老爺子來到柳樹的攤子上後，將麗就騎著摩托車去往主街上擺攤。老爺子說出他在院裏做零活，他先打發將娜麗幫助柳樹出攤，老爺子沒想到柳樹擺出的攤子早，將娜麗在院裏和老爺子又說出了賣貨情況，老爺子這才出院幫助柳樹賣貨，他今晚就打算幫助柳樹看攤，將娜麗今晚獨自出攤和收攤，柳樹看到手機上顯示出的時間是七點半，天色還沒有擦黑，在地攤上賣到衣服的顧客已經離開，可是又有幾位工友來到攤位上挑選衣服，地攤周圍的人數總是保持在二三十人左右，攤位上總是有顧客在挑選著幾類服裝，他們挑選到中意的服裝後，他們手裏就拿著服裝和柳樹講價還價，柳樹就笑臉相迎地和他們講解，他要用好言好語來說服他們，他們最後還是按照柳樹的定價付給了錢款。柳樹現在就不在意有些顧客粗魯生硬的話語，他更不在意那種教訓人的話語。自從老爺子來幫助他看攤和找零錢後，柳樹就不再感到慌恐和不安，他看到攤位上缺少工作服後，他就從半袋子的布口袋中再拿出工作服，攤位上不斷有新款式的服裝出現後，這樣幫給顧客留出挑選服裝的餘地。
柳樹趁著閑在時就掏出那疊錢進行清點，他清點出今晚上賣出的錢數是五百多塊錢，將娜麗在攤上把工作服的價錢提了價，他就按照她提高的定價往出賣貨，他現在就感到心滿意足。
老爺子在旁說：“柳樹，你擺的地攤貨比大服裝攤還招引人，大服裝攤都是夫妻往外擺攤賣貨，你自己守這麽長的地攤就是照看不過來。”
柳樹說：“大爺，我前些年在海港市擺攤做小生意時，我獨自守著攤並不顯累。我在往出賣書籍和字畫的同時，我總是有閱讀書籍的時候。顧客隻要上我的攤位上來選書籍和字畫， 我就放下手中正在閱讀的書本，我就幫助顧客挑選書籍和賣書籍，顧客離開攤位上後，我就接著閱讀那本書籍。”
老爺子說：“柳樹，那晚上你說過擺過攤賣過書本，我當時都沒有聽明白。柳林後來向我介紹了你的具體情況，我才知道是怎麽回事。麗娜在冬季閑在時總愛看書，她看的都是瓊瑤寫出的情情愛愛的書。她媽我們看根據瓊瑤小說改編的電視劇時，麗娜閑時就看這位作家寫的小說。”
柳樹說：“大爺，我知道那些書名，我那時擺攤時總往出賣幾本有名望的小說。”
老爺子說：“柳樹，你還是比麗娜讀的書多，她高中畢業後沒有考上大學，她才購買了三輪摩托車進貨賣貨，她擺攤往出賣貨已經有好幾年的光景。柳林那晚上和我說出你的情況，你是有著高中文憑，你在家鄉養雞賠錢後，你今年開春才出來打工掙錢，你還是要趁早處對象成家，你成家後就多出了幫手。”
柳樹很無奈地說：“”大爺，我現在隻能是自己養活自己，我現在還欠我兄弟柳林家三萬多塊錢，我把庫房中的存貨賣完後，我就能把欠柳林家的錢還清。我現在都不敢想成家立業的事，我自身的條件太差。”
老爺子說：“柳樹，你庫房中的貨要象今天這樣下貨，你一個月就能賣完，你欠那三萬兩萬的不算事，庫房中的服裝有四五萬塊錢的底子。”
柳樹說：“大爺，我賣完這些貨是能還清柳林家的債務，我還不知道最後還能剩多少餘錢。”
老爺子說：“柳樹，你照今天這樣趕集往外賣貨，你每個月都要比在菜地中打工掙的多。”
柳樹看到有位大叔在攤位上挑選雨衣，他就走到大叔身旁耐心向他講解，大叔挑選的那套雨衣正是一麵膠的雨衣，柳樹從這套雨衣的包裝袋子中找到合格證，包裝袋上有著很明顯的商標，柳樹看牌子是楓葉牌子。合格證上的出廠日期是一九八六年。柳樹早就知道這套雨衣是正規廠家所生產，楓葉牌子的雨衣結實耐穿插，這身雨衣能經受住時間的考驗。柳樹這些年總是穿這種牌子的雨衣，他那件大袍雨衣穿了五六年都不漏雨水。這種雨衣當然是在下雨陰天時穿用，晴天不能穿雨衣。柳樹聽丁老板說過這種雨衣至少能穿十多年，在下雨陰天時穿著不漏雨的雨衣才稱的上是雨衣，否則就不能稱之為雨衣。柳樹就向這位樸實的大叔介紹了雨衣的優點，大叔前些年還是穿過這種雨衣，他才挑選這套雨衣，他向柳樹詢問過價格後，這位大叔在付錢時少給了十塊錢，柳樹還是欣然接收。
夜晚來臨後夜空中的月牙相當明顯，柳樹就返回到居住的房屋中接通了電源，攤位邊上竹支架上吊掛著的節能燈完全明亮，在明亮燈光的照射下，地攤上所擺放的衣服顯得清清楚楚，攤位上的顧客還是不見少，剛買完服裝的顧客撤離攤位上後，還有新來的顧客在挑選服裝，柳樹所麵臨的這條街道很窄小，街道上總是有來來往往的工友，這條小街道和那條主街道無法比較。
自從攤位旁支架上的幾盞節能燈泡明亮後，柳樹攤位上來挑選服裝的顧客還是很多，他們大多都是在菜地打工的工友，大哥大叔大爺們賣衣服還是幹脆利落，他們討價還價時很少磨磨叨叨，他們還是能夠顯示出男人的風度，他們不為十元八塊多費口舌而占用時間，他們並不願意在攤位上過多停留，他們隻要賣到中意的衣服後，他們和柳樹講好價錢後，他們付過錢後轉身就離開攤位。還有實在的大叔大爺都不和柳樹往下劃價，他們就要按照柳樹說出賣價直接付款。那些大嫂大嬸大娘們挑選衣服時相當慢速，她們有的就是挑到相中的衣服後，她們還要用各種話語把選中的衣服貶低的一無是處，她們還要把選中的衣服和同款式的衣服進行比對，她們有時合夥互相砸價，她們最後給出的價錢都低於衣服的進價。柳樹和她們講價還價時就有足夠的耐心。特別是有幾位比柳樹年長幾歲的大嫂們，她們能說出令柳樹麵紅心跳的下流語言，他認為她們說出的都是葷段子，她們敢說出被窩子裏的事，她們還敢說褲襠中的事，柳樹就是不願意聽在旁還是要聽著。柳樹總算是有著擺地攤做小生意的經驗，他就是親耳聽到那些難聽的語言，他都裝做沒聽見般強裝笑臉。柳樹在海港市舊貨市場擺地攤的那幾年，他在海頭哥和瑞豐哥身上學會很多做小生意的經驗，他們平時擺攤往出賣的貨物和柳樹的書籍字畫不同，他們往出賣每件貨物時，他們都要出很高的虛價，他們兩個攤位上經常出現討價還價的現象，柳樹就旁觀倆位大哥往出賣貨的情景，柳樹在旁看到他們的臉上總顯露出笑容，顧客就是說出多麽難聽的話語，他們不急不惱更不和顧客產生口角，他們總是要達到對每件貨物能夠賺錢的目地。
柳樹那時總是要接受海頭哥的教導，海頭哥所經營的雜七雜八的古董類的品種太多，他就知道各朝各代的曆史，還有當時的風土人情，因為古董類的各種物件來自於前朝的各個時期，當然越是年頭久遠的老物件越值錢，海頭哥就能編出各種老物件的來龍去脈，他向顧客講解時就口若懸河地說東道西，他還能說出幾個有名望的拍賣行的情況，他比對出類似物價在拍賣行中的價格，柳樹當然是不知道他往出賣的物件的真假，柳樹就是佩服海頭哥有著豐富的曆史知識，他還知道各個地區的特產，他能用所掌握的各種常識說服顧客，在他攤位挑選各種物品有懂行的和不懂行的，不懂行的就要被他說出的話語所迷惑，他們最後有的出高價並拿走相中的物品。海頭哥閑在時總是翻看鑒寶和古董之類的書籍，他還要翻看各朝各代的曆史，他平時在攤上賣貨向顧客講解的才頭頭是道，他說出的話並不是空話大話和假話，懂行的人都能聽出他說出的話語有根有據。柳樹剛剛在舊貨市場上擺地攤時不擅長言談，他和顧客交談時顯得拙口笨腮，他說出的話語還帶著靦腆和害羞，他有時就說出知其然而不知所以然的話語。海頭哥在旁看出柳樹不愛言談後，他就很嚴厲地對柳樹進行批評，他總是和柳樹強調擺地攤就要學會能說會道，不能在顧客的麵前裝啞巴，在攤位上多和顧客說話才能多賣貨，攤主要占主動性和被動性，並且要耐心地接受顧客說出的每句話語，在攤位上如果和顧客吵架就是犯了最大忌諱，柳樹還是受到海頭哥和瑞豐哥的啟發，他才在攤位上不斷練習口語表達能力。
柳樹今晚上被幾位胡攪蠻纏的大嫂和大嬸的話語攪的心裏燥動不安，這幾天他身體勞累又壓了嗓子，他就沒有耐心和她們有過多的解釋和辯論，他能節省的話盡量節省，他隻能對她們說出的難聽話語聽而不聞，他看到有位大嬸在挑選衣服時有足夠的耐心，她在攤位上挑幾種類型的衣服後，她最後都放手，他左挑右選的在攤位上挑選了有半個小時，她還把成套的工作服給分了家，還把上衣團成了圓球狀。柳樹在她們挑選過後，他在攤位上要把成套工作服的襖和褲聚攏一起。他啞了嗓子後不敢說過多話語，當幾位大嫂拿著她們選好的衣服再和他砸價時，柳樹最後很無奈地使用了最後的賣貨方法，這個方法就是柳樹隻定一口價，如果她們認為價錢合適就打包拿走，認為價錢不合理就把挑選的衣服放置在攤位上，柳樹使用的這個方法還是很奏效，她們當中隻有位大嬸撂下已經挑選到的中山服，另外幾人都按照柳樹的一口價付了錢款，柳樹給她們用塑料袋打包後，她們就提著塑料袋裝的衣服離開了攤位。
老爺子在旁笑著說：“柳樹，你從前還是做過擺地攤的小生意，我今天看出你往出賣貨時並不顯的手忙腳亂，你說出的話語還是很中聽，你還是不和別人急頭敗臉的說話。咱們做這種小生意就要有好脾氣。你要是有火暴脾氣點火就著，你就做不了這種要有耐心的小生意，前來賣衣服的總有說難聽話的人，你沒好脾氣就要和人家又打又吵，你就不能做這種小生意，你就找其它的營生做。”
柳樹說：“大爺，我這幾天進貨上了火，我今天說話多就壓了嗓子，我今晚上的話語就很少。”
老爺子說：“柳樹，你這個攤上今天算是來的最少的人，你要是在廟會和大集上出攤，你這個攤圍攏和挑貨的人更多。你往出賣的這些衣服太便宜，老百姓就圖幹活衣服結實還要省錢，他們就要在你攤上挑選便宜衣服。麗娜前幾年擺攤時，她每天說話多就壓嗓子，我們家就不斷金蓮花茶，我明天給你找找包金蓮花茶，你泡水喝就能治嗓子疼。”
柳樹很感激地說：“大爺，我從來都沒有聽說過金蓮花這種花名，這種花朵還能治嗓子疼嗎？”
老爺子說：“柳樹，我明天給你找到那包茶後，你泡水喝過後試試。”
柳樹擺的這個地攤賣到了十點後，攤位上就已經沒有人員。他就讓老爺子回後房中休息，他要獨自收攤。老爺子離開後，柳樹又清點了晚上所賣出服裝的錢數，他清點出是賣出一仟一佰塊錢，他的心裏就感到特別高興，他收地攤要比剛出攤時還繁瑣，他在塑料鋪墊上要疊起散亂的衣服，他還要抖落掉衣服上的塵土，他最後把疊的規規整整的衣服放置在服裝袋子中，他還要把裝好幾個半布袋子放置在居住的房屋中，柳樹擺的地攤還沒有收拾完整後，將娜麗就收攤騎著摩托車返回來，她把摩托車停在路旁都沒有下車座，她就把柳樹招呼到她的身旁，她先是問起柳樹今晚賣出的錢數，柳樹就說出了賣出的錢數，她的臉上還顯露出了很滿意的笑容。她又說出給柳樹找到賣貨的地方，他讓柳樹明晚親自往市場管理員的手中交錢，她最後還說出明天趕大集的鄉鎮，她讓柳樹明天早晨六點鍾起炕，她要引領著柳樹去往烏蘇塔鎮去趕大集，柳樹正要和她打聽那個大集的細節時，她就啟動三輪摩托車，她騎著三輪摩托車進到後院。
柳樹趁著閑在時就掏出那疊錢進行清點，他清點出今晚上賣出的錢數是五百多塊錢，將娜麗在攤上把工作服的價錢提了價，他就按照她提高的定價往出賣貨，他現在就感到心滿意足。
老爺子在旁說：“柳樹，你擺的地攤貨比大服裝攤還招引人，大服裝攤都是夫妻往外擺攤賣貨，你自己守這麽長的地攤就是照看不過來。”
柳樹說：“大爺，我前些年在海港市擺攤做小生意時，我獨自守著攤並不顯累。我在往出賣書籍和字畫的同時，我總是有閱讀書籍的時候。顧客隻要上我的攤位上來選書籍和字畫， 我就放下手中正在閱讀的書本，我就幫助顧客挑選書籍和賣書籍，顧客離開攤位上後，我就接著閱讀那本書籍。”
老爺子說：“柳樹，那晚上你說過擺過攤賣過書本，我當時都沒有聽明白。柳林後來向我介紹了你的具體情況，我才知道是怎麽回事。麗娜在冬季閑在時總愛看書，她看的都是瓊瑤寫出的情情愛愛的書。她媽我們看根據瓊瑤小說改編的電視劇時，麗娜閑時就看這位作家寫的小說。”
柳樹說：“大爺，我知道那些書名，我那時擺攤時總往出賣幾本有名望的小說。”
老爺子說：“柳樹，你還是比麗娜讀的書多，她高中畢業後沒有考上大學，她才購買了三輪摩托車進貨賣貨，她擺攤往出賣貨已經有好幾年的光景。柳林那晚上和我說出你的情況，你是有著高中文憑，你在家鄉養雞賠錢後，你今年開春才出來打工掙錢，你還是要趁早處對象成家，你成家後就多出了幫手。”
柳樹很無奈地說：“”大爺，我現在隻能是自己養活自己，我現在還欠我兄弟柳林家三萬多塊錢，我把庫房中的存貨賣完後，我就能把欠柳林家的錢還清。我現在都不敢想成家立業的事，我自身的條件太差。”
老爺子說：“柳樹，你庫房中的貨要象今天這樣下貨，你一個月就能賣完，你欠那三萬兩萬的不算事，庫房中的服裝有四五萬塊錢的底子。”
柳樹說：“大爺，我賣完這些貨是能還清柳林家的債務，我還不知道最後還能剩多少餘錢。”
老爺子說：“柳樹，你照今天這樣趕集往外賣貨，你每個月都要比在菜地中打工掙的多。”
柳樹看到有位大叔在攤位上挑選雨衣，他就走到大叔身旁耐心向他講解，大叔挑選的那套雨衣正是一麵膠的雨衣，柳樹從這套雨衣的包裝袋子中找到合格證，包裝袋上有著很明顯的商標，柳樹看牌子是楓葉牌子。合格證上的出廠日期是一九八六年。柳樹早就知道這套雨衣是正規廠家所生產，楓葉牌子的雨衣結實耐穿插，這身雨衣能經受住時間的考驗。柳樹這些年總是穿這種牌子的雨衣，他那件大袍雨衣穿了五六年都不漏雨水。這種雨衣當然是在下雨陰天時穿用，晴天不能穿雨衣。柳樹聽丁老板說過這種雨衣至少能穿十多年，在下雨陰天時穿著不漏雨的雨衣才稱的上是雨衣，否則就不能稱之為雨衣。柳樹就向這位樸實的大叔介紹了雨衣的優點，大叔前些年還是穿過這種雨衣，他才挑選這套雨衣，他向柳樹詢問過價格後，這位大叔在付錢時少給了十塊錢，柳樹還是欣然接收。
夜晚來臨後夜空中的月牙相當明顯，柳樹就返回到居住的房屋中接通了電源，攤位邊上竹支架上吊掛著的節能燈完全明亮，在明亮燈光的照射下，地攤上所擺放的衣服顯得清清楚楚，攤位上的顧客還是不見少，剛買完服裝的顧客撤離攤位上後，還有新來的顧客在挑選服裝，柳樹所麵臨的這條街道很窄小，街道上總是有來來往往的工友，這條小街道和那條主街道無法比較。
自從攤位旁支架上的幾盞節能燈泡明亮後，柳樹攤位上來挑選服裝的顧客還是很多，他們大多都是在菜地打工的工友，大哥大叔大爺們賣衣服還是幹脆利落，他們討價還價時很少磨磨叨叨，他們還是能夠顯示出男人的風度，他們不為十元八塊多費口舌而占用時間，他們並不願意在攤位上過多停留，他們隻要賣到中意的衣服後，他們和柳樹講好價錢後，他們付過錢後轉身就離開攤位。還有實在的大叔大爺都不和柳樹往下劃價，他們就要按照柳樹說出賣價直接付款。那些大嫂大嬸大娘們挑選衣服時相當慢速，她們有的就是挑到相中的衣服後，她們還要用各種話語把選中的衣服貶低的一無是處，她們還要把選中的衣服和同款式的衣服進行比對，她們有時合夥互相砸價，她們最後給出的價錢都低於衣服的進價。柳樹和她們講價還價時就有足夠的耐心。特別是有幾位比柳樹年長幾歲的大嫂們，她們能說出令柳樹麵紅心跳的下流語言，他認為她們說出的都是葷段子，她們敢說出被窩子裏的事，她們還敢說褲襠中的事，柳樹就是不願意聽在旁還是要聽著。柳樹總算是有著擺地攤做小生意的經驗，他就是親耳聽到那些難聽的語言，他都裝做沒聽見般強裝笑臉。柳樹在海港市舊貨市場擺地攤的那幾年，他在海頭哥和瑞豐哥身上學會很多做小生意的經驗，他們平時擺攤往出賣的貨物和柳樹的書籍字畫不同，他們往出賣每件貨物時，他們都要出很高的虛價，他們兩個攤位上經常出現討價還價的現象，柳樹就旁觀倆位大哥往出賣貨的情景，柳樹在旁看到他們的臉上總顯露出笑容，顧客就是說出多麽難聽的話語，他們不急不惱更不和顧客產生口角，他們總是要達到對每件貨物能夠賺錢的目地。
柳樹那時總是要接受海頭哥的教導，海頭哥所經營的雜七雜八的古董類的品種太多，他就知道各朝各代的曆史，還有當時的風土人情，因為古董類的各種物件來自於前朝的各個時期，當然越是年頭久遠的老物件越值錢，海頭哥就能編出各種老物件的來龍去脈，他向顧客講解時就口若懸河地說東道西，他還能說出幾個有名望的拍賣行的情況，他比對出類似物價在拍賣行中的價格，柳樹當然是不知道他往出賣的物件的真假，柳樹就是佩服海頭哥有著豐富的曆史知識，他還知道各個地區的特產，他能用所掌握的各種常識說服顧客，在他攤位挑選各種物品有懂行的和不懂行的，不懂行的就要被他說出的話語所迷惑，他們最後有的出高價並拿走相中的物品。海頭哥閑在時總是翻看鑒寶和古董之類的書籍，他還要翻看各朝各代的曆史，他平時在攤上賣貨向顧客講解的才頭頭是道，他說出的話並不是空話大話和假話，懂行的人都能聽出他說出的話語有根有據。柳樹剛剛在舊貨市場上擺地攤時不擅長言談，他和顧客交談時顯得拙口笨腮，他說出的話語還帶著靦腆和害羞，他有時就說出知其然而不知所以然的話語。海頭哥在旁看出柳樹不愛言談後，他就很嚴厲地對柳樹進行批評，他總是和柳樹強調擺地攤就要學會能說會道，不能在顧客的麵前裝啞巴，在攤位上多和顧客說話才能多賣貨，攤主要占主動性和被動性，並且要耐心地接受顧客說出的每句話語，在攤位上如果和顧客吵架就是犯了最大忌諱，柳樹還是受到海頭哥和瑞豐哥的啟發，他才在攤位上不斷練習口語表達能力。
柳樹今晚上被幾位胡攪蠻纏的大嫂和大嬸的話語攪的心裏燥動不安，這幾天他身體勞累又壓了嗓子，他就沒有耐心和她們有過多的解釋和辯論，他能節省的話盡量節省，他隻能對她們說出的難聽話語聽而不聞，他看到有位大嬸在挑選衣服時有足夠的耐心，她在攤位上挑幾種類型的衣服後，她最後都放手，他左挑右選的在攤位上挑選了有半個小時，她還把成套的工作服給分了家，還把上衣團成了圓球狀。柳樹在她們挑選過後，他在攤位上要把成套工作服的襖和褲聚攏一起。他啞了嗓子後不敢說過多話語，當幾位大嫂拿著她們選好的衣服再和他砸價時，柳樹最後很無奈地使用了最後的賣貨方法，這個方法就是柳樹隻定一口價，如果她們認為價錢合適就打包拿走，認為價錢不合理就把挑選的衣服放置在攤位上，柳樹使用的這個方法還是很奏效，她們當中隻有位大嬸撂下已經挑選到的中山服，另外幾人都按照柳樹的一口價付了錢款，柳樹給她們用塑料袋打包後，她們就提著塑料袋裝的衣服離開了攤位。
老爺子在旁笑著說：“柳樹，你從前還是做過擺地攤的小生意，我今天看出你往出賣貨時並不顯的手忙腳亂，你說出的話語還是很中聽，你還是不和別人急頭敗臉的說話。咱們做這種小生意就要有好脾氣。你要是有火暴脾氣點火就著，你就做不了這種要有耐心的小生意，前來賣衣服的總有說難聽話的人，你沒好脾氣就要和人家又打又吵，你就不能做這種小生意，你就找其它的營生做。”
柳樹說：“大爺，我這幾天進貨上了火，我今天說話多就壓了嗓子，我今晚上的話語就很少。”
老爺子說：“柳樹，你這個攤上今天算是來的最少的人，你要是在廟會和大集上出攤，你這個攤圍攏和挑貨的人更多。你往出賣的這些衣服太便宜，老百姓就圖幹活衣服結實還要省錢，他們就要在你攤上挑選便宜衣服。麗娜前幾年擺攤時，她每天說話多就壓嗓子，我們家就不斷金蓮花茶，我明天給你找找包金蓮花茶，你泡水喝就能治嗓子疼。”
柳樹很感激地說：“大爺，我從來都沒有聽說過金蓮花這種花名，這種花朵還能治嗓子疼嗎？”
老爺子說：“柳樹，我明天給你找到那包茶後，你泡水喝過後試試。”
柳樹擺的這個地攤賣到了十點後，攤位上就已經沒有人員。他就讓老爺子回後房中休息，他要獨自收攤。老爺子離開後，柳樹又清點了晚上所賣出服裝的錢數，他清點出是賣出一仟一佰塊錢，他的心裏就感到特別高興，他收地攤要比剛出攤時還繁瑣，他在塑料鋪墊上要疊起散亂的衣服，他還要抖落掉衣服上的塵土，他最後把疊的規規整整的衣服放置在服裝袋子中，他還要把裝好幾個半布袋子放置在居住的房屋中，柳樹擺的地攤還沒有收拾完整後，將娜麗就收攤騎著摩托車返回來，她把摩托車停在路旁都沒有下車座，她就把柳樹招呼到她的身旁，她先是問起柳樹今晚賣出的錢數，柳樹就說出了賣出的錢數，她的臉上還顯露出了很滿意的笑容。她又說出給柳樹找到賣貨的地方，他讓柳樹明晚親自往市場管理員的手中交錢，她最後還說出明天趕大集的鄉鎮，她讓柳樹明天早晨六點鍾起炕，她要引領著柳樹去往烏蘇塔鎮去趕大集，柳樹正要和她打聽那個大集的細節時，她就啟動三輪摩托車，她騎著三輪摩托車進到後院。