第86章 解釋緣由，成立集團
人在都市，實現黃金自由 作者：朽木雕條龍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“就為了收拾一個得罪過你的人，下這麽大的血本，值得嗎？”
何小曦從剛才馬樓跟張總的對話中了解到，為了收拾那位得罪馬樓的李總，需要免費提供一批玉石給對方，還讓對方作為贈品去搭配上次那一批1個億的玉石一起賣。
那可是1個億啊，全部銷售完需要多少贈品來送？
怎麽想何小曦都覺得不值。
馬樓斜眼看了她一下，嘴角上揚，一臉得意的開口道：
“這你就不懂了吧，我本意可不是為了收拾那個李總，就那種小卡拉米，還不值得我動心思的。”
何小曦聽迷糊了，不是剛才口口聲聲一直在說是為了收拾那個李總嗎？咋現在又不是了？
“那你是為了啥？”
馬樓轉過身，正對著何小曦，打算好好跟她講講這裏麵的門道。
“你還記得我之前跟你說要做到100億利潤的事情嗎？”
“記得啊，怎麽了？”
“就我們現在金鋪的這點體量，滿打滿算一年也就3-5個億，跟100億還差得老遠；所以，需要打破現在的局麵，才有可能將這3-5個億擴大；而且這隻是我的第一步，後麵還有第二步、第三步，當然，能夠收拾掉對自己有仇的人，我心裏也是很痛快的，哈哈哈。”
何小曦依舊有點沒想明白。
“可是你這樣做，不是在虧錢嗎？送出去那麽多玉石，啥時候能賺回來啊？”
馬樓很耐心的繼續跟何小曦解釋。
“首先，我送出去的玉石都是品質很低的，其次，羊毛出在羊身上的道理，你肯定明白；所以，這筆買賣並不會虧；而張總那邊，如果沒有咱們提供的贈品政策，他後麵的公司肯定不會願意降價來增加銷量。
最終，我的目的是拉著張總後麵的公司，一起幫咱們將市場做大，隻有聲勢鬧大了，我們的這個優惠政策才能破圈，蛋糕才能做得更大。隻要有更大的蛋糕，最終賺錢的肯定是我們。別忘了張總的貨也是我們提供的。”
一口氣將這件事所涉及到的細節都說完，馬樓笑著等何小曦消化。
“你的意思是，不止張總那邊會降價帶贈品賣，就連我們的金鋪也要按照這個模式銷售？”
“沒錯！”
麵對何小曦的疑問，馬樓肯定的回答道。
“乖乖，這要是真搞起來，好像確實能引起不小得轟動啊！”
馬樓一臉得意，道：“對，我要得就是這個效果，既能打響我們金鋪的名氣，又能賺取龐大的利潤，為我們下一步擴張全國市場，打下堅實的基礎。”
“但是，這樣做不是也幫張總背後的公司打響名氣了嗎？都是同行，到時候會不會成競爭對手啊？”
看何小曦還是沒有全部明白，馬樓又繼續解釋：
“槍打出頭鳥的道理，如果隻有我們一家做這種破價行為，那肯定會被所有同行抵觸，甚至會有人使用肮髒的手段來搞我們。
但現在有兩家不小的公司同時競價，並且我們還可以製造出一種我們兩家公司打生打死的現象，到時候同行隻會在一旁看我們兩家的笑話，而且那些不明所以的吃瓜群眾，也會知道這次的優惠之大，甚至還會想著趁這個機會來占我們的便宜。
真到那個時候，我們金鋪就將破圈進入到所有人的視野裏麵了。”
聽著馬樓一通分析，何小曦多少有點不信。
“沒有那麽誇張吧？”
“哼！不要小瞧人類的劣根性，看熱鬧不嫌事大是人的本性，占便宜就更不用說了；而且我們賣的是玉石，這東西保值率非常高，隻要價格夠低，樂意買的人會很多的。”
感覺說得夠多了，馬樓就進入另一個話題。
“好了，這個事情先這樣，有什麽問題以後做完就知道了；現在還有另一項工作，有這麽一家叫做【墨雨商貿】的公司，他們經營的業務和我們跟【鴻途商貿】合作的業務基本類似，你跟鴻途的王經理溝通一下，將業務發展到這個【墨雨商貿】的地盤上，我要跟他打打擂台。”
見馬樓又提起其他公司，而且好像也是一副要報複的架勢，何小曦連忙問道：“啥意思？這家公司也惹你了？”
馬樓轉頭望著前方，透過車玻璃看向路的盡頭。
“沒錯。這家公司的老板，之前有事求助到我，我給他解決了，後麵我找他幫忙介紹玉石渠道，結果他跟別人合夥坑我，要不是我沒上當，不然現在也許早就破產了。”
當初那位急切想要出售玉石的李總，要不是馬樓幫他解決了現金流的問題，不然對方肯定破產了，隻是馬樓也沒想到，那位李總竟然敢合夥坑自己。
賭石這種東西跟賭博沒區別，十賭十輸，要不是馬樓當時目標很明確，一旦被對方拉去賭石，就他那點資產，分分鍾消耗一空。
雖然馬樓有轉化儀不可能輸，但是這種被人坑騙的感覺，沒人能忍受得住，現在他有實力收拾對方，那他為什麽要忍著呢？
“沒事，你去溝通就行，讓王經理正常安排銷售就好，雖然現在我們不能給對方造成多大的影響，但以後就說不準了。”
說完馬樓也不等何小曦回話了，發動汽車，從茶樓附近離開了。
·······
回到辦公室，馬樓將李新堯、馬柏均還有馬佳才都叫到了一起。
“之前我提過說成立集團公司，當時條件不太成熟就沒動，現在我覺得差不多可以弄了，而且我打算買一棟辦公樓，用於我們集團統一辦公。”
“那金鋪那邊的辦公室需要搬走嗎？”
馬柏均提出疑問，他長期在金鋪辦公室辦公，如果成立集團公司，那是不是就要搬到一起去？
馬樓思考一下，回道：
“金鋪辦公室可以不用拆掉，留做【馬氏金鋪雙慶分公司】的辦公地點，以後開展全國業務，每個區域都會留一個這種辦公地點，負責單個區域的相關事情處理，集團公司這邊也會設立分部，負責統籌全部區域。”
等馬樓說完，何小曦在一旁補充道：
“也就是劃分兩級，集團公司分管各分部，而各分部又分管地方項目，地方項目分管下屬門店。像珠寶公司這種一個區域就一個項目公司的，也就沒有下屬門店之分了。”
衝著何小曦點了點頭，馬樓繼續說道：
“以後我們會將每個不同的項目設立成分部，以分部的形式開展全國業務。所以接下來，你們將不再是【雙慶市】市場的領導，而是全國市場的領導，同樣負責現有板塊業務，隻不過需要你們自己挑選合適的負責人，來管理手下的業務市場了。”
說完，馬樓望著眼前的四人，等待他們的提問。
馬柏均負責的【馬氏金鋪】業務，李新堯負責【馬氏貴金屬材料有限公司】業務，馬佳才負責【馬氏珠寶有限公司】業務，何小曦則要多一些，同時負責【馬氏五金】和【馬氏建材】兩家公司，具體工作相對沒那麽複雜，隻需要跟【鴻途商貿】對接就行了。
不要小看隻有五家公司，【馬氏五金】和【馬氏建材】旗下加工廠已經高達30家之多了，這還隻是不到3個月的成果，後麵資金加大，還不知道能有多少。
“那我們總部打算安置在哪裏？”
李新堯提出了一個很關鍵的問題。
“我想就設置在我們萬梁縣。”
這個決定是馬樓深思熟慮過的，與其去到大城市跟那些世界級企業做競爭，還不如就在他自己的家鄉搞事業，反正隻要有他在，這個企業就永遠不會垮；
而且他也沒打算過以後接受融資什麽的，所以才決定就將總部設置在離家近的地方。這樣家裏其他人上班也能更方便些。
至於好不好招人這個問題，馬樓不考慮，招不到就提高工資，沒房住後麵他可以自己建員工房，低價賣給員工都可以，與其將總部設置在其他區域給當地帶去高額的經濟賦稅，還不如就在【萬梁縣】打造一個自己的產業園。
馬樓這個想法可謂是非常龐大的，他又要是收購工廠，又是儲備原材料，還打算將總部設置在這邊，甚至要圈地蓋房子。
何小曦從剛才馬樓跟張總的對話中了解到，為了收拾那位得罪馬樓的李總，需要免費提供一批玉石給對方，還讓對方作為贈品去搭配上次那一批1個億的玉石一起賣。
那可是1個億啊，全部銷售完需要多少贈品來送？
怎麽想何小曦都覺得不值。
馬樓斜眼看了她一下，嘴角上揚，一臉得意的開口道：
“這你就不懂了吧，我本意可不是為了收拾那個李總，就那種小卡拉米，還不值得我動心思的。”
何小曦聽迷糊了，不是剛才口口聲聲一直在說是為了收拾那個李總嗎？咋現在又不是了？
“那你是為了啥？”
馬樓轉過身，正對著何小曦，打算好好跟她講講這裏麵的門道。
“你還記得我之前跟你說要做到100億利潤的事情嗎？”
“記得啊，怎麽了？”
“就我們現在金鋪的這點體量，滿打滿算一年也就3-5個億，跟100億還差得老遠；所以，需要打破現在的局麵，才有可能將這3-5個億擴大；而且這隻是我的第一步，後麵還有第二步、第三步，當然，能夠收拾掉對自己有仇的人，我心裏也是很痛快的，哈哈哈。”
何小曦依舊有點沒想明白。
“可是你這樣做，不是在虧錢嗎？送出去那麽多玉石，啥時候能賺回來啊？”
馬樓很耐心的繼續跟何小曦解釋。
“首先，我送出去的玉石都是品質很低的，其次，羊毛出在羊身上的道理，你肯定明白；所以，這筆買賣並不會虧；而張總那邊，如果沒有咱們提供的贈品政策，他後麵的公司肯定不會願意降價來增加銷量。
最終，我的目的是拉著張總後麵的公司，一起幫咱們將市場做大，隻有聲勢鬧大了，我們的這個優惠政策才能破圈，蛋糕才能做得更大。隻要有更大的蛋糕，最終賺錢的肯定是我們。別忘了張總的貨也是我們提供的。”
一口氣將這件事所涉及到的細節都說完，馬樓笑著等何小曦消化。
“你的意思是，不止張總那邊會降價帶贈品賣，就連我們的金鋪也要按照這個模式銷售？”
“沒錯！”
麵對何小曦的疑問，馬樓肯定的回答道。
“乖乖，這要是真搞起來，好像確實能引起不小得轟動啊！”
馬樓一臉得意，道：“對，我要得就是這個效果，既能打響我們金鋪的名氣，又能賺取龐大的利潤，為我們下一步擴張全國市場，打下堅實的基礎。”
“但是，這樣做不是也幫張總背後的公司打響名氣了嗎？都是同行，到時候會不會成競爭對手啊？”
看何小曦還是沒有全部明白，馬樓又繼續解釋：
“槍打出頭鳥的道理，如果隻有我們一家做這種破價行為，那肯定會被所有同行抵觸，甚至會有人使用肮髒的手段來搞我們。
但現在有兩家不小的公司同時競價，並且我們還可以製造出一種我們兩家公司打生打死的現象，到時候同行隻會在一旁看我們兩家的笑話，而且那些不明所以的吃瓜群眾，也會知道這次的優惠之大，甚至還會想著趁這個機會來占我們的便宜。
真到那個時候，我們金鋪就將破圈進入到所有人的視野裏麵了。”
聽著馬樓一通分析，何小曦多少有點不信。
“沒有那麽誇張吧？”
“哼！不要小瞧人類的劣根性，看熱鬧不嫌事大是人的本性，占便宜就更不用說了；而且我們賣的是玉石，這東西保值率非常高，隻要價格夠低，樂意買的人會很多的。”
感覺說得夠多了，馬樓就進入另一個話題。
“好了，這個事情先這樣，有什麽問題以後做完就知道了；現在還有另一項工作，有這麽一家叫做【墨雨商貿】的公司，他們經營的業務和我們跟【鴻途商貿】合作的業務基本類似，你跟鴻途的王經理溝通一下，將業務發展到這個【墨雨商貿】的地盤上，我要跟他打打擂台。”
見馬樓又提起其他公司，而且好像也是一副要報複的架勢，何小曦連忙問道：“啥意思？這家公司也惹你了？”
馬樓轉頭望著前方，透過車玻璃看向路的盡頭。
“沒錯。這家公司的老板，之前有事求助到我，我給他解決了，後麵我找他幫忙介紹玉石渠道，結果他跟別人合夥坑我，要不是我沒上當，不然現在也許早就破產了。”
當初那位急切想要出售玉石的李總，要不是馬樓幫他解決了現金流的問題，不然對方肯定破產了，隻是馬樓也沒想到，那位李總竟然敢合夥坑自己。
賭石這種東西跟賭博沒區別，十賭十輸，要不是馬樓當時目標很明確，一旦被對方拉去賭石，就他那點資產，分分鍾消耗一空。
雖然馬樓有轉化儀不可能輸，但是這種被人坑騙的感覺，沒人能忍受得住，現在他有實力收拾對方，那他為什麽要忍著呢？
“沒事，你去溝通就行，讓王經理正常安排銷售就好，雖然現在我們不能給對方造成多大的影響，但以後就說不準了。”
說完馬樓也不等何小曦回話了，發動汽車，從茶樓附近離開了。
·······
回到辦公室，馬樓將李新堯、馬柏均還有馬佳才都叫到了一起。
“之前我提過說成立集團公司，當時條件不太成熟就沒動，現在我覺得差不多可以弄了，而且我打算買一棟辦公樓，用於我們集團統一辦公。”
“那金鋪那邊的辦公室需要搬走嗎？”
馬柏均提出疑問，他長期在金鋪辦公室辦公，如果成立集團公司，那是不是就要搬到一起去？
馬樓思考一下，回道：
“金鋪辦公室可以不用拆掉，留做【馬氏金鋪雙慶分公司】的辦公地點，以後開展全國業務，每個區域都會留一個這種辦公地點，負責單個區域的相關事情處理，集團公司這邊也會設立分部，負責統籌全部區域。”
等馬樓說完，何小曦在一旁補充道：
“也就是劃分兩級，集團公司分管各分部，而各分部又分管地方項目，地方項目分管下屬門店。像珠寶公司這種一個區域就一個項目公司的，也就沒有下屬門店之分了。”
衝著何小曦點了點頭，馬樓繼續說道：
“以後我們會將每個不同的項目設立成分部，以分部的形式開展全國業務。所以接下來，你們將不再是【雙慶市】市場的領導，而是全國市場的領導，同樣負責現有板塊業務，隻不過需要你們自己挑選合適的負責人，來管理手下的業務市場了。”
說完，馬樓望著眼前的四人，等待他們的提問。
馬柏均負責的【馬氏金鋪】業務，李新堯負責【馬氏貴金屬材料有限公司】業務，馬佳才負責【馬氏珠寶有限公司】業務，何小曦則要多一些，同時負責【馬氏五金】和【馬氏建材】兩家公司，具體工作相對沒那麽複雜，隻需要跟【鴻途商貿】對接就行了。
不要小看隻有五家公司，【馬氏五金】和【馬氏建材】旗下加工廠已經高達30家之多了，這還隻是不到3個月的成果，後麵資金加大，還不知道能有多少。
“那我們總部打算安置在哪裏？”
李新堯提出了一個很關鍵的問題。
“我想就設置在我們萬梁縣。”
這個決定是馬樓深思熟慮過的，與其去到大城市跟那些世界級企業做競爭，還不如就在他自己的家鄉搞事業，反正隻要有他在，這個企業就永遠不會垮；
而且他也沒打算過以後接受融資什麽的，所以才決定就將總部設置在離家近的地方。這樣家裏其他人上班也能更方便些。
至於好不好招人這個問題，馬樓不考慮，招不到就提高工資，沒房住後麵他可以自己建員工房，低價賣給員工都可以，與其將總部設置在其他區域給當地帶去高額的經濟賦稅，還不如就在【萬梁縣】打造一個自己的產業園。
馬樓這個想法可謂是非常龐大的，他又要是收購工廠，又是儲備原材料，還打算將總部設置在這邊，甚至要圈地蓋房子。