第五十一章 產業
開發大西北從種子開始 作者：野生的冰糖葫蘆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
見段海濤是順帶的。
郭陽的主要目的還是來找輝煌談談購買苜蓿種子的事。
而以苜禾的體量，以他的身份，老向自然是給他聯係的輝煌種業的老大吳峰。
吳峰個子不高，梳著個大背頭，額頭的發際線略微有點高。
郭陽敲門進來時正坐在椅子上沏茶，在他身前有一木質長桌，桌上放置著精致的黑檀茶盤。
吳峰起身邀請道：“郭總，來，坐著喝茶。”
聽著有點含混不清的口音，郭陽好奇道：“吳總是粵省人？”
“對啊，粵省占江的。”
“南方人跑到北方來搞農業可還真少見。”
看到吳峰斟好茶放在他麵前，郭陽食指和中指並攏敲了三下桌麵，這還是他在德國喝茶時和餘洪海學的。
廣東人注重喝茶的禮儀，而且郭陽也漸漸的喜歡上了這種喝茶談事情的感覺。
喝茶也比喝酒健康，就是不知道老向喜不喜歡喝茶咯！
吳峰將茶壺放在一旁，坐了下來，笑道：“我原來是跑大車的，那時候經常往北邊跑，早就習慣了。”
“喲，那吳總你這跨行比老向跨的還遠呢。”
兩人均笑了起來，農業應該是入門門檻最低的行業之一了。
後世新聞裏也經常看到開工廠的老板回家種菜，海歸夫妻跨行當農場主，甚至連網易也養起了豬……
寒暄完，郭陽才切入正題。
“苜禾最近需要購買一批苜蓿種子，不知輝煌今年的種子產量和質量如何？”
苜禾的項目早就在行業裏傳得風風雨雨了，吳峰當然清楚。
“郭總可來得真是時候，我們今年的苜蓿種子剛采收完，現在還在清選。”
“產量還可以，今年每畝能產100斤苜蓿種子，大概總產量在35萬斤左右。”
“至於品質，老向應該都把我們的底透露完了吧！”
何止呢？連你們管理層和技術管理隊伍我都摸熟了！
郭陽開始瞎扯道：“畝產量不高啊，是不是管理沒跟上啊！”
吳峰臉皮不自覺的顫動了下，就這產量也還低啊！
強忍下攆人的衝動！
不隻是苜禾在找種子，他們輝煌也急需一筆大單來回血。
隻能耐心解釋道。
“苜蓿為蟲媒異花授粉植物，無限花序，開花時間長，受環境氣候條件的影響很大，自交結實率很低，天然異交率也隻有25%-75%。”
“由於花自身的生物學特性，最終隻有一小部分花能最終發育為成熟的莢果。”
“吳總不是跑大車出身的嗎？怎麽對種子也這麽懂？”
郭陽也知道輝煌畝產100斤苜蓿種子算高產的了。
在國內，苜蓿種子生產通常隻作物種草的副產品，缺少專業化的種子生產田，管理加工技術落後，導致種子的畝產差異極大。
隴省每畝苜蓿種子的產量在15-120斤之間，輝煌的100斤畝產確實算高的了。
當然，在氣候、灌溉、施肥、授粉、雜草、收獲時間等各種田間管理都到位的條件下，最高產也能達到畝產160斤以上。
與之對應的，也可能顆粒無收。
吳峰無可奈何的解釋著，“這不天天和向大師呆在一起，耳濡目染也學會了不少。”
向大師？這個稱呼不錯，郭陽有心記了下來。
其實郭陽更好奇吳峰是怎麽從開大車的司機，搖身一變，成了種業公司的總經理。
但現在不是聊這個的時候。
“35萬斤種子，苜禾全要了，這折扣是不是得打狠點。”
“優惠肯定會有，但苜禾20萬畝地，要的種子肯定不少，周邊除了輝煌，也很難找到其它大的廠商……”
郭陽毫不客氣的打斷道。
“吳總，隴省作為國內紫花苜蓿種植麵積最大的省份，每年年產苜蓿種子600百萬斤以上，除了滿足本省需求外，每年可還是有接近200百萬斤種子銷往其它兄弟省份。”
“苜禾可並不缺種源……”
“那些都是小種植戶，需要經銷商挨家挨戶去收購，成本也便宜不了。”
“其實，有需要的話，輝煌也可以去收購農戶們的種子……”
隨後，輝煌出身大地集團總部的財務經理也加入了采購談判。
最終，經過友好磋商，在吳峰板著個苦瓜臉的情況下，雙方簽訂了初步的采購協議。
總共50萬斤機械精選後的紫花苜蓿種子，8.5元每斤，合同價格425萬元。
等輝煌完成種子的清選加工後，就可以隨時交貨。
郭陽走後。
吳峰的臉色轉陰為晴，狠狠的鬆了口氣，和財務經理慢條斯理的沏起了茶來。
對輝煌來說，最難的檻算是過去了啊！
苜蓿作為畜牧產業鏈的上遊，效益產出周期長，風險較大。
同時，在和棉花、甜菜、玉米、小麥等糧經作物的比較中，種植戶收益差，加之種養分離，產業鏈下遊的收益和種植戶無關。
導致苜蓿在實際生產中往往得不到重視。
近幾年，更是有大麵積的苜蓿被翻耕改種經濟作物。
相關產業鏈上的企業都過得水深火熱。
而要想改變這一切，最好的方法是管理部門改變傳統觀念，真正做到立草為業！
把苜蓿作為一項產業來抓！
隻鼓勵社會資本投資，卻又不給馬兒吃草，那產業哪能發展得好。
苜禾，就是在這樣的背景下一頭紮進了畜牧業的圍欄裏。
“吳總，苜禾給了50萬斤種子訂單，差的那15萬斤真要去找農戶收啊？”
“嘿嘿，費力不討好的事情我可不會去幹，我們此前不是和一些種子生產的專業戶、專業村有過合作嗎？”
“高，實在是高！”
對於郭陽來說，他並不在意一時的得失，砍價隻是習慣索然。
在向天山的浸染下，他也知曉了苜蓿產業並不像最初他想的那麽美好。
管理部門目前隻會喊口號，就像小說故事裏設置懸念一樣，偶爾也給個三瓜兩棗挑逗著你，讓你欲罷不能。
但真正的措施卻一直沒製定出來。
在這種情況下，隻有產業鏈上的企業聯合起來，互相扶持，將蛋糕做大做強，才能在國內和國際市場上拚殺出一條血路來。
所以，他才會計劃將訂單給到輝煌種業和綠洲草業。
因為無論他們怎麽操作這100萬斤種子訂單，資金都會在產業鏈內部消化。
而這麽做的原因，無非苜禾想做產業的領頭羊！
也非他莫屬！
……
郭陽回到公司後，打開了種子商店。
看到又重新積累到26點的自然能量。
不由想到，餘洪海也快到了吧！
郭陽的主要目的還是來找輝煌談談購買苜蓿種子的事。
而以苜禾的體量，以他的身份，老向自然是給他聯係的輝煌種業的老大吳峰。
吳峰個子不高，梳著個大背頭，額頭的發際線略微有點高。
郭陽敲門進來時正坐在椅子上沏茶，在他身前有一木質長桌，桌上放置著精致的黑檀茶盤。
吳峰起身邀請道：“郭總，來，坐著喝茶。”
聽著有點含混不清的口音，郭陽好奇道：“吳總是粵省人？”
“對啊，粵省占江的。”
“南方人跑到北方來搞農業可還真少見。”
看到吳峰斟好茶放在他麵前，郭陽食指和中指並攏敲了三下桌麵，這還是他在德國喝茶時和餘洪海學的。
廣東人注重喝茶的禮儀，而且郭陽也漸漸的喜歡上了這種喝茶談事情的感覺。
喝茶也比喝酒健康，就是不知道老向喜不喜歡喝茶咯！
吳峰將茶壺放在一旁，坐了下來，笑道：“我原來是跑大車的，那時候經常往北邊跑，早就習慣了。”
“喲，那吳總你這跨行比老向跨的還遠呢。”
兩人均笑了起來，農業應該是入門門檻最低的行業之一了。
後世新聞裏也經常看到開工廠的老板回家種菜，海歸夫妻跨行當農場主，甚至連網易也養起了豬……
寒暄完，郭陽才切入正題。
“苜禾最近需要購買一批苜蓿種子，不知輝煌今年的種子產量和質量如何？”
苜禾的項目早就在行業裏傳得風風雨雨了，吳峰當然清楚。
“郭總可來得真是時候，我們今年的苜蓿種子剛采收完，現在還在清選。”
“產量還可以，今年每畝能產100斤苜蓿種子，大概總產量在35萬斤左右。”
“至於品質，老向應該都把我們的底透露完了吧！”
何止呢？連你們管理層和技術管理隊伍我都摸熟了！
郭陽開始瞎扯道：“畝產量不高啊，是不是管理沒跟上啊！”
吳峰臉皮不自覺的顫動了下，就這產量也還低啊！
強忍下攆人的衝動！
不隻是苜禾在找種子，他們輝煌也急需一筆大單來回血。
隻能耐心解釋道。
“苜蓿為蟲媒異花授粉植物，無限花序，開花時間長，受環境氣候條件的影響很大，自交結實率很低，天然異交率也隻有25%-75%。”
“由於花自身的生物學特性，最終隻有一小部分花能最終發育為成熟的莢果。”
“吳總不是跑大車出身的嗎？怎麽對種子也這麽懂？”
郭陽也知道輝煌畝產100斤苜蓿種子算高產的了。
在國內，苜蓿種子生產通常隻作物種草的副產品，缺少專業化的種子生產田，管理加工技術落後，導致種子的畝產差異極大。
隴省每畝苜蓿種子的產量在15-120斤之間，輝煌的100斤畝產確實算高的了。
當然，在氣候、灌溉、施肥、授粉、雜草、收獲時間等各種田間管理都到位的條件下，最高產也能達到畝產160斤以上。
與之對應的，也可能顆粒無收。
吳峰無可奈何的解釋著，“這不天天和向大師呆在一起，耳濡目染也學會了不少。”
向大師？這個稱呼不錯，郭陽有心記了下來。
其實郭陽更好奇吳峰是怎麽從開大車的司機，搖身一變，成了種業公司的總經理。
但現在不是聊這個的時候。
“35萬斤種子，苜禾全要了，這折扣是不是得打狠點。”
“優惠肯定會有，但苜禾20萬畝地，要的種子肯定不少，周邊除了輝煌，也很難找到其它大的廠商……”
郭陽毫不客氣的打斷道。
“吳總，隴省作為國內紫花苜蓿種植麵積最大的省份，每年年產苜蓿種子600百萬斤以上，除了滿足本省需求外，每年可還是有接近200百萬斤種子銷往其它兄弟省份。”
“苜禾可並不缺種源……”
“那些都是小種植戶，需要經銷商挨家挨戶去收購，成本也便宜不了。”
“其實，有需要的話，輝煌也可以去收購農戶們的種子……”
隨後，輝煌出身大地集團總部的財務經理也加入了采購談判。
最終，經過友好磋商，在吳峰板著個苦瓜臉的情況下，雙方簽訂了初步的采購協議。
總共50萬斤機械精選後的紫花苜蓿種子，8.5元每斤，合同價格425萬元。
等輝煌完成種子的清選加工後，就可以隨時交貨。
郭陽走後。
吳峰的臉色轉陰為晴，狠狠的鬆了口氣，和財務經理慢條斯理的沏起了茶來。
對輝煌來說，最難的檻算是過去了啊！
苜蓿作為畜牧產業鏈的上遊，效益產出周期長，風險較大。
同時，在和棉花、甜菜、玉米、小麥等糧經作物的比較中，種植戶收益差，加之種養分離，產業鏈下遊的收益和種植戶無關。
導致苜蓿在實際生產中往往得不到重視。
近幾年，更是有大麵積的苜蓿被翻耕改種經濟作物。
相關產業鏈上的企業都過得水深火熱。
而要想改變這一切，最好的方法是管理部門改變傳統觀念，真正做到立草為業！
把苜蓿作為一項產業來抓！
隻鼓勵社會資本投資，卻又不給馬兒吃草，那產業哪能發展得好。
苜禾，就是在這樣的背景下一頭紮進了畜牧業的圍欄裏。
“吳總，苜禾給了50萬斤種子訂單，差的那15萬斤真要去找農戶收啊？”
“嘿嘿，費力不討好的事情我可不會去幹，我們此前不是和一些種子生產的專業戶、專業村有過合作嗎？”
“高，實在是高！”
對於郭陽來說，他並不在意一時的得失，砍價隻是習慣索然。
在向天山的浸染下，他也知曉了苜蓿產業並不像最初他想的那麽美好。
管理部門目前隻會喊口號，就像小說故事裏設置懸念一樣，偶爾也給個三瓜兩棗挑逗著你，讓你欲罷不能。
但真正的措施卻一直沒製定出來。
在這種情況下，隻有產業鏈上的企業聯合起來，互相扶持，將蛋糕做大做強，才能在國內和國際市場上拚殺出一條血路來。
所以，他才會計劃將訂單給到輝煌種業和綠洲草業。
因為無論他們怎麽操作這100萬斤種子訂單，資金都會在產業鏈內部消化。
而這麽做的原因，無非苜禾想做產業的領頭羊！
也非他莫屬！
……
郭陽回到公司後，打開了種子商店。
看到又重新積累到26點的自然能量。
不由想到，餘洪海也快到了吧！