雛菊係列吧！宣傳的時候可以說雛菊的花語是天真清純、永遠快樂、堅強以及深藏在心底的熱愛。
這套最打造高貴典雅類飾品，蘭花的花語為高潔、高雅、美好、賢德、淡泊，老少皆宜的飾品，一些莊重的場合都可以佩戴。
這套四葉草係列，代表著幸運，希望，平安，最好做男子飾品，不會有胭脂味，更符合男子陽剛之氣。
“哎！還有男子佩戴的首飾啊，第一次聽說哎！”
嗬嗬，怎麽沒有，夜闖宅院的花孔雀就很需要不是嗎？！
風璃撇撇嘴，其實就是逗逗他，拍拍淩弦的胳膊，言不由衷的說道：“好兄弟！你值得擁有！你是淩家的獨苗，可不能殞命，再說，還有未過門的媳婦呢，不然靈兒妹妹要哭了！”
蘇銘看淩弦和風璃的互動有點羨慕了。希望他第一步，也能跟風璃做上，如此這般的好友。蘇銘想著，再次覺得風璃，絕不會是普通的農家女，至於其他，以後再說吧。
“我們看看風姑娘的圖紙吧！”
“好，看看，合不合作無所謂！你們如果看不上，也不用勉強，我一時半會還餓不死，大不了我再討一次金窩，就夠我活半輩子的。”
“你拉倒吧！還掏金窩，你以為此次都如此僥幸嗎！”
淩弦，閉上你烏鴉嘴哈！我會此次遇難成祥的！我是九命貓，一般事情奈何不了我！
淩弦被風璃說的，頓時叫起來：“哎！我誰你個瘋子，我這也是擔心你！土匪那麽好對付，還要官兵幹嘛？！”
“是啊！官兵對付不了土匪，我這正牌賞金獵人就有機會了！”
“拉倒吧，你就是個瘋子，還賞金獵人。哎.......我這是造孽啊，交你這麽個朋友，操了老父親的心呐！下次再有這麽危險的事情，找我，怎麽說也能助你一二！”
“謝了，我的老父親！”
“你.........瘋子！沒救了！”
蘇銘不理會他們倆，看著離自己最近的一疊圖紙，頗為驚歎。這些首飾式樣，整個玉龍國都沒有見過，簡約大氣，讓佩戴之人隻有錦上添花絕無畫蛇添足的韻味。
是的，現代夜生活太無聊，晚上睡不著就隨便畫著玩。
這些和剛剛你箱子裏首飾，風格不一樣啊！
那是當然，這些是給貴人小姐夫人設計的，有清雅脫俗，有高貴典雅，最適合大家閨秀，小家碧玉佩戴。我箱子裏的飾品，那都是自己佩戴的，雖不奢華，但關鍵時候能保命。
蘇銘皺眉：“你常遇到危險？有人要暗害你？”
淩弦撇嘴道：“表哥，你不要被她騙了，她一村姑，有什麽好暗害的。至於危險，她是自己故意去找的。瘋子的腦回路我們不懂，常人是對危險避之不及，這位姑奶奶是，明知山有虎偏向虎山行！”
“對！淩弦你總結的太到位了，你咋知道，我是明知山有虎偏向虎山行的？再巫雲山我們就合力打死一頭老虎！”
“我去！你還真體貼，讓我話不落空嗎？”淩弦吐槽道。
蘇銘打岔，讓他們結束言語互懟的模式。
風璃，你頭上就一個玉冠，不會也有機關吧！
風璃摸摸頭上玉冠，隨意的說道：“沒有啊，我又不是你們，身份尊貴，要時常防人陷害！我隻有出任務的時候，才會佩戴特殊首飾。在家裏帶的都是普通首飾。”
蘇銘翻看一張一張珠寶設計，點點頭，鄭重的說道：“這些圖紙，可以在蘇家所有銀樓售賣！姑娘想如何合作！”
風璃看有門，立馬來了精神！真的嗎？
蘇銘說話就代表蘇家家主，姑娘放心！
“行！爽快！我不懂商道，如何合作，蘇銘你來定！”
蘇銘沉吟了一會，要不你來出圖紙，我們負責監製和售賣，每件飾品，賣出去之後，抽四成利潤歸姑娘。
風璃想了想，利潤的四成？
姑娘不滿意嗎？再加一成也行！
不，不是，是太多了，我知道經營不易。飾品圖紙隻是第一步，後期選料加工，人工費，材料費都不少，還營銷費用，四成給太多了，讓我有不勞而獲的感覺。
蘇銘對風璃的分析也很感歎！看來這姑娘雖愛財但懂得取之有道的道理。
風璃想了想，這樣啊，蘇銘我給你出個主意：“以後你們銀樓賣什麽我不幹涉，也無權幹涉。但是我設計的東西，每樣在每個店鋪隻售賣三套！你不是玉龍國各地都有分店嗎？每套首飾後麵都刻上編號。”
“隻售三套？還刻編號？”
“對！隻售三套，是饑餓營銷策略。刻編號，一是讓大家有品牌意識，而是防止假冒偽劣。”
蘇銘聽了為之一震，從小跟父親學習經商之道，第一次聽到如此新奇的想法。風璃還說自己不懂商道，那這饑餓營銷不是商道嗎？！
“蘇銘我給你舉例說吧，這高貴典雅款首飾，你再砦州府投入三套，編號為砦高1，砦高2，砦高3，在京都賣，編號為京高1，京高2，京高3，隻要看到首飾，你就會知道，這套是砦州府店鋪售賣的高貴典雅款首飾。或者是京都店鋪售賣的京都高貴典雅款一號。”
蘇銘聽懂了，但是還有一些疑慮：“風姑娘，首飾都是由工匠純手工打磨，過程繁雜消耗時間也長，再雕刻編號，而且編號不能太大，實在是有難度。”
這我知道，你來看，我以後設計，會給你出編號，簡單符號，我們自己人知道就行，別人看了也不知道是什麽意思，更模仿不來！
風璃拿鵝毛筆，在高貴典雅的首飾旁邊用拚音縮寫的方式‘zhaizh1’寫在旁邊，然後用小字旁邊注釋‘砦州，高貴典雅係列1’。又在另一套圖紙旁邊繼續以拚音縮寫方式‘jd1’旁邊注釋，京都清雅脫俗係列1
你看，你們隻需要讓工匠把這個縮寫的刻在上麵就行。簡單而且神秘，除了自己人，別人看不懂這是什麽意思，更不能貿然仿製。
淩弦一聽，頓時茅塞頓開：“好啊，妙啊，這樣奇招，嫉妒同行陷害嗎？一個解釋就讓他們閉嘴！”
蘇銘也感歎，如此甚好！
“那我們可以簽合約了嗎？”
蘇銘一聽，趕緊應聲：“可以，可以，姑娘可提供紙筆？”
風璃把蘇銘請到平日拾花玖音練字的桌案，蘇銘開始奮筆疾書。寫合約他是信手拈來，這些年早已爐火純青。風璃不禁感歎，都是人，自己怎麽練字，都是那樣，隻能算工整，沒有俊秀可言。
蘇銘，你以後寫合約，把雙方名字空著，然後把合約的一些時間，地點，分成，等等，給空出來，這樣就形成一個合約固定模版。讓家裏會書寫的管家，無事寫上一摞，這樣每次談成合約，不用耽擱功夫在這裏寫那些固定俗套。直接在空的地方，寫上合作項目，合作人，談好的錢款支付就行。
蘇銘一聽，這主意好啊！他寫合約如此信手拈來，也是平時寫的多。他家商鋪遍布玉龍國大小城鎮，每次臨時寫，都會顯得倉促，風璃這個辦法，倒可以在家族生意裏推行。
“蘇姑娘，這四套設計都不錯，你給取個名字吧，我等下把名字寫進合約裏！”
“可以啊，沒問題！容我想想啊！”
嗯，這套，就叫雛菊係列吧！宣傳的時候可以說雛菊的花語是天真清純、永遠快樂、堅強以及深藏在心底的熱愛。
這套最打造高貴典雅類飾品，蘭花的花語為高潔、高雅、美好、賢德、淡泊，老少皆宜的飾品，一些莊重的場合都可以佩戴。
這套四葉草係列，代表著幸運，希望，平安，最好做男子飾品，不會有胭脂味，更符合男子陽剛之氣。
“哎！還有男子佩戴的首飾啊，第一次聽說哎！”
嗬嗬，怎麽沒有，夜闖宅院的花孔雀就很需要不是嗎？！