第七十八章 策略
開發大西北從種子開始 作者：野生的冰糖葫蘆 投票推薦 加入書簽 留言反饋
天禾和苜禾目前都還沒有一個成熟的管理團隊。
公司的人員大都是技術出身。
這就導致在組建前期並購團隊時，出現了技術能力強，而管理創新能力弱的問題。
天禾種業還好，有嚴群這個出身於華夏種子集團的中高層管理人員作為領導人，前期的並購準備工作應該不存在問題。
但苜禾農牧就抓瞎了，都是些土壤改良、牧草種植等方麵的技術人員，和奶業能扯得上幹係的就隻有丁吉。
無奈，郭陽隻得在並購的外部力量上加強了投入。
幸好，郭陽在京城還留了有基點。
京城，楊成悠閑的在辦公室瀏覽著門戶網站的新聞。
一邊看的同時，還一邊惋惜著。
“可惜了，沒想到今年天膠不僅沒受到入世的衝擊，反而穩健的逐波上揚，是我國近5年來少有的牛市行情。
“大豆期貨今年雖然也還行，但如果老板聽我的，做兩筆天然橡膠，那今年得大賺一筆了。”
楊成仔細的分析了會兒，2002年的天膠期貨市場想必就這樣以慢牛的形勢結束了。
但國產區停割，結轉區的庫存水平也在走低，開年天膠應該還有一波走多的行情。
還得再勸勸老板。
幹工作得有主觀能動性啊！
不然老板快拿我當工具人了。
但事實上，郭陽還真就把楊成當工具了。
撥通了京城微光投資總經理楊成的電話。
郭陽徑直說道：“楊成，在京城找一下精通企業並購業務的律師、會記事務所和稅務專家等專業團隊，後續我會讓助理發一些資料給你。”
“好的，老板。”楊成內心有點好奇，老板這是有大動作了啊！
“另外，讓你收購網易公司的股票進展如何了？”
“老板，按你的吩咐，大豆期貨一半的倉單都已經獲利了結，目前已經通過港島注冊的公司買入了網易60萬股股票，均價6美元左右。”
聽到這，郭陽鬆了口氣，好懸趕上了。
“好，幹得不錯，網易的股票可以繼續買。”
楊成感到十分的不解。
“現在還買入是不是有點晚了，近期網易的股價已經在回調，遊戲帶來的利好已經快被市場消化完了。”
“沒事，繼續買，大豆期貨近期應該會比較平穩，留一部分資金就夠了，其它的先全部買入網易吧。”
郭陽近來經常在網頁上看到《大話西遊2online》的宣傳廣告，這款遊戲一經推出後便風靡大街小巷，深受玩家喜愛。
至此，網易再一次為華夏互聯網發現了新的遊戲增長點。
雖然現在買入網易股票的時間稍晚了點，但郭陽知道就目前的價格來說，未來肯定也能獲利不菲的。
至於大豆期貨風波，主要機會還是在2003年下半年。
“老板，要不要買點天膠，我感覺年初應該還有機會。”
“天膠？算了，我不太懂這個。”想了想，郭陽才回憶起前段時間楊成有向他提過。
你不懂我懂啊！楊成很想這樣說，但終歸還是理智戰勝了衝動。
郭陽也感受到了楊成的情緒波動，但他還是決定按照自己的想法來。
楊成的專業能力暫且不提，但至少郭陽是有先知優勢的，知道哪些投資掙錢的幾率更大。
‘大豆期貨風波’和互聯網公司投資就是他選定的補充資金來源的穩妥的途徑。
而且，2002年馬上就過去了啊！
非典已經在南方出現了病例，明年上半年的情形會更嚴重，但互聯網行業也因此引來了快速發展時期。
想到這，郭陽繼續問道：“除了網易，企鵝和阿裏能有機會介入不？”
楊成嗆住了，投資公司賬上哪有那麽多錢，“老板，很難，企鵝今年淨利潤1.44億，阿裏也在前年獲得了軟銀的融資。”
“那算了，等企鵝上市了，再考慮買入股票吧。”
“至於阿裏，前年融資的錢應該快花完了，繼續和他們接觸，看下一輪融資在什麽時候，我們有沒有機會參與。”
楊成說道：“老板，微光投資賬戶上的錢不夠，阿裏的下一次融資金額肯定在上億美元左右，而微光賬上刨除網易的股票，隻有大豆期貨上還有3000多萬人民幣的資金。”
“先接觸吧，阿裏什麽時候融資還不確定，錢的事我來解決。”
“老板，那天膠期貨還要不要考慮？”
頓了頓，郭陽還是否決了。
楊成頓時整個人就不好了，感覺這份工作一點成就感都沒有。
什麽都是按照老板的旨意來。
妥妥的工具人呐！
……
一周後。
天禾種業和苜禾農牧的並購調研工作也有條不紊的開展了起來。
隻是起步的並購目標篩選工作就不太順利。
苜禾農牧是因為目標太少。
隴省的乳業在全國隻能算是第二梯隊，而郭陽又定下了方向：具備液態奶加工能力的乳企。
範圍頓時就很小了，但卻始終找不到合適的目標。
至於天禾種業，則是因為周邊縣市的小公司太多，且混雜，工作人員開始調研沒多久就有點暈頭轉向了。
郭陽也是第一次玩資本運作，很多事項也沒有實際經曆過，聘請的外部團隊也多是在法律、會計等領域。
這時，嚴群突然站了出來，接連幾次為調研團隊找到了方向。
內部並購團隊培訓會上，嚴群站在台上侃侃而談，意氣風發。
和其在河口村時的普通農夫形象大相徑庭。
“並購的目的是快速的擴大企業規模，擴寬品種和銷售區域。”
“並購絕對速度不要求多快，但每次並購的都要是優質企業，所以實際上的擴張速度不會慢。”
“因此我們首先要篩選掉規模小、競爭主要靠價格手段的小公司，天禾的目標應該是省內知名種企。”
“前期我們也做了簡單調研，省內市場占前幾位的分別是：沙洲種業、東方農業、登海先鋒、豐樂、華種九泉分公司，九泉農科所等。”
“但這些都是國企或者合資公司，而且除了沙洲種業利潤數據好看些，其它的企業都在盈虧平衡線上徘徊。”
“並且在所繁製的各種作物中，除了玉米和瓜類的自有品種占比超過10%外，蔬菜的占比隻有1%，花卉甚至沒有自主品種……”
郭陽也在台下學習著。
聽到這，他覺得天禾現在雖然沒有營收，但從自有品種來說，在省內肯定是當屬前列了。
“最終，經過我們的一番篩選，初步定下了三個目標：上洋種業、藍天種業和輝煌種業。”
郭陽有點訝然的看著嚴群。
“初步調查後，三家公司的資產規模都不超過3500萬元，而且管理都比較規範，也不存在曆史遺留問題……”
輝煌種業是郭陽的一塊心病，忍不住起身打斷道。
“此前苜禾農牧也接觸過輝煌，但對方好像沒有出售的想法。”
在場人的目光在郭陽和嚴群之間來回打量著。
郭陽也意識到自己此舉有點突兀了，好在嚴群依然麵色如常。
“我此前也聽聞過這事，但經過我的仔細研判，還是認為輝煌背後的股東有出售的動機。”
“可能是前期的溝通方式不對。”
郭陽坐了下來。
他當初是怎麽和輝煌溝通的來著？
吳總，我想收購輝煌，麻煩你聯係一下股東。
吳峰：？？？？
郭陽大概回憶了下當時的場景，想來可能是太過於直接。
隻聽嚴群繼續向眾人傳授著經驗。
“並購執行談判非常講究策略。”
“很多種子企業“小富即安”的思想比較普遍，“寧為雞頭、勿為牛後”，對被並購有抵觸情緒。”
“所以，在談判的時候，要避免使用‘收購、整合’等字眼，同時要不事張揚，行動敏捷，並購迅速。”
“‘收購’這個詞很容易被人誤解，我們可以換成希望和好的廠家合作。”
“整合也可以換成我們會支持和發展原有的品牌，鄭重承諾，靈活執行……”
嚴群講解得越來越細，越來越深入，也說了很多的小套路。
從種業企業如何調查研究，到並購執行談判，以及最後如何整合種業育繁推團隊。
參加培訓的員工都聽得如癡如醉。
到最後，天禾辦公室裏的其它員工也有不少跑來蹭課。
培訓結束後，會議室裏響起了雷鳴般的掌聲。
郭陽也感覺他此前讓嚴群跑去村裏和村民、村委鬥智鬥勇有點過於屈才了。
並且，看著員工們如此認真的學習，他覺著像這樣的培訓會，以後應該多組織些。
帶薪培訓，員工的認同感應該哢哢的往上漲吧！
同時又能加速培養企業內的高級人才。
郭陽繼續思索著。
培訓的範圍也應該擴大些。
可以從內部選拔一些有潛質的人才和中高級幹部，對這些人適當的投入些培訓資源和經費。
這樣才能早日建成成熟團隊。
同步也可以加強企業文化的建設。
等天禾的種子，苜禾的牧草飼料和乳製品開始生產銷售時，為了快速推開市場，肯定免不了四處並購。
而母公司和子公司企業文化是否融合也是並購能否取得最後成功的關鍵。
郭陽將這些記了下來，然後一一的交辦了下去。
而在完成這些事後，郭陽不得不回老家一趟了。
家裏大哥多次打來電話問情況，都被他以忙為理由給搪塞了過去。
但總逃避也不是辦法。
而且，他聽說村口大媽們傳的越來越離譜，再不回去，就該傳聞他進監獄啦。
公司的人員大都是技術出身。
這就導致在組建前期並購團隊時，出現了技術能力強，而管理創新能力弱的問題。
天禾種業還好，有嚴群這個出身於華夏種子集團的中高層管理人員作為領導人，前期的並購準備工作應該不存在問題。
但苜禾農牧就抓瞎了，都是些土壤改良、牧草種植等方麵的技術人員，和奶業能扯得上幹係的就隻有丁吉。
無奈，郭陽隻得在並購的外部力量上加強了投入。
幸好，郭陽在京城還留了有基點。
京城，楊成悠閑的在辦公室瀏覽著門戶網站的新聞。
一邊看的同時，還一邊惋惜著。
“可惜了，沒想到今年天膠不僅沒受到入世的衝擊，反而穩健的逐波上揚，是我國近5年來少有的牛市行情。
“大豆期貨今年雖然也還行，但如果老板聽我的，做兩筆天然橡膠，那今年得大賺一筆了。”
楊成仔細的分析了會兒，2002年的天膠期貨市場想必就這樣以慢牛的形勢結束了。
但國產區停割，結轉區的庫存水平也在走低，開年天膠應該還有一波走多的行情。
還得再勸勸老板。
幹工作得有主觀能動性啊！
不然老板快拿我當工具人了。
但事實上，郭陽還真就把楊成當工具了。
撥通了京城微光投資總經理楊成的電話。
郭陽徑直說道：“楊成，在京城找一下精通企業並購業務的律師、會記事務所和稅務專家等專業團隊，後續我會讓助理發一些資料給你。”
“好的，老板。”楊成內心有點好奇，老板這是有大動作了啊！
“另外，讓你收購網易公司的股票進展如何了？”
“老板，按你的吩咐，大豆期貨一半的倉單都已經獲利了結，目前已經通過港島注冊的公司買入了網易60萬股股票，均價6美元左右。”
聽到這，郭陽鬆了口氣，好懸趕上了。
“好，幹得不錯，網易的股票可以繼續買。”
楊成感到十分的不解。
“現在還買入是不是有點晚了，近期網易的股價已經在回調，遊戲帶來的利好已經快被市場消化完了。”
“沒事，繼續買，大豆期貨近期應該會比較平穩，留一部分資金就夠了，其它的先全部買入網易吧。”
郭陽近來經常在網頁上看到《大話西遊2online》的宣傳廣告，這款遊戲一經推出後便風靡大街小巷，深受玩家喜愛。
至此，網易再一次為華夏互聯網發現了新的遊戲增長點。
雖然現在買入網易股票的時間稍晚了點，但郭陽知道就目前的價格來說，未來肯定也能獲利不菲的。
至於大豆期貨風波，主要機會還是在2003年下半年。
“老板，要不要買點天膠，我感覺年初應該還有機會。”
“天膠？算了，我不太懂這個。”想了想，郭陽才回憶起前段時間楊成有向他提過。
你不懂我懂啊！楊成很想這樣說，但終歸還是理智戰勝了衝動。
郭陽也感受到了楊成的情緒波動，但他還是決定按照自己的想法來。
楊成的專業能力暫且不提，但至少郭陽是有先知優勢的，知道哪些投資掙錢的幾率更大。
‘大豆期貨風波’和互聯網公司投資就是他選定的補充資金來源的穩妥的途徑。
而且，2002年馬上就過去了啊！
非典已經在南方出現了病例，明年上半年的情形會更嚴重，但互聯網行業也因此引來了快速發展時期。
想到這，郭陽繼續問道：“除了網易，企鵝和阿裏能有機會介入不？”
楊成嗆住了，投資公司賬上哪有那麽多錢，“老板，很難，企鵝今年淨利潤1.44億，阿裏也在前年獲得了軟銀的融資。”
“那算了，等企鵝上市了，再考慮買入股票吧。”
“至於阿裏，前年融資的錢應該快花完了，繼續和他們接觸，看下一輪融資在什麽時候，我們有沒有機會參與。”
楊成說道：“老板，微光投資賬戶上的錢不夠，阿裏的下一次融資金額肯定在上億美元左右，而微光賬上刨除網易的股票，隻有大豆期貨上還有3000多萬人民幣的資金。”
“先接觸吧，阿裏什麽時候融資還不確定，錢的事我來解決。”
“老板，那天膠期貨還要不要考慮？”
頓了頓，郭陽還是否決了。
楊成頓時整個人就不好了，感覺這份工作一點成就感都沒有。
什麽都是按照老板的旨意來。
妥妥的工具人呐！
……
一周後。
天禾種業和苜禾農牧的並購調研工作也有條不紊的開展了起來。
隻是起步的並購目標篩選工作就不太順利。
苜禾農牧是因為目標太少。
隴省的乳業在全國隻能算是第二梯隊，而郭陽又定下了方向：具備液態奶加工能力的乳企。
範圍頓時就很小了，但卻始終找不到合適的目標。
至於天禾種業，則是因為周邊縣市的小公司太多，且混雜，工作人員開始調研沒多久就有點暈頭轉向了。
郭陽也是第一次玩資本運作，很多事項也沒有實際經曆過，聘請的外部團隊也多是在法律、會計等領域。
這時，嚴群突然站了出來，接連幾次為調研團隊找到了方向。
內部並購團隊培訓會上，嚴群站在台上侃侃而談，意氣風發。
和其在河口村時的普通農夫形象大相徑庭。
“並購的目的是快速的擴大企業規模，擴寬品種和銷售區域。”
“並購絕對速度不要求多快，但每次並購的都要是優質企業，所以實際上的擴張速度不會慢。”
“因此我們首先要篩選掉規模小、競爭主要靠價格手段的小公司，天禾的目標應該是省內知名種企。”
“前期我們也做了簡單調研，省內市場占前幾位的分別是：沙洲種業、東方農業、登海先鋒、豐樂、華種九泉分公司，九泉農科所等。”
“但這些都是國企或者合資公司，而且除了沙洲種業利潤數據好看些，其它的企業都在盈虧平衡線上徘徊。”
“並且在所繁製的各種作物中，除了玉米和瓜類的自有品種占比超過10%外，蔬菜的占比隻有1%，花卉甚至沒有自主品種……”
郭陽也在台下學習著。
聽到這，他覺得天禾現在雖然沒有營收，但從自有品種來說，在省內肯定是當屬前列了。
“最終，經過我們的一番篩選，初步定下了三個目標：上洋種業、藍天種業和輝煌種業。”
郭陽有點訝然的看著嚴群。
“初步調查後，三家公司的資產規模都不超過3500萬元，而且管理都比較規範，也不存在曆史遺留問題……”
輝煌種業是郭陽的一塊心病，忍不住起身打斷道。
“此前苜禾農牧也接觸過輝煌，但對方好像沒有出售的想法。”
在場人的目光在郭陽和嚴群之間來回打量著。
郭陽也意識到自己此舉有點突兀了，好在嚴群依然麵色如常。
“我此前也聽聞過這事，但經過我的仔細研判，還是認為輝煌背後的股東有出售的動機。”
“可能是前期的溝通方式不對。”
郭陽坐了下來。
他當初是怎麽和輝煌溝通的來著？
吳總，我想收購輝煌，麻煩你聯係一下股東。
吳峰：？？？？
郭陽大概回憶了下當時的場景，想來可能是太過於直接。
隻聽嚴群繼續向眾人傳授著經驗。
“並購執行談判非常講究策略。”
“很多種子企業“小富即安”的思想比較普遍，“寧為雞頭、勿為牛後”，對被並購有抵觸情緒。”
“所以，在談判的時候，要避免使用‘收購、整合’等字眼，同時要不事張揚，行動敏捷，並購迅速。”
“‘收購’這個詞很容易被人誤解，我們可以換成希望和好的廠家合作。”
“整合也可以換成我們會支持和發展原有的品牌，鄭重承諾，靈活執行……”
嚴群講解得越來越細，越來越深入，也說了很多的小套路。
從種業企業如何調查研究，到並購執行談判，以及最後如何整合種業育繁推團隊。
參加培訓的員工都聽得如癡如醉。
到最後，天禾辦公室裏的其它員工也有不少跑來蹭課。
培訓結束後，會議室裏響起了雷鳴般的掌聲。
郭陽也感覺他此前讓嚴群跑去村裏和村民、村委鬥智鬥勇有點過於屈才了。
並且，看著員工們如此認真的學習，他覺著像這樣的培訓會，以後應該多組織些。
帶薪培訓，員工的認同感應該哢哢的往上漲吧！
同時又能加速培養企業內的高級人才。
郭陽繼續思索著。
培訓的範圍也應該擴大些。
可以從內部選拔一些有潛質的人才和中高級幹部，對這些人適當的投入些培訓資源和經費。
這樣才能早日建成成熟團隊。
同步也可以加強企業文化的建設。
等天禾的種子，苜禾的牧草飼料和乳製品開始生產銷售時，為了快速推開市場，肯定免不了四處並購。
而母公司和子公司企業文化是否融合也是並購能否取得最後成功的關鍵。
郭陽將這些記了下來，然後一一的交辦了下去。
而在完成這些事後，郭陽不得不回老家一趟了。
家裏大哥多次打來電話問情況，都被他以忙為理由給搪塞了過去。
但總逃避也不是辦法。
而且，他聽說村口大媽們傳的越來越離譜，再不回去，就該傳聞他進監獄啦。