第一卷 第125章 搶金主！幹她！
八零嫁前任小叔，科研大佬被撩瘋 作者：砸不爛的核桃 投票推薦 加入書簽 留言反饋
電影放映到九點結束，他們也在九點結束。
向承在門外敲了好半天的門，如果不是通過門縫，看見裏麵燈亮著，他可能已經離開。
向承拎著大袋小袋走進客廳，嘟囔說：“你倆怎麽回事啊？我敲這麽久的門沒聽見？得虧不是冬天，否則我得凍死在外麵！”
沈子菱一臉抱歉：“我倆在看電影呢，沒聽見。”
“浪漫啊，居然在家看起電影來了！不過也是，我家臥室要是裝了dvd，我得看他個通宵！”
向承從袋子裏取出了茶葉、餅幹、巧克力：“這是我客戶送的，我不愛吃這些，特地給子菱妹子拿過來。”
沈子菱拿了一塊巧克力塞進嘴裏嚐了嚐，疑惑：“你這麽晚過來這裏，是有什麽要緊的事？”
向承：“喔。是這樣的。我打聽到，明天秦臻顧眉約見了以唐碧婷為首的那群闊太太。地址我都打聽好了，為了搶顧眉的資源，我還特地讓人給我做了一份項目企劃書。
可我總覺得吧，這企劃書還差了點什麽。我想著琮哥比較有頭腦，就想著讓他看看還有什麽好想法。”
向承的話音剛落，秦文琮便沉思起來。
他修長的手指摩挲著清晰的下頜線，目光在向承帶來的文件上，停留數秒。
隨後抬頭，聲音不高不低，卻沉穩有力：
“在現在這種經濟環境下，想借用地產開發來獲得旁人的投資，道阻且長。大家投資這種項目時，會格外謹慎。
況且，你這是跟人搶資源。
既是搶，那你就要在這份兒企劃書上，寫明白你們的項目有什麽特殊之處。”
向承連忙湊上前去，急切問道：“琮哥！你有什麽高見？”
“首先，”秦文琮緩緩開口，“你得明白，投資者們最關心的是什麽。她們手裏掌控著家裏的經濟財權，必然不是傻子。
除了看中地段和未來增值空間外，更多的是尋求一種安全感。而你要學會擴大這種安全感，去嚐試為她們描繪一個關於未來的美好藍圖。”
向承摳了摳腦袋，歎氣一聲：“琮哥，你就直接告訴我，該怎麽弄吧！”
“你得付給我策劃費。”
向承哀嚎：“琮哥！您怎麽變得如此吝嗇了！你以前不是這樣的！你現在宛如變成了一個葛朗台！”
秦文琮語氣平靜陳述：“妻子喜歡錢，我便也覺得，君子愛財，當努力取之。”
向承：“！！！行！我給！按照市場價給你！項目談成了，就給兩千。談不成，就給你五百。如何？”
秦文琮這才繼續開口：“除了展示項目的地理位置優勢，還要適當地給畫一些，其它憧憬。譬如交通，地鐵、公交。這兩年大家的日子越過越好，樂意買商品房的家庭，會更加注重學校和醫療。
除此之外，你要好告訴你的投資人們。即使這房子賣不出去，也可以出租得利。如國外許多城市，人們都會租賃公寓，租金並不便宜。”
向承揉了揉腦袋：“租賃這個，我可以畫餅給承諾。畢竟那位置，地段確實不錯，隨著這兩年京市湧入大量外來人口，租房市場，必定不會差。可是琮哥，我給他們說通地鐵、有醫院、學校，這不吹牛麽？”
秦文琮提醒他：
“你忘了，她們都是什麽人？其它低端的醫院、學校、交通，動用關係未必好操作。可你這塊地皮的地段，屬於京市發展的核心區域，黃金地段，想要操作出以上這些東西，應該不難。
既然是要拉人上船，不僅要學會拿到他們的資源，還要學會帶動他們一起幫你把這個項目的利益最大化。”
向承迅速消化了一下秦文琮給的信息，醍醐灌頂！
是啊！
他那個地段的優勢就是好操作，好動用關係。
一旦那些闊太動用了自己的關係，讓那塊地附近批學校、醫院、地鐵……那麽那塊地的房子價格，必然會猛增！
起碼能漲到現在預估的兩倍、三倍以上！
這樣長遠的利益誘惑，這些上層階級的太太們，又怎麽舍得放過呢？
秦文琮最後提醒他：“還有風險控製問題，一定會是她們關注的重中之重。”
向承立刻調整方案，說幹就幹！
*
一早。顧眉去銀行給秦臻轉了錢，隨後才開車去了後海附近的西餐廳。
顧眉定了個包間。
他們到的時候，郭碧婷和那群上層階級的太太們還沒到，便找了個靠窗的位置等著。
與此同時，餐廳外，向承正蹲在餐廳門口抽煙。
五六輛豪車駛入餐廳停車場，緊跟著，車上下來九個胖瘦不一、著裝時髦的闊太。
他們結伴往餐廳這邊走，向承盯準了為首的唐碧婷，衝上去打招呼：“呦！唐阿姨，巧啊!”
唐碧婷認出向承，給朋友們介紹之後，疑惑問他：“你蹲這兒幹嘛呢？”
向承是個厚臉皮的，直接道出目的：“唐阿姨，我是來截胡，搶客戶搶資源的啊！”
唐碧婷聽了他的話，更疑惑了：“我聽說你從軍研所辭職了？你爸沒少打你吧？告訴唐阿姨，什麽客戶資源，我幫你弄！”
向承等的就是她這句話，立刻伸手摟住她，將她往就近的包間裏帶：“您是我親姨啊！我們進包間，邊吃邊說。”
唐碧婷看了眼身後的朋友們，一臉為難說：“我還有朋友呢，我們約了人談事情。”
向承立刻招呼一旁的助理，同時大聲招呼身後的阿姨們：
“你們是唐姨的朋友，那就是我的朋友！各位親姨，你們跟我進包間，邊吃邊喝邊聊！”
唐碧婷被向承強行帶進了包間，其它闊太也跟著進去，找了位置坐下。
向承殷勤地為大家添茶送水，同時自我介紹說：“親姨們，我知道你們今天來做什麽。我這裏呢，有一個比秦臻更好的項目！我拍的地，那是京市的核心地段，未來的王者樓盤！秦臻那塊地，太偏遠，不值得投資。”
唐碧婷頭一次見有人搶客戶，搶得這麽理直氣壯的。
不過就在她要發出質疑時，向承已經把準備好的項目融資書。，分別發到了每個人手上。
“你們先看看企劃書，覺得有興趣，我再往下說！”
唐碧婷和其他幾位闊太，接過向承遞來的資料，掃了一眼，麵麵相覷。
不僅是對這種直接的推銷方式意外，還對企劃書上的設想感到意外。
向承沒有明說，隻是：“這個地段，位置好。這裏日後必定會緊鄰商業街，如此好的地段，不批地鐵、醫療知名學府建設，那都不太可能！
這塊地以後修出來的房子，交通便利，生活上的配套也都是頂級的，有非常大的上漲空間。”
大家繼續翻看。
一位姓李的太太抬眼，不緊不慢地問向承：“可現在都沒批呢。如果這裏以後什麽都沒有，你又怎麽辦呢？”
向承立刻殷勤地為這位太太添茶倒水，同時保持微笑，臉上彰顯著自信。
“這位親姨，我理解你們可能對秦臻的項目感興趣。我的企劃書，未來的潛力是無限的。即使是最壞的情況，什麽也沒有，那我的地也比秦臻他們那塊地強啊！
相比之下，秦臻的那塊地，投資收益雖然不錯。但距離市中心較遠，交通和配套，一定會不如我的項目完善。更重要的是，我這裏的價格，更有競爭力，投資回報率更高。”
唐碧婷翻著手裏的資料，眉頭舒展，忍不住笑出聲：“向承，你這是明目張膽踩一捧一啊。你就不怕我們覺得，你人品不行？”
向承臉也不要了。
家裏老頭子是怎麽打他的，他都曆曆在目。這時候，就是他報仇的時候了！
向承一臉正色道：“你們可以不信我的人品，但我爸的人品，你們得信一信吧？”
他這話一出，大家果然沉默，開始仔細翻看企劃書。
“向承。”另一位姓張的太太開口問，“項目的風險控製措施，具體有哪些呢？”
向承其實對這個並不擅長，他的企劃書裏，昨天壓根就沒寫這個。
他擔心列出風險，會讓人提心吊膽。
可秦文琮卻囑咐他，風險一定要列，並且一定要寫出應對方案。
還好，他早有準備！
向承挺直了前胸，胸有成竹道：
“我們有專業的團隊進行市場分析和風險評估，確保每一步都經過深思熟慮。可能麵臨的風險，我都寫在了項目書的倒數幾頁，你們且翻翻。
我的團隊，提供了多種投資方案，包括分期付款和靈活的退出機製，以減少你們的投資壓力。”
大家一聽可以分期付款，甚至還可以靈活退出，頓時有了興趣，繼續往下閱讀。
唐碧婷看了一眼風險應對策略，非常滿意。
她點了點頭，神色變得格外認真。
對向承的態度，也從不看好，轉變成了看重，並開始對他的項目產生了濃厚的興趣！
不僅唐碧婷如此，其它太太亦是。
唐碧婷又翻了幾頁資料，問道：“那麽，您能給我們一個具體的預期收益預測嗎？”
“當然可以。”
向承又從包裏取出了單獨打印的財務報表，遞給了唐碧婷：
“根據我們的天才測算師的預測，該項目在未來五年的年化收益率預計在15%以上，而且隨著周邊配套設施的逐步完善，這個數字還會進一步提升。”
唐碧婷笑出聲：“天才測算師？這麽會吹牛啊？”
向承一臉嚴肅：
“真的是天才。秦文琮，您總聽過吧？他親自為我做的測算！而且，實不相瞞。我的這個項目，大股東就是秦文琮的妻子。想必你們也聽過秦老首長家裏的事兒了，那小姑娘，啥也不會，真正的投資人，必然是秦文琮啊……
大家可以仔細思考一下。秦家，是秦文琮更有資源手腕，還是秦臻更有資源手腕呢？所以啊，站在這個角度，你們一定要好好考慮下！”
向承在門外敲了好半天的門，如果不是通過門縫，看見裏麵燈亮著，他可能已經離開。
向承拎著大袋小袋走進客廳，嘟囔說：“你倆怎麽回事啊？我敲這麽久的門沒聽見？得虧不是冬天，否則我得凍死在外麵！”
沈子菱一臉抱歉：“我倆在看電影呢，沒聽見。”
“浪漫啊，居然在家看起電影來了！不過也是，我家臥室要是裝了dvd，我得看他個通宵！”
向承從袋子裏取出了茶葉、餅幹、巧克力：“這是我客戶送的，我不愛吃這些，特地給子菱妹子拿過來。”
沈子菱拿了一塊巧克力塞進嘴裏嚐了嚐，疑惑：“你這麽晚過來這裏，是有什麽要緊的事？”
向承：“喔。是這樣的。我打聽到，明天秦臻顧眉約見了以唐碧婷為首的那群闊太太。地址我都打聽好了，為了搶顧眉的資源，我還特地讓人給我做了一份項目企劃書。
可我總覺得吧，這企劃書還差了點什麽。我想著琮哥比較有頭腦，就想著讓他看看還有什麽好想法。”
向承的話音剛落，秦文琮便沉思起來。
他修長的手指摩挲著清晰的下頜線，目光在向承帶來的文件上，停留數秒。
隨後抬頭，聲音不高不低，卻沉穩有力：
“在現在這種經濟環境下，想借用地產開發來獲得旁人的投資，道阻且長。大家投資這種項目時，會格外謹慎。
況且，你這是跟人搶資源。
既是搶，那你就要在這份兒企劃書上，寫明白你們的項目有什麽特殊之處。”
向承連忙湊上前去，急切問道：“琮哥！你有什麽高見？”
“首先，”秦文琮緩緩開口，“你得明白，投資者們最關心的是什麽。她們手裏掌控著家裏的經濟財權，必然不是傻子。
除了看中地段和未來增值空間外，更多的是尋求一種安全感。而你要學會擴大這種安全感，去嚐試為她們描繪一個關於未來的美好藍圖。”
向承摳了摳腦袋，歎氣一聲：“琮哥，你就直接告訴我，該怎麽弄吧！”
“你得付給我策劃費。”
向承哀嚎：“琮哥！您怎麽變得如此吝嗇了！你以前不是這樣的！你現在宛如變成了一個葛朗台！”
秦文琮語氣平靜陳述：“妻子喜歡錢，我便也覺得，君子愛財，當努力取之。”
向承：“！！！行！我給！按照市場價給你！項目談成了，就給兩千。談不成，就給你五百。如何？”
秦文琮這才繼續開口：“除了展示項目的地理位置優勢，還要適當地給畫一些，其它憧憬。譬如交通，地鐵、公交。這兩年大家的日子越過越好，樂意買商品房的家庭，會更加注重學校和醫療。
除此之外，你要好告訴你的投資人們。即使這房子賣不出去，也可以出租得利。如國外許多城市，人們都會租賃公寓，租金並不便宜。”
向承揉了揉腦袋：“租賃這個，我可以畫餅給承諾。畢竟那位置，地段確實不錯，隨著這兩年京市湧入大量外來人口，租房市場，必定不會差。可是琮哥，我給他們說通地鐵、有醫院、學校，這不吹牛麽？”
秦文琮提醒他：
“你忘了，她們都是什麽人？其它低端的醫院、學校、交通，動用關係未必好操作。可你這塊地皮的地段，屬於京市發展的核心區域，黃金地段，想要操作出以上這些東西，應該不難。
既然是要拉人上船，不僅要學會拿到他們的資源，還要學會帶動他們一起幫你把這個項目的利益最大化。”
向承迅速消化了一下秦文琮給的信息，醍醐灌頂！
是啊！
他那個地段的優勢就是好操作，好動用關係。
一旦那些闊太動用了自己的關係，讓那塊地附近批學校、醫院、地鐵……那麽那塊地的房子價格，必然會猛增！
起碼能漲到現在預估的兩倍、三倍以上！
這樣長遠的利益誘惑，這些上層階級的太太們，又怎麽舍得放過呢？
秦文琮最後提醒他：“還有風險控製問題，一定會是她們關注的重中之重。”
向承立刻調整方案，說幹就幹！
*
一早。顧眉去銀行給秦臻轉了錢，隨後才開車去了後海附近的西餐廳。
顧眉定了個包間。
他們到的時候，郭碧婷和那群上層階級的太太們還沒到，便找了個靠窗的位置等著。
與此同時，餐廳外，向承正蹲在餐廳門口抽煙。
五六輛豪車駛入餐廳停車場，緊跟著，車上下來九個胖瘦不一、著裝時髦的闊太。
他們結伴往餐廳這邊走，向承盯準了為首的唐碧婷，衝上去打招呼：“呦！唐阿姨，巧啊!”
唐碧婷認出向承，給朋友們介紹之後，疑惑問他：“你蹲這兒幹嘛呢？”
向承是個厚臉皮的，直接道出目的：“唐阿姨，我是來截胡，搶客戶搶資源的啊！”
唐碧婷聽了他的話，更疑惑了：“我聽說你從軍研所辭職了？你爸沒少打你吧？告訴唐阿姨，什麽客戶資源，我幫你弄！”
向承等的就是她這句話，立刻伸手摟住她，將她往就近的包間裏帶：“您是我親姨啊！我們進包間，邊吃邊說。”
唐碧婷看了眼身後的朋友們，一臉為難說：“我還有朋友呢，我們約了人談事情。”
向承立刻招呼一旁的助理，同時大聲招呼身後的阿姨們：
“你們是唐姨的朋友，那就是我的朋友！各位親姨，你們跟我進包間，邊吃邊喝邊聊！”
唐碧婷被向承強行帶進了包間，其它闊太也跟著進去，找了位置坐下。
向承殷勤地為大家添茶送水，同時自我介紹說：“親姨們，我知道你們今天來做什麽。我這裏呢，有一個比秦臻更好的項目！我拍的地，那是京市的核心地段，未來的王者樓盤！秦臻那塊地，太偏遠，不值得投資。”
唐碧婷頭一次見有人搶客戶，搶得這麽理直氣壯的。
不過就在她要發出質疑時，向承已經把準備好的項目融資書。，分別發到了每個人手上。
“你們先看看企劃書，覺得有興趣，我再往下說！”
唐碧婷和其他幾位闊太，接過向承遞來的資料，掃了一眼，麵麵相覷。
不僅是對這種直接的推銷方式意外，還對企劃書上的設想感到意外。
向承沒有明說，隻是：“這個地段，位置好。這裏日後必定會緊鄰商業街，如此好的地段，不批地鐵、醫療知名學府建設，那都不太可能！
這塊地以後修出來的房子，交通便利，生活上的配套也都是頂級的，有非常大的上漲空間。”
大家繼續翻看。
一位姓李的太太抬眼，不緊不慢地問向承：“可現在都沒批呢。如果這裏以後什麽都沒有，你又怎麽辦呢？”
向承立刻殷勤地為這位太太添茶倒水，同時保持微笑，臉上彰顯著自信。
“這位親姨，我理解你們可能對秦臻的項目感興趣。我的企劃書，未來的潛力是無限的。即使是最壞的情況，什麽也沒有，那我的地也比秦臻他們那塊地強啊！
相比之下，秦臻的那塊地，投資收益雖然不錯。但距離市中心較遠，交通和配套，一定會不如我的項目完善。更重要的是，我這裏的價格，更有競爭力，投資回報率更高。”
唐碧婷翻著手裏的資料，眉頭舒展，忍不住笑出聲：“向承，你這是明目張膽踩一捧一啊。你就不怕我們覺得，你人品不行？”
向承臉也不要了。
家裏老頭子是怎麽打他的，他都曆曆在目。這時候，就是他報仇的時候了！
向承一臉正色道：“你們可以不信我的人品，但我爸的人品，你們得信一信吧？”
他這話一出，大家果然沉默，開始仔細翻看企劃書。
“向承。”另一位姓張的太太開口問，“項目的風險控製措施，具體有哪些呢？”
向承其實對這個並不擅長，他的企劃書裏，昨天壓根就沒寫這個。
他擔心列出風險，會讓人提心吊膽。
可秦文琮卻囑咐他，風險一定要列，並且一定要寫出應對方案。
還好，他早有準備！
向承挺直了前胸，胸有成竹道：
“我們有專業的團隊進行市場分析和風險評估，確保每一步都經過深思熟慮。可能麵臨的風險，我都寫在了項目書的倒數幾頁，你們且翻翻。
我的團隊，提供了多種投資方案，包括分期付款和靈活的退出機製，以減少你們的投資壓力。”
大家一聽可以分期付款，甚至還可以靈活退出，頓時有了興趣，繼續往下閱讀。
唐碧婷看了一眼風險應對策略，非常滿意。
她點了點頭，神色變得格外認真。
對向承的態度，也從不看好，轉變成了看重，並開始對他的項目產生了濃厚的興趣！
不僅唐碧婷如此，其它太太亦是。
唐碧婷又翻了幾頁資料，問道：“那麽，您能給我們一個具體的預期收益預測嗎？”
“當然可以。”
向承又從包裏取出了單獨打印的財務報表，遞給了唐碧婷：
“根據我們的天才測算師的預測，該項目在未來五年的年化收益率預計在15%以上，而且隨著周邊配套設施的逐步完善，這個數字還會進一步提升。”
唐碧婷笑出聲：“天才測算師？這麽會吹牛啊？”
向承一臉嚴肅：
“真的是天才。秦文琮，您總聽過吧？他親自為我做的測算！而且，實不相瞞。我的這個項目，大股東就是秦文琮的妻子。想必你們也聽過秦老首長家裏的事兒了，那小姑娘，啥也不會，真正的投資人，必然是秦文琮啊……
大家可以仔細思考一下。秦家，是秦文琮更有資源手腕，還是秦臻更有資源手腕呢？所以啊，站在這個角度，你們一定要好好考慮下！”