在於總的辦公室，李瞻海與於總相談甚歡。
於總這次又說了一下“行業三亂”和“企業三亂”，李瞻海也談了一下行業上遊、下遊，六路連接。
於總聽了六路連接之後，稍微停頓了一下，認真地思考了一下。
“技術、客戶需求、競爭對手、上級單位、員工、市場機製六方麵，”於總反複咀嚼了一會，說：“不簡單！不容易！你們這次的調研比較深入、比較全麵，也反映了我們實際遇到的問題的多樣性。”
“這也說明，你們的市場化試點也不會輕鬆！”李瞻海回答。
“是呀！”於總說，“兄弟公司的一位老總就是因為市場化機製推進得太快、太猛，被調離了崗位，非常可惜！”
“那您也得謹慎哪！”李瞻海一邊心驚，一邊勸著於總。
“市場化試點嘛，總要付出代價！”於總說，“再說了，我們畢竟是有基礎的，不顧一切的市場化推進，也不合適。”
李瞻海點了點頭。
“我倒不擔心自己會倒在市場化試點前進的路上，”於總說，“即使那樣了，也算是為市場化試點做出了貢獻。”
“我，擔心，”於總壓低了聲音，指了指自己的胸口，說：“我擔心，自己被圍獵，犯了那樣的錯誤倒下來，才可惜！”
李瞻海明白於總的意思，也感覺到了從背後生出來的陣陣寒意。
“我們還是掌握著一些權力的，也能給人帶來利益，必須時刻謹慎！”於總說，“往大裏說，是為了市場化試點的大局；往小裏說，也是自己獨善其身，自我修養呀！”
李瞻海靜靜聽著於總的話，也在體會著“高處不勝寒”的感覺。
“我們還是要顧大局，從實際出發。”於總回到了主題，說：“不僅僅是企業在進行市場化試點，整個大環境也在進行市場化變化，我們的戰略變革方案必須與大環境的市場化進程保持一致，才有可能成功。”
李瞻海點了點頭，他也感覺到了於總的理論功底。
“國外的谘詢公司給我們的總部提交了市場化試點的戰略變革方案，”於總說，“我們沒有實施，那個方案理論水平不錯，但是沒有考慮到國情、企情，當初我們班子看過後，集體認為會推不下去，果然在其他試行的兄弟公司遇到了阻力，不了了之。”
“我們也請別的國內輔導公司出了方案，國情、企情是照顧到了，市場化理論又缺了一點，我們也不放心。”於總說，“市場化試點，可是需要小心謹慎，周全考慮呀！”
李瞻海笑了笑，謙遜地說：“於總，那我們很榮幸了！”
“你們的六路連接的思路還比較合適，能夠把我們目前的環境實際情況都覆蓋到，後麵就看你們的實施情況了，楊經理會全力配合你們。”於總沉穩地說。
李瞻海點了點頭。
“還有一點，”於總提醒說，“我們的管理不要動不動就是哪個全球知名專家的理論，哪個常春藤大學的方法，又是哪個學術權威，就目前而言，統統都用不上，即使用了，也是南橘北枳，水土不服。”
李瞻海點了點頭，說：“他們沒有考慮到市場化的程度差別，不能把市場化高度成熟的理論用在正在進行市場化的環境中，會出問題的。”
“這方麵，不少人走過彎路。”於總說，“我們要上級滿意、員工滿意、客戶滿意。你明白嗎？”
“明白。”李瞻海認真地想了一下，認真地回答。
“在現在的市場化環境下，讓客戶滿意並不容易，不能全靠市場手段，”於總還是強調了一下，“讓員工滿意，更不能全靠市場方式，要靠係統發展和綜合協調。”
“重點是當前市場化環境下的客戶滿意和員工滿意，這就是上級的滿意。”李瞻海說。
“是的，脫離了市場化環境談客戶滿意和員工滿意都是天方夜譚，是虛幻的。”於總說，“在過程中，推動市場化的進程，我們就實現了自己的市場化試點目標。”
李瞻海重重地點了點頭。
從於總那裏回來，李瞻海帶著顧問們把技術、客戶需求、競爭對手、上級單位、員工、市場機製六個方麵進行了詳細的討論，並按照業務架構和管理架構繪製了兩張架構圖。
老波看著業務架構圖和管理架構圖，說：“我的天哪！這麽複雜！”
“是呀！這麽複雜的架構，要想做到不交叉、不重疊，真難！”老熊說。
“確實有很多業務上的交叉、客戶上的重疊、管理上的交叉。”李瞻海說，“這對於清晰化的管理帶來了很大的難度。”
“我們要想實現六路打通，可不容易。”老熊說。
“我們還有這兩張圖，他們操作還沒圖，就靠著自己的理解，更加迷糊。”老波說，“難怪一方麵操作人迷糊，一方麵工會著急。”
“還容易給人鑽空子。”老熊補充說，“第五縱隊還容易發揮。”
“是呀！”李瞻海長長歎了一口氣，又陷入了沉思。
沉思了好一會，李瞻海開口說：“我們目前還是紙上談兵，尚且這麽難，他們實際操作的各級幹部、員工就更難了。”
“是呀！這麽複雜的操作環境，六路雜糅，單路進展，肯定阻力重重。”老波說。
“市場化試點，可真不容易。”老熊說。
“很多國家起動市場化進程，最後進展不下去，也和這個單純市場化的操作思路有關，”老波說，“他們太強調單一的市場化理論和問題處理，對於當前的複雜環境結構、傳統基礎的涉及麵太少，以至於市場化矛盾積累，最後市場化進展受阻，隻能停滯下來。”
“這是不是也和市場化指導理論有關？”老熊問。
“是呀！現代的市場化指導理論都是建立在成熟、完善的市場環境基礎上的，”老波說，“那些頂尖學府的學術權威、國際金融機構的高官都是這樣的觀點，要想跳出他們的影響圈子，難度很大。”
老熊來了一句：“然後，動不動來個經濟崩潰論！”
於總這次又說了一下“行業三亂”和“企業三亂”，李瞻海也談了一下行業上遊、下遊，六路連接。
於總聽了六路連接之後，稍微停頓了一下，認真地思考了一下。
“技術、客戶需求、競爭對手、上級單位、員工、市場機製六方麵，”於總反複咀嚼了一會，說：“不簡單！不容易！你們這次的調研比較深入、比較全麵，也反映了我們實際遇到的問題的多樣性。”
“這也說明，你們的市場化試點也不會輕鬆！”李瞻海回答。
“是呀！”於總說，“兄弟公司的一位老總就是因為市場化機製推進得太快、太猛，被調離了崗位，非常可惜！”
“那您也得謹慎哪！”李瞻海一邊心驚，一邊勸著於總。
“市場化試點嘛，總要付出代價！”於總說，“再說了，我們畢竟是有基礎的，不顧一切的市場化推進，也不合適。”
李瞻海點了點頭。
“我倒不擔心自己會倒在市場化試點前進的路上，”於總說，“即使那樣了，也算是為市場化試點做出了貢獻。”
“我，擔心，”於總壓低了聲音，指了指自己的胸口，說：“我擔心，自己被圍獵，犯了那樣的錯誤倒下來，才可惜！”
李瞻海明白於總的意思，也感覺到了從背後生出來的陣陣寒意。
“我們還是掌握著一些權力的，也能給人帶來利益，必須時刻謹慎！”於總說，“往大裏說，是為了市場化試點的大局；往小裏說，也是自己獨善其身，自我修養呀！”
李瞻海靜靜聽著於總的話，也在體會著“高處不勝寒”的感覺。
“我們還是要顧大局，從實際出發。”於總回到了主題，說：“不僅僅是企業在進行市場化試點，整個大環境也在進行市場化變化，我們的戰略變革方案必須與大環境的市場化進程保持一致，才有可能成功。”
李瞻海點了點頭，他也感覺到了於總的理論功底。
“國外的谘詢公司給我們的總部提交了市場化試點的戰略變革方案，”於總說，“我們沒有實施，那個方案理論水平不錯，但是沒有考慮到國情、企情，當初我們班子看過後，集體認為會推不下去，果然在其他試行的兄弟公司遇到了阻力，不了了之。”
“我們也請別的國內輔導公司出了方案，國情、企情是照顧到了，市場化理論又缺了一點，我們也不放心。”於總說，“市場化試點，可是需要小心謹慎，周全考慮呀！”
李瞻海笑了笑，謙遜地說：“於總，那我們很榮幸了！”
“你們的六路連接的思路還比較合適，能夠把我們目前的環境實際情況都覆蓋到，後麵就看你們的實施情況了，楊經理會全力配合你們。”於總沉穩地說。
李瞻海點了點頭。
“還有一點，”於總提醒說，“我們的管理不要動不動就是哪個全球知名專家的理論，哪個常春藤大學的方法，又是哪個學術權威，就目前而言，統統都用不上，即使用了，也是南橘北枳，水土不服。”
李瞻海點了點頭，說：“他們沒有考慮到市場化的程度差別，不能把市場化高度成熟的理論用在正在進行市場化的環境中，會出問題的。”
“這方麵，不少人走過彎路。”於總說，“我們要上級滿意、員工滿意、客戶滿意。你明白嗎？”
“明白。”李瞻海認真地想了一下，認真地回答。
“在現在的市場化環境下，讓客戶滿意並不容易，不能全靠市場手段，”於總還是強調了一下，“讓員工滿意，更不能全靠市場方式，要靠係統發展和綜合協調。”
“重點是當前市場化環境下的客戶滿意和員工滿意，這就是上級的滿意。”李瞻海說。
“是的，脫離了市場化環境談客戶滿意和員工滿意都是天方夜譚，是虛幻的。”於總說，“在過程中，推動市場化的進程，我們就實現了自己的市場化試點目標。”
李瞻海重重地點了點頭。
從於總那裏回來，李瞻海帶著顧問們把技術、客戶需求、競爭對手、上級單位、員工、市場機製六個方麵進行了詳細的討論，並按照業務架構和管理架構繪製了兩張架構圖。
老波看著業務架構圖和管理架構圖，說：“我的天哪！這麽複雜！”
“是呀！這麽複雜的架構，要想做到不交叉、不重疊，真難！”老熊說。
“確實有很多業務上的交叉、客戶上的重疊、管理上的交叉。”李瞻海說，“這對於清晰化的管理帶來了很大的難度。”
“我們要想實現六路打通，可不容易。”老熊說。
“我們還有這兩張圖，他們操作還沒圖，就靠著自己的理解，更加迷糊。”老波說，“難怪一方麵操作人迷糊，一方麵工會著急。”
“還容易給人鑽空子。”老熊補充說，“第五縱隊還容易發揮。”
“是呀！”李瞻海長長歎了一口氣，又陷入了沉思。
沉思了好一會，李瞻海開口說：“我們目前還是紙上談兵，尚且這麽難，他們實際操作的各級幹部、員工就更難了。”
“是呀！這麽複雜的操作環境，六路雜糅，單路進展，肯定阻力重重。”老波說。
“市場化試點，可真不容易。”老熊說。
“很多國家起動市場化進程，最後進展不下去，也和這個單純市場化的操作思路有關，”老波說，“他們太強調單一的市場化理論和問題處理，對於當前的複雜環境結構、傳統基礎的涉及麵太少，以至於市場化矛盾積累，最後市場化進展受阻，隻能停滯下來。”
“這是不是也和市場化指導理論有關？”老熊問。
“是呀！現代的市場化指導理論都是建立在成熟、完善的市場環境基礎上的，”老波說，“那些頂尖學府的學術權威、國際金融機構的高官都是這樣的觀點，要想跳出他們的影響圈子，難度很大。”
老熊來了一句：“然後，動不動來個經濟崩潰論！”