第42章 你好，我是賣絲襪的梁思夢
重生了，你卻拿著校花的白絲襪？ 作者：楓橋皓月 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳百強沉默了許久後，問江楓，“你就說我該怎麽做吧，你說我聽，聽完我去做。”
江楓見陳百強已經想通，於是開始講述自己的計劃：“首先，我們得注冊公司了——個體戶終究是做不大的，畢竟你不能用個夫妻老婆店來拴住咱們鳳凰一般的小敏妹妹。”
“這個沒問題，你什麽時候有空我們什麽時候去瓢城。”
“其次，得開始分賬做預算了，以後量越來越大，現金方麵得好好控製。新華通的李跛子，可以先免費借你用段時間。”
“啥叫借我？你以為我不知道新華通是你和彪哥一起幹的嗎？李跛子不是你的員工嗎？而我是你的合夥人，這不是借你自己用麽？”陳百強倒也不傻，突然白了江楓一眼。
“再次，你的店麵不夠大，留給打包的地方實在太小了。新華通有一個現成的大倉庫，你直接帶著存貨搬過去就行。這裏，其實可以退租了。”
“搬到新華通裏麵？那我不是邊打包就邊發貨了？”
“理論上是這樣，不過發貨並不等於能立刻運走，效率嘛，肯定會更高。”
“還有其他計劃嗎？楓哥你就幹脆一次性全說完吧。”
“你現在的衣服，都是從哪裏進的貨？”鋪墊完成後，江楓準備開始和陳百強聊聊最關鍵的問題了。
“東郊有幾個私營的小服裝廠，都是從我爸經營這個店麵時就開始合作的老供應商。後來我爸去了姑蘇開店之後，他們就成了我的供應商。”
“他們給你的版型和給其他人的有區別嗎？”
“那肯定沒有區別，不過我們現在量大了，價格嘛還可以再往下談談。”
“你有沒有想過，其實我們量上去之後，可以和他們談代工包銷協議，咱們自己出設計師做自己的牌子？類似zara這樣。”
“想過啊，但是隻是在夢裏想過，”陳百強戲謔地回應，“就我這小破店，還能養得起設計師？”
“如果你隻想繼續當個小破店的小老板的話，那注定永遠也養不起設計師。”
江楓現在覺得，陳百強首先需要改變的，是小攤販的自我認知，“你想想看，彪子如果隻想做個混子，就不會有今天突然立起來的新華通快遞這塊牌子。”
“你意思是說，事在人為？”
“事在人為是第二步，我是說你得先敢想，連想都不敢你還玩兒個屁。我就問你，你想把方小敏娶回家嗎？”
“唔……楓哥，你就直說該怎麽做吧，我都聽你的，你讓我往東我絕不往西。”
“你現在有多少存款？”
滿打滿算，大概十五萬出頭吧。不過，我可以找我爸借點，湊個二十來萬沒問題。”
“那我和你一人一半，一共四十萬，作為新公司的啟動資金。我負責物色設計師，你呢去找那幾家服裝廠談談包產線的事情。每個版型咱們隻出200件，以均碼為主，一個月內賣不掉就降價清庫存，一定要保證每個月掛在你店鋪前兩頁的都是最新款。”
“好，我明天去找他們談。”
“然後，每個買過你衣服的顧客，都得想辦法讓他們加你的qq。比如，你可以買些小賀卡寫一些祝福的話，把qq號附上之後夾在包裹裏。然後建你的品牌粉絲qq群，一個滿了就再建一個。”
聽到這裏，陳百強不禁一拍大腿，“妙啊楓哥，然後我就可以和她們多多互動，讓她們接著做我們店鋪的回頭客？”
“這還是其次，你可以經常在群裏發起新款衣服的投票活動，投票高的版型立即排產銷售，量可以多一些，投票低的版型直接不做。這樣既可以幫我們篩選出能賣出去的款式，又能增加她們的參與感，從而提高她們對你店鋪的黏性。”
“我靠，這個就牛逼了，我怎麽就沒想到，這就相當於是先有需求後排產了啊。”陳百強聽到這裏，已經開始激動地拍起了桌子。
“不光是這樣，你還可以適當地進行一些‘饑餓營銷’。”
“什麽叫‘饑餓營銷’？”
“你不要透露你實際生產了多少量，而是要告訴她們每個款式都是限量的，讓她們先到先得，售完就告罄。”
“這樣！她們就會生怕晚一步就搶不到款了？哪怕沒那麽喜歡也會因此而下單？”陳百強開始觸類旁通了。
“對，所以，現在你可以給屬於我們公司的牌子起個名字了，然後再讓小黃給設計個logo。”
“這個我有想法，叫‘敏’怎麽樣？”陳百強傻嗬嗬地邊撓頭邊問問。
“你怎麽不叫‘強敏’或者‘敏強’呢？算了，問你也是白問，我有個名字你看行不行？叫sheme吧。”江楓說著，問服務員要了支筆，然後在餐巾紙上寫下五個字母給陳百強看。
“這倆單詞我認識，she是她，me是我，連起來讀，哎？還挺像小敏的。要不，怎麽說咱楓哥是學霸而我是學渣呢，連起個名字都差別都這麽大。”陳百強此時已經高興得快手舞足蹈起來了。
“你別忘了去注冊商標，而且得把名字相近的全給注冊了，以後等咱做大做強了，可能會出現不少冒充sheme的的抄襲者出現了。”江楓給陳百強提了個醒，雖然他也不能確定未來這個牌子會做成什麽樣，但還是得防範於未然，不能步jordan被中國喬丹所坑的後塵。
倆人正聊著，突然一個人影出現在窗外，敲響了玻璃。江楓抬頭一看，是個並不認識的三十歲左右的女人，但看陳百強的神情似乎和她很熟——陳百強朝對方招了招手，示意她進來聊。
“我來介紹一下，這是百達城元老級的老板，美夢內衣店的夢姐。”陳百強讓女人坐到自己身邊，向江楓介紹，然後又轉頭告訴夢姐說對麵坐的是新華通快遞的江老板。
“你好，小江老板，幸會。我叫梁思夢，做點胸罩、女士內褲和絲襪的小買賣。”
眼前的女人濃妝豔抹，一頭大波浪，身穿紅裙黑絲，腳踩高跟鞋，此時正翹起二郎腿不住地打量起江楓。
“你的手下前幾天來找我聊過，說是你們可以提供電商發貨業務。不過，西亭城裏快遞公司也不少，我來就是想問問，你們和別家有什麽區別？找你們發貨有什麽好處？”
“我們有雲倉。”江楓言簡意賅地對女人解釋了一番雲倉的運營模式。
一杯冰拿鐵過後，女人起身和江楓握了握手，問江楓要了手機號，說明天自己去華通親自看看，再決定要不要合作。
馥鬱的香水味瞬間撲鼻而來，江楓仔細聞了聞，覺得這女人品味還是不錯的——
雖然自己根本聞不出是什麽牌子，但香味卻很有層次感，必然不是廉價貨。
江楓見陳百強已經想通，於是開始講述自己的計劃：“首先，我們得注冊公司了——個體戶終究是做不大的，畢竟你不能用個夫妻老婆店來拴住咱們鳳凰一般的小敏妹妹。”
“這個沒問題，你什麽時候有空我們什麽時候去瓢城。”
“其次，得開始分賬做預算了，以後量越來越大，現金方麵得好好控製。新華通的李跛子，可以先免費借你用段時間。”
“啥叫借我？你以為我不知道新華通是你和彪哥一起幹的嗎？李跛子不是你的員工嗎？而我是你的合夥人，這不是借你自己用麽？”陳百強倒也不傻，突然白了江楓一眼。
“再次，你的店麵不夠大，留給打包的地方實在太小了。新華通有一個現成的大倉庫，你直接帶著存貨搬過去就行。這裏，其實可以退租了。”
“搬到新華通裏麵？那我不是邊打包就邊發貨了？”
“理論上是這樣，不過發貨並不等於能立刻運走，效率嘛，肯定會更高。”
“還有其他計劃嗎？楓哥你就幹脆一次性全說完吧。”
“你現在的衣服，都是從哪裏進的貨？”鋪墊完成後，江楓準備開始和陳百強聊聊最關鍵的問題了。
“東郊有幾個私營的小服裝廠，都是從我爸經營這個店麵時就開始合作的老供應商。後來我爸去了姑蘇開店之後，他們就成了我的供應商。”
“他們給你的版型和給其他人的有區別嗎？”
“那肯定沒有區別，不過我們現在量大了，價格嘛還可以再往下談談。”
“你有沒有想過，其實我們量上去之後，可以和他們談代工包銷協議，咱們自己出設計師做自己的牌子？類似zara這樣。”
“想過啊，但是隻是在夢裏想過，”陳百強戲謔地回應，“就我這小破店，還能養得起設計師？”
“如果你隻想繼續當個小破店的小老板的話，那注定永遠也養不起設計師。”
江楓現在覺得，陳百強首先需要改變的，是小攤販的自我認知，“你想想看，彪子如果隻想做個混子，就不會有今天突然立起來的新華通快遞這塊牌子。”
“你意思是說，事在人為？”
“事在人為是第二步，我是說你得先敢想，連想都不敢你還玩兒個屁。我就問你，你想把方小敏娶回家嗎？”
“唔……楓哥，你就直說該怎麽做吧，我都聽你的，你讓我往東我絕不往西。”
“你現在有多少存款？”
滿打滿算，大概十五萬出頭吧。不過，我可以找我爸借點，湊個二十來萬沒問題。”
“那我和你一人一半，一共四十萬，作為新公司的啟動資金。我負責物色設計師，你呢去找那幾家服裝廠談談包產線的事情。每個版型咱們隻出200件，以均碼為主，一個月內賣不掉就降價清庫存，一定要保證每個月掛在你店鋪前兩頁的都是最新款。”
“好，我明天去找他們談。”
“然後，每個買過你衣服的顧客，都得想辦法讓他們加你的qq。比如，你可以買些小賀卡寫一些祝福的話，把qq號附上之後夾在包裹裏。然後建你的品牌粉絲qq群，一個滿了就再建一個。”
聽到這裏，陳百強不禁一拍大腿，“妙啊楓哥，然後我就可以和她們多多互動，讓她們接著做我們店鋪的回頭客？”
“這還是其次，你可以經常在群裏發起新款衣服的投票活動，投票高的版型立即排產銷售，量可以多一些，投票低的版型直接不做。這樣既可以幫我們篩選出能賣出去的款式，又能增加她們的參與感，從而提高她們對你店鋪的黏性。”
“我靠，這個就牛逼了，我怎麽就沒想到，這就相當於是先有需求後排產了啊。”陳百強聽到這裏，已經開始激動地拍起了桌子。
“不光是這樣，你還可以適當地進行一些‘饑餓營銷’。”
“什麽叫‘饑餓營銷’？”
“你不要透露你實際生產了多少量，而是要告訴她們每個款式都是限量的，讓她們先到先得，售完就告罄。”
“這樣！她們就會生怕晚一步就搶不到款了？哪怕沒那麽喜歡也會因此而下單？”陳百強開始觸類旁通了。
“對，所以，現在你可以給屬於我們公司的牌子起個名字了，然後再讓小黃給設計個logo。”
“這個我有想法，叫‘敏’怎麽樣？”陳百強傻嗬嗬地邊撓頭邊問問。
“你怎麽不叫‘強敏’或者‘敏強’呢？算了，問你也是白問，我有個名字你看行不行？叫sheme吧。”江楓說著，問服務員要了支筆，然後在餐巾紙上寫下五個字母給陳百強看。
“這倆單詞我認識，she是她，me是我，連起來讀，哎？還挺像小敏的。要不，怎麽說咱楓哥是學霸而我是學渣呢，連起個名字都差別都這麽大。”陳百強此時已經高興得快手舞足蹈起來了。
“你別忘了去注冊商標，而且得把名字相近的全給注冊了，以後等咱做大做強了，可能會出現不少冒充sheme的的抄襲者出現了。”江楓給陳百強提了個醒，雖然他也不能確定未來這個牌子會做成什麽樣，但還是得防範於未然，不能步jordan被中國喬丹所坑的後塵。
倆人正聊著，突然一個人影出現在窗外，敲響了玻璃。江楓抬頭一看，是個並不認識的三十歲左右的女人，但看陳百強的神情似乎和她很熟——陳百強朝對方招了招手，示意她進來聊。
“我來介紹一下，這是百達城元老級的老板，美夢內衣店的夢姐。”陳百強讓女人坐到自己身邊，向江楓介紹，然後又轉頭告訴夢姐說對麵坐的是新華通快遞的江老板。
“你好，小江老板，幸會。我叫梁思夢，做點胸罩、女士內褲和絲襪的小買賣。”
眼前的女人濃妝豔抹，一頭大波浪，身穿紅裙黑絲，腳踩高跟鞋，此時正翹起二郎腿不住地打量起江楓。
“你的手下前幾天來找我聊過，說是你們可以提供電商發貨業務。不過，西亭城裏快遞公司也不少，我來就是想問問，你們和別家有什麽區別？找你們發貨有什麽好處？”
“我們有雲倉。”江楓言簡意賅地對女人解釋了一番雲倉的運營模式。
一杯冰拿鐵過後，女人起身和江楓握了握手，問江楓要了手機號，說明天自己去華通親自看看，再決定要不要合作。
馥鬱的香水味瞬間撲鼻而來，江楓仔細聞了聞，覺得這女人品味還是不錯的——
雖然自己根本聞不出是什麽牌子，但香味卻很有層次感，必然不是廉價貨。