第31章 關於藍海市場的分析
回到2002，我幫雷總登上首富 作者：桃園五魁首 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“看來我們兩個的信息明顯落後了，成東說的這些內容我從未涉及到過。”周總苦笑著對劉哥說道。
還以為自己開個駕校，加上其他的一些周邊生意，一年有幾百萬的收入已經被誇眼光好，擅長投資。
沒想到今天一席話，讓周總發現，時代在發展，如果隻是墨守成規，注定跟不上潮流。
“老周，別說你了，我天天和數碼it打交道，也沒能看見這麽大個金礦，多虧認識了成東啊。”
看見兩位新認識的朋友在那裏長籲短歎，李成東確實有點感慨，時代的差距往往是由視野決定的。
如果自己隻是一個普通的大學生，沒有穿越來的經驗，恐怕還在想著怎麽找到份穩定工作呢。
“周哥、劉哥，我有些個人規劃其實一直想找人給些參考意見，今天難得大家聊的開，我就全說了。”
李成東知道未來創業不能沒有合適的班底，除了人品、性格相互匹配，關鍵要有眼光和魄力。
周總和劉哥兩個人都很有才能，加上年紀也不大，是很理想的合作夥伴。
想要抓住機會窗口，李成東少不了超前部署，他留給自己的準備時間不算多，2010年前必須完成全部布局。
如今的李成東沒有任何成就，還談不上讓對方兩人來幫自己，但先留個口子，以後商談就會容易些。
“沒事，成東你說，我們肯定仔細聽，像上課一樣認真。”
劉哥見李成東的表情有些嚴肅，開了個小玩笑活躍下氣氛。
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“我經常上網搜索，發現一個很特殊的現象，每次國家經濟要爆發式增長，前期總有一個信息累積的過程。”
“如今的互聯網還是少數人才會用到產品，不是普通群眾對上網沒興趣，而是苦於電腦昂貴，寬帶費用居高不下。”
“短時間內提高國民收入不現實，最近五年的平均工資其實一直在漲，每年上漲百分之十。”
“但就是一直保持這個趨勢，工資翻倍也要七年以後。”
“以n市為例，普通人一年的工資才夠買一台電腦，五分之一的月收入隻能使用一條1m帶寬的adsl專線。”
“這些費用不降低，國內的互聯網普及就談不上。”
“咱們國家是有大戰略的，別的不說大學裏這麽多計算機專業，不發展哪有崗位就業。”
“所以我認為接下來幾年，國家一定會用政策調節上網費用，在降低成本的同時提高網速，電腦硬件價格也會快速下探。”
“這就和要致富先修路一樣，國家負責把上網費用降下來，引進更多國外品牌電腦硬件，大力發展國產自主品牌等。”
“路修好了，該怎麽致富是群眾要考慮的問題。”
“我認為應該有兩個大方向的途徑，一個是娛樂向，一個是生活向。”
李成東現在說的這些內容屬於宏觀層麵的市場分析，周總和劉哥聽得很入神，這些事他們從沒關注過。
“娛樂向是打遊戲，看電影吧，我家裏的那台電腦就這麽用的，我爸媽都學會玩紙牌、掃雷了。”
周總對李成東總結很讚同，他自己忙於公司發展，除了工作外很少碰電腦，倒是父母閑著沒事經常用。
“難怪，你小子堅持開發網絡遊戲輔助軟件，原來是看好未來這個市場的高速增長。玩遊戲的人越多，你的客戶就越多。”
劉哥舉一反三，從李成東的話語裏推斷出他的用心。
“是的，我看好網絡遊戲市場，它將會是一個超千億，甚至能迫近五千億的大藍海，”
“這麽誇張，好像現在電信市場也就這個規模吧，城市裏已經做到每家每戶都有電話才實現的啊。”
周總被李成東預判的數字嚇了一跳，2001年中國的gdp是十一萬億出頭，電信的市場規模確實才幾千億。
“五千億的市場應該是要發展十多年甚至二十年後才有的規模。以今年的市場為例，網遊銷售總額差不多十億。”
“今年十億，二十年後五千億，翻了五百倍，平均每年要二十五倍”
“你這些數字靠譜嗎？我總覺得是天方夜譚。”劉哥不是不信任李成東，而是對方提出的看法太炸裂。
李成東知道現在說網遊市場是千億級的規模，肯定無法取信於人，他不解釋繼續列數字說明。
“前幾天我在軟件專賣店兼職的時候，遇到了銀河軟件的雷總來走訪市場，他告訴我去年賣的最好的單機遊戲，銷量是二十萬份。”
“以平均價格不到五十元來計算，最暢銷的遊戲一年也就一千萬銷售額，開發周期是兩年多，投入近兩百萬。”
“反觀網遊呢，排名前十的大多數開發成本不到一百萬，後期主要是服務器費用和推廣費用，但是每個月營收都是千萬級別。”
“還是以我最熟悉的傳奇舉例，2001年11月以前，它的銷售額是零，因為沒有上線。”
“現在是八月份，正好十個月時間，傳奇的銷售額已經是三億以上，是國產最賣座單機遊戲的三十倍。”
“現在你們還覺得一年增長二十五倍多嗎？”李成東的最後反問道。
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震撼，真的是震撼！周總和劉哥兩人失語了足足一分鍾，還是來上菜的花花，喚醒了他們。
“三位，我開始上菜了，這幾道菜我都是讓廚師盡快安排製作的，希望沒有讓你們久等。”
花花的說話充滿了邀功的信號，周總哈哈一笑，“花花，還是你有麵子，專業啊！”
至此談話暫時告一段落，大家默契地不再談論剛才的話題，品嚐起各種美食來。
李成東在吃的方麵一向不注重，所以他也品不出什麽優劣，隻覺得這家店的菜挺合口味。
周總和劉哥都算是老饕，他們一邊吃一邊向李成東介紹菜的淵源，加上花花時不時插上兩句，氣氛很是融洽。
十來分鍾後，菜全部上齊了，花花也主動告辭，她的分寸感把握得很好，在這麽家飯店工作似乎有些屈才。
還以為自己開個駕校，加上其他的一些周邊生意，一年有幾百萬的收入已經被誇眼光好，擅長投資。
沒想到今天一席話，讓周總發現，時代在發展，如果隻是墨守成規，注定跟不上潮流。
“老周，別說你了，我天天和數碼it打交道，也沒能看見這麽大個金礦，多虧認識了成東啊。”
看見兩位新認識的朋友在那裏長籲短歎，李成東確實有點感慨，時代的差距往往是由視野決定的。
如果自己隻是一個普通的大學生，沒有穿越來的經驗，恐怕還在想著怎麽找到份穩定工作呢。
“周哥、劉哥，我有些個人規劃其實一直想找人給些參考意見，今天難得大家聊的開，我就全說了。”
李成東知道未來創業不能沒有合適的班底，除了人品、性格相互匹配，關鍵要有眼光和魄力。
周總和劉哥兩個人都很有才能，加上年紀也不大，是很理想的合作夥伴。
想要抓住機會窗口，李成東少不了超前部署，他留給自己的準備時間不算多，2010年前必須完成全部布局。
如今的李成東沒有任何成就，還談不上讓對方兩人來幫自己，但先留個口子，以後商談就會容易些。
“沒事，成東你說，我們肯定仔細聽，像上課一樣認真。”
劉哥見李成東的表情有些嚴肅，開了個小玩笑活躍下氣氛。
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“我經常上網搜索，發現一個很特殊的現象，每次國家經濟要爆發式增長，前期總有一個信息累積的過程。”
“如今的互聯網還是少數人才會用到產品，不是普通群眾對上網沒興趣，而是苦於電腦昂貴，寬帶費用居高不下。”
“短時間內提高國民收入不現實，最近五年的平均工資其實一直在漲，每年上漲百分之十。”
“但就是一直保持這個趨勢，工資翻倍也要七年以後。”
“以n市為例，普通人一年的工資才夠買一台電腦，五分之一的月收入隻能使用一條1m帶寬的adsl專線。”
“這些費用不降低，國內的互聯網普及就談不上。”
“咱們國家是有大戰略的，別的不說大學裏這麽多計算機專業，不發展哪有崗位就業。”
“所以我認為接下來幾年，國家一定會用政策調節上網費用，在降低成本的同時提高網速，電腦硬件價格也會快速下探。”
“這就和要致富先修路一樣，國家負責把上網費用降下來，引進更多國外品牌電腦硬件，大力發展國產自主品牌等。”
“路修好了，該怎麽致富是群眾要考慮的問題。”
“我認為應該有兩個大方向的途徑，一個是娛樂向，一個是生活向。”
李成東現在說的這些內容屬於宏觀層麵的市場分析，周總和劉哥聽得很入神，這些事他們從沒關注過。
“娛樂向是打遊戲，看電影吧，我家裏的那台電腦就這麽用的，我爸媽都學會玩紙牌、掃雷了。”
周總對李成東總結很讚同，他自己忙於公司發展，除了工作外很少碰電腦，倒是父母閑著沒事經常用。
“難怪，你小子堅持開發網絡遊戲輔助軟件，原來是看好未來這個市場的高速增長。玩遊戲的人越多，你的客戶就越多。”
劉哥舉一反三，從李成東的話語裏推斷出他的用心。
“是的，我看好網絡遊戲市場，它將會是一個超千億，甚至能迫近五千億的大藍海，”
“這麽誇張，好像現在電信市場也就這個規模吧，城市裏已經做到每家每戶都有電話才實現的啊。”
周總被李成東預判的數字嚇了一跳，2001年中國的gdp是十一萬億出頭，電信的市場規模確實才幾千億。
“五千億的市場應該是要發展十多年甚至二十年後才有的規模。以今年的市場為例，網遊銷售總額差不多十億。”
“今年十億，二十年後五千億，翻了五百倍，平均每年要二十五倍”
“你這些數字靠譜嗎？我總覺得是天方夜譚。”劉哥不是不信任李成東，而是對方提出的看法太炸裂。
李成東知道現在說網遊市場是千億級的規模，肯定無法取信於人，他不解釋繼續列數字說明。
“前幾天我在軟件專賣店兼職的時候，遇到了銀河軟件的雷總來走訪市場，他告訴我去年賣的最好的單機遊戲，銷量是二十萬份。”
“以平均價格不到五十元來計算，最暢銷的遊戲一年也就一千萬銷售額，開發周期是兩年多，投入近兩百萬。”
“反觀網遊呢，排名前十的大多數開發成本不到一百萬，後期主要是服務器費用和推廣費用，但是每個月營收都是千萬級別。”
“還是以我最熟悉的傳奇舉例，2001年11月以前，它的銷售額是零，因為沒有上線。”
“現在是八月份，正好十個月時間，傳奇的銷售額已經是三億以上，是國產最賣座單機遊戲的三十倍。”
“現在你們還覺得一年增長二十五倍多嗎？”李成東的最後反問道。
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震撼，真的是震撼！周總和劉哥兩人失語了足足一分鍾，還是來上菜的花花，喚醒了他們。
“三位，我開始上菜了，這幾道菜我都是讓廚師盡快安排製作的，希望沒有讓你們久等。”
花花的說話充滿了邀功的信號，周總哈哈一笑，“花花，還是你有麵子，專業啊！”
至此談話暫時告一段落，大家默契地不再談論剛才的話題，品嚐起各種美食來。
李成東在吃的方麵一向不注重，所以他也品不出什麽優劣，隻覺得這家店的菜挺合口味。
周總和劉哥都算是老饕，他們一邊吃一邊向李成東介紹菜的淵源，加上花花時不時插上兩句，氣氛很是融洽。
十來分鍾後，菜全部上齊了，花花也主動告辭，她的分寸感把握得很好，在這麽家飯店工作似乎有些屈才。