蘇易差兩分鍾三點到了康德金屬型材廠。
工廠大門很是氣派。大理石門柱，電動伸縮柵欄，兩側人行通道外一邊站著一個穿製服的保安，右側人行通道旁邊有一個保安室，裏麵有兩個穿著製服的保安看著監控屏幕。
從大門外望進去，一條筆直的泊油路通道，兩旁是整齊的廠房，看樣子，這廠房新建不久。
蘇易自然就拿這個廠區和自己的格拉斯開始比較。
從規模來說，這個廠區比格拉斯小一些，而且，從門外看，好像還沿用著老式廠區的布局，不像格拉斯，在廠區設計中已經融入了不少現代元素。
蘇易沒有看到一輛貨車。工廠不是應該有很多貨車才對嗎？送原材料，發產品，這不都是一個工廠的日常內容嗎？
蘇易看了幾分鍾，抬手看了看手表，已經快三點十分了。
蘇易在廠門邊上停好車，下來往廠門口走去。
“你好！請問你有什麽事嗎？”保安很禮貌地問蘇易。
“我和你們廠銷售部的羅經理約好了，能麻煩你通知一下羅經理嗎？”蘇易拿出紅梅給保安遞了一支。
“你填個會客登記。”保安把蘇易帶進了保安室。
“我看一下你的身份證。”保安看了看蘇易天的個人信息，讓蘇易出示身份證。
保安看過後對蘇易說：“你等一下，我給羅總打個電話。”
給羅永紅通過電話後，保安對蘇易說：“你進去吧。辦公樓三樓，301。”保安抬手指了指最裏麵的辦公樓。
進了廠區，蘇易才看到靠後的左側有一個大門，不少貨車正在裝貨。原來，貨車通道不在工廠正門。
蘇易走進辦公樓大廳，裝修材料用得不錯，但整個設計卻有些土氣。就像一個暴發戶戴了滿身的黃金飾品。
辦公樓有電梯，但蘇易走樓梯上了三樓。辦公室的編號右側是單號，左側是雙號。
蘇易在右側盡頭看到了一個門楣上的301門牌。
蘇易輕輕敲了敲門，裏麵傳來了羅永紅“請進。”的聲音後，蘇易輕輕推開了門。
“你好！羅經理。”蘇易推門進去和坐在大班椅上的羅永紅打招呼。
羅永紅站起來，從辦公桌後麵向蘇易走來：“是蘇總吧？不好意思，剛才有個資料比較急。”
羅永紅向蘇易伸出雙手。和蘇易握手後，羅永紅把蘇易讓到了沙發上，用紙杯給蘇易泡了一杯茶。
羅永紅轉身要去拿桌上的硬盒中華，蘇易掏出自己的紅梅給羅永紅遞了一支。
羅永紅接過煙，就著蘇易遞上來的打火機點燃。
“蘇總，你們是哪家門窗公司？”羅永紅問蘇易。
“格拉斯金屬門窗有限公司。”蘇易報了公司全稱。
“格拉斯？是新公司嗎？”羅永紅問。
“是的。廠區剛建好，這是第一筆業務。”
“這是富貴西苑劉總他們的項目？”羅永紅明知故問，因為他覺得蘇易頂多就是一個業務主管。自己抬出劉展，是要告訴蘇易，我跟你們甲方老板很熟悉。
蘇易卻沒那麽心思，見羅永紅提起劉展順口問了一句“羅經理跟劉總很熟？”
“很好的哥們。富貴西苑項目的圖紙早就給我們了。哪天有機會了我約劉總一起聚一下。”羅永紅這麽說，是因為批死了蘇易不可能認識劉展這樣的大老板。
“那羅經理，您看這個價格能給多少優惠呢？”蘇易切入正題。本來今天來就是落實型材價格，然後做成本預算。
“蘇總，今天上午你發圖紙過來後，我就跟董事長匯報了。董事長的意思是這個項目如果讓我們康德全程操作，我們給蘇總你的公司50萬。其他你們都不用管。我們負責生產、施工和交驗。”羅永紅沒有跟蘇易說型材價格，卻隱約有些強勢地讓蘇易把項目轉給康德。
蘇易正不知道該怎麽說，手機響了，蘇易拿起手機看了看屏幕，是銀行的小琳打進來的。
蘇易接起電話，客氣地說：“你好，現在有事。稍後我打給你。”
放下電話蘇易已經想好該怎麽回答羅永紅：“羅經理，這個事我一時也定不了。我考慮一下再答複您。另外，還請羅經理報一個型材價格。”
“蘇總，型材價格現在最大優惠就是按市場價。之前劉總也找過我們董事長，但現在訂單有點積壓，要得急的都要加價15%。所以，價格能按市場價已經是因為劉總跟董事長的關係了。”羅永紅當然知道，現在型材架如果下浮，也許對方測算後就不會答應轉包。
在建材市場，市場價和執行價的差額可以達到15%，如果蘇易直接找一個項目經理來談，也許在公司的結算價是市場價，而這15%就是項目經理的回扣。
見蘇易沒有馬上答複，羅永紅打出了殺手鐧。
“蘇總，如果這個項目能轉包出來，我跟董事長申請，給蘇總你個人1.5%的感謝費。”羅永紅心想，這1.5%也是差不多二十萬了，對一個跑業務都還抽紅梅的業務員來說，已經有足夠的誘惑力了。
說完羅永紅也不急著等蘇易的答複，反而對蘇易說：“蘇總，要不你先回去跟你們老總匯報一下。如果定了，你給我電話。我現在還有個會，不好意思，就陪不了蘇總了。”羅永紅說完站起來。
長年做銷售，羅永紅自認為看人很準，而看人準，自然也就看人下菜。
對於沒有決策權的業務人員，羅永紅也會很客氣，但會在客氣中表現出一些強勢。
作為上遊賣家，其實並不是要一味地討好客戶，適當的強勢，有時反而能促成合同簽訂。
這大概就是人們說的威逼與利誘雙管齊下。就像我們以前去商店買東西，買家作勢要走，而賣家則可能會說，這個東西已經有人預定了，賣給你我還得擔埋怨。
後來，有人就把這學術化為“饑餓營銷”
就像現在羅永紅對蘇易，看似不經意地透露和開發商的關係，再加上足夠的回扣，然後再適時地逐客。
蘇易出門口，羅永紅站在窗前，看著蘇易走向廠區大門。心裏更確定自己的決定非常正確，這個蘇總，好像沒借到車。不然，在門口，隻要和保安說是在訂型材，保安就會把門口的門禁打開。
看了一會，羅永紅還是覺得要給富貴西苑的總包方項目經理打個電話，她要確認到底是誰在做這個項目、
做銷售，做銷售，必須要嚴謹縝密，哪怕百密一疏，也可能損失一個大單。
然而，打通電話才說了幾句，羅永紅就一下癱坐在椅子上，手機也掉到了地上。
手機還沒掛斷，電話裏傳來一個男人的聲音：“老羅，你咋了？”
隻是，此刻的羅永紅卻癱軟到無法埋下身子去撿手機。對方喂喂了幾聲，掛斷了電話。
工廠大門很是氣派。大理石門柱，電動伸縮柵欄，兩側人行通道外一邊站著一個穿製服的保安，右側人行通道旁邊有一個保安室，裏麵有兩個穿著製服的保安看著監控屏幕。
從大門外望進去，一條筆直的泊油路通道，兩旁是整齊的廠房，看樣子，這廠房新建不久。
蘇易自然就拿這個廠區和自己的格拉斯開始比較。
從規模來說，這個廠區比格拉斯小一些，而且，從門外看，好像還沿用著老式廠區的布局，不像格拉斯，在廠區設計中已經融入了不少現代元素。
蘇易沒有看到一輛貨車。工廠不是應該有很多貨車才對嗎？送原材料，發產品，這不都是一個工廠的日常內容嗎？
蘇易看了幾分鍾，抬手看了看手表，已經快三點十分了。
蘇易在廠門邊上停好車，下來往廠門口走去。
“你好！請問你有什麽事嗎？”保安很禮貌地問蘇易。
“我和你們廠銷售部的羅經理約好了，能麻煩你通知一下羅經理嗎？”蘇易拿出紅梅給保安遞了一支。
“你填個會客登記。”保安把蘇易帶進了保安室。
“我看一下你的身份證。”保安看了看蘇易天的個人信息，讓蘇易出示身份證。
保安看過後對蘇易說：“你等一下，我給羅總打個電話。”
給羅永紅通過電話後，保安對蘇易說：“你進去吧。辦公樓三樓，301。”保安抬手指了指最裏麵的辦公樓。
進了廠區，蘇易才看到靠後的左側有一個大門，不少貨車正在裝貨。原來，貨車通道不在工廠正門。
蘇易走進辦公樓大廳，裝修材料用得不錯，但整個設計卻有些土氣。就像一個暴發戶戴了滿身的黃金飾品。
辦公樓有電梯，但蘇易走樓梯上了三樓。辦公室的編號右側是單號，左側是雙號。
蘇易在右側盡頭看到了一個門楣上的301門牌。
蘇易輕輕敲了敲門，裏麵傳來了羅永紅“請進。”的聲音後，蘇易輕輕推開了門。
“你好！羅經理。”蘇易推門進去和坐在大班椅上的羅永紅打招呼。
羅永紅站起來，從辦公桌後麵向蘇易走來：“是蘇總吧？不好意思，剛才有個資料比較急。”
羅永紅向蘇易伸出雙手。和蘇易握手後，羅永紅把蘇易讓到了沙發上，用紙杯給蘇易泡了一杯茶。
羅永紅轉身要去拿桌上的硬盒中華，蘇易掏出自己的紅梅給羅永紅遞了一支。
羅永紅接過煙，就著蘇易遞上來的打火機點燃。
“蘇總，你們是哪家門窗公司？”羅永紅問蘇易。
“格拉斯金屬門窗有限公司。”蘇易報了公司全稱。
“格拉斯？是新公司嗎？”羅永紅問。
“是的。廠區剛建好，這是第一筆業務。”
“這是富貴西苑劉總他們的項目？”羅永紅明知故問，因為他覺得蘇易頂多就是一個業務主管。自己抬出劉展，是要告訴蘇易，我跟你們甲方老板很熟悉。
蘇易卻沒那麽心思，見羅永紅提起劉展順口問了一句“羅經理跟劉總很熟？”
“很好的哥們。富貴西苑項目的圖紙早就給我們了。哪天有機會了我約劉總一起聚一下。”羅永紅這麽說，是因為批死了蘇易不可能認識劉展這樣的大老板。
“那羅經理，您看這個價格能給多少優惠呢？”蘇易切入正題。本來今天來就是落實型材價格，然後做成本預算。
“蘇總，今天上午你發圖紙過來後，我就跟董事長匯報了。董事長的意思是這個項目如果讓我們康德全程操作，我們給蘇總你的公司50萬。其他你們都不用管。我們負責生產、施工和交驗。”羅永紅沒有跟蘇易說型材價格，卻隱約有些強勢地讓蘇易把項目轉給康德。
蘇易正不知道該怎麽說，手機響了，蘇易拿起手機看了看屏幕，是銀行的小琳打進來的。
蘇易接起電話，客氣地說：“你好，現在有事。稍後我打給你。”
放下電話蘇易已經想好該怎麽回答羅永紅：“羅經理，這個事我一時也定不了。我考慮一下再答複您。另外，還請羅經理報一個型材價格。”
“蘇總，型材價格現在最大優惠就是按市場價。之前劉總也找過我們董事長，但現在訂單有點積壓，要得急的都要加價15%。所以，價格能按市場價已經是因為劉總跟董事長的關係了。”羅永紅當然知道，現在型材架如果下浮，也許對方測算後就不會答應轉包。
在建材市場，市場價和執行價的差額可以達到15%，如果蘇易直接找一個項目經理來談，也許在公司的結算價是市場價，而這15%就是項目經理的回扣。
見蘇易沒有馬上答複，羅永紅打出了殺手鐧。
“蘇總，如果這個項目能轉包出來，我跟董事長申請，給蘇總你個人1.5%的感謝費。”羅永紅心想，這1.5%也是差不多二十萬了，對一個跑業務都還抽紅梅的業務員來說，已經有足夠的誘惑力了。
說完羅永紅也不急著等蘇易的答複，反而對蘇易說：“蘇總，要不你先回去跟你們老總匯報一下。如果定了，你給我電話。我現在還有個會，不好意思，就陪不了蘇總了。”羅永紅說完站起來。
長年做銷售，羅永紅自認為看人很準，而看人準，自然也就看人下菜。
對於沒有決策權的業務人員，羅永紅也會很客氣，但會在客氣中表現出一些強勢。
作為上遊賣家，其實並不是要一味地討好客戶，適當的強勢，有時反而能促成合同簽訂。
這大概就是人們說的威逼與利誘雙管齊下。就像我們以前去商店買東西，買家作勢要走，而賣家則可能會說，這個東西已經有人預定了，賣給你我還得擔埋怨。
後來，有人就把這學術化為“饑餓營銷”
就像現在羅永紅對蘇易，看似不經意地透露和開發商的關係，再加上足夠的回扣，然後再適時地逐客。
蘇易出門口，羅永紅站在窗前，看著蘇易走向廠區大門。心裏更確定自己的決定非常正確，這個蘇總，好像沒借到車。不然，在門口，隻要和保安說是在訂型材，保安就會把門口的門禁打開。
看了一會，羅永紅還是覺得要給富貴西苑的總包方項目經理打個電話，她要確認到底是誰在做這個項目、
做銷售，做銷售，必須要嚴謹縝密，哪怕百密一疏，也可能損失一個大單。
然而，打通電話才說了幾句，羅永紅就一下癱坐在椅子上，手機也掉到了地上。
手機還沒掛斷，電話裏傳來一個男人的聲音：“老羅，你咋了？”
隻是，此刻的羅永紅卻癱軟到無法埋下身子去撿手機。對方喂喂了幾聲，掛斷了電話。