第19章 多讀點書吧，老彪
重生了，你卻拿著校花的白絲襪？ 作者：楓橋皓月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你看到的都是不好的一麵，但你再換個角度想一想，十幾年前，你去哪兒買零食？”
“學校門口的小賣部唄。”
“現在呢？”
“現在我不吃那些小孩吃的玩意兒了。”
“我靠……我是說，如果你要買的話，會去哪兒買？”
“超市啊，現在大大小小的超市到處都是。”
“為什麽去超市呢？”
“種類多，價格也比小店便宜。”
“對，種類多，也便宜。如果在網上開個店，沒有店麵，可以賣給全國乃至全世界任意一個角落的人，會不會比超市種類更多，更便宜？”
“嗯……確實是這麽個理，”彪子聽到這兒，突然興奮起來，“所以，按你說的，我們應該去網上開個店？”
“你去超市買東西，一次買多少？”江楓不接話，而是接著問。
“去一次的話，怎麽也得花個幾百塊吧。要是缺啥再買啥那不得跑斷腿？”
“但如果你在家用電腦下個單，過幾天就到，你會一次性買很多嗎？”
“那肯定就不會了，如果都送我家門口的話，缺啥再買啥就行。所以，你想說啥？”
“我想說的是，你覺得你平均一年收50個快遞可能性大嗎？”
“你的意思是，這個是因為買東西的方式發生變化後，新產生的業務，所以競爭會少一些，而且手裏有人就能幹。而網上開店的話，我們卻沒有優勢？”彪子的腦子其實很好使，否則光靠拳頭也不會被龍哥所器重。
“對，這叫增量需求，從0到1再到50。現在大城市先開始高速發展，才會給我們小城鎮留足了時間和機會嘛。”江楓說到這裏，看著已經站起身子在水中踱步思考的彪子，補充道，“不過，搞快遞的話，得先投入。你有錢嗎？我反正沒錢。”
“這幾年，我還是攢了些錢的。你說說，需要多少錢？”
“我們要幹的話，就別幹小網點了，把西亭全包下來，以後鄉鎮如果量起來的話，再考慮分包出去。”
江楓知道，後麵幾年快遞行業開始進行價格戰後，小網點會死得很慘，隻有大網點才有和總部公司談收購或議價的資本，“一呢，是加盟費，這個得十幾萬；二呢，是場地，也不能租小了，怎麽也得搞個兩三千平才能滿足後麵兩年的發展，這一項一年就得20萬左右；咱們先不用自動化分揀機，搞個兩台皮帶機，少說也得幾萬塊；你那些兄弟人數還不夠，怎麽也得有個四五十人的團隊，先算一個季度的爬坡期，工資也得二三十萬——這還不算水電費，加起來怎麽也得要個七八十萬才能運轉起來。”
“你說的那些啊，我都聽不懂。七八十萬呢，我也沒有，我差不多有個四十多萬，但我可以找龍哥借點，怎麽也給你湊上了。”彪子對江楓這個一起長大、比親弟弟還親的弟弟，是絕對信任的，但說到底光有信任也不行，還是江楓的那番話打動了他。
聽到這裏，江楓眼睛一亮，“這樣吧，你今天就去找龍哥借，越多越好，就說你有急用，兩個月之後再還他。除了龍哥，你還能不能借到錢？”
“黑子他們雖然錢不多，但隻要我開口，他們肯定可以把口袋全掏空了。不過具體能借多少，我也不知道。”彪子突然有點疑惑，“不是七八十萬就夠了麽？我找龍哥借點，應該就差不多了啊，你要那麽多錢幹嘛？”
“這你就別管了，你留個抽煙喝酒的錢，剩下全給我。能借的也都借了，山人自有妙計，”江楓開始賣關子，但其實也不是賣關子，畢竟，他要是告訴彪子要拿這些錢去炒股的話，彪子非得瘋了不可，“另外，你現在可以開始準備起來了。”
“準備什麽？”
“你把兄弟們分成三組，一組呢去城西百達城和城南勸業場找那些賣衣服的商販談談，看有沒有願意做電商的，如果有，就和他們談談發貨的合作意向——這組你得挑機靈點的去。第二組呢，去城裏幾個大的小區——比如萬峰家園、西亭一到十村這些——去摸一下小區內部的道路情況，騎電瓶車能通過的路線，包括樓與樓之間的小路，還有每個單元有幾層樓，是樓梯還是電梯——這組要挑看上去沒那麽流氓的，可別讓樓下閑聊的老頭老太太一看到就嚇得不敢說話了。最後一組嘛，去找找最近倒閉的工廠啊倉庫啊，找個能長租的地方，位置不能太偏，交通也得方麵，麵積嘛越大越好，最好有舊的皮帶運輸機，咱們就一起買下來。”
“喲喲喲，太複雜了，我可記不住，你給我寫下來吧。”彪子越聽越暈，但該清醒的部分卻也很清醒，“那把他們撒出去了，我幹嘛呢？”
“你去幫我借錢啊，”江楓笑道，“借完錢之後，咱們得去趟瓢城。”
“去瓢城幹嘛？”
“注冊公司啊，還得去找區域分公司談加盟啊。我已經考察過了，現在西亭已經有老牌的滬通、方通幾家大的快遞公司了，華通倒是也有，但網點比較小。所以，我們能談的是起步相對最晚，潛力最大的華通。”
“我雖然沒接觸過這個行業，但我聽說，最好的不是順風嗎？咱們不去找他們合作嗎？”
“那你聽說過，他們有加盟商嗎？”江楓聽到順風二字，不禁笑了，他當然知道順風最好，未來的護城河也最高，可是王老板“杯酒釋兵權”的故事已經在七八年前發生過了，現在的順風早已不是諸侯爭霸模式了。
“不清楚，反正聽你的吧，我負責幹活。那，我們要是注冊公司的話，叫個什麽名字比較好？”彪子開始冥思苦想，但奈何腦子裏存儲的漢字有限，“要不，就叫楓彪怎麽樣？”
“不怎麽樣，”江楓立馬否決，“又瘋又彪，誰敢把快遞給你們家送？”
“這倒也是。”彪子撓了撓頭。
“我們呢，可以搞一個雙層結構，主體肯定得按總部要求叫西亭華通，即使他們沒有要求我們也正規一點比較好。上麵呢，加一層我們倆控股的母公司，就叫楚江吧。”
“叫江楚吧，你拿大頭。”彪子聽罷，搖搖頭，“主意都是你出的，你來當老板。”
“老彪，我就不跟你客氣，咱們倆怎麽分都可以，”江楓頓了一下，補充道“不過，咱們還得在西亭華通上留一部分股權出來。”
“留給誰？”彪子不解地問。
“留給龍哥，還有黑子他們，以及未來的其他員工。”江楓知道跟彪子解釋“股權激勵”會很費勁，幹脆用他能聽懂的大白話說，“你和兄弟們已經給龍哥打了好幾年工，難道帶他們走之後，讓他們換個地方還繼續給你打工嗎？得讓他們當一次自己的老板。”
“當自己的老板……小楓，現在我覺得，讀書果然還是有用的，”彪子聽到這裏，一時間有些感動，也有些許激動，“老子當年真不該輟學啊。”
江楓心想，要是隻是讀個高中就會這會那，那自己當年不是早就創業了？於是笑笑打趣道，“你要是不輟學攢了這麽多兄弟，今天之事，咱也無從談起了不是嗎？倆窮學生，要錢沒錢要人沒人，還搞個屁生意啊。”
“按你這麽說，咱這是天作之合？”
“老彪，你確實該多讀點書。一天天地瞎用成語……”
“學校門口的小賣部唄。”
“現在呢？”
“現在我不吃那些小孩吃的玩意兒了。”
“我靠……我是說，如果你要買的話，會去哪兒買？”
“超市啊，現在大大小小的超市到處都是。”
“為什麽去超市呢？”
“種類多，價格也比小店便宜。”
“對，種類多，也便宜。如果在網上開個店，沒有店麵，可以賣給全國乃至全世界任意一個角落的人，會不會比超市種類更多，更便宜？”
“嗯……確實是這麽個理，”彪子聽到這兒，突然興奮起來，“所以，按你說的，我們應該去網上開個店？”
“你去超市買東西，一次買多少？”江楓不接話，而是接著問。
“去一次的話，怎麽也得花個幾百塊吧。要是缺啥再買啥那不得跑斷腿？”
“但如果你在家用電腦下個單，過幾天就到，你會一次性買很多嗎？”
“那肯定就不會了，如果都送我家門口的話，缺啥再買啥就行。所以，你想說啥？”
“我想說的是，你覺得你平均一年收50個快遞可能性大嗎？”
“你的意思是，這個是因為買東西的方式發生變化後，新產生的業務，所以競爭會少一些，而且手裏有人就能幹。而網上開店的話，我們卻沒有優勢？”彪子的腦子其實很好使，否則光靠拳頭也不會被龍哥所器重。
“對，這叫增量需求，從0到1再到50。現在大城市先開始高速發展，才會給我們小城鎮留足了時間和機會嘛。”江楓說到這裏，看著已經站起身子在水中踱步思考的彪子，補充道，“不過，搞快遞的話，得先投入。你有錢嗎？我反正沒錢。”
“這幾年，我還是攢了些錢的。你說說，需要多少錢？”
“我們要幹的話，就別幹小網點了，把西亭全包下來，以後鄉鎮如果量起來的話，再考慮分包出去。”
江楓知道，後麵幾年快遞行業開始進行價格戰後，小網點會死得很慘，隻有大網點才有和總部公司談收購或議價的資本，“一呢，是加盟費，這個得十幾萬；二呢，是場地，也不能租小了，怎麽也得搞個兩三千平才能滿足後麵兩年的發展，這一項一年就得20萬左右；咱們先不用自動化分揀機，搞個兩台皮帶機，少說也得幾萬塊；你那些兄弟人數還不夠，怎麽也得有個四五十人的團隊，先算一個季度的爬坡期，工資也得二三十萬——這還不算水電費，加起來怎麽也得要個七八十萬才能運轉起來。”
“你說的那些啊，我都聽不懂。七八十萬呢，我也沒有，我差不多有個四十多萬，但我可以找龍哥借點，怎麽也給你湊上了。”彪子對江楓這個一起長大、比親弟弟還親的弟弟，是絕對信任的，但說到底光有信任也不行，還是江楓的那番話打動了他。
聽到這裏，江楓眼睛一亮，“這樣吧，你今天就去找龍哥借，越多越好，就說你有急用，兩個月之後再還他。除了龍哥，你還能不能借到錢？”
“黑子他們雖然錢不多，但隻要我開口，他們肯定可以把口袋全掏空了。不過具體能借多少，我也不知道。”彪子突然有點疑惑，“不是七八十萬就夠了麽？我找龍哥借點，應該就差不多了啊，你要那麽多錢幹嘛？”
“這你就別管了，你留個抽煙喝酒的錢，剩下全給我。能借的也都借了，山人自有妙計，”江楓開始賣關子，但其實也不是賣關子，畢竟，他要是告訴彪子要拿這些錢去炒股的話，彪子非得瘋了不可，“另外，你現在可以開始準備起來了。”
“準備什麽？”
“你把兄弟們分成三組，一組呢去城西百達城和城南勸業場找那些賣衣服的商販談談，看有沒有願意做電商的，如果有，就和他們談談發貨的合作意向——這組你得挑機靈點的去。第二組呢，去城裏幾個大的小區——比如萬峰家園、西亭一到十村這些——去摸一下小區內部的道路情況，騎電瓶車能通過的路線，包括樓與樓之間的小路，還有每個單元有幾層樓，是樓梯還是電梯——這組要挑看上去沒那麽流氓的，可別讓樓下閑聊的老頭老太太一看到就嚇得不敢說話了。最後一組嘛，去找找最近倒閉的工廠啊倉庫啊，找個能長租的地方，位置不能太偏，交通也得方麵，麵積嘛越大越好，最好有舊的皮帶運輸機，咱們就一起買下來。”
“喲喲喲，太複雜了，我可記不住，你給我寫下來吧。”彪子越聽越暈，但該清醒的部分卻也很清醒，“那把他們撒出去了，我幹嘛呢？”
“你去幫我借錢啊，”江楓笑道，“借完錢之後，咱們得去趟瓢城。”
“去瓢城幹嘛？”
“注冊公司啊，還得去找區域分公司談加盟啊。我已經考察過了，現在西亭已經有老牌的滬通、方通幾家大的快遞公司了，華通倒是也有，但網點比較小。所以，我們能談的是起步相對最晚，潛力最大的華通。”
“我雖然沒接觸過這個行業，但我聽說，最好的不是順風嗎？咱們不去找他們合作嗎？”
“那你聽說過，他們有加盟商嗎？”江楓聽到順風二字，不禁笑了，他當然知道順風最好，未來的護城河也最高，可是王老板“杯酒釋兵權”的故事已經在七八年前發生過了，現在的順風早已不是諸侯爭霸模式了。
“不清楚，反正聽你的吧，我負責幹活。那，我們要是注冊公司的話，叫個什麽名字比較好？”彪子開始冥思苦想，但奈何腦子裏存儲的漢字有限，“要不，就叫楓彪怎麽樣？”
“不怎麽樣，”江楓立馬否決，“又瘋又彪，誰敢把快遞給你們家送？”
“這倒也是。”彪子撓了撓頭。
“我們呢，可以搞一個雙層結構，主體肯定得按總部要求叫西亭華通，即使他們沒有要求我們也正規一點比較好。上麵呢，加一層我們倆控股的母公司，就叫楚江吧。”
“叫江楚吧，你拿大頭。”彪子聽罷，搖搖頭，“主意都是你出的，你來當老板。”
“老彪，我就不跟你客氣，咱們倆怎麽分都可以，”江楓頓了一下，補充道“不過，咱們還得在西亭華通上留一部分股權出來。”
“留給誰？”彪子不解地問。
“留給龍哥，還有黑子他們，以及未來的其他員工。”江楓知道跟彪子解釋“股權激勵”會很費勁，幹脆用他能聽懂的大白話說，“你和兄弟們已經給龍哥打了好幾年工，難道帶他們走之後，讓他們換個地方還繼續給你打工嗎？得讓他們當一次自己的老板。”
“當自己的老板……小楓，現在我覺得，讀書果然還是有用的，”彪子聽到這裏，一時間有些感動，也有些許激動，“老子當年真不該輟學啊。”
江楓心想，要是隻是讀個高中就會這會那，那自己當年不是早就創業了？於是笑笑打趣道，“你要是不輟學攢了這麽多兄弟，今天之事，咱也無從談起了不是嗎？倆窮學生，要錢沒錢要人沒人，還搞個屁生意啊。”
“按你這麽說，咱這是天作之合？”
“老彪，你確實該多讀點書。一天天地瞎用成語……”