“後麵啊！發現一直出錢是在無趣，就學起你來，不準誰再花錢買酒了，哈哈哈！你不知道喝了酒後的她們再也不說你菜了，有的人就兩杯就倒了，有的人喝的眼花，直指著一個人說她好像仙女飄起來了，哈哈哈哈！你不知道，真的太搞笑了。還好我酒量好，不然不知會鬧出什麽笑話呢！”
禾汝見她笑得這麽開心，被其感染覺得心中也沒有多少煩悶了。
花知笑了一會又說：“她們說，她們真的是錯怪你了，她們還不如你呢！但是你要決定從商的話，你這酒量可是不行，被誰賣了都不知道，有空我幫你練練哈！”
禾汝也覺得，自己前世的酒量也是練出來的，她可不想體會酒精上頭，做了什麽都不知道的感覺，任由別人捏造。
“那就卻之不恭了。”給花知行了個禮：“還請花姐姐多多指教了。”
“哈哈哈哈！”兩人笑作一團。
禾汝言歸正傳：“昨晚的訂單有多少？你們那邊趕得及嗎？”
花知自豪的說：“訂單已經超過我一個月的訂單了，我們花家就沒有缺貨這種說法。”
禾汝：有底氣“那你能找到足夠多的人嗎？我們明天可以舉辦一場走秀，要不然來不及了，爭取賺一筆過年錢。”
花知一聽來興趣了：“什麽是走秀？展開說說。”
禾汝認真解釋“走秀就是，在你們店門口搭個台子，放上裝飾，讓人穿上你們做好的衣服來回走，加上奏樂，展示你們的衣服，高低胖瘦，男女老少都有比較適宜。店裏擺出你們的新品，這樣他們看了之後就會想買，隻要你們價格合適，或者說你們辦公個年底大促銷，就是你們先預估一件衣服的價值，然後調高價格，再在不虧的情況下適當降價，在加上一些吉祥語，最好給每種款式起個寓意好的名字，他們圖個好彩頭也會買。”
“還可以提出會員製，會員製就是，你們可以規定消費超過多少錢可以有一張免費會員卡，以後來店裏買東西可以打折，當然免費送的折扣不能太低，最多打個九折。”
花知疑惑：“這個打折是怎麽個算法？”
“假設一件衣服要十兩銀子，打九折就是九兩，打八折就是八兩，就這樣，還可以打八五折，就是八兩銀子加五百文錢。”
見花知點頭，才又繼續說。
“當然這是針對普通人，對於……”
花知打斷：“等等，我叫人進來記下。”
“春渡！春渡，你進來一下。”
趙春渡進來，花知讓她拿紙筆記下禾汝說的話。
見她們準備好了，禾汝才說：“對於富人，他們不缺那點錢，我們的賺頭也主要是對富人。他們喜歡攀比也有資本攀比，我們要限量，會員卡要他們先出錢才給予辦理，出錢越多，會員卡越高級，當然要限量，不然爛大街的東西他們會覺得拉低檔次。還有一類叫貴賓卡，這是親情卡，隻給你想給的人，數落最稀少，這樣他們為了攀比會想要等到這張卡，這樣他們就會想好和你打好關係，這樣你的前路又拓寬了。”
“且，會員卡需要有時限性，和地域性。”
花知越聽眼睛越亮 ，禾汝停下，她直接鼓掌：“妙啊！妙，禾汝你簡直是我的寶貝。”
禾汝感受到了她提供的情緒價值，心頭陰鬱一掃而光：“打住，我可不是誰的寶貝，我本身就是寶貝，碰到我，你就偷著樂吧！”
“哈哈哈哈！”兩人笑得很開心，果然男人隻會影響禾汝賺錢的速度。
禾汝沒笑兩下，就不再畫餅，實事求是起來：“言歸正傳，要想你的會員、貴賓卡發揮這種作用，首先你的產品得足夠好，讓他們覺得物有所值甚至是物超所值。其次你得足夠強大，不然隨便一點風雨你都會被打擊的搖搖欲墜。最後，我們要營造好口碑，營造口碑就是，牌子，我們要有自己的專利，要宣傳我們自己的牌子，這樣別人一想要買衣服就會想到我們彩裁閣。我們還要定時推陳出新，始終走在時尚前沿，這樣我們回成為引領時尚的人，這也是一種口碑。”
花知聽到此，更加激動了，她們背靠花家，是足夠強大的，現在市場上麵的著裝市場還不足為懼，引領時尚指日可待。花知已經見到大把的錢朝自己招手。
禾汝提醒：“當然，我們不可把所有眼光都盯在上層階級，下層階級同樣有需要，而且他們是占大部分，窮則獨善其身，達則兼濟天下。位卑未敢忘憂國，我們不能成為那些眼高於頂的人，不能成為那些無盡剝削底層人民的黑心資本家。眼光放長遠，你怎知道底層人民不會出現幾個向上生長的人，雪中送炭才能讓人刻苦銘心。”
“所以，我這種說法你讚成嗎？”
花知不假思索：“那是自然，那昧著良心的事我可是不會做的。”
禾汝滿意一笑：“那我們就合作愉快啦！”
禾汝站起來，花知不明所以也跟著站起來。禾汝伸出右手，花知也伸出右手，禾汝主動握上花知的手，搖晃兩下說“合作愉快！我的夥伴。”
花知雖然不是很明白但是也說了：“合作愉快，我的夥伴。”
禾汝沒再坐下：“有什麽需要我幫忙的嗎？”
花知搖頭：“軍師不上戰場，你是我的軍師。”
“好！你的書案借我一用，我畫個宣傳報。”
“好！你先畫著，我出去吩咐他們準備明天的事宜。”
“你去吧！不過我還需要你幫我個忙。”
“什麽忙？”
“你可以讓人去幫我另外找一家客棧嗎？小院子也行，幫我租下來。”說著從荷包裏掏出錢遞給花知。
“沒問題，包在我身上，我有一個小院子，不然你直接租我的吧！”
禾汝不太想：“算了吧，多麻煩你啊！”
“麻煩啥？就這樣定了，給你打八折。”
禾汝：……
禾汝花了一個小時畫了一張類似現代的宣傳報，交給趙春渡之後，還寫了一個合同，有時間叫花知她姐夫給蓋個章就更正規了。
讓人帶自己去看花知說的小院子了。
是一座一進的小院子，雖說小，五髒俱全，在禾汝看來是極好的。
禾汝見她笑得這麽開心，被其感染覺得心中也沒有多少煩悶了。
花知笑了一會又說：“她們說，她們真的是錯怪你了，她們還不如你呢！但是你要決定從商的話，你這酒量可是不行，被誰賣了都不知道，有空我幫你練練哈！”
禾汝也覺得，自己前世的酒量也是練出來的，她可不想體會酒精上頭，做了什麽都不知道的感覺，任由別人捏造。
“那就卻之不恭了。”給花知行了個禮：“還請花姐姐多多指教了。”
“哈哈哈哈！”兩人笑作一團。
禾汝言歸正傳：“昨晚的訂單有多少？你們那邊趕得及嗎？”
花知自豪的說：“訂單已經超過我一個月的訂單了，我們花家就沒有缺貨這種說法。”
禾汝：有底氣“那你能找到足夠多的人嗎？我們明天可以舉辦一場走秀，要不然來不及了，爭取賺一筆過年錢。”
花知一聽來興趣了：“什麽是走秀？展開說說。”
禾汝認真解釋“走秀就是，在你們店門口搭個台子，放上裝飾，讓人穿上你們做好的衣服來回走，加上奏樂，展示你們的衣服，高低胖瘦，男女老少都有比較適宜。店裏擺出你們的新品，這樣他們看了之後就會想買，隻要你們價格合適，或者說你們辦公個年底大促銷，就是你們先預估一件衣服的價值，然後調高價格，再在不虧的情況下適當降價，在加上一些吉祥語，最好給每種款式起個寓意好的名字，他們圖個好彩頭也會買。”
“還可以提出會員製，會員製就是，你們可以規定消費超過多少錢可以有一張免費會員卡，以後來店裏買東西可以打折，當然免費送的折扣不能太低，最多打個九折。”
花知疑惑：“這個打折是怎麽個算法？”
“假設一件衣服要十兩銀子，打九折就是九兩，打八折就是八兩，就這樣，還可以打八五折，就是八兩銀子加五百文錢。”
見花知點頭，才又繼續說。
“當然這是針對普通人，對於……”
花知打斷：“等等，我叫人進來記下。”
“春渡！春渡，你進來一下。”
趙春渡進來，花知讓她拿紙筆記下禾汝說的話。
見她們準備好了，禾汝才說：“對於富人，他們不缺那點錢，我們的賺頭也主要是對富人。他們喜歡攀比也有資本攀比，我們要限量，會員卡要他們先出錢才給予辦理，出錢越多，會員卡越高級，當然要限量，不然爛大街的東西他們會覺得拉低檔次。還有一類叫貴賓卡，這是親情卡，隻給你想給的人，數落最稀少，這樣他們為了攀比會想要等到這張卡，這樣他們就會想好和你打好關係，這樣你的前路又拓寬了。”
“且，會員卡需要有時限性，和地域性。”
花知越聽眼睛越亮 ，禾汝停下，她直接鼓掌：“妙啊！妙，禾汝你簡直是我的寶貝。”
禾汝感受到了她提供的情緒價值，心頭陰鬱一掃而光：“打住，我可不是誰的寶貝，我本身就是寶貝，碰到我，你就偷著樂吧！”
“哈哈哈哈！”兩人笑得很開心，果然男人隻會影響禾汝賺錢的速度。
禾汝沒笑兩下，就不再畫餅，實事求是起來：“言歸正傳，要想你的會員、貴賓卡發揮這種作用，首先你的產品得足夠好，讓他們覺得物有所值甚至是物超所值。其次你得足夠強大，不然隨便一點風雨你都會被打擊的搖搖欲墜。最後，我們要營造好口碑，營造口碑就是，牌子，我們要有自己的專利，要宣傳我們自己的牌子，這樣別人一想要買衣服就會想到我們彩裁閣。我們還要定時推陳出新，始終走在時尚前沿，這樣我們回成為引領時尚的人，這也是一種口碑。”
花知聽到此，更加激動了，她們背靠花家，是足夠強大的，現在市場上麵的著裝市場還不足為懼，引領時尚指日可待。花知已經見到大把的錢朝自己招手。
禾汝提醒：“當然，我們不可把所有眼光都盯在上層階級，下層階級同樣有需要，而且他們是占大部分，窮則獨善其身，達則兼濟天下。位卑未敢忘憂國，我們不能成為那些眼高於頂的人，不能成為那些無盡剝削底層人民的黑心資本家。眼光放長遠，你怎知道底層人民不會出現幾個向上生長的人，雪中送炭才能讓人刻苦銘心。”
“所以，我這種說法你讚成嗎？”
花知不假思索：“那是自然，那昧著良心的事我可是不會做的。”
禾汝滿意一笑：“那我們就合作愉快啦！”
禾汝站起來，花知不明所以也跟著站起來。禾汝伸出右手，花知也伸出右手，禾汝主動握上花知的手，搖晃兩下說“合作愉快！我的夥伴。”
花知雖然不是很明白但是也說了：“合作愉快，我的夥伴。”
禾汝沒再坐下：“有什麽需要我幫忙的嗎？”
花知搖頭：“軍師不上戰場，你是我的軍師。”
“好！你的書案借我一用，我畫個宣傳報。”
“好！你先畫著，我出去吩咐他們準備明天的事宜。”
“你去吧！不過我還需要你幫我個忙。”
“什麽忙？”
“你可以讓人去幫我另外找一家客棧嗎？小院子也行，幫我租下來。”說著從荷包裏掏出錢遞給花知。
“沒問題，包在我身上，我有一個小院子，不然你直接租我的吧！”
禾汝不太想：“算了吧，多麻煩你啊！”
“麻煩啥？就這樣定了，給你打八折。”
禾汝：……
禾汝花了一個小時畫了一張類似現代的宣傳報，交給趙春渡之後，還寫了一個合同，有時間叫花知她姐夫給蓋個章就更正規了。
讓人帶自己去看花知說的小院子了。
是一座一進的小院子，雖說小，五髒俱全，在禾汝看來是極好的。