柳樹這次又坐在副駕駛的座位上,丁老板駕駛著轎車要把他拉到地下停車場中。柳樹這才看出地下停車場的入口還很隱蔽,標誌並不那麽明顯。轎車進入地下停車場後,原來地下停車場的各種燈光很明亮,明亮的如同白晝。地下停車場的車位幾乎都停著轎車,這個小區大居民所擁有的車輛就很多,場地中還停放著各種自行車和三輪車,還有使用電瓶為動力的電動車,還有皮卡和小型貨車。這個地下停車場分外寬闊,除了停車位後,停車場的邊際上還設置著很密集的庫房,庫房的門口上還是有著數字編號。柳樹就跟著丁師傅去往十三號庫房前,柳樹就看出庫房的門口是鋁製卷簾門,丁師傅從掛在腰帶上的鑰匙圈上摁動了搖控器,卷簾門就徐徐向上卷起。柳樹隨著丁老板進入門裏後,丁老板就在靠近門口的牆壁上按動開關,庫房中的所有燈光就完全明亮起來,柳樹看到寬闊庫房中的貨物後,他不僅感到吃驚地說道:“大哥,你這個庫房中的貨物太多,我看著比你原來店鋪中的老保用品還多。”


    丁老板說:“大哥,這年頭的商業模式已經改變,過去那些年咱們做生意靠擺攤和鋪麵賺錢,現在咱們做生意就要利用庫房做生意。我在這個地下停車場租兩個大庫房的租金很少,我往出批發的貨物每年都趕上我當初賣貨的幾倍,我這些年的生意比前些年還賺錢。那時每天都靠我們夫妻往出賣貨,現在全靠我的主子客戶給我往出銷貨。我前些年有閑錢,我就壓了工廠中的很多尾貨,有些工廠倒閉後,工廠的後勤部就剩餘很多工作服,我就購買能購賺錢的工作服尾貨。”


    柳樹從前就知道丁老板買成身工作服的價錢,丁老板幾次從市民的手中購買工作服時,柳樹都親身在場旁觀過,他給各種工作服的定價很低,工作服的價格有的都出不來做工成本,更不用說工作服自身材料的成本。他往外賣是加價不高,工作服價格低,外地來市裏打工的工友才願意掏腰包,還有修理工電焊工等多工種的工人購買。丁老板進的這些尾貨都是大批量進貨,價錢絕對是很低廉。


    柳樹說:“大哥,我看出你這個庫房的存貨量就很大,這裏要比你當初的店鋪中的貨物還多,你還有另外那個庫房存著貨物嗎?”


    丁老板說:“大哥,你要進的是工作服,我這個庫房中存放的都是各種工作服,你要是進各種老保鞋,我就把你領到那個大庫房中,有貨不愁主,有女不愁嫁,你隨便在這間庫房中去挑選。”


    柳樹說:“大哥,我揣著的這幾個崩子不能進老保鞋類,鞋類的重量大,我還是進工作服先趕大集試賣,往後我掙錢後,我就進各種老保鞋類。”


    丁老板說:“大哥,你進貨錢不是很多,你就先進工作服在鄉下往外賣著試試。”


    這間大庫房的棚頂設置著密集的燈具,燈具發出乳白色的光亮如同白晝。庫房的棚頂距離地麵並不是很高,柳樹看到這間褲房中貨架上有擺著的工作服,衣服架子上還有掛著的工作服,還有很多款式並不是工作服,而是適合中老年人穿的中山服,還有海軍尼和雪花尼等材料半大和整身的大衣,柳樹還是看出這種大衣能夠擋風擋雪,這種大衣適合壩上地區春秋時節穿著。庫房中還有適合各種冬季穿的各種棉大衣和半大襖,大衣大多都是黃麵滌卡料的軍用大衣,還有工廠中發給工人的冬季工作服,這種大衣和半大襖大外麵大多為深藍色滌卡料子,還有純棉布的藍色麵料。各種大衣和半大襖裏邊用的是純棉花,這裏沒有用黑心棉添加出來的假貨。這些棉大衣和半大襖還有二十年前生產出的產品,前些年服裝廠生產出的服裝都是真材實料,特別是適合工人穿用勞保品做工更為精致。柳樹用手翻動了成大堆的各種冬季穿的棉衣,他看到有軍用棉襖和棉褲,軍用的大皮襖還很多,還有各種款式的護膝和護腿,護膝和護腿適合冬季騎摩托車或騎馬穿用,護膝和護腿的裏子完全是羊皮狐狸皮和水獺皮等,野獸的毛皮才能遮擋寒風。柳樹看出這些適合冬季穿著的棉貨適合擺地攤,他還是看到軍用大衣等棉貨的批發價,他冬季趕集往外賣各種棉貨還是掙錢。柳樹這次絕對不能進棉貨,棉貨價錢高還占地方,他這次就要進適合秋季穿的工作服,在臨近冬季前他才能進棉貨。


    丁老板說:“大哥,庫房中積壓的棉貨太多,你還想打算進棉貨嗎?”


    柳樹說:“大哥,這些棉貨和皮貨的質量沒的挑,我隻能說你的比發價還算將就。我這次先不進棉貨,我往後進棉貨時再和你按件講價錢,我這次要進適合秋季穿的工作服,我還是要中號和大號的工作服,最好是一七五往上型號的工作服,我不進女式服裝。每身工作服的價錢都要比棉貨便宜。”


    丁老板不僅笑起來說:“大哥,你說出的這種條件我能滿足你,我有兩百多件一七五往上的成身西服,西服為黑蘭藍色和米黃三種顏色,西服的料子還是高檔料子,我把成套的西服批發給你,每套的批發價為二十塊錢。”


    柳樹說:“大哥,我趕集賣貨賣不動西服,幹活人不穿前胸露的多的西服。商場中上千塊錢的西服在大集的攤上一百都賣不了。西服的褲子襠緊腰瘦,再好的材料幹起活來都撕襠。我這次進貨都進加肥褲子,幹活人都願意穿大褲襠的褲子。我進工作服的上身最好前身都要係著扣子,我不要太多的帶拉鏈的工作服,扣子損壞能夠換扣子,拉鎖損壞後換拉鎖就要花很多錢。”


    丁老板說:“大哥,你初次來我家進貨就挑挑撿撿,我聽你說出的話就是賣貨的老手。我現在就領著你挑選工作服,你看上那件咱倆共同商議價錢,我認為價線合適的你拿走,你認為不合適的我再批發下家。”


    柳樹隨著丁老板進到庫房中的工作服的區域中挑選,他這次才看出庫房中些存貨都比丁老板原來鋪麵的貨物齊全,這間庫房中還沒有存放各種勞保鞋類。柳樹在工作服區域挑選起工作服,丁老板還搬來兩台立柱式大風扇,他們在挑選工作服時就不感到悶熱。丁老板這時又給配貨站打手機,他讓配貨站的熟人安排配貨的大客車,柳樹還向丁老板說出了卸貨地點,丁老板的那位熟人說出晚上就有了大貨車。柳樹這才放下心來。他先是挑選上百套純藍色勞動布工作服,這種工作服上身前對襟都能係嚴扣子,勞動布工作服為純棉線,棉線工作服適合修車師傅和電焊師傅穿用,棉線工作服耐油和耐電焊火花,電焊師傅如果穿上纖維材質的工作服,電火花落在身上就能燒出大孔眼。勞動布工作服越是前十年八年生產的越結實耐穿,其它工作服越是早些年廠家生產的質量過硬。


    柳樹又進了幾百套各種色彩滌卡料子的工作服,他挑選的工作服大多是中號和大號,一六五左右的女式工作服很少,女式工作服不是大紅大綠帶著花色,樣式和色彩和男裝工作服相同。他挑選的前胸對襟大多都是能係嚴扣子的工作服,前胸對襟有拉鏈的占據一半,他選的大多都是結實的銅拉褳,鋁製拉褳他選購的很少,他還選購特殊拉鏈的工作服,工作服的用料大多都是滌卡料,極少數的是化纖純仿或混仿的料子。工作服還是有很多種樣式,他挑選的大多都是衣兜多的上衣和下衣。他選購工作服時幾乎是按照小批量進貨。柳樹還挑選了三十多套軍品服裝,軍品服裝進價高往出賣價更高,柳樹認為軍品服裝不會剩下。柳樹知道丁老板這次在價錢上還是讓著他,他還要幫助柳樹住粗壯的衣服袋子,粗壯的裝衣服袋子是用粗布通過縫隙縫製而成,各種厚實而結實的布料縫製出很多大口袋,每條粗壯的布口袋中能很多件工作服,裝滿當的服裝袋子約有一百二三十斤,這種袋子兩人抬著才能裝上貨車。柳樹不僅向丁老提問起雇人手的事,丁老板說出雇人員的費用高,他每次都幫助鄉下來的客戶裝貨和發貨。


    柳樹記得那些年丁老板就能起早貪黑的抓貨和賣貨,現在他象從前那樣能吃苦受累。柳樹還是進了很多工作服,他還進了軍用雨衣雨褲,還有工廠給工人和執勤人員所發的雨衣雨褲。柳樹那些年在市裏擺攤時就穿過這種雨衣雨褲,這種雨衣雨褲在下雨時穿十幾年,雨衣雨褲要防止遭受陽光的暴曬,柳樹在孫大爺家放羊時,他就穿的這種雨衣雨褲。這種雨衣分為上身和下身的雨衣,還有通身連在一起的大袍雨衣,雨衣雨褲的製作工藝不同,分為一邊膠雨衣夾膠雨衣和雙麵膠雨衣,質量好的雨衣進價越高,柳樹知道前些年這種雨衣的進價,這次丁老板給他定的雨衣價錢並沒有漲價,雨衣雨褲還有前十年二十年廠家生產出的正品,丁老板那些年收購的存量太大,柳樹又進三百套成身的雨衣,一百件雨衣大袍,柳樹知道丁老板每件隻能掙五到十塊錢。柳樹看到這個庫房存的貨物後,他就看出有幾十萬塊錢的貨物,他還是不知道丁老板那間存放老保鞋庫房的規模。柳樹對自己所選購的雨衣雨褲很滿意,他在菜地中幹過活,他就知道那種塑料雨衣穿不住,現在生產的塑料雨衣比老式雨衣的價錢還高,有的雨衣在菜地中幾天就穿壞,柳樹認為那種雨衣就是假貨,雨衣沒有擋雨擋露水的功能。柳樹最後還是進了二百多件各種料子的中山裝,他所進的中山裝大多都是上衣,成身的中山裝還是少。他看到總錢數還差幾千塊錢就花完後,他又進了兩麵一千塊錢的各種尼子大衣和半大襖,他身上隻留下近兩千塊錢,他先購的那台三輪摩托車還沒有付錢,他要回去的路費和摩托車錢。丁老板知道柳樹在舊貨市場上混過生活,他還知道柳樹懂得各種工作服的定價,他就不再向柳樹報謊價,他要讓柳樹成為他長期的關係戶,他這次絕對給柳樹讓利。柳樹知道丁老板的所有貨都適合鄉下賣,他的其它關係戶都是幹這行當幾十年的行當,柳樹和他們往出賣的工作服都是同類型。


    他和丁老板共計裝了十三大包貨後,他付給丁老板全部貨款後,他從手機上看出時間已經是下午一點半,丁老板還是執意要請柳樹去往如家酒店中吃海鮮,柳樹還是拒絕他的安排,他今天在這個倉庫中選購了近兩萬塊錢衣服,丁老板至少賺三千塊錢左右,他就敢花千八百塊錢的請客,丁老板在鄉下的客戶多,他每個月從所租的兩個倉庫中走貨,他每個月就有可觀的收入。柳樹猜測他兩個倉庫存貨至少有上百萬。柳樹和丁老板說出往後進貨還是有機會去酒店中吃飯。柳樹前些年請過丁老板吃過盒飯,丁老板還是請過柳樹吃過水煎包。那時柳樹是騎著自行車收貨賣貨,丁老板也是騎著台自行車在市場上收購服裝。現在丁老板已經擁有了居住的樓房和小轎車,柳樹混的幾乎是一無所有。


    柳樹知道丁老板說話算數,他說出今天中午不能和丁老板吃午飯,他就催促丁老板進快訂貨車,貨車把他進的貨拉到配貨站,他的貨隻要是裝上貨車後,他就在配貨站中吃頓便飯,他在市裏多耽擱一天就要多花錢,他忍受不了這個季節的高溫。丁老板拗不過柳樹的意願後,他就聽從了柳樹的安排,他最後又送給柳樹一件大皮襖和一件軍大衣,他已經知道了柳樹是騎著三輪摩托車往出賣貨,他才送給柳樹這兩件很值錢的棉貨,柳樹算出這兩件棉貨進價都近三百塊錢。丁老板還讓柳樹換下身上穿的外衣,丁老板在庫房中的薄料衣服堆中挑選了兩件棉線襯衣,他還給柳樹找件加肥的牛仔褲,他還要給柳樹找皮鞋穿時,柳樹這次又阻止了他。柳樹這次穿的布鞋輕便而透氣,他就不願意堅硬又板腳的皮鞋。柳樹就在庫房中換上新的襯衣和褲子。丁老板幫助柳樹把兩件棉貨裝進服裝袋子後,他就打手機和貨車出租司機溝通,司機經常給丁老板往配貨站中拉貨,他就讓丁老板他們把成包的貨運出庫房門口,貨車到達時就能及時裝貨。柳樹和丁老板顧不上吃午飯,他們倆人就從庫房中往庫房外挪動衣服袋子,倆人還差幾包袋沒有挪出庫房時,貨車司機就開著中型貨車到達庫房門口,那位中年司機還幫助他們挪出衣服袋子,他又幫助柳樹他們把十三包貨裝到車上,柳樹和丁老板說過幾句感謝之類的告辭話語後,他就坐在貨車司機的副駕駛的坐位上,他的身上又挎上安全帶,貨車司機挎上安全帶啟動車輛後,貨車在地下停車場繞行幾個彎道後,貨車就駛出地下停車場。

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