柳樹給柳林和大寶打過手機後，他還是返回到攤位旁，這時大集上還沒有上人，柳樹就去往張大爺的攤位旁，他在觀望地攤上的各種鞋類。鞋盒上所擺放的鞋款式很多，女款鞋多男款鞋少。各種款式的鞋完全不是皮鞋，它們都是人造革幫麵的鞋，鞋的底子大多為黑膠底。柳樹看到鞋盒上的標價都在二三十塊錢左右，他認為這個價位適合在集上往出賣的價位。地攤上的鞋是不適合幹活穿用，不在菜地裏幹體力活的人還能穿用，柳樹知道每雙拖鞋還十多元錢，人造革麵的鞋總要比拖鞋結實耐穿。柳樹知道在集上的鞋攤子上就是擺上名牌皮鞋，還有很多人認不出是真皮還是造革，中老年人並不認識富貴貓富貴鳥老人頭等名牌鞋，地攤貨和名牌貨的價錢是天壤之別。
張大爺還是擺完了地攤，他就和柳樹在他的攤位前說起話語。張大爺說出趕集賣鞋要比打工自由，他每月出攤掙不到太多的錢，他能掙夠老倆口的每月零花錢還有餘富。張大爺還說出他年齡太大就不能幹體力活，他騎摩托車趕集賣貨並不算強體力活。張大爺還說出他沒有生活負擔，他就是不能總在家歇著吃老本，他趕集賣鞋就是給自己找個小營生。張大爺還說出將娜麗父親的事，他說出將娜麗的父親有心髒病，他的心髒病可能是在心肌上的炎症，將娜麗的父親最怕生氣，他平時的衣兜中經常裝著速效救心丸，他平時隻是在家裏調養，他不能趕集賣貨更不能幹強體力活。柳樹聽過張大爺說出的話語後，他這才理解將娜麗那晚說出的話語，他心裏還是感激將娜麗的父親，他那天還是給柳樹幫忙起的作用大。張大爺說出他家和將娜麗家沒有親戚關係，他們倆家原來是在同村中居住，他們倆家當初就是鄰居關係，他們原來的村落坼遷後，他們倆家又搬到五角地的新區中，他們倆家的房屋在新區中並沒有挨著，張大爺和將娜麗的父親很要好，他平時就和將娜麗和劉嬸結伴出攤。張大爺還說出他家和劉嬸家是親戚，他們倆家原來並不是在同村中居住，他們倆家分別在兩個小村落中，合並新區後倆家又成為鄰居，柳樹聽了張大爺說出的話話後，他對於五角地的新區就有新的認識，原來新區中居民大多都是農民和牧民，他們原來所在村子中的房屋已經坼掉，他們才搬進新區中新建房屋中。
柳樹從手機上看出時間是上午八點二十，大集上就傳來各種吆喝聲，音響聲和說話聲就顯得很嘈雜，前來在集上買貨的人就漸漸增多，柳樹就觀察附近的幾個攤子，他沒有看到紀大哥他們的大服裝攤，他更沒有看到唐大哥的調料攤子，年輕夫妻的五金鐵器攤子都沒有在他們周圍，柳樹隻能猜想他們去往了戲台底下擺攤。柳樹現在還找不到河口子的廟會地址，他隻能跟隨劉嬸和張大爺趕集賣貨，劉嬸他們要是去往戲台底下賣貨，他就要跟隨他們去往戲台底下。劉嬸看到集上的人多後，她就用她的大嗓門吆喝起來，她的話語都是連成套招攬顧客的話語。她的臉上帶著微笑，她還不斷地和在他攤經過的鄉親打招呼，她噓寒問曖的話語顯得很親切，在她攤上經過的鄉親就是不在她的攤上站腳，她都是積極主動的打招呼，她的口才遠遠超過將娜麗的口才，柳樹這才知道將娜麗的攤子總挨著劉嬸的原因。柳樹隻是看出劉嬸的年齡在五十歲左右，她的身高和將娜麗的身高相當，她的身體肥胖前胸女性特征很明顯，她的身材均稱還顯得端莊穩重，她圓圓的大臉盤子顯得紅暈有光，她的眉毛略淡沒有將娜麗的那雙大眼睛，她那雙眼睛略小可是嘴形很略大，她並沒有象將娜麗那樣描眉塗唇，她臉上顯露著自然而然的神情。她穿著的長袖褂替恤衫符合她的年齡，淡紫色的冰絲料的替恤衫前胸上有著花朵圖案，那朵花像是很很鮮豔的玫瑰花。她的頭上還戴著白色遮陽帽，遮陽帽的頂子上還裝飾著素色花朵，她烏黑色的頭發像是用發卡收攏著，劉嬸下身穿的是緊身黑色打底褲，她腳下穿著雙女式平底布鞋，她的身形和穿著還是很標準的中年女性。
柳樹隻能隨著將娜麗把劉嬸稱為嬸，他就應該稱為大姐或大嫂才符合情理。柳樹總是記著母親所囑咐的話語，那就是出門在外總是要矮三分，總是要充當小字輩份，不能總裝大輩份和別人交往。柳樹在攤位上從來沒有吆喝叫賣過，他那些年擺攤賣書籍時，他從來在攤位上不喊喝，海頭哥和瑞豐哥更是不聲不響地做小生意，他們都守著各自的攤子等待顧客的光臨。柳樹在攤位上等待時，劉嬸就很主動地給柳樹的地攤招攬了六位顧客，柳樹看出她們不是大嬸就是大嫂的輩份，在大集上擺攤賣貨和在主街上賣貨有區別，大集上來賣貨的大多都是女性，還有上年紀的老年人，在大忙時候他們不能外出打工，他們才來集上購買各種貨物，青壯勞動力是不會為了趕集而耽誤半天工。晚上在主街上賣貨大多都是外地工友，他們大多都是年輕人和中年人，在各攤位上賣貨物的男性多女性少。劉嬸看到柳樹的地攤上圍攏著顧客後，她就主動前來幫忙，她和挑選衣服的大嬸大嫂們不斷說著話語，她不斷誇讚她們挑選到手的衣服的好處，盡管她說出了很多外行話語，柳樹還是知道她是為往高爭價錢。在劉嬸的幫助支持下，柳樹剛開張就賣到手二百多塊錢，柳樹的攤上挑選衣服的人多後，劉嬸這才相信柳樹地攤上衣服還是有人買，她還是認為柳樹賣的價格低才招來很多買主。
柳樹通過剛剛擺攤賣衣服後，他更加相信海頭哥和他說出話語的正確性，海頭哥說過往出賣貨不要以自己的意誌為轉移，永遠都不要自以為是，攤主總是要和顧客換位思考，自己定出的價錢並不是不變的價格，顧客說出的價格才是參考價格，隻有和顧客進行的商議後的價格才是成交價，攤主更不要過高估自己的智商而低估顧客的智商，經常趕集買貨物的鄉親都有很高的辯別能力，他們購買的貨物都要經過幾個攤位的對比，他們最終才購買物有所值的貨物。柳樹當時賣的書籍的利潤太小，大多書籍字畫加價不過十元八塊，平常大多加三元五塊，隻有特殊的書籍和字畫等加價高。海頭哥往出賣的貨物加價高，他每往出賣件貨物總是要和顧客討價還價，他往出賣件貨物要費很多口舌，雙方成交的過程相當緩慢。柳樹當時並沒有在意海頭哥提醒的話語，他總是按照自己訂的價格往處賣書籍字畫。柳樹現在才知道書籍字畫和衣服並不是同類商品，他現在往出賣衣服的利潤很大，還是超過往出賣書籍字畫的利潤，他擺這幾天地攤走貨量還很大，他深知隻有給顧客讓利往後才有主子客戶，顧客如果在攤位上買到吃虧上當衣服，顧客就永遠都不會在來攤位上購買衣服。柳樹如果總在這幾個大集上擺攤賣貨，他還是要依靠回頭客和主子顧客，顧客的口碑還能起到關鍵作用。
柳樹現在已經聽慣了那些大嬸大嫂們的話語，他聽出她們有些人說出的話語粗魯難聽，他還是聽出她們說出的是實在話，不管是方言土語還是順口溜歇後語都說的很到位，她們說出的話語在書本上找不到，還有很多話語和她們的生活經曆有著關聯。柳樹聽出她們就是說出罵人的話語，她們說是說開玩笑是開玩笑，她們最後付款時絕對不差錢。她們有時還把他當成出氣筒，她們敢指著他的腦門說出難聽的話，柳樹都能從她們的話語中悟出深刻道理，他從不和顧客還嘴，他總是一本正經地往處賣衣服，他還要心平氣和地和她們商議價錢，柳樹更相信海頭哥說的那句話，買貨的是大爺賣貨的就是孫子。柳樹隻要做到在賣衣服時不生閑氣，他每天的心情才能保持愉快狀態。柳樹這次更加佩服劉嫂的賣貨能力，她和王大哥和周大哥往外賣貨有很大的區別，她總是用和藹的口吻和顧客說話。昨晚王大哥和周大哥幫助柳樹往外賣衣服時，王大哥他們就耐不住性子，他們說話口氣重不願聽逆耳的話語，王大哥他們最後才說出永遠不做小生意，他們要靠力氣打工掙錢更省心。
柳樹在收攤之前清點所賣出的錢數，他往出賣一千五佰塊錢左右，劉嬸問他收上來錢多少時，柳樹如實向她說出所賣出的錢數，劉嬸還認為柳樹這個集還能賣出兩千塊錢超上，劉嬸並沒有向柳樹說出她收上來的錢數，柳樹這個集還是沾了劉嬸的光，劉嬸認識人的趕集買貨的人多，她就給柳樹招攬很多顧客，柳樹在最忙的時候，劉嬸主動幫她賣衣服，她往出賣衣服的價錢還很高。柳樹和劉嬸還是先收完的攤，他們收完攤時張大爺還沒收攤，柳樹要幫他收攤時，張大爺還是不讓柳樹幫忙，張大爺還是承認柳樹上午賣的衣服多。劉嬸還說出明天還要引領柳樹趕集，明天正是千斤鎮大集。
張大爺還是擺完了地攤，他就和柳樹在他的攤位前說起話語。張大爺說出趕集賣鞋要比打工自由，他每月出攤掙不到太多的錢，他能掙夠老倆口的每月零花錢還有餘富。張大爺還說出他年齡太大就不能幹體力活，他騎摩托車趕集賣貨並不算強體力活。張大爺還說出他沒有生活負擔，他就是不能總在家歇著吃老本，他趕集賣鞋就是給自己找個小營生。張大爺還說出將娜麗父親的事，他說出將娜麗的父親有心髒病，他的心髒病可能是在心肌上的炎症，將娜麗的父親最怕生氣，他平時的衣兜中經常裝著速效救心丸，他平時隻是在家裏調養，他不能趕集賣貨更不能幹強體力活。柳樹聽過張大爺說出的話語後，他這才理解將娜麗那晚說出的話語，他心裏還是感激將娜麗的父親，他那天還是給柳樹幫忙起的作用大。張大爺說出他家和將娜麗家沒有親戚關係，他們倆家原來是在同村中居住，他們倆家當初就是鄰居關係，他們原來的村落坼遷後，他們倆家又搬到五角地的新區中，他們倆家的房屋在新區中並沒有挨著，張大爺和將娜麗的父親很要好，他平時就和將娜麗和劉嬸結伴出攤。張大爺還說出他家和劉嬸家是親戚，他們倆家原來並不是在同村中居住，他們倆家分別在兩個小村落中，合並新區後倆家又成為鄰居，柳樹聽了張大爺說出的話話後，他對於五角地的新區就有新的認識，原來新區中居民大多都是農民和牧民，他們原來所在村子中的房屋已經坼掉，他們才搬進新區中新建房屋中。
柳樹從手機上看出時間是上午八點二十，大集上就傳來各種吆喝聲，音響聲和說話聲就顯得很嘈雜，前來在集上買貨的人就漸漸增多，柳樹就觀察附近的幾個攤子，他沒有看到紀大哥他們的大服裝攤，他更沒有看到唐大哥的調料攤子，年輕夫妻的五金鐵器攤子都沒有在他們周圍，柳樹隻能猜想他們去往了戲台底下擺攤。柳樹現在還找不到河口子的廟會地址，他隻能跟隨劉嬸和張大爺趕集賣貨，劉嬸他們要是去往戲台底下賣貨，他就要跟隨他們去往戲台底下。劉嬸看到集上的人多後，她就用她的大嗓門吆喝起來，她的話語都是連成套招攬顧客的話語。她的臉上帶著微笑，她還不斷地和在他攤經過的鄉親打招呼，她噓寒問曖的話語顯得很親切，在她攤上經過的鄉親就是不在她的攤上站腳，她都是積極主動的打招呼，她的口才遠遠超過將娜麗的口才，柳樹這才知道將娜麗的攤子總挨著劉嬸的原因。柳樹隻是看出劉嬸的年齡在五十歲左右，她的身高和將娜麗的身高相當，她的身體肥胖前胸女性特征很明顯，她的身材均稱還顯得端莊穩重，她圓圓的大臉盤子顯得紅暈有光，她的眉毛略淡沒有將娜麗的那雙大眼睛，她那雙眼睛略小可是嘴形很略大，她並沒有象將娜麗那樣描眉塗唇，她臉上顯露著自然而然的神情。她穿著的長袖褂替恤衫符合她的年齡，淡紫色的冰絲料的替恤衫前胸上有著花朵圖案，那朵花像是很很鮮豔的玫瑰花。她的頭上還戴著白色遮陽帽，遮陽帽的頂子上還裝飾著素色花朵，她烏黑色的頭發像是用發卡收攏著，劉嬸下身穿的是緊身黑色打底褲，她腳下穿著雙女式平底布鞋，她的身形和穿著還是很標準的中年女性。
柳樹隻能隨著將娜麗把劉嬸稱為嬸，他就應該稱為大姐或大嫂才符合情理。柳樹總是記著母親所囑咐的話語，那就是出門在外總是要矮三分，總是要充當小字輩份，不能總裝大輩份和別人交往。柳樹在攤位上從來沒有吆喝叫賣過，他那些年擺攤賣書籍時，他從來在攤位上不喊喝，海頭哥和瑞豐哥更是不聲不響地做小生意，他們都守著各自的攤子等待顧客的光臨。柳樹在攤位上等待時，劉嬸就很主動地給柳樹的地攤招攬了六位顧客，柳樹看出她們不是大嬸就是大嫂的輩份，在大集上擺攤賣貨和在主街上賣貨有區別，大集上來賣貨的大多都是女性，還有上年紀的老年人，在大忙時候他們不能外出打工，他們才來集上購買各種貨物，青壯勞動力是不會為了趕集而耽誤半天工。晚上在主街上賣貨大多都是外地工友，他們大多都是年輕人和中年人，在各攤位上賣貨物的男性多女性少。劉嬸看到柳樹的地攤上圍攏著顧客後，她就主動前來幫忙，她和挑選衣服的大嬸大嫂們不斷說著話語，她不斷誇讚她們挑選到手的衣服的好處，盡管她說出了很多外行話語，柳樹還是知道她是為往高爭價錢。在劉嬸的幫助支持下，柳樹剛開張就賣到手二百多塊錢，柳樹的攤上挑選衣服的人多後，劉嬸這才相信柳樹地攤上衣服還是有人買，她還是認為柳樹賣的價格低才招來很多買主。
柳樹通過剛剛擺攤賣衣服後，他更加相信海頭哥和他說出話語的正確性，海頭哥說過往出賣貨不要以自己的意誌為轉移，永遠都不要自以為是，攤主總是要和顧客換位思考，自己定出的價錢並不是不變的價格，顧客說出的價格才是參考價格，隻有和顧客進行的商議後的價格才是成交價，攤主更不要過高估自己的智商而低估顧客的智商，經常趕集買貨物的鄉親都有很高的辯別能力，他們購買的貨物都要經過幾個攤位的對比，他們最終才購買物有所值的貨物。柳樹當時賣的書籍的利潤太小，大多書籍字畫加價不過十元八塊，平常大多加三元五塊，隻有特殊的書籍和字畫等加價高。海頭哥往出賣的貨物加價高，他每往出賣件貨物總是要和顧客討價還價，他往出賣件貨物要費很多口舌，雙方成交的過程相當緩慢。柳樹當時並沒有在意海頭哥提醒的話語，他總是按照自己訂的價格往處賣書籍字畫。柳樹現在才知道書籍字畫和衣服並不是同類商品，他現在往出賣衣服的利潤很大，還是超過往出賣書籍字畫的利潤，他擺這幾天地攤走貨量還很大，他深知隻有給顧客讓利往後才有主子客戶，顧客如果在攤位上買到吃虧上當衣服，顧客就永遠都不會在來攤位上購買衣服。柳樹如果總在這幾個大集上擺攤賣貨，他還是要依靠回頭客和主子顧客，顧客的口碑還能起到關鍵作用。
柳樹現在已經聽慣了那些大嬸大嫂們的話語，他聽出她們有些人說出的話語粗魯難聽，他還是聽出她們說出的是實在話，不管是方言土語還是順口溜歇後語都說的很到位，她們說出的話語在書本上找不到，還有很多話語和她們的生活經曆有著關聯。柳樹聽出她們就是說出罵人的話語，她們說是說開玩笑是開玩笑，她們最後付款時絕對不差錢。她們有時還把他當成出氣筒，她們敢指著他的腦門說出難聽的話，柳樹都能從她們的話語中悟出深刻道理，他從不和顧客還嘴，他總是一本正經地往處賣衣服，他還要心平氣和地和她們商議價錢，柳樹更相信海頭哥說的那句話，買貨的是大爺賣貨的就是孫子。柳樹隻要做到在賣衣服時不生閑氣，他每天的心情才能保持愉快狀態。柳樹這次更加佩服劉嫂的賣貨能力，她和王大哥和周大哥往外賣貨有很大的區別，她總是用和藹的口吻和顧客說話。昨晚王大哥和周大哥幫助柳樹往外賣衣服時，王大哥他們就耐不住性子，他們說話口氣重不願聽逆耳的話語，王大哥他們最後才說出永遠不做小生意，他們要靠力氣打工掙錢更省心。
柳樹在收攤之前清點所賣出的錢數，他往出賣一千五佰塊錢左右，劉嬸問他收上來錢多少時，柳樹如實向她說出所賣出的錢數，劉嬸還認為柳樹這個集還能賣出兩千塊錢超上，劉嬸並沒有向柳樹說出她收上來的錢數，柳樹這個集還是沾了劉嬸的光，劉嬸認識人的趕集買貨的人多，她就給柳樹招攬很多顧客，柳樹在最忙的時候，劉嬸主動幫她賣衣服，她往出賣衣服的價錢還很高。柳樹和劉嬸還是先收完的攤，他們收完攤時張大爺還沒收攤，柳樹要幫他收攤時，張大爺還是不讓柳樹幫忙，張大爺還是承認柳樹上午賣的衣服多。劉嬸還說出明天還要引領柳樹趕集，明天正是千斤鎮大集。