聽了陳衡的話，華彬饒有興趣地追問：“千軍萬馬屢敗屢戰？”
“這倒是，千軍萬馬屢敗屢戰，還能做到隊伍不散，真是叫人佩服！”小陳由衷地說，當然他也身在其中。
“千軍萬馬屢敗屢戰，拚命加班，還能做到隊伍不散？”華彬一邊念叨，一邊反複思考著。
“是呀！領導有誌氣、不自私、有胸懷、有戰略，能團結人，能鞭策人，還能讓大家拚命加班、屢敗屢戰！”陳衡一口氣說了一大溜。
“還得有條理。”華彬加了一句。
陳衡還準備說下去，被華彬打住了，華彬在繼續思考。
“千軍萬馬，屢敗屢戰，還能隊伍不散？”華總的眉頭時而皺起，時而舒展。
過了好一會，華彬停了下來，說：“我們的市場化試點就需要這樣的作風！既需要這樣的精神，有需要這樣的條理。”
“有沒有掉隊，或者是跟不上的？”華彬問。
“這您可是問對了！”陳衡說，“我們公司雖然是高技術人才成堆，還真有不少掉鏈子的！聽他們說，早期的時候，企業發展速度太快了，人才跟不上，進了不少混飯的，後來，人力資源管理規範了，人才補充跟上了，又慢慢給淘汰出去了。”
華彬沒說話，點了點頭。
老波突然問了一個問題：“你們公司發展速度太快了，人才供給跟不上是什麽意思？”
“電信行業是高科技，技術密集型，人才的需求量非常大，企業自己不是大學，不能培養畢業生，隻能使用畢業生。”陳衡說，“那還是靠國家的大學培養出來大學畢業生，才能夠我們用。”
老波點了點頭。
“還好我們國家的大學擴招，培養的技術工程師數量不斷翻番，”陳衡說，“否則我們公司的技術人海戰略也實現不了。如果我們這個階段，還要聘用國外同等水平的工程師，我的天，肯定從資金上撐不住！”
“那是，你們工程師的收入夠高的！”華彬說。
“我們也是從窮公司起步的，以前老板賺的錢全部投到研發上，自己生活很節儉。”陳衡說，“好在大家都是學理工科的，又受著艱苦奮鬥的思想教育，對外在的物質條件也不是很在意。聽他們早期的人說，加班睡墊子，住的都是出租房，兩點一線，就跟在學校一樣。”
“就是夥食好一點，是吧？”華彬在試探小陳。
陳衡剛準備答應，看了一眼華彬的表情，沒敢說話。
“聽他們說，老板以前把資金都投到研發上，資金一直很緊張。”陳衡說，“所以早期的研發人員都很拚命，大家都是一條船上，難得可以找到發揮自己技術專長的公司，老板又願意花錢搞技術，公司垮了大家還得重新找工作。”
“所以你們就拚死拚活？”華彬問，但是問這話的時候，他的表情是緩和的。
“哦，這個沒有我的份，那是最早的時候。”陳衡陪笑說。
“聽他們說，我們公司也走過了組裝、仿製、自製的艱苦道路，”陳衡說，“也曾經在艱苦地區紮根，鑽出一塊活命的市場根據地，然後大把資金投資到技術研發，總算在電信行業撬出一條縫，然後是死命跟跑，希望未來能夠有並跑的機會。”
華彬看著陳衡背後的牆，仿佛穿過了物理的界限，看到了曾經遙遠的時空。
“我們就是掙點吃苦的錢。”趁著這個功夫，陳衡說。
“行了，行了，你們是又苦又甜！”華彬打斷了陳衡的話，“你們直麵世界最先進的技術，電信行業這麽多新方向，這麽多標準，你們怎麽選？”
“我們公司有很多的研究所，每個研究所對準一個未來技術領域，死命投入，”陳衡說，“我們還有專業藍軍，就是反複研究每種技術的優劣，每套標準的優勢和漏洞，反複攻防，那真是激烈異常！生死反複！”
“累死在訓練場，總比死在戰場好，是吧？”華彬問。
“這個是！反正沒有好活的，”這次陳衡立刻接下了華彬的話，“說實話，很多兄弟都受不了，紛紛離職，不是因為別的，就是那份累、那份壓力讓他們吃不消了。”
華彬點了點，又想了想自己的隊伍。
“老板也說了，隻要大家還有累死在訓練場的精神，公司就能繼續高速發展，大家的工資獎金還會繼續漲，”陳衡說，“萬一有一天公司歌舞升平了，累死訓練場的精神消散了，公司也就差不多該關門了。”
華彬點了點，說：“這個倒是實話，你雖然離職了，多賺了不少，苦也沒少吃。”
陳衡苦笑了一下，點了點頭。
“那你們對電信技術的應用，有什麽高招？”華彬又問。
“我們雖然從技術上追平了世界先進水平，但是畢竟我們現在國民經濟還不夠發達，”陳衡說：“消費者的錢袋子還不夠鼓，隻能是有限的資金，盡可能滿足旺盛的通信需求。”
華彬笑了說：“錢袋子不夠鼓，那也要通信呀！”
“所以要把客戶群體分類，按照單一通信需求、組合通信需求、綜合通信需求進行應用實現。”陳衡說。
“你是說把固網、移動、數據技術通過應用組合，形成單一通信需求、組合通信需求、綜合通信需求三種模式？”華彬問。
“是！天下客戶千千萬萬，根據自己的通信需求和自己的消費能力，各取所需。”陳衡說。
華彬笑了，沒說話。
“把先進的通信技術與消費者的通信需求、消費能力分類進行組合，分類提供通信服務，”陳衡說，“這就是我們公司在應用段的思路。”
“固網、移動、數據技術，組合形成單一通信需求、組合通信需求、綜合通信需求，這需要打通管道才行呀！”華彬敲打著問。
“這倒是，千軍萬馬屢敗屢戰，還能做到隊伍不散，真是叫人佩服！”小陳由衷地說，當然他也身在其中。
“千軍萬馬屢敗屢戰，拚命加班，還能做到隊伍不散？”華彬一邊念叨，一邊反複思考著。
“是呀！領導有誌氣、不自私、有胸懷、有戰略，能團結人，能鞭策人，還能讓大家拚命加班、屢敗屢戰！”陳衡一口氣說了一大溜。
“還得有條理。”華彬加了一句。
陳衡還準備說下去，被華彬打住了，華彬在繼續思考。
“千軍萬馬，屢敗屢戰，還能隊伍不散？”華總的眉頭時而皺起，時而舒展。
過了好一會，華彬停了下來，說：“我們的市場化試點就需要這樣的作風！既需要這樣的精神，有需要這樣的條理。”
“有沒有掉隊，或者是跟不上的？”華彬問。
“這您可是問對了！”陳衡說，“我們公司雖然是高技術人才成堆，還真有不少掉鏈子的！聽他們說，早期的時候，企業發展速度太快了，人才跟不上，進了不少混飯的，後來，人力資源管理規範了，人才補充跟上了，又慢慢給淘汰出去了。”
華彬沒說話，點了點頭。
老波突然問了一個問題：“你們公司發展速度太快了，人才供給跟不上是什麽意思？”
“電信行業是高科技，技術密集型，人才的需求量非常大，企業自己不是大學，不能培養畢業生，隻能使用畢業生。”陳衡說，“那還是靠國家的大學培養出來大學畢業生，才能夠我們用。”
老波點了點頭。
“還好我們國家的大學擴招，培養的技術工程師數量不斷翻番，”陳衡說，“否則我們公司的技術人海戰略也實現不了。如果我們這個階段，還要聘用國外同等水平的工程師，我的天，肯定從資金上撐不住！”
“那是，你們工程師的收入夠高的！”華彬說。
“我們也是從窮公司起步的，以前老板賺的錢全部投到研發上，自己生活很節儉。”陳衡說，“好在大家都是學理工科的，又受著艱苦奮鬥的思想教育，對外在的物質條件也不是很在意。聽他們早期的人說，加班睡墊子，住的都是出租房，兩點一線，就跟在學校一樣。”
“就是夥食好一點，是吧？”華彬在試探小陳。
陳衡剛準備答應，看了一眼華彬的表情，沒敢說話。
“聽他們說，老板以前把資金都投到研發上，資金一直很緊張。”陳衡說，“所以早期的研發人員都很拚命，大家都是一條船上，難得可以找到發揮自己技術專長的公司，老板又願意花錢搞技術，公司垮了大家還得重新找工作。”
“所以你們就拚死拚活？”華彬問，但是問這話的時候，他的表情是緩和的。
“哦，這個沒有我的份，那是最早的時候。”陳衡陪笑說。
“聽他們說，我們公司也走過了組裝、仿製、自製的艱苦道路，”陳衡說，“也曾經在艱苦地區紮根，鑽出一塊活命的市場根據地，然後大把資金投資到技術研發，總算在電信行業撬出一條縫，然後是死命跟跑，希望未來能夠有並跑的機會。”
華彬看著陳衡背後的牆，仿佛穿過了物理的界限，看到了曾經遙遠的時空。
“我們就是掙點吃苦的錢。”趁著這個功夫，陳衡說。
“行了，行了，你們是又苦又甜！”華彬打斷了陳衡的話，“你們直麵世界最先進的技術，電信行業這麽多新方向，這麽多標準，你們怎麽選？”
“我們公司有很多的研究所，每個研究所對準一個未來技術領域，死命投入，”陳衡說，“我們還有專業藍軍，就是反複研究每種技術的優劣，每套標準的優勢和漏洞，反複攻防，那真是激烈異常！生死反複！”
“累死在訓練場，總比死在戰場好，是吧？”華彬問。
“這個是！反正沒有好活的，”這次陳衡立刻接下了華彬的話，“說實話，很多兄弟都受不了，紛紛離職，不是因為別的，就是那份累、那份壓力讓他們吃不消了。”
華彬點了點，又想了想自己的隊伍。
“老板也說了，隻要大家還有累死在訓練場的精神，公司就能繼續高速發展，大家的工資獎金還會繼續漲，”陳衡說，“萬一有一天公司歌舞升平了，累死訓練場的精神消散了，公司也就差不多該關門了。”
華彬點了點，說：“這個倒是實話，你雖然離職了，多賺了不少，苦也沒少吃。”
陳衡苦笑了一下，點了點頭。
“那你們對電信技術的應用，有什麽高招？”華彬又問。
“我們雖然從技術上追平了世界先進水平，但是畢竟我們現在國民經濟還不夠發達，”陳衡說：“消費者的錢袋子還不夠鼓，隻能是有限的資金，盡可能滿足旺盛的通信需求。”
華彬笑了說：“錢袋子不夠鼓，那也要通信呀！”
“所以要把客戶群體分類，按照單一通信需求、組合通信需求、綜合通信需求進行應用實現。”陳衡說。
“你是說把固網、移動、數據技術通過應用組合，形成單一通信需求、組合通信需求、綜合通信需求三種模式？”華彬問。
“是！天下客戶千千萬萬，根據自己的通信需求和自己的消費能力，各取所需。”陳衡說。
華彬笑了，沒說話。
“把先進的通信技術與消費者的通信需求、消費能力分類進行組合，分類提供通信服務，”陳衡說，“這就是我們公司在應用段的思路。”
“固網、移動、數據技術，組合形成單一通信需求、組合通信需求、綜合通信需求，這需要打通管道才行呀！”華彬敲打著問。