機關事務管理局的院子裏，八輛篷布吉普整齊地停了一排。
小黃挨個打開機蓋，仔細聽聲音，看機器運轉。然後一輛一輛地試車。
“蘇總，這些車，公裏數都不高，最少的隻有一萬多點，最高的也隻有四萬多公裏。而且，車都保養的很好。一會你上去感受一下就知道了。”機關事務管理局的車管科科長對蘇易說。
“這些車，大概是個什麽價格？”蘇易問。
“就不打算了。平均三萬一輛。”科長說。
今天一早，蘇易他們先去了車城，新款的212吉普，要賣到七萬多。
“價格還能再優惠點嗎？因為這批車，我們要做旅遊團的自駕車，我們肯定會去做一個大修保養。”胡主任跟科長談價格，蘇易就向停車的地方走去。
“價格不能再優惠了。胡主任你看這樣行不行，我們到我們自己的修理廠，把車做一個全麵檢修，該換的換。這個我們不收費。”科長覺得如果價格再優惠，恐怕領導會覺得其中會不會有什麽貓膩，但去自己的修理廠做檢修，這個就合情合理。
“一會我跟蘇總匯報一下。然後，我們今天先開一輛回去，做個長途試駕，如果不買，我們當租車，給租金。”這是今天來的時候，蘇易給胡主任交代的。明天去四姑娘山，蘇易決定再帶一輛212去。
“這個沒問題。一會你們直接把那輛一萬公裏的開去就行。”科長大方地說。
談到這裏，算是基本談妥。胡主任走過去請蘇易拍板。
“那行。不過今天不開那輛車輛最好的、小黃，你挑一輛車況最差的，我們明天開去四姑娘山。”蘇易對小黃說。
“好的。”小黃挑了一下。車況最差的不是那輛公裏數最多的，而是一輛隻有兩萬多公裏的。小黃懷疑那輛車出過事故。
蘇易讓朱蓉開了十萬的支票，剩餘的在檢修完交車後一次性付清。
中午，蘇易請科長和另外兩位機關事務管理局的人一起吃飯。大家也算是相談甚歡。
畢竟，蘇易解決了自駕團的車輛問題，而機關事務管理局，也一次性處理了八輛車。
吃飯的時候，科長對蘇易說：“蘇總，我們還有不少車，旅遊車也有。如果你們以後需要用大型旅遊車，我們也可以出租的。價格，好好商量。”
科長的另一位同事又說：“豪華車也有，接待外國元首的卡迪拉克，林肯，奔馳，如果蘇總需要，隻要不和接待任務衝突，也可以出租。”
今天來吃飯，科長開的就是一輛奔馳sel450。這是蘇易第一次坐奔馳，他覺得奔馳和沙陽的淩誌400相比，奔馳更有一種高貴的氣質。
中午吃過飯，蘇易和大家回到公司。小黃在停車場檢查那輛212的車況，做一些簡單的調校。
蘇易在辦公室和胡主任朱蓉商量明天的行程安排。
“胡主任，朱蓉，你們覺得我們自駕團是住民宿酒店好還是住帳篷好？”蘇易在網上看到有不少帶帳篷自駕旅行的帖子。這樣，費用會低很多。
“住帳篷的話，成本肯定會降低不少。但我擔心，客人能不能接受。畢竟，帳篷的舒適度跟民宿酒店不能比。”胡主任沒想到蘇易又有這樣的想法。昨天在商量行程的時候，大家都認為開車已經很累了，住宿一定要盡量讓客人休息好。所以，昨天，在選擇酒店的時候，選了當地最好的酒店。
“我們能不能換個思路呢？比如說，這些客人，就是想去感受這種勞其身而暢其心體驗？以前我們設計旅遊產品，都把舒適度作為重點，現在，我們能不能反其道而行之，折騰，使勁折騰，讓客人坐下就想吃，躺下就想睡。至少，這個有明顯的減肥作用。”蘇易提出自己的觀點。因為，這次他自己到西安，一路就很累，但很舒心。
“讓他們自己開車，自己搭帳篷。當然，我們不能隻顧折騰客人，還要給客人一些驚喜。讓他們覺得累的值得才行。”蘇易見大家沒說話，知道大家還沒有完全接受自己的觀點。
意見沒有統一，蘇易讓大家下午在網上做些功課，各人提出一些可行的建議。總之，就是要把這個自駕旅遊做得跟常規旅遊不一樣。這也就產品設計中的去同質化和差異化。不然，誰家都能買到鹽，那就隻有進行價格競爭了。
蘇易自己也在重新規劃行程。昨天的行程，在蘇易這裏，基本被否定了。
蘇易想起了上次和陳雪去九寨溝的路上遇到的兩個當地人。
蘇易撥通了其中一個的電話。
“喂，哥，你咋給我打電話了？”電話接通，一個粗獷的聲音有點驚喜地問蘇易。
“多傑，在忙嗎？”蘇易問。這是蘇易的習慣，打電話先問別人是否方便。
“沒忙啥事。哥，你是不是要來？”多傑性格很直率。
“我想問一下，如果我們有旅遊團到你們那裏，晚上可以安排什麽有特色的節目嗎？”蘇易這麽問是因為，旅遊產品的賣點，就是在新奇樂三個字上。
“有卡拉ok，還有酒吧。看哥你喜歡啥？有那個，陪喝酒的。”多傑好像把蘇易的意思理解錯了。以為蘇易來了是要到夜場去瀟灑。
“不是那種節目。我這麽說吧，一個20多人的旅行團，那種自己開車的。來了之後，可不可以搞一個那種在城裏沒有的節目。”蘇易也不知道該是什麽節目。
“那弄一個烤全羊鍋莊晚會行不行？很熱鬧的。”多傑終於明白了蘇易的意思。
“這個鍋莊晚會要多少錢？”蘇易既然是設計產品，就肯定首先要考慮成本。
“八百塊錢一隻烤全羊，其他的不要錢。”多傑本來想說一千，在他們那裏也有一些城裏的人來了後，烤全羊，價格八百到一千二不等。
“除了烤羊，還有其他的嗎？”蘇易覺得如果隻是圍著一隻烤全羊，好像單調了一點。烤全羊在藏區旅行，也不是什麽新鮮節目。
“我帶幾個年輕人，給大家領舞啊。哥，你放心，保證熱鬧。青稞酒、啤酒隨便喝。”多傑在電話裏拍著胸口說。
“明天我和公司幾個同事去四姑娘山，你去那裏方便嗎？”蘇易問，畢竟，多傑離四姑娘山還有幾十公裏。
“很方便的。明天我就準備好，把東西和人帶過去。我們在四姑娘山等你喝酒。”多傑意識到，這可能是一個可以長期做的生意。又接了一句：“哥，明天你來的話，羊子不要錢。”多傑家自己有羊，所以他說不要錢。
“多傑，如果不要錢我們就來了。該怎麽收你就怎麽收。”蘇易跟多傑說，畢竟，這不是單純的朋友之間請客吃飯。
“那來了再說。我一早就過去準備，在那邊等你。”
蘇易重新做了行程，跟大家通報後，讓大家早點回去。明天八點，到公司上車。兩輛車，一輛213，一輛試駕的212.。
英業集團這就算正式複工了。雖然，隻有四個人。
小黃挨個打開機蓋，仔細聽聲音，看機器運轉。然後一輛一輛地試車。
“蘇總，這些車，公裏數都不高，最少的隻有一萬多點，最高的也隻有四萬多公裏。而且，車都保養的很好。一會你上去感受一下就知道了。”機關事務管理局的車管科科長對蘇易說。
“這些車，大概是個什麽價格？”蘇易問。
“就不打算了。平均三萬一輛。”科長說。
今天一早，蘇易他們先去了車城，新款的212吉普，要賣到七萬多。
“價格還能再優惠點嗎？因為這批車，我們要做旅遊團的自駕車，我們肯定會去做一個大修保養。”胡主任跟科長談價格，蘇易就向停車的地方走去。
“價格不能再優惠了。胡主任你看這樣行不行，我們到我們自己的修理廠，把車做一個全麵檢修，該換的換。這個我們不收費。”科長覺得如果價格再優惠，恐怕領導會覺得其中會不會有什麽貓膩，但去自己的修理廠做檢修，這個就合情合理。
“一會我跟蘇總匯報一下。然後，我們今天先開一輛回去，做個長途試駕，如果不買，我們當租車，給租金。”這是今天來的時候，蘇易給胡主任交代的。明天去四姑娘山，蘇易決定再帶一輛212去。
“這個沒問題。一會你們直接把那輛一萬公裏的開去就行。”科長大方地說。
談到這裏，算是基本談妥。胡主任走過去請蘇易拍板。
“那行。不過今天不開那輛車輛最好的、小黃，你挑一輛車況最差的，我們明天開去四姑娘山。”蘇易對小黃說。
“好的。”小黃挑了一下。車況最差的不是那輛公裏數最多的，而是一輛隻有兩萬多公裏的。小黃懷疑那輛車出過事故。
蘇易讓朱蓉開了十萬的支票，剩餘的在檢修完交車後一次性付清。
中午，蘇易請科長和另外兩位機關事務管理局的人一起吃飯。大家也算是相談甚歡。
畢竟，蘇易解決了自駕團的車輛問題，而機關事務管理局，也一次性處理了八輛車。
吃飯的時候，科長對蘇易說：“蘇總，我們還有不少車，旅遊車也有。如果你們以後需要用大型旅遊車，我們也可以出租的。價格，好好商量。”
科長的另一位同事又說：“豪華車也有，接待外國元首的卡迪拉克，林肯，奔馳，如果蘇總需要，隻要不和接待任務衝突，也可以出租。”
今天來吃飯，科長開的就是一輛奔馳sel450。這是蘇易第一次坐奔馳，他覺得奔馳和沙陽的淩誌400相比，奔馳更有一種高貴的氣質。
中午吃過飯，蘇易和大家回到公司。小黃在停車場檢查那輛212的車況，做一些簡單的調校。
蘇易在辦公室和胡主任朱蓉商量明天的行程安排。
“胡主任，朱蓉，你們覺得我們自駕團是住民宿酒店好還是住帳篷好？”蘇易在網上看到有不少帶帳篷自駕旅行的帖子。這樣，費用會低很多。
“住帳篷的話，成本肯定會降低不少。但我擔心，客人能不能接受。畢竟，帳篷的舒適度跟民宿酒店不能比。”胡主任沒想到蘇易又有這樣的想法。昨天在商量行程的時候，大家都認為開車已經很累了，住宿一定要盡量讓客人休息好。所以，昨天，在選擇酒店的時候，選了當地最好的酒店。
“我們能不能換個思路呢？比如說，這些客人，就是想去感受這種勞其身而暢其心體驗？以前我們設計旅遊產品，都把舒適度作為重點，現在，我們能不能反其道而行之，折騰，使勁折騰，讓客人坐下就想吃，躺下就想睡。至少，這個有明顯的減肥作用。”蘇易提出自己的觀點。因為，這次他自己到西安，一路就很累，但很舒心。
“讓他們自己開車，自己搭帳篷。當然，我們不能隻顧折騰客人，還要給客人一些驚喜。讓他們覺得累的值得才行。”蘇易見大家沒說話，知道大家還沒有完全接受自己的觀點。
意見沒有統一，蘇易讓大家下午在網上做些功課，各人提出一些可行的建議。總之，就是要把這個自駕旅遊做得跟常規旅遊不一樣。這也就產品設計中的去同質化和差異化。不然，誰家都能買到鹽，那就隻有進行價格競爭了。
蘇易自己也在重新規劃行程。昨天的行程，在蘇易這裏，基本被否定了。
蘇易想起了上次和陳雪去九寨溝的路上遇到的兩個當地人。
蘇易撥通了其中一個的電話。
“喂，哥，你咋給我打電話了？”電話接通，一個粗獷的聲音有點驚喜地問蘇易。
“多傑，在忙嗎？”蘇易問。這是蘇易的習慣，打電話先問別人是否方便。
“沒忙啥事。哥，你是不是要來？”多傑性格很直率。
“我想問一下，如果我們有旅遊團到你們那裏，晚上可以安排什麽有特色的節目嗎？”蘇易這麽問是因為，旅遊產品的賣點，就是在新奇樂三個字上。
“有卡拉ok，還有酒吧。看哥你喜歡啥？有那個，陪喝酒的。”多傑好像把蘇易的意思理解錯了。以為蘇易來了是要到夜場去瀟灑。
“不是那種節目。我這麽說吧，一個20多人的旅行團，那種自己開車的。來了之後，可不可以搞一個那種在城裏沒有的節目。”蘇易也不知道該是什麽節目。
“那弄一個烤全羊鍋莊晚會行不行？很熱鬧的。”多傑終於明白了蘇易的意思。
“這個鍋莊晚會要多少錢？”蘇易既然是設計產品，就肯定首先要考慮成本。
“八百塊錢一隻烤全羊，其他的不要錢。”多傑本來想說一千，在他們那裏也有一些城裏的人來了後，烤全羊，價格八百到一千二不等。
“除了烤羊，還有其他的嗎？”蘇易覺得如果隻是圍著一隻烤全羊，好像單調了一點。烤全羊在藏區旅行，也不是什麽新鮮節目。
“我帶幾個年輕人，給大家領舞啊。哥，你放心，保證熱鬧。青稞酒、啤酒隨便喝。”多傑在電話裏拍著胸口說。
“明天我和公司幾個同事去四姑娘山，你去那裏方便嗎？”蘇易問，畢竟，多傑離四姑娘山還有幾十公裏。
“很方便的。明天我就準備好，把東西和人帶過去。我們在四姑娘山等你喝酒。”多傑意識到，這可能是一個可以長期做的生意。又接了一句：“哥，明天你來的話，羊子不要錢。”多傑家自己有羊，所以他說不要錢。
“多傑，如果不要錢我們就來了。該怎麽收你就怎麽收。”蘇易跟多傑說，畢竟，這不是單純的朋友之間請客吃飯。
“那來了再說。我一早就過去準備，在那邊等你。”
蘇易重新做了行程，跟大家通報後，讓大家早點回去。明天八點，到公司上車。兩輛車，一輛213，一輛試駕的212.。
英業集團這就算正式複工了。雖然，隻有四個人。