第41章 談合作
88年：我帶九個小姨子努力生活 作者：傾聞先生 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這家服裝店的老板娘，從早上開門到現在，還沒開張呢，連個來店裏問的都沒有。
這會兒看到一對年輕男女過來，從她們的穿著打扮來看，還是鄉下過來的。
他們就愛做鄉下來的人生意，好騙，城裏人都知道價，坑也坑不著。
趕忙站起身子，熱情笑道：“小兩口過來買衣服呢，快進屋看看，都是今年的最新款。”
把倆人認成了兩口子。
蘇淩風也不解釋，要說帶的是姨子，事就大了。
小聲跟林小花說了句：“在外麵就說咱倆是兩口子。”
林小花臉紅著。
“嗯。”
一切聽他的安排。
“大姐，我們不是來買衣服的，是搞營銷的。”
蘇淩風笑嗬嗬上前道。
老板娘臉上的笑，頓時僵住了。
搞營銷的？不是來買衣服啊？
白高興一場，還以為來生意了。
隨後便饒無興致地，一屁股再次坐回椅子上。
“什麽搞營銷的？”
淡淡地說了句。
“就是幫你們賣衣服，咱們強強聯手，你們有貨源，我們有營銷手段，咱們互利互惠。”
蘇淩風笑道。
老板娘上下打量著這兩口子，一身穿的土不拉幾的，一看就是鄉下過來的，他們懂營銷？
能相信他們有鬼了。
“你們哪個村的？城裏也是剛來吧？還說是搞營銷？你們過來什麽目的，直說吧，要說沒錢吃飯了，你們換家要，我今天還沒開張呢。”
說話很不客氣。
生意不好本來就堵心，又遇到兩個奇怪的人，心情哪能有好。
林小花聽這話有些生氣。
這娘們說話也太刻薄了，她雖說以前日子過的窮，但也聽不得別人當麵這麽說她。
當即就想還口，蘇淩風趕忙拉了她手一下，示意她別說話，自己來對付。
蘇淩風不急不躁的，依舊麵上帶笑。
禮貌道：“姐，你不能以貌取人，我們穿的好壞，跟我們懂不懂營銷，沒多大關係，你不相信我們很正常，換了我們，我們也不會相信，咱們用實際行動說話。”
老板娘見蘇淩風說話不卑不亢的。
剛才她那麽說話，這倆人都不生氣，很難得，倒像是個能做事的人。
當即心裏多了幾分興趣。
又見蘇淩風背著手，多打量了會兒店裏的衣服，隨後點了點頭。
“姐，你的眼光還是不錯的，咱這店裏的衣服，從款式來看，都很漂亮，咱們店缺的就是機會，要換個好地段，咱們的生意肯定火爆。”
老板娘聽這話，差點哭出來。
當初開店的時候，她抱著很大的希望，也付出了很多心血，每件衣服都是自己精心挑選的。
但誰知開業沒多長時間，這廠子就倒閉了，整條街的經營都陷入了困境。
老店還好，頭些年都掙到錢了，把店關了也沒什麽心疼。
最倒黴的就是她們這些新開的店。
本來開店的錢都是東拚西湊來的，現在生意不好，貨都砸在了手裏，想挪地方也沒本錢。
“唉，我也是倒黴，來的時候沒鋪子，托關係送禮找人，擠破頭皮進來的，誰知道剛搬過來沒幾個月，廠子倒閉了，本都沒回來呢。”
老板娘語氣緩和了不少，說著，眼睛也跟著濕潤了。
畢竟是個年輕人，家底很薄，一個生意就耗空了所有積蓄。
要是生意就這麽倒了，她可能好多年都翻不了身，壓力可想而知。
蘇淩風早料到是這個情況了，他上一世就是從生意場上拚出來的。
“姐，不要著急，我們找到你，就是來幫你們擺脫困境的，我要說隻為了幫你們，那是虛話，無利不起早，咱們是互利互惠，各取所需。”
老板娘見蘇淩風談吐溫雅，嘴皮子也伶俐，話說的也實在，多了幾分信任。
“大兄弟，你們是準備怎麽做？”
“先自我介紹下，我叫蘇淩風，這是我媳婦，林小花。”
林小花臉上微紅，雖羞澀，但也沒忘打招呼。
“姐，你好。”
“你們好，我叫徐芳。”
“徐姐，咱們的合作模式很簡單，我們來替你賣貨，當然，要抽些利潤。”
蘇淩風直截了當道。
“這都好說，我現在隻想把擠壓的貨清了，薄利多銷都行，可你們也看到了，現在就算是降價，也賣不掉，街上逛的人，還沒開店的人多，這生意怎麽做。”
徐芳皺著眉，一臉惆悵道。
蘇淩風笑道：“姐，遇到我們，你就把心放肚子裏好了，像店裏這麽多貨，別的不敢多說，咱一下午就能清完。”
這話一出，不止是徐芳，連林小花也愣了。
這牛吹皮的有點大吧？
徐芳這店雖不大，但店裏也掛了有上百件衣服，一下午能清完貨？
“大兄弟，既然談合作，咱也就別說笑話了，談正經事。”
徐芳訕笑道。
蘇淩風淡然一笑。
“徐姐，沒跟你說笑，我隻需要兩樣東西，一樣就是能拉貨的車，什麽車都行，板車也可以，另一樣，就是一個大紙板，能寫字的，越大越好。”
“這兩樣都沒問題，隨時都能找來。”
徐芳一聽這條件，完全不在話下。
後院就有一個大三輪車，紙板對於她們開店的來說，更是到處都是。
“那就行了，姐，跟我說說，你想要賺多少利潤吧？當然了，咱既然是合作，就要都有誠意，要求太高我也無能為力。”
“要求不高，要真是像你說的那樣，能把貨清完，我隻求保住本就行，如果能稍微再掙點，那就再好不過了，兄弟你要不放心，我可以把進貨單拿給你。”
徐芳實誠道。
她現在少虧點能把貨清掉，都是求之不得的，哪還有什麽太高的要求。
蘇淩風擺了擺手。
“我相信姐，如果姐也信得過我們，那咱就開始幹活，把貨裝上，咱到大市場賣去。”
徐芳以為蘇淩風有多高的營銷手段呢，原來就隻是找個人多的地方賣，她又不是沒試過，沒什麽用。
服裝市場門口不讓擺，其他市場門口，人倒是挺多，就是沒幾個人會來買衣服，還看著她感覺奇怪，怎麽會到這種地方來賣衣服？
“大兄弟，不是不相信你們，大市場我也去過，賣不掉。”
蘇淩風笑了。
“這就是我們的作用，如果你們能賣掉，還找我們幹嘛？”
徐芳聽著，確實是這個道理。
“大兄弟，你真有辦法給賣掉？”
“不然我們過來瞎折騰呀？賣不掉我們也掙不到錢，圖啥呢？”
蘇淩風笑道。
徐芳心裏輕鬆不少，跟著笑了。
“是是是，你們做的就是這行，肯定有辦法。”
“姐，如果願意合作，咱就談談利潤的分成。”
蘇淩風進入最後一階段的談判。
徐芳笑道：“我剛才也說了，能給我保住本，再掙一點更好，別的沒什麽條件。”
蘇淩風點了點頭。
服裝行業水分很深，百分百的利潤都是良心價，有些衣服，能溢價十幾倍。
別的行業都是“講價”，服裝行業的術語，是“砍價”。
早些年靠服裝發大財的，數不勝數。
“姐，既然咱們是傾銷，想清貨，利潤就別那麽高了，加一倍價賣怎麽樣？利潤我們半對半分。”
這會兒看到一對年輕男女過來，從她們的穿著打扮來看，還是鄉下過來的。
他們就愛做鄉下來的人生意，好騙，城裏人都知道價，坑也坑不著。
趕忙站起身子，熱情笑道：“小兩口過來買衣服呢，快進屋看看，都是今年的最新款。”
把倆人認成了兩口子。
蘇淩風也不解釋，要說帶的是姨子，事就大了。
小聲跟林小花說了句：“在外麵就說咱倆是兩口子。”
林小花臉紅著。
“嗯。”
一切聽他的安排。
“大姐，我們不是來買衣服的，是搞營銷的。”
蘇淩風笑嗬嗬上前道。
老板娘臉上的笑，頓時僵住了。
搞營銷的？不是來買衣服啊？
白高興一場，還以為來生意了。
隨後便饒無興致地，一屁股再次坐回椅子上。
“什麽搞營銷的？”
淡淡地說了句。
“就是幫你們賣衣服，咱們強強聯手，你們有貨源，我們有營銷手段，咱們互利互惠。”
蘇淩風笑道。
老板娘上下打量著這兩口子，一身穿的土不拉幾的，一看就是鄉下過來的，他們懂營銷？
能相信他們有鬼了。
“你們哪個村的？城裏也是剛來吧？還說是搞營銷？你們過來什麽目的，直說吧，要說沒錢吃飯了，你們換家要，我今天還沒開張呢。”
說話很不客氣。
生意不好本來就堵心，又遇到兩個奇怪的人，心情哪能有好。
林小花聽這話有些生氣。
這娘們說話也太刻薄了，她雖說以前日子過的窮，但也聽不得別人當麵這麽說她。
當即就想還口，蘇淩風趕忙拉了她手一下，示意她別說話，自己來對付。
蘇淩風不急不躁的，依舊麵上帶笑。
禮貌道：“姐，你不能以貌取人，我們穿的好壞，跟我們懂不懂營銷，沒多大關係，你不相信我們很正常，換了我們，我們也不會相信，咱們用實際行動說話。”
老板娘見蘇淩風說話不卑不亢的。
剛才她那麽說話，這倆人都不生氣，很難得，倒像是個能做事的人。
當即心裏多了幾分興趣。
又見蘇淩風背著手，多打量了會兒店裏的衣服，隨後點了點頭。
“姐，你的眼光還是不錯的，咱這店裏的衣服，從款式來看，都很漂亮，咱們店缺的就是機會，要換個好地段，咱們的生意肯定火爆。”
老板娘聽這話，差點哭出來。
當初開店的時候，她抱著很大的希望，也付出了很多心血，每件衣服都是自己精心挑選的。
但誰知開業沒多長時間，這廠子就倒閉了，整條街的經營都陷入了困境。
老店還好，頭些年都掙到錢了，把店關了也沒什麽心疼。
最倒黴的就是她們這些新開的店。
本來開店的錢都是東拚西湊來的，現在生意不好，貨都砸在了手裏，想挪地方也沒本錢。
“唉，我也是倒黴，來的時候沒鋪子，托關係送禮找人，擠破頭皮進來的，誰知道剛搬過來沒幾個月，廠子倒閉了，本都沒回來呢。”
老板娘語氣緩和了不少，說著，眼睛也跟著濕潤了。
畢竟是個年輕人，家底很薄，一個生意就耗空了所有積蓄。
要是生意就這麽倒了，她可能好多年都翻不了身，壓力可想而知。
蘇淩風早料到是這個情況了，他上一世就是從生意場上拚出來的。
“姐，不要著急，我們找到你，就是來幫你們擺脫困境的，我要說隻為了幫你們，那是虛話，無利不起早，咱們是互利互惠，各取所需。”
老板娘見蘇淩風談吐溫雅，嘴皮子也伶俐，話說的也實在，多了幾分信任。
“大兄弟，你們是準備怎麽做？”
“先自我介紹下，我叫蘇淩風，這是我媳婦，林小花。”
林小花臉上微紅，雖羞澀，但也沒忘打招呼。
“姐，你好。”
“你們好，我叫徐芳。”
“徐姐，咱們的合作模式很簡單，我們來替你賣貨，當然，要抽些利潤。”
蘇淩風直截了當道。
“這都好說，我現在隻想把擠壓的貨清了，薄利多銷都行，可你們也看到了，現在就算是降價，也賣不掉，街上逛的人，還沒開店的人多，這生意怎麽做。”
徐芳皺著眉，一臉惆悵道。
蘇淩風笑道：“姐，遇到我們，你就把心放肚子裏好了，像店裏這麽多貨，別的不敢多說，咱一下午就能清完。”
這話一出，不止是徐芳，連林小花也愣了。
這牛吹皮的有點大吧？
徐芳這店雖不大，但店裏也掛了有上百件衣服，一下午能清完貨？
“大兄弟，既然談合作，咱也就別說笑話了，談正經事。”
徐芳訕笑道。
蘇淩風淡然一笑。
“徐姐，沒跟你說笑，我隻需要兩樣東西，一樣就是能拉貨的車，什麽車都行，板車也可以，另一樣，就是一個大紙板，能寫字的，越大越好。”
“這兩樣都沒問題，隨時都能找來。”
徐芳一聽這條件，完全不在話下。
後院就有一個大三輪車，紙板對於她們開店的來說，更是到處都是。
“那就行了，姐，跟我說說，你想要賺多少利潤吧？當然了，咱既然是合作，就要都有誠意，要求太高我也無能為力。”
“要求不高，要真是像你說的那樣，能把貨清完，我隻求保住本就行，如果能稍微再掙點，那就再好不過了，兄弟你要不放心，我可以把進貨單拿給你。”
徐芳實誠道。
她現在少虧點能把貨清掉，都是求之不得的，哪還有什麽太高的要求。
蘇淩風擺了擺手。
“我相信姐，如果姐也信得過我們，那咱就開始幹活，把貨裝上，咱到大市場賣去。”
徐芳以為蘇淩風有多高的營銷手段呢，原來就隻是找個人多的地方賣，她又不是沒試過，沒什麽用。
服裝市場門口不讓擺，其他市場門口，人倒是挺多，就是沒幾個人會來買衣服，還看著她感覺奇怪，怎麽會到這種地方來賣衣服？
“大兄弟，不是不相信你們，大市場我也去過，賣不掉。”
蘇淩風笑了。
“這就是我們的作用，如果你們能賣掉，還找我們幹嘛？”
徐芳聽著，確實是這個道理。
“大兄弟，你真有辦法給賣掉？”
“不然我們過來瞎折騰呀？賣不掉我們也掙不到錢，圖啥呢？”
蘇淩風笑道。
徐芳心裏輕鬆不少，跟著笑了。
“是是是，你們做的就是這行，肯定有辦法。”
“姐，如果願意合作，咱就談談利潤的分成。”
蘇淩風進入最後一階段的談判。
徐芳笑道：“我剛才也說了，能給我保住本，再掙一點更好，別的沒什麽條件。”
蘇淩風點了點頭。
服裝行業水分很深，百分百的利潤都是良心價，有些衣服，能溢價十幾倍。
別的行業都是“講價”，服裝行業的術語，是“砍價”。
早些年靠服裝發大財的，數不勝數。
“姐，既然咱們是傾銷，想清貨，利潤就別那麽高了，加一倍價賣怎麽樣？利潤我們半對半分。”