聽著成總心痛的語氣,三個重要的幹部都沒有回話。
成總又看著三個人,看了好一會,語氣終於軟了,說:“今天說你們,也是說我自己。”
“唉!我這東學西學,以為學會來就有用,結果也沒有學明白。”成總開始了自我反思,歎息了一聲:“我這天天談危機感,結果還是沒有真正的危機感。”
三個幹部都靜靜的聽著,都覺得壓力重重,誰也沒有說話。
“今天也不是批評你們,隻是我們實在差得太遠了。”成總沉重地說:“戰略變革,可真不是輕鬆容易的事。”
聽了成總這話,三個幹部的臉色才稍稍好一點。
三個幹部一邊緩和成總的情緒,一邊在成總麵前商議了今後的三項重點工作:第一、配合顧問完成好企業的戰略變革;第二、減少紊流,互相疏解;第三、減少沉澱,深挖河床,增加利潤。
成總總算點了點頭,讓三個幹部出去了。
從成總那裏出來,孫辛反而很開心:雖然是被成總劈頭蓋臉的批了一頓,但是自己長期以來希望解決的問題看來有眉目了。
同時,孫辛覺得今天李瞻海講的‘勢’很好,這就自己一直想說又找不到合適的詞語去表達的。
他回到辦公室理了理思路,又叫上副手丁誠,兩人一塊來找李瞻海。
李瞻海也在等著,他不知道會是誰先找自己,但是他堅信肯定會有人來找自己的。
孫辛客氣地表達了自己的來意,對李瞻海今天講的內容,很感興趣,希望深入再探討一下,把以前戰略研討會沒有進展下去的內容討論清楚。
李瞻海點了點頭,對於孫辛和丁誠的到來表示歡迎。
“那,孫總,以您的經驗,您認為你這塊業務的‘勢’是什麽?”李瞻海問。
“消費升級。”孫總在這方麵的思考很多,脫口而出。
“這個,我們能感覺出來,就像鳥在感受氣流,”長期撲在一線的丁誠補充說,“價格往上走,還是往下走,就是這麽一點一點感覺出來的。”
李瞻海點點頭。
“那你們打算怎麽跟隨這股勢?”李瞻海繼續問。
孫辛有點興奮了,立刻回答:“這正是我們想做的。”
“消費者的收入越來越高,對商品的需求也越來越高,”丁誠補充說,“所以我們也打算往高端走。”
“準備走多高?”李瞻海問。
孫辛覺得李瞻海這個問題問得太好了,這就是業務提升的關鍵。
“我們一步走大點,”孫總小心翼翼地說:“我們這個行業利潤率太低,而消費需求在不斷提高,所以我們想把定位一下子定高一些。”
“一方麵是提高利潤率,”丁誠補充著,“另一方麵也是適應消費者的需求升級的大勢。”
“你們有多大把握?”李瞻海繼續問。
“這就是問題的關鍵。”孫總說:“我們這一行,競爭也非常激烈。我們也在考慮這一步會不會跨得太大?”
“如果我們過高的提高了商品的台階,我們傳統的客戶會不會跑到競爭對手那裏去?”丁誠補充說,“這個問題,我們一直沒有討論清楚。”
“有數據嗎?”李瞻海問。
“我們隻有我們傳統客戶的數據。”丁誠回答說。
“增長率有多少?”李瞻海問。
“跟往年持平。”丁誠回答,“但是肯定是往上走。”
“那你們收集了高端客戶群體的數據了嗎?”李瞻海問。
“收集了一些,但是不知道準不準?”丁誠回答,有補充說:“您不知道,各家企業對自己的客戶數據保密可緊了,稍不留神要打官司的。”
李瞻海點了點頭。
“這方麵,我們可以做一些工作。”李瞻海說。
“太好了!”孫總和丁誠都很高興。
“但是你們的戰略沉積問題,怎麽解決?”李瞻海問,“你們考慮過沒有?”
“曾經考慮過,但是成總人好,對人厚道,對於這些老人要求不那麽嚴格。”孫辛回答。
“老員工工作時間長了,有些已經疲了,奮鬥精神降低,新員工難有出頭的機會。”丁誠補充說,“我們想改一下,老員工就到成總那裏求情,成總就心疼他們。”
“我們也沒辦法。”孫辛無奈的說。
“說到底,這問題還是出在成總那兒。”丁誠補充著,既肯定也苦惱,“成總這樣,老人有保障,但是,但是…”
丁誠沒說完,李瞻海還是點點頭,聽明白他的意思。
“所以,這效率就下來了,利潤率也下來了?”老熊問。
孫辛和丁誠點了點頭。
“其實主意還是成總拿,板子卻打到我們身上了。”一貫實打實的丁誠苦著臉說。
“典型的老板作風!”老熊笑著回答。
“這個要和小馬經理一塊討論。”孫辛說,“既然老板發話了,我們就可以辦了。”
丁誠明白地點點頭,然後大家說了一會閑話,孫辛和丁誠就告辭了。
孫辛和丁誠的到來讓老波分外開心,他連連摸著胸脯,說:“虛驚一場!虛驚一場!”
“那是!”老熊得意地說,過了一會,又歎了一口氣,說:“企業的戰略變革,哪一次不是風裏來,浪裏去,驚險萬分!”
李瞻海沉默地點點頭。
“轉的好,企業脫胎換骨,上了一個台階,換的不好,傷筋斷骨,”老熊這時可沒有半點得意,一臉嚴肅地說:“弄得不好,企業還有可能倒掉。”
這一次,大家都沉默了,每個人都感受到了肩上沉甸甸的責任。
雲棲則默默的感受,雖然現在還輪不到自己說三道四,但是他已經感受到浪尖猛地拋起,船不由自主的向空中躍去的那份心驚肉跳,還不知道落下去之後會是怎樣的情景…
到底是平安無事,還是更加驚濤駭浪,還是會船漏、槳裂,沉入海底?
李瞻海在戰略研討會上舉的幾個例子,可都是活生生的真實事件,昨天還如日中天,光明無限的企業說倒就倒了,還來不及反應。
雲棲不禁擔憂:這家企業的戰略變革,會是什麽樣的結局呢?
成總又看著三個人,看了好一會,語氣終於軟了,說:“今天說你們,也是說我自己。”
“唉!我這東學西學,以為學會來就有用,結果也沒有學明白。”成總開始了自我反思,歎息了一聲:“我這天天談危機感,結果還是沒有真正的危機感。”
三個幹部都靜靜的聽著,都覺得壓力重重,誰也沒有說話。
“今天也不是批評你們,隻是我們實在差得太遠了。”成總沉重地說:“戰略變革,可真不是輕鬆容易的事。”
聽了成總這話,三個幹部的臉色才稍稍好一點。
三個幹部一邊緩和成總的情緒,一邊在成總麵前商議了今後的三項重點工作:第一、配合顧問完成好企業的戰略變革;第二、減少紊流,互相疏解;第三、減少沉澱,深挖河床,增加利潤。
成總總算點了點頭,讓三個幹部出去了。
從成總那裏出來,孫辛反而很開心:雖然是被成總劈頭蓋臉的批了一頓,但是自己長期以來希望解決的問題看來有眉目了。
同時,孫辛覺得今天李瞻海講的‘勢’很好,這就自己一直想說又找不到合適的詞語去表達的。
他回到辦公室理了理思路,又叫上副手丁誠,兩人一塊來找李瞻海。
李瞻海也在等著,他不知道會是誰先找自己,但是他堅信肯定會有人來找自己的。
孫辛客氣地表達了自己的來意,對李瞻海今天講的內容,很感興趣,希望深入再探討一下,把以前戰略研討會沒有進展下去的內容討論清楚。
李瞻海點了點頭,對於孫辛和丁誠的到來表示歡迎。
“那,孫總,以您的經驗,您認為你這塊業務的‘勢’是什麽?”李瞻海問。
“消費升級。”孫總在這方麵的思考很多,脫口而出。
“這個,我們能感覺出來,就像鳥在感受氣流,”長期撲在一線的丁誠補充說,“價格往上走,還是往下走,就是這麽一點一點感覺出來的。”
李瞻海點點頭。
“那你們打算怎麽跟隨這股勢?”李瞻海繼續問。
孫辛有點興奮了,立刻回答:“這正是我們想做的。”
“消費者的收入越來越高,對商品的需求也越來越高,”丁誠補充說,“所以我們也打算往高端走。”
“準備走多高?”李瞻海問。
孫辛覺得李瞻海這個問題問得太好了,這就是業務提升的關鍵。
“我們一步走大點,”孫總小心翼翼地說:“我們這個行業利潤率太低,而消費需求在不斷提高,所以我們想把定位一下子定高一些。”
“一方麵是提高利潤率,”丁誠補充著,“另一方麵也是適應消費者的需求升級的大勢。”
“你們有多大把握?”李瞻海繼續問。
“這就是問題的關鍵。”孫總說:“我們這一行,競爭也非常激烈。我們也在考慮這一步會不會跨得太大?”
“如果我們過高的提高了商品的台階,我們傳統的客戶會不會跑到競爭對手那裏去?”丁誠補充說,“這個問題,我們一直沒有討論清楚。”
“有數據嗎?”李瞻海問。
“我們隻有我們傳統客戶的數據。”丁誠回答說。
“增長率有多少?”李瞻海問。
“跟往年持平。”丁誠回答,“但是肯定是往上走。”
“那你們收集了高端客戶群體的數據了嗎?”李瞻海問。
“收集了一些,但是不知道準不準?”丁誠回答,有補充說:“您不知道,各家企業對自己的客戶數據保密可緊了,稍不留神要打官司的。”
李瞻海點了點頭。
“這方麵,我們可以做一些工作。”李瞻海說。
“太好了!”孫總和丁誠都很高興。
“但是你們的戰略沉積問題,怎麽解決?”李瞻海問,“你們考慮過沒有?”
“曾經考慮過,但是成總人好,對人厚道,對於這些老人要求不那麽嚴格。”孫辛回答。
“老員工工作時間長了,有些已經疲了,奮鬥精神降低,新員工難有出頭的機會。”丁誠補充說,“我們想改一下,老員工就到成總那裏求情,成總就心疼他們。”
“我們也沒辦法。”孫辛無奈的說。
“說到底,這問題還是出在成總那兒。”丁誠補充著,既肯定也苦惱,“成總這樣,老人有保障,但是,但是…”
丁誠沒說完,李瞻海還是點點頭,聽明白他的意思。
“所以,這效率就下來了,利潤率也下來了?”老熊問。
孫辛和丁誠點了點頭。
“其實主意還是成總拿,板子卻打到我們身上了。”一貫實打實的丁誠苦著臉說。
“典型的老板作風!”老熊笑著回答。
“這個要和小馬經理一塊討論。”孫辛說,“既然老板發話了,我們就可以辦了。”
丁誠明白地點點頭,然後大家說了一會閑話,孫辛和丁誠就告辭了。
孫辛和丁誠的到來讓老波分外開心,他連連摸著胸脯,說:“虛驚一場!虛驚一場!”
“那是!”老熊得意地說,過了一會,又歎了一口氣,說:“企業的戰略變革,哪一次不是風裏來,浪裏去,驚險萬分!”
李瞻海沉默地點點頭。
“轉的好,企業脫胎換骨,上了一個台階,換的不好,傷筋斷骨,”老熊這時可沒有半點得意,一臉嚴肅地說:“弄得不好,企業還有可能倒掉。”
這一次,大家都沉默了,每個人都感受到了肩上沉甸甸的責任。
雲棲則默默的感受,雖然現在還輪不到自己說三道四,但是他已經感受到浪尖猛地拋起,船不由自主的向空中躍去的那份心驚肉跳,還不知道落下去之後會是怎樣的情景…
到底是平安無事,還是更加驚濤駭浪,還是會船漏、槳裂,沉入海底?
李瞻海在戰略研討會上舉的幾個例子,可都是活生生的真實事件,昨天還如日中天,光明無限的企業說倒就倒了,還來不及反應。
雲棲不禁擔憂:這家企業的戰略變革,會是什麽樣的結局呢?