“徐姐，你知道沙市的建材市場在哪裏嗎？”吃飯的時候，蘇易問徐娟。
“我認識一個人，就是在建材市場賣建材的。你問這個做啥？”徐娟還在想著錄像帶的事。
“我下午想去看看。問一下建材的價格。做預算用。”蘇易最初是想根據那張廣告做預算，可又覺得自己沒有第一手資料心裏不踏實。
“建材市場可不近。要換三趟車呢。”徐娟下午可不想出去，她還想跟蘇易再進一步鞏固一下關係。連錄像帶都準備好了。
“你下午在家休息，告訴我怎麽坐車就行。”蘇易心想，這也不能勉強別人。
“那，還是我和你一起去吧。”見蘇易執意要去，徐娟隻好先陪蘇易做正事，反正晚上還得回來。
“沒事的，我自己去就行。”
“我那裏有熟人，你去也不認識哪個。”
“那我們吃完飯就去。”
因為下午要去建材市場，蘇易隻喝了一杯酒。
吃過飯出口，路過一個打印店的時候，蘇易打了一套圖紙。免得到了建材市場，還得把電腦拿出來。
說是三趟車，其實也沒有用多久，不到一個小時，蘇易和徐娟就到了建材市場。
“洪大哥，你能給我一個報價嗎？”蘇易把圖紙遞給徐娟的熟人。
徐娟的熟人是賣板材的。當蘇易把圖紙給他看後，他說，這些材料都可以幫蘇易組織。
“可以的。如果你都在我這裏買，我不收你的運費。”一套家裝，全部材料買齊基本上占整個裝修費用的百分之四十五，人工費占百分之二十五。剩下的百分之三十，基本上就是裝修公司的利潤。
“那行。麻煩洪大哥給報個價，我到其他地方轉轉。”雖然讓徐娟的熟人報價，蘇易還是要親自去看看其他建材的第一手價格資料。
“那洪大哥，就麻煩你給個優惠價格，我和小蘇先去其他地方看看。”說完，徐娟挽了蘇易的手，和蘇易一起去其他門店詢價。
看著徐娟挽著蘇易的手出去，洪大哥心想，都在裝修房子了，這徐娟是要結婚了？
蘇易在每個門店都用本子記下價格和聯係方式。板材，瓷磚、石材、水電管線……甚至連膩子、輔材都一一記錄下來。
一個多小時後回到洪大哥的店裏，洪大哥已經把價格整理成一張完整的報價。
“徐娟，你們工人找好了嗎？”洪大哥問徐娟。
“什麽工人？”徐娟有點莫名其妙，我們來打聽建材價格，關工人哪門子事？
“這些活路，你不得要找工人做嗎？我認識一些工頭，價格很公道的。”洪大哥解釋說。
“那洪大哥，你能幫我聯係一下這些工頭，他們的工費怎麽算嗎？”言者無心，聽者有意，如果能拿到第一手的人工費資料，這份預算就完美了。
“那還不簡單。你們等一下。喝點茶。”說完，洪大哥開始打電話。
又等了半個多小時，一個男人騎著摩托車到了洪大哥的店子裏。
“洪老板，是哪門子個情況？”男人摘下頭盔進了洪大哥的店裏。
“是這位老板要做個裝修。再問工價，我就想到你了。”洪大哥把蘇易介紹給進來的男人。
男人把頭盔往堆著的板材上一放，從衣服口袋裏拿出一包黃鶴樓給蘇易和洪大哥散了一支，又給兩人點上。當時建材市場還沒有全麵禁煙，後來，因為一個建材市場發生重大火災，全國的建材市場就全麵禁煙了。
洪大哥把圖紙給來人後，來人坐下來認真看了差不多二十分鍾。
“蘇老板，這個裝修是你的嗎？”來人問。
“不是，是我一個客戶的。我在給他做設計。”蘇易沒想隱瞞。
“那這樣，蘇老板，我給你報個價，就是我和你的結算價。你怎麽給客戶報，你自己看就行。”男人倒是爽快。
拿著蘇易的圖紙，問洪大哥要了一張紙，開始在紙上寫每個工序的報價。
男人看圖紙花了二十分鍾，寫報價卻隻用了不到十分鍾。
“蘇老板這是我的電話。”男人把寫好的報價遞給蘇易，蘇易看到在報價下麵是男人寫的名字和電話：龐銀桂，151^9132
“蘇老板，如果你啥都不管，給我介紹這個活路，我給你一千五介紹費。但你不能給客戶說價格，價格我自己去談。”龐銀桂說完又給蘇易和洪大哥遞了一支煙。
龐銀桂的話好像提醒了洪大哥，洪大哥接著龐銀桂的話說：“小蘇，如果不是你和徐娟裝自己的房子，給我介紹這個客戶，我按百分之十給你回點子。”
“好的。”蘇易答應著，把洪大哥的報價和龐師傅的報價收好，放進包裏。
和洪大哥告辭出來的時候，洪大哥悄悄地問徐娟：“你男朋友？”
徐娟臉一紅，“瞎打聽啥呢。”
說完，趕緊幾步，挽了蘇易的手一起走了。
洪大哥看著兩人的背影，自言自語地說了句：“這夥計蠻精神的。”
蘇易和徐娟回到家裏，已經五點過了。
“小蘇，你做預算要多久？”徐娟在想，可不要像那天做設計一樣，做到大晚黑的，今天晚上，還得深入鞏固一下兩人的關係。
“有了這些資料，大概一個半小時就夠了。”蘇易沒想到徐娟心裏還打著其他算盤。
“那我去做飯。你抓緊做設計。”說完，徐娟又做賊心虛地加了一句：“可不敢耽誤了明天的正事。”
其實，蘇易根本用不了一個半小時。預算表已經做好了，隻需要根據今天的第一手資料修改單價就行。
蘇易要做的是，把傳單的價格和今天自己的第一手價格做個比較。
蘇易打開excel，在一個文件中做了三個表格。
兩個預算表，一個根據傳單報價做，一個根據自己今天掌握的第一手資料做。
另外，蘇易有做了一個比對表，比對表直接關聯兩個報價表。
當蘇易把不同的報價輸入預算表後，在比對表中自動生成比對結果。
當蘇易輸入最後一個數據後打開比對表。
按照傳單的報價，整個家裝的費用是元，按照十位去零，報價為元。而根據今天自己的掌握的預算，工程成本隻需要元。毛利潤為元。
“小蘇，你做完了嗎？”徐娟的飯菜已經做好一會了，剛才見蘇易一直在敲著鍵盤，就沒打擾蘇易。現在見蘇易停下來，就問了一句。
“剛做完。”蘇易保存了數據，把電腦關了，放到客廳的茶幾上。
“那我們吃飯。”徐娟開始在飯桌上擺碗筷。
擺好飯菜，徐娟對蘇易說：“小蘇，我去換衣服，然後陪你喝點。”
不一會，徐娟換了一身睡衣出來：“小蘇，好看嗎？”徐娟走到蘇易麵前。
“好看。”蘇易由衷地說。
“是衣服好看，還是，我好看？”徐娟滿眼春意地看著蘇易。
都已經這樣了，蘇易也不再矯情：“衣服哪有徐姐好看。”
“不喜歡衣服？那，你給我脫了？”
蘇易一把抱過徐娟，一探手，徐娟的裏麵空空如也。
徐娟貼著蘇易的耳邊，輕輕地唱起了“別管以後將，如何結束，至少我們曾經擁有過……”
蘇易把徐娟抱到了客廳沙發上，然後把飯菜也搬到了茶幾上。
徐娟已經把錄像機打開，看著電視裏的畫麵，居然也是用餐的場景。
兩人就有樣學樣地跟著錄像裏的示範，行動起來。
……
“我認識一個人，就是在建材市場賣建材的。你問這個做啥？”徐娟還在想著錄像帶的事。
“我下午想去看看。問一下建材的價格。做預算用。”蘇易最初是想根據那張廣告做預算，可又覺得自己沒有第一手資料心裏不踏實。
“建材市場可不近。要換三趟車呢。”徐娟下午可不想出去，她還想跟蘇易再進一步鞏固一下關係。連錄像帶都準備好了。
“你下午在家休息，告訴我怎麽坐車就行。”蘇易心想，這也不能勉強別人。
“那，還是我和你一起去吧。”見蘇易執意要去，徐娟隻好先陪蘇易做正事，反正晚上還得回來。
“沒事的，我自己去就行。”
“我那裏有熟人，你去也不認識哪個。”
“那我們吃完飯就去。”
因為下午要去建材市場，蘇易隻喝了一杯酒。
吃過飯出口，路過一個打印店的時候，蘇易打了一套圖紙。免得到了建材市場，還得把電腦拿出來。
說是三趟車，其實也沒有用多久，不到一個小時，蘇易和徐娟就到了建材市場。
“洪大哥，你能給我一個報價嗎？”蘇易把圖紙遞給徐娟的熟人。
徐娟的熟人是賣板材的。當蘇易把圖紙給他看後，他說，這些材料都可以幫蘇易組織。
“可以的。如果你都在我這裏買，我不收你的運費。”一套家裝，全部材料買齊基本上占整個裝修費用的百分之四十五，人工費占百分之二十五。剩下的百分之三十，基本上就是裝修公司的利潤。
“那行。麻煩洪大哥給報個價，我到其他地方轉轉。”雖然讓徐娟的熟人報價，蘇易還是要親自去看看其他建材的第一手價格資料。
“那洪大哥，就麻煩你給個優惠價格，我和小蘇先去其他地方看看。”說完，徐娟挽了蘇易的手，和蘇易一起去其他門店詢價。
看著徐娟挽著蘇易的手出去，洪大哥心想，都在裝修房子了，這徐娟是要結婚了？
蘇易在每個門店都用本子記下價格和聯係方式。板材，瓷磚、石材、水電管線……甚至連膩子、輔材都一一記錄下來。
一個多小時後回到洪大哥的店裏，洪大哥已經把價格整理成一張完整的報價。
“徐娟，你們工人找好了嗎？”洪大哥問徐娟。
“什麽工人？”徐娟有點莫名其妙，我們來打聽建材價格，關工人哪門子事？
“這些活路，你不得要找工人做嗎？我認識一些工頭，價格很公道的。”洪大哥解釋說。
“那洪大哥，你能幫我聯係一下這些工頭，他們的工費怎麽算嗎？”言者無心，聽者有意，如果能拿到第一手的人工費資料，這份預算就完美了。
“那還不簡單。你們等一下。喝點茶。”說完，洪大哥開始打電話。
又等了半個多小時，一個男人騎著摩托車到了洪大哥的店子裏。
“洪老板，是哪門子個情況？”男人摘下頭盔進了洪大哥的店裏。
“是這位老板要做個裝修。再問工價，我就想到你了。”洪大哥把蘇易介紹給進來的男人。
男人把頭盔往堆著的板材上一放，從衣服口袋裏拿出一包黃鶴樓給蘇易和洪大哥散了一支，又給兩人點上。當時建材市場還沒有全麵禁煙，後來，因為一個建材市場發生重大火災，全國的建材市場就全麵禁煙了。
洪大哥把圖紙給來人後，來人坐下來認真看了差不多二十分鍾。
“蘇老板，這個裝修是你的嗎？”來人問。
“不是，是我一個客戶的。我在給他做設計。”蘇易沒想隱瞞。
“那這樣，蘇老板，我給你報個價，就是我和你的結算價。你怎麽給客戶報，你自己看就行。”男人倒是爽快。
拿著蘇易的圖紙，問洪大哥要了一張紙，開始在紙上寫每個工序的報價。
男人看圖紙花了二十分鍾，寫報價卻隻用了不到十分鍾。
“蘇老板這是我的電話。”男人把寫好的報價遞給蘇易，蘇易看到在報價下麵是男人寫的名字和電話：龐銀桂，151^9132
“蘇老板，如果你啥都不管，給我介紹這個活路，我給你一千五介紹費。但你不能給客戶說價格，價格我自己去談。”龐銀桂說完又給蘇易和洪大哥遞了一支煙。
龐銀桂的話好像提醒了洪大哥，洪大哥接著龐銀桂的話說：“小蘇，如果不是你和徐娟裝自己的房子，給我介紹這個客戶，我按百分之十給你回點子。”
“好的。”蘇易答應著，把洪大哥的報價和龐師傅的報價收好，放進包裏。
和洪大哥告辭出來的時候，洪大哥悄悄地問徐娟：“你男朋友？”
徐娟臉一紅，“瞎打聽啥呢。”
說完，趕緊幾步，挽了蘇易的手一起走了。
洪大哥看著兩人的背影，自言自語地說了句：“這夥計蠻精神的。”
蘇易和徐娟回到家裏，已經五點過了。
“小蘇，你做預算要多久？”徐娟在想，可不要像那天做設計一樣，做到大晚黑的，今天晚上，還得深入鞏固一下兩人的關係。
“有了這些資料，大概一個半小時就夠了。”蘇易沒想到徐娟心裏還打著其他算盤。
“那我去做飯。你抓緊做設計。”說完，徐娟又做賊心虛地加了一句：“可不敢耽誤了明天的正事。”
其實，蘇易根本用不了一個半小時。預算表已經做好了，隻需要根據今天的第一手資料修改單價就行。
蘇易要做的是，把傳單的價格和今天自己的第一手價格做個比較。
蘇易打開excel，在一個文件中做了三個表格。
兩個預算表，一個根據傳單報價做，一個根據自己今天掌握的第一手資料做。
另外，蘇易有做了一個比對表，比對表直接關聯兩個報價表。
當蘇易把不同的報價輸入預算表後，在比對表中自動生成比對結果。
當蘇易輸入最後一個數據後打開比對表。
按照傳單的報價，整個家裝的費用是元，按照十位去零，報價為元。而根據今天自己的掌握的預算，工程成本隻需要元。毛利潤為元。
“小蘇，你做完了嗎？”徐娟的飯菜已經做好一會了，剛才見蘇易一直在敲著鍵盤，就沒打擾蘇易。現在見蘇易停下來，就問了一句。
“剛做完。”蘇易保存了數據，把電腦關了，放到客廳的茶幾上。
“那我們吃飯。”徐娟開始在飯桌上擺碗筷。
擺好飯菜，徐娟對蘇易說：“小蘇，我去換衣服，然後陪你喝點。”
不一會，徐娟換了一身睡衣出來：“小蘇，好看嗎？”徐娟走到蘇易麵前。
“好看。”蘇易由衷地說。
“是衣服好看，還是，我好看？”徐娟滿眼春意地看著蘇易。
都已經這樣了，蘇易也不再矯情：“衣服哪有徐姐好看。”
“不喜歡衣服？那，你給我脫了？”
蘇易一把抱過徐娟，一探手，徐娟的裏麵空空如也。
徐娟貼著蘇易的耳邊，輕輕地唱起了“別管以後將，如何結束，至少我們曾經擁有過……”
蘇易把徐娟抱到了客廳沙發上，然後把飯菜也搬到了茶幾上。
徐娟已經把錄像機打開，看著電視裏的畫麵，居然也是用餐的場景。
兩人就有樣學樣地跟著錄像裏的示範，行動起來。
……