木江電視台在木江視點中專題報道了木江政府招待所改製的消息。
市長李雲岫主持簽約儀式。蘇易代表英業集團，與李雲岫交換合同。
“木江市政府招待所與榕市英業集團成功簽約，將由全民國有體製轉型為股份有限責任公司。而此次改製，意味著從前的木江市政府招待所將在不久的將來，成為木江市第一家三星級涉外賓館。”電視台主持人熱情洋溢地介紹木江市政府招待所改製的消息。
蘇易的拓展計劃正式進入實施階段。
“大斌，木江賓館的裝修大概什麽時候能完？”因為蘇易畢竟要統籌集團的整個運營，所以，單項工程，基本是羅斌負責。
“裝修完後，賓館的管理團隊怎麽考慮？”蘇易現在 不得不考慮誰來具體負責賓館的日常管理。
羅斌看著蘇易，心想，你不會讓我來當整個賓館的總經理吧？賓館的管理不同於公司管理，可以說一天的日常事務比公司一個月都多，而且，還不帶重樣。
“你不是說旅遊是你的本行嗎？咋的了？臨陣怯場了？”羅斌心想，當初是哪個自己是搞旅遊出身，賓館運營算是本行。
“那賓館算我的，公司那邊，你負責？”蘇易大概已經猜到羅斌想說什麽，直接就把一個二選一的選題拋了出來。
“我說蘇易，你是不是沒搞清楚，這英業到底是誰的？”羅斌看著一臉無賴樣子的蘇易。
“那你說蜀國是劉備的還是孔明的？”蘇易一副把無賴進行到底的堅決表情。
“扯什麽扯。賓館運營需要一個完備的團隊，不是一個人坐在總經理位置上就萬事大吉。蘇易，現在搭班子，恐怕都有點晚了。”羅斌不想再跟蘇易扯這些沒用的。賓館裝修期間，正是管理團隊整訓磨合的最佳時機。可現在，除了蘇易和羅斌，公司的其他人似乎都不是合適的人選。
也就是說，賓館的管理團隊，必須麵向社會招聘。
“大斌，你覺得我們用公司總部改革時的模式來招聘可以嗎？”蘇易想采用競崗競聘的模式，但又覺得哪個地方不對。心裏拿不定主意。
“不合適。”羅斌第一時間就表示反對。
“為什麽？”蘇易雖然覺得有點不對，但沒想到羅斌說得這麽肯定。
“總部改革的時候，不包括董事長和總經理，也就是說，總部的競崗競聘，隻是針對執行層，而賓館競崗競聘，可能要針對決策層。”羅斌條理很清晰。
“是這麽回事。如果我或者你兼任總經理呢？”蘇易想，掛個名不就解決了嗎。
“沒那麽簡單。賓館管理，遙控恐怕不行。最終的結果，要麽是釘死在這個位置上，要不就是成一個傀儡。”
“那你到底咋考慮的？”蘇易覺得羅斌心裏應該已經有了辦法。
“承包經營。由集團總部提出經營目標，然後進行目標分解。按節點考核，一次不合格，就地解除合同。”羅斌的確在查閱了大量的資料後，才形成了這個思路，而且，還不算完善。
“承包經營，承包經營？大斌，承包人如果在第一個考核節點之前就出現重大失誤怎麽辦？”蘇易不是沒有考慮過這種模式，在當時，承包算是很時流行的一種模式。就是所有權和經營權分置，說得直白一些，就是請個會放羊的替財主放羊。
不少後來的知名品牌，就是以承包作為起點。包括那些現在輪流坐莊首付的風雲人物。
但承包有一個最大的弊端，就是承包人未必有責任能力。經營得好，雙贏互惠，可一旦出現失誤，卻隻能是所有人承擔責任，而承包人，一走了之，無法追責。如果承包人心術不正，那就會出現把財主的羊賣了，然後卷款跑路。這種事情，當時也時有發生。
“那你怎麽考慮？”見蘇易提出了承包的風險，羅斌覺得這也是個很大的問題。
“我們能不能加盟一個品牌酒店，然後，由他們來托管經營。”蘇易心裏的目標是榕市的三個四星酒店中的一個嗎，最好是老品牌的蜀江賓館。
“嗯？蘇易，你是早就想好了？”聽蘇易這麽一說，羅斌有一種豁然開朗的感覺。
“這樣，我們的利潤會少很多，但風險也少了。而且，品牌酒店有足夠的責任能力。”蘇易在總部改革的時候，就一直考慮管理人員的責任能力，不然，一倉好糧卻養肥了一群碩鼠。
“利潤少點沒什麽，但別人願意我們加盟嗎？”羅斌知道，加盟的方式不止一種，其中最簡單的就是繳納加盟費。那些世界品牌的快餐店，加盟費就要好幾十萬。
“我想采用目標管理的托管方式，利潤保底，然後分成。”蘇易這樣考慮，是要保證木江賓館至少不能出現虧損，一旦出現虧損，由托管方承擔責任。
“這個恐怕有點難度。”合夥經營，都希望把風險降到最低，最好是零風險。蘇易就是這麽考慮的。但那些品牌酒店，同樣也會這樣考慮。
“所以，我們還要另外的籌碼。”蘇易同樣考慮到了這個問題。
“什麽籌碼？”羅斌想不出英業集團能拿出什麽樣的籌碼來說服這些品牌酒店。
“政府定點接待。”蘇易用手指敲著桌麵。
“是木江賓館？”羅斌覺得，用木江賓館做政府定點接待，對榕市的品牌酒店來說，意義不是很大。
“如果包括他們本店呢？”蘇易有點得意地說。
“你有把握？”這可不是木江的市長可以決定的事。
“可以試試。周大哥現在是副市長兼政府秘書長，應該有話語權。”蘇易在政府的關係，周秘書長算是比較可靠的。
榕市的三家四星級賓館都是市委市政府的接待賓館，但並沒有確定哪一家可以作為定點賓館。而這三家四星級賓館據說都在努力想和市政府簽約，但目前，都沒有實質性的進展。
“如果這樣，這個思路就沒有任何問題。蘇易，這個，違反原則不？”羅斌知道，蘇易的父親對蘇易要求很嚴，絕不允許蘇易打著他的名號牟利。
“不好說，可左可右。”蘇易知道，如果沒人說不會有事，如果有人非要上綱上線，也算是動用了關係。
市長李雲岫主持簽約儀式。蘇易代表英業集團，與李雲岫交換合同。
“木江市政府招待所與榕市英業集團成功簽約，將由全民國有體製轉型為股份有限責任公司。而此次改製，意味著從前的木江市政府招待所將在不久的將來，成為木江市第一家三星級涉外賓館。”電視台主持人熱情洋溢地介紹木江市政府招待所改製的消息。
蘇易的拓展計劃正式進入實施階段。
“大斌，木江賓館的裝修大概什麽時候能完？”因為蘇易畢竟要統籌集團的整個運營，所以，單項工程，基本是羅斌負責。
“裝修完後，賓館的管理團隊怎麽考慮？”蘇易現在 不得不考慮誰來具體負責賓館的日常管理。
羅斌看著蘇易，心想，你不會讓我來當整個賓館的總經理吧？賓館的管理不同於公司管理，可以說一天的日常事務比公司一個月都多，而且，還不帶重樣。
“你不是說旅遊是你的本行嗎？咋的了？臨陣怯場了？”羅斌心想，當初是哪個自己是搞旅遊出身，賓館運營算是本行。
“那賓館算我的，公司那邊，你負責？”蘇易大概已經猜到羅斌想說什麽，直接就把一個二選一的選題拋了出來。
“我說蘇易，你是不是沒搞清楚，這英業到底是誰的？”羅斌看著一臉無賴樣子的蘇易。
“那你說蜀國是劉備的還是孔明的？”蘇易一副把無賴進行到底的堅決表情。
“扯什麽扯。賓館運營需要一個完備的團隊，不是一個人坐在總經理位置上就萬事大吉。蘇易，現在搭班子，恐怕都有點晚了。”羅斌不想再跟蘇易扯這些沒用的。賓館裝修期間，正是管理團隊整訓磨合的最佳時機。可現在，除了蘇易和羅斌，公司的其他人似乎都不是合適的人選。
也就是說，賓館的管理團隊，必須麵向社會招聘。
“大斌，你覺得我們用公司總部改革時的模式來招聘可以嗎？”蘇易想采用競崗競聘的模式，但又覺得哪個地方不對。心裏拿不定主意。
“不合適。”羅斌第一時間就表示反對。
“為什麽？”蘇易雖然覺得有點不對，但沒想到羅斌說得這麽肯定。
“總部改革的時候，不包括董事長和總經理，也就是說，總部的競崗競聘，隻是針對執行層，而賓館競崗競聘，可能要針對決策層。”羅斌條理很清晰。
“是這麽回事。如果我或者你兼任總經理呢？”蘇易想，掛個名不就解決了嗎。
“沒那麽簡單。賓館管理，遙控恐怕不行。最終的結果，要麽是釘死在這個位置上，要不就是成一個傀儡。”
“那你到底咋考慮的？”蘇易覺得羅斌心裏應該已經有了辦法。
“承包經營。由集團總部提出經營目標，然後進行目標分解。按節點考核，一次不合格，就地解除合同。”羅斌的確在查閱了大量的資料後，才形成了這個思路，而且，還不算完善。
“承包經營，承包經營？大斌，承包人如果在第一個考核節點之前就出現重大失誤怎麽辦？”蘇易不是沒有考慮過這種模式，在當時，承包算是很時流行的一種模式。就是所有權和經營權分置，說得直白一些，就是請個會放羊的替財主放羊。
不少後來的知名品牌，就是以承包作為起點。包括那些現在輪流坐莊首付的風雲人物。
但承包有一個最大的弊端，就是承包人未必有責任能力。經營得好，雙贏互惠，可一旦出現失誤，卻隻能是所有人承擔責任，而承包人，一走了之，無法追責。如果承包人心術不正，那就會出現把財主的羊賣了，然後卷款跑路。這種事情，當時也時有發生。
“那你怎麽考慮？”見蘇易提出了承包的風險，羅斌覺得這也是個很大的問題。
“我們能不能加盟一個品牌酒店，然後，由他們來托管經營。”蘇易心裏的目標是榕市的三個四星酒店中的一個嗎，最好是老品牌的蜀江賓館。
“嗯？蘇易，你是早就想好了？”聽蘇易這麽一說，羅斌有一種豁然開朗的感覺。
“這樣，我們的利潤會少很多，但風險也少了。而且，品牌酒店有足夠的責任能力。”蘇易在總部改革的時候，就一直考慮管理人員的責任能力，不然，一倉好糧卻養肥了一群碩鼠。
“利潤少點沒什麽，但別人願意我們加盟嗎？”羅斌知道，加盟的方式不止一種，其中最簡單的就是繳納加盟費。那些世界品牌的快餐店，加盟費就要好幾十萬。
“我想采用目標管理的托管方式，利潤保底，然後分成。”蘇易這樣考慮，是要保證木江賓館至少不能出現虧損，一旦出現虧損，由托管方承擔責任。
“這個恐怕有點難度。”合夥經營，都希望把風險降到最低，最好是零風險。蘇易就是這麽考慮的。但那些品牌酒店，同樣也會這樣考慮。
“所以，我們還要另外的籌碼。”蘇易同樣考慮到了這個問題。
“什麽籌碼？”羅斌想不出英業集團能拿出什麽樣的籌碼來說服這些品牌酒店。
“政府定點接待。”蘇易用手指敲著桌麵。
“是木江賓館？”羅斌覺得，用木江賓館做政府定點接待，對榕市的品牌酒店來說，意義不是很大。
“如果包括他們本店呢？”蘇易有點得意地說。
“你有把握？”這可不是木江的市長可以決定的事。
“可以試試。周大哥現在是副市長兼政府秘書長，應該有話語權。”蘇易在政府的關係，周秘書長算是比較可靠的。
榕市的三家四星級賓館都是市委市政府的接待賓館，但並沒有確定哪一家可以作為定點賓館。而這三家四星級賓館據說都在努力想和市政府簽約，但目前，都沒有實質性的進展。
“如果這樣，這個思路就沒有任何問題。蘇易，這個，違反原則不？”羅斌知道，蘇易的父親對蘇易要求很嚴，絕不允許蘇易打著他的名號牟利。
“不好說，可左可右。”蘇易知道，如果沒人說不會有事，如果有人非要上綱上線，也算是動用了關係。