聽了小馬經理的問題，三個人都看著小馬經理，想聽聽她的問題。
“你們能不能跟成總說說，把他在外麵學的理論過濾過濾，選擇合適的，再在企業裏推行？”小馬經理說。
“我說大博士，這個工作，你可以做呀。”老熊反推說。
“如果隻是幾個流派，我還行。”小馬經理說，“像成總這樣天南海北，紛繁複雜的，我可分不清。”
老熊和老波互相看了一眼，說：“這事，還隻有李瞻海才辦的了。”
過了一段時間，李瞻海從別的戰略變革項目回來了。
老熊、老波和雲棲把這段時間的情況向李瞻海作了匯報，李瞻海並沒有急於解決小馬經理的問題，而是先找了孫辛和丁誠。
等見到了孫辛和丁誠，李瞻海說明了來意：原來他是要與孫辛、丁誠討論消費業務的定位問題和增長速度問題。
李瞻海拿出一組數據，原來是統計局的居民收入五等份調查和居民消費的五等份調查。
孫辛先是饒有興致的看了看，又比了比，然後交給丁誠。
丁誠也看了看，然後說：“我讓人把這兩年的銷售數據拿過來，增長數據算出來，對照一下，看是不是一致？”
過了不多時，消費業務的統計員把數據拿過來，三個人又對著統計局的數據和自己企業的銷售數據反複看，漸漸他們看明白了。
“這兩組數據比較接近，”丁誠說，“孫總，看來我們想高了。”
“是，我們有點脫離實際了。”孫辛點點頭。
“看來，咱們還是得定位在中低端，”丁誠說，“高端客戶利潤率是高，但是現在的總數太少了，還撐不起來我們的大盤子。”
孫辛點點頭，說：“咱們還得繼續咬緊牙關，繼續爬坡呀。”
丁誠點點頭，說：“雖然慢一點，苦一點，路是沒錯。”
“這增長速度也得調一下，”孫辛說，“咱們的跟著大勢走，保持一致。”
“明白——”丁誠心領神會地說：“順勢而為！”
這時，孫辛緊緊握住了李瞻海的手，感激地說：“非常感謝！李瞻海老師，你可幫了我們大忙了。”
李瞻海依然謙遜地彎腰回謝。
孫辛感慨地說：“看來，我們還是急躁了，毛躁了。”
李瞻海笑了：“艱難路上，可以理解。關鍵還是定力、定力。”
孫辛點點頭，又握了握李瞻海的手。
“是長跑，馬拉鬆，不是短跑。”丁誠也笑著說，“拚的是耐力和定力。”
解決完孫辛的業務定位問題，李瞻海又馬不停蹄的來找成總，還把小馬經理也叫著。
李瞻海把這段時間的進展向成總說了一遍，成總點頭表示滿意。
然後，李瞻海又說到小馬經理的事。
成總有點不高興了，說：“難道，讓人進步也有錯了？”
小馬經理也急了，分辨說：“成總，讓人進步沒錯，關鍵是您要讓大家學的東西太多了。你是脫產學習，我們都是在崗學習，主要的精力都在具體工作上，哪有那麽多精神和精力學那麽多理論。”
成總停了下來，他這次不是煩惱，而是感覺到了一種痛苦！
“這可難辦了！不學習，有問題；學習，也有問題。”成總為難地說。
小馬經理還準備再說，李瞻海打住了她。
“對於白手起家的企業而言，這是一個必然的過程，用實踐來檢驗比用理論來檢驗好。”李瞻海說。
“但是這樣太費功夫了。”小馬經理還是忍不住反駁。
“是費功夫，但是隻有實踐過，才知道更深入的道理，才知道是不是合適。”李瞻海說。
成總很快就懂了李瞻海的意思，說：“實踐，理論經過實踐。我讚同李瞻海的意見，我們這樣的企業，理論少，實踐不足，隻有經過這個過程才明白自己差在哪裏？哪些適合自己！”
小馬經理仍然不明白，還要繼續反駁。
“我的大博士，”成總看到小馬經理的樣子，忍不住笑了，說：“其實這也是對你的鍛煉，把你擅長的那些理論和我學來的理論都在實踐裏試一試，用一用，撿出來合適的在推廣，就真的是理論聯係實際了。”
聽了這話，小馬經理才聽懂李瞻海的意思。
這時，財務費總拿了一堆報表過來，說：“成總，馬總那邊這段時間的報表出來了，光快不行，慢慢的沒有後勁了。”
成總讓費總把財務報表拿給李瞻海。
李瞻海仔細看了看，前期數據很不錯，但是後期就基本停滯了。
“馬總的新業務講究的快，在前期是新生業態，客戶很新奇，業績增長很快。”費總說，“但是，馬總的管理還是不紮實，小漏洞、小缺陷太多，不斷暴露出問題，雖然反複堵漏，漸漸自己的速度也慢了，客戶也見怪不怪了。”
“那，實踐出真知，比講道理強。”成總總結說。
“既要實踐，還得風險可控。”費總補充說。
“大博士，聽到沒有？咱們這種白手起家的公司，就得這麽做，才能不斷進步。”成總說，這下小馬經理明白的點點頭。
成總企業的戰略變革的項目結束了，李瞻海也帶著顧問們回到了公司，開起了項目總結會。
“這次項目過程跟上次很不一樣。”老波回顧說。
“當然不同，上次那是管理升級，這次是業務升級。”老熊說，“能一樣嗎？”
“上次，那個戰略變革嚇人，這次好像波瀾不驚。”老波說。
“上次那個管理戰略變革看起來聲勢嚇人，其實風險沒有這次業務戰略變革大。”老熊反駁。
“是，業務是企業的生命線，一旦出問題，就會麵臨生死存亡的考驗。”
確實，在雲棲看來，就是風起浪湧和潛水搏擊的差異，不論是水上還是水下，都是攜帶著巨大的駭人能量，稍有不慎，就會吞噬企業的未來。
“可惜呀！”這時，老熊發出了感慨。
“怎麽啦？老熊，客戶的戰略變革都成功了，怎麽還可惜了？”老波不解的問。
“這兩個戰略變革都是在流通領域。”老熊說，“還是要在製造業進行戰略變革，製造業才是經濟的基石！”
回顧這一程可謂是：商流變遷各自為政，順理潮湧一騎絕塵，起翻滾堅若磐石！
“你們能不能跟成總說說，把他在外麵學的理論過濾過濾，選擇合適的，再在企業裏推行？”小馬經理說。
“我說大博士，這個工作，你可以做呀。”老熊反推說。
“如果隻是幾個流派，我還行。”小馬經理說，“像成總這樣天南海北，紛繁複雜的，我可分不清。”
老熊和老波互相看了一眼，說：“這事，還隻有李瞻海才辦的了。”
過了一段時間，李瞻海從別的戰略變革項目回來了。
老熊、老波和雲棲把這段時間的情況向李瞻海作了匯報，李瞻海並沒有急於解決小馬經理的問題，而是先找了孫辛和丁誠。
等見到了孫辛和丁誠，李瞻海說明了來意：原來他是要與孫辛、丁誠討論消費業務的定位問題和增長速度問題。
李瞻海拿出一組數據，原來是統計局的居民收入五等份調查和居民消費的五等份調查。
孫辛先是饒有興致的看了看，又比了比，然後交給丁誠。
丁誠也看了看，然後說：“我讓人把這兩年的銷售數據拿過來，增長數據算出來，對照一下，看是不是一致？”
過了不多時，消費業務的統計員把數據拿過來，三個人又對著統計局的數據和自己企業的銷售數據反複看，漸漸他們看明白了。
“這兩組數據比較接近，”丁誠說，“孫總，看來我們想高了。”
“是，我們有點脫離實際了。”孫辛點點頭。
“看來，咱們還是得定位在中低端，”丁誠說，“高端客戶利潤率是高，但是現在的總數太少了，還撐不起來我們的大盤子。”
孫辛點點頭，說：“咱們還得繼續咬緊牙關，繼續爬坡呀。”
丁誠點點頭，說：“雖然慢一點，苦一點，路是沒錯。”
“這增長速度也得調一下，”孫辛說，“咱們的跟著大勢走，保持一致。”
“明白——”丁誠心領神會地說：“順勢而為！”
這時，孫辛緊緊握住了李瞻海的手，感激地說：“非常感謝！李瞻海老師，你可幫了我們大忙了。”
李瞻海依然謙遜地彎腰回謝。
孫辛感慨地說：“看來，我們還是急躁了，毛躁了。”
李瞻海笑了：“艱難路上，可以理解。關鍵還是定力、定力。”
孫辛點點頭，又握了握李瞻海的手。
“是長跑，馬拉鬆，不是短跑。”丁誠也笑著說，“拚的是耐力和定力。”
解決完孫辛的業務定位問題，李瞻海又馬不停蹄的來找成總，還把小馬經理也叫著。
李瞻海把這段時間的進展向成總說了一遍，成總點頭表示滿意。
然後，李瞻海又說到小馬經理的事。
成總有點不高興了，說：“難道，讓人進步也有錯了？”
小馬經理也急了，分辨說：“成總，讓人進步沒錯，關鍵是您要讓大家學的東西太多了。你是脫產學習，我們都是在崗學習，主要的精力都在具體工作上，哪有那麽多精神和精力學那麽多理論。”
成總停了下來，他這次不是煩惱，而是感覺到了一種痛苦！
“這可難辦了！不學習，有問題；學習，也有問題。”成總為難地說。
小馬經理還準備再說，李瞻海打住了她。
“對於白手起家的企業而言，這是一個必然的過程，用實踐來檢驗比用理論來檢驗好。”李瞻海說。
“但是這樣太費功夫了。”小馬經理還是忍不住反駁。
“是費功夫，但是隻有實踐過，才知道更深入的道理，才知道是不是合適。”李瞻海說。
成總很快就懂了李瞻海的意思，說：“實踐，理論經過實踐。我讚同李瞻海的意見，我們這樣的企業，理論少，實踐不足，隻有經過這個過程才明白自己差在哪裏？哪些適合自己！”
小馬經理仍然不明白，還要繼續反駁。
“我的大博士，”成總看到小馬經理的樣子，忍不住笑了，說：“其實這也是對你的鍛煉，把你擅長的那些理論和我學來的理論都在實踐裏試一試，用一用，撿出來合適的在推廣，就真的是理論聯係實際了。”
聽了這話，小馬經理才聽懂李瞻海的意思。
這時，財務費總拿了一堆報表過來，說：“成總，馬總那邊這段時間的報表出來了，光快不行，慢慢的沒有後勁了。”
成總讓費總把財務報表拿給李瞻海。
李瞻海仔細看了看，前期數據很不錯，但是後期就基本停滯了。
“馬總的新業務講究的快，在前期是新生業態，客戶很新奇，業績增長很快。”費總說，“但是，馬總的管理還是不紮實，小漏洞、小缺陷太多，不斷暴露出問題，雖然反複堵漏，漸漸自己的速度也慢了，客戶也見怪不怪了。”
“那，實踐出真知，比講道理強。”成總總結說。
“既要實踐，還得風險可控。”費總補充說。
“大博士，聽到沒有？咱們這種白手起家的公司，就得這麽做，才能不斷進步。”成總說，這下小馬經理明白的點點頭。
成總企業的戰略變革的項目結束了，李瞻海也帶著顧問們回到了公司，開起了項目總結會。
“這次項目過程跟上次很不一樣。”老波回顧說。
“當然不同，上次那是管理升級，這次是業務升級。”老熊說，“能一樣嗎？”
“上次，那個戰略變革嚇人，這次好像波瀾不驚。”老波說。
“上次那個管理戰略變革看起來聲勢嚇人，其實風險沒有這次業務戰略變革大。”老熊反駁。
“是，業務是企業的生命線，一旦出問題，就會麵臨生死存亡的考驗。”
確實，在雲棲看來，就是風起浪湧和潛水搏擊的差異，不論是水上還是水下，都是攜帶著巨大的駭人能量，稍有不慎，就會吞噬企業的未來。
“可惜呀！”這時，老熊發出了感慨。
“怎麽啦？老熊，客戶的戰略變革都成功了，怎麽還可惜了？”老波不解的問。
“這兩個戰略變革都是在流通領域。”老熊說，“還是要在製造業進行戰略變革，製造業才是經濟的基石！”
回顧這一程可謂是：商流變遷各自為政，順理潮湧一騎絕塵，起翻滾堅若磐石！