第32章 快遞公司，就這麽成立了?
重生了，你卻拿著校花的白絲襪？ 作者：楓橋皓月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“程總，咱們就開門見山吧。我呢，研究過海外的快遞行業的發展史，我個人覺得國內的快遞行業未來可能會與米國、歐洲、日本的模式完全不一樣。”
眼看對麵男人似乎產生了一絲興趣，江楓立馬打住，“總之，我粗略地估算了一下，我們國家的快遞行業未來還有幾十倍乃至百倍的空間，對我們我們年輕人來說，創業麽自然要選最大的賽道。至於吃苦嘛，您放心，我兄弟吃過的苦要比快遞行業還苦上好幾倍。”
江楓拍了拍彪子的肩膀，這倒也是實話，彪子剛開始混的時候，幾乎天天都要挨揍。想到此，彪子也順勢點點頭。
“哦？展開說說唄，我們和米歐日，不一樣在哪兒？”程健顯然對江楓的前半段話更感興趣。
“電商。”江楓言簡意賅，“你要是把西亭區域交給我們，我們會把華通努力做成西亭最大的電商發貨點。”
“唔……”程健覺得眼前這個年輕人倒是眼光不錯，但卻對他們的能力還是心存疑慮，“你們的資金和人手能撐得起來嗎？”
“我們湊一湊，啟動資金有一百五十萬。人手嘛，大約六七十號人，您覺得夠不夠？”江楓說話的時候，彪子不禁一愣，心想自己手下就二三十號兄弟，剔除幾個平時吃不了苦的、不靠譜的，滿打滿算也就二十個人。
“支撐一年肯定是夠了。不過我有言在先，要是一年之後你們量還是起不來，無法支撐運營，我們總部是不會給任何支持的。到時候，承包區一定會換人，可別怪我無情。另外，投訴率要是一直很高，我們也一樣會換人來幹。這次呢，我願意和你們談，也是因為現在西亭這個加盟商做得實在不行，我們早就想換了，但還沒找到合適的人選。”
江楓聽程健這話，知道事情基本已經成了，接下來就是談加盟費和中轉費了。
“加盟費10萬我們沒有意見，麵單費和派件費也沒有問題。但是，4塊5的單票中轉費實在太高了，程總您這是連一個季度也不想讓我們撐過去啊？”江楓在白紙上簡單計算了一下，然後抬起頭盯著程健。
“小江啊，你要知道西亭華通現在一天的攬件量隻有幾十單，實在太小了。總部也不能貼錢替你們中轉吧？一輛車派到你們那兒，空車去幾乎還是空車回，總部的成本不是成本嗎？”程健不緊不慢地掏出一盒煙，抽出兩根遞給江楓和彪子。
彪子接過煙，替江楓回應，“多謝程總，江楓不會抽煙。”
聽到這話，程健把掏出的打火機又放回襯衣口袋，拿起茶杯喝了口茶說，“那就都不抽了，喝茶，喝茶。”
“如果我們一天幹到一千件的話，單票中轉費可以降到多少？”江楓心裏暗自估算了一下，然後問程健。
“一千件？不可能，絕對不可能。”程健一口茶水差點噴了出來，“你以為你們那兒是江南嗎？”
“事在人為嘛。總之，如果我們能做到日均一千件的話，單票中轉費能不能給我們降到2塊5？”
“小江啊，你要知道，西亭輕工企業不多，和江南地區是不能比的，並不具備攬貨基礎。你們就安安心心賺點派件費不好嗎？”程健此刻有點後悔，剛剛就不該這個異想天開的少年繼續往下談，這壓根不是個安安分分幹活的孩子。
“程總，您就說行或不行嘛？”
“2塊5實在太低了，你們如果真到一千件的話，2塊8的話我可以做主——當然，拋貨和異形件得除外另算。”
“程總，一千件往上，每多加五百件，你不能給我們再降一毛錢中轉費？”江楓眼看已經聊到這個程度了，就打算乘勝追擊徹底把成本敲定。
“每多一千件，降一毛五。”程健雖然覺得江楓完全是癡人說夢，但是為了保險起見還是加了一句，“過了一萬件，我們就得重新再談了。一百件以下都是現在的4塊5，一百件到一千件，每多一百件的話給你們降1毛，我這已經很夠意思了。”
短期的話，做到一萬件難度還有點高，江楓也不再執著於一次性把所有的事情搞定，還是得走一步看一步。
於是，就繼續和程健談了一些前期交接的細節，然後就正式簽署了代理合同，並支付了五千的加盟費定金。
送走江楓之後，程健抽出剛沒抽成的香煙，點著後猛吸了幾口，越發覺得剛才和那個少年的交流顯得很不真實，但眼前卻明明還擺著散發著油墨味的合同和五千塊的現金。
同樣覺得有點不真實的是和江楓一起走出寫字樓的彪子，江楓和程健拉鋸般談了很多細節，他大部分都沒聽懂。
見彪子一臉疑惑，江楓一邊走一邊和他解釋起了快遞公司的商業模式——
一個快遞從發件人到收件人要經過三個環節，一是發件地的攬件加盟商，二是負責幹線運輸和分揀的總部，三是收件地的派件加盟商。
任何一個加盟商都要負責派件和攬件兩個業務——其中派件比較簡單，總部會將向攬件加盟商收取的派件費按件支付給派件加盟商。
而攬件則相對更複雜，加盟商會先向客戶收取快遞費，然後支付給總部使用紙質麵單的麵單費、幹線運輸和中轉的轉運費、和由總部代收的派件費，剩下的才是自己這單的毛利潤。
當下的快遞加盟商們，大部分還是以派件業務為核心的利潤來源，因為電商還沒完全起來，而重量最輕、體積最小、單價最高的合同、保單等等都是由企業或行政部門直接和國企郵政快遞公司直接合作的，壓根輪不到這些已經被貼上“慢、亂、差”標簽的加盟製的快遞公司。
這也是當年順風的王老板一定要收回加盟權的最核心的原因，想要做高端市場，就必須有最直接、最有效的管理。
江楓的目標，當然不是和順風王老板搶生意——自己一個窮學生也沒那個能力，而是電商包裹這個未來會創造無數財富神話的大藍海。
“那麽，拋貨又是啥？”彪子繼續虛心請教。
“比如你寄一本1公斤的書，和你寄1公斤的空的泡沫箱，哪個占車輛空間多、分揀難度更大？”
“那自然是泡沫箱，不過誰沒事寄空泡沫箱呢……”彪子邊思考邊嘟囔著，絲毫沒注意江楓沒好氣地白了他一眼。
眼看對麵男人似乎產生了一絲興趣，江楓立馬打住，“總之，我粗略地估算了一下，我們國家的快遞行業未來還有幾十倍乃至百倍的空間，對我們我們年輕人來說，創業麽自然要選最大的賽道。至於吃苦嘛，您放心，我兄弟吃過的苦要比快遞行業還苦上好幾倍。”
江楓拍了拍彪子的肩膀，這倒也是實話，彪子剛開始混的時候，幾乎天天都要挨揍。想到此，彪子也順勢點點頭。
“哦？展開說說唄，我們和米歐日，不一樣在哪兒？”程健顯然對江楓的前半段話更感興趣。
“電商。”江楓言簡意賅，“你要是把西亭區域交給我們，我們會把華通努力做成西亭最大的電商發貨點。”
“唔……”程健覺得眼前這個年輕人倒是眼光不錯，但卻對他們的能力還是心存疑慮，“你們的資金和人手能撐得起來嗎？”
“我們湊一湊，啟動資金有一百五十萬。人手嘛，大約六七十號人，您覺得夠不夠？”江楓說話的時候，彪子不禁一愣，心想自己手下就二三十號兄弟，剔除幾個平時吃不了苦的、不靠譜的，滿打滿算也就二十個人。
“支撐一年肯定是夠了。不過我有言在先，要是一年之後你們量還是起不來，無法支撐運營，我們總部是不會給任何支持的。到時候，承包區一定會換人，可別怪我無情。另外，投訴率要是一直很高，我們也一樣會換人來幹。這次呢，我願意和你們談，也是因為現在西亭這個加盟商做得實在不行，我們早就想換了，但還沒找到合適的人選。”
江楓聽程健這話，知道事情基本已經成了，接下來就是談加盟費和中轉費了。
“加盟費10萬我們沒有意見，麵單費和派件費也沒有問題。但是，4塊5的單票中轉費實在太高了，程總您這是連一個季度也不想讓我們撐過去啊？”江楓在白紙上簡單計算了一下，然後抬起頭盯著程健。
“小江啊，你要知道西亭華通現在一天的攬件量隻有幾十單，實在太小了。總部也不能貼錢替你們中轉吧？一輛車派到你們那兒，空車去幾乎還是空車回，總部的成本不是成本嗎？”程健不緊不慢地掏出一盒煙，抽出兩根遞給江楓和彪子。
彪子接過煙，替江楓回應，“多謝程總，江楓不會抽煙。”
聽到這話，程健把掏出的打火機又放回襯衣口袋，拿起茶杯喝了口茶說，“那就都不抽了，喝茶，喝茶。”
“如果我們一天幹到一千件的話，單票中轉費可以降到多少？”江楓心裏暗自估算了一下，然後問程健。
“一千件？不可能，絕對不可能。”程健一口茶水差點噴了出來，“你以為你們那兒是江南嗎？”
“事在人為嘛。總之，如果我們能做到日均一千件的話，單票中轉費能不能給我們降到2塊5？”
“小江啊，你要知道，西亭輕工企業不多，和江南地區是不能比的，並不具備攬貨基礎。你們就安安心心賺點派件費不好嗎？”程健此刻有點後悔，剛剛就不該這個異想天開的少年繼續往下談，這壓根不是個安安分分幹活的孩子。
“程總，您就說行或不行嘛？”
“2塊5實在太低了，你們如果真到一千件的話，2塊8的話我可以做主——當然，拋貨和異形件得除外另算。”
“程總，一千件往上，每多加五百件，你不能給我們再降一毛錢中轉費？”江楓眼看已經聊到這個程度了，就打算乘勝追擊徹底把成本敲定。
“每多一千件，降一毛五。”程健雖然覺得江楓完全是癡人說夢，但是為了保險起見還是加了一句，“過了一萬件，我們就得重新再談了。一百件以下都是現在的4塊5，一百件到一千件，每多一百件的話給你們降1毛，我這已經很夠意思了。”
短期的話，做到一萬件難度還有點高，江楓也不再執著於一次性把所有的事情搞定，還是得走一步看一步。
於是，就繼續和程健談了一些前期交接的細節，然後就正式簽署了代理合同，並支付了五千的加盟費定金。
送走江楓之後，程健抽出剛沒抽成的香煙，點著後猛吸了幾口，越發覺得剛才和那個少年的交流顯得很不真實，但眼前卻明明還擺著散發著油墨味的合同和五千塊的現金。
同樣覺得有點不真實的是和江楓一起走出寫字樓的彪子，江楓和程健拉鋸般談了很多細節，他大部分都沒聽懂。
見彪子一臉疑惑，江楓一邊走一邊和他解釋起了快遞公司的商業模式——
一個快遞從發件人到收件人要經過三個環節，一是發件地的攬件加盟商，二是負責幹線運輸和分揀的總部，三是收件地的派件加盟商。
任何一個加盟商都要負責派件和攬件兩個業務——其中派件比較簡單，總部會將向攬件加盟商收取的派件費按件支付給派件加盟商。
而攬件則相對更複雜，加盟商會先向客戶收取快遞費，然後支付給總部使用紙質麵單的麵單費、幹線運輸和中轉的轉運費、和由總部代收的派件費，剩下的才是自己這單的毛利潤。
當下的快遞加盟商們，大部分還是以派件業務為核心的利潤來源，因為電商還沒完全起來，而重量最輕、體積最小、單價最高的合同、保單等等都是由企業或行政部門直接和國企郵政快遞公司直接合作的，壓根輪不到這些已經被貼上“慢、亂、差”標簽的加盟製的快遞公司。
這也是當年順風的王老板一定要收回加盟權的最核心的原因，想要做高端市場，就必須有最直接、最有效的管理。
江楓的目標，當然不是和順風王老板搶生意——自己一個窮學生也沒那個能力，而是電商包裹這個未來會創造無數財富神話的大藍海。
“那麽，拋貨又是啥？”彪子繼續虛心請教。
“比如你寄一本1公斤的書，和你寄1公斤的空的泡沫箱，哪個占車輛空間多、分揀難度更大？”
“那自然是泡沫箱，不過誰沒事寄空泡沫箱呢……”彪子邊思考邊嘟囔著，絲毫沒注意江楓沒好氣地白了他一眼。