一個下午下來,一行人考察了投資的三處物業。
回到了馬宮鎮的總部。
時間剛好是下午四點半。
不知不覺間,又到了月底,公司各個部門也要進行業務總結和匯報。
葉美靜作為財務部經理,第一個敲門進來,向他匯報了二月份的財務情況。
江淼一邊打開麵向走廊那一側的百葉窗,一邊聽著她的匯報。
“老板,公司二月份一共營收了1億7527萬3528元,這是詳細的營收報表。”
重新坐下來,他接過文件,仔細翻看起來。
二月份公司最大一筆收入,是來自東瀛鹿兒島鰻魚公司的專利授權尾款,這筆收入有1.05億元。
然後才是鰻魚苗銷售的7027萬元。
鰻魚罐頭則隻銷售了35萬元。
緊接著葉美靜又說了公司的總支出情況:“公司二月份的總支出為2439萬3614元,這是各項支出的報表。”
江淼同樣仔細看了一遍,支出的各個部分,除了員工工資和福利、辦公用品、租金等相對固定的支出,大頭還是購買鰻魚、工程建設、采購設備的費用。
目前海陸豐公司的財務狀況非常良好,非常有必要加大投資規模。
葉美靜匯報了二月份財務狀況後,便非常識趣地退出去,因為其他部門的經理正在門口排隊,準備匯報各個部門的各項事務。
哐哐哐…
“進來!”
李洲臉上帶著一絲憂慮敲門進來:“老板,這是銷售部這個月的銷售報表。”
“放這,我看完這份文件先。”
李洲放下文件,然後不由自主地用手指摩擦著嘴唇下側:“老板,各地的銷售員反饋了一些不太好的情況,我認為有必要向您匯報一下。”
“哦?是不是一部分鰻魚養殖場對我們的價格不太滿意了?”
“老板料事如神,我們公司被竊取技術的消息曝光後,各地的鰻魚養殖戶和養殖公司就陸續有想法了,他們認為目前鰻魚苗的價格太高了,希望我們可以降價。”李洲憂心忡忡。
江淼笑著在文件上簽名,然後拿起水杯喝了一口芒果葉茶,緊接著胸有成竹地給了李洲一個定心丸:
“別擔心,如果他們不願意接受我們的價格,那就讓他們等西海公司的魚苗。”
“這…老板!這樣會不會影響我們的銷售?”李洲很不解。
江淼並沒有解釋:“你安心做好銷售即可,其他事情交給我,不過如果各地銷售小組有什麽有用的消息,你也可以匯報給我。”
“這樣嗎?那我先回工位。”
李洲雖然不太明白老板的信心來自哪裏,但既然老板都不擔心西海公司的威脅,那他自然不會繼續鑽牛角尖。
過了幾分鍾,網店部經理張欣怡敲門進來。
“坐。”
“老板,這是網店部的銷售報表,這是網店部值準備的營銷策劃方案、產品宣傳廣告方案、產品頁麵設計初稿。”
江淼一份一份看起來。
看了一會,江淼就抬起頭來:“欣怡,你們定價偏低了。”
“偏低?老板,我是這樣認為的,初期為了促銷,才將價格定為每公斤50元。”張欣怡趕緊解釋起來。
“現在丹東草莓大果,網售價格普遍在每公斤90元左右,我們的草莓品質不比丹東草莓差,因此就算是促銷,也不能這樣促銷。”
“那老板的想法是?”張欣怡有些忐忑不安地問道。
“將價格拉到每公斤99元,然後給所有購買過我們鰻魚罐頭的客戶發大額優惠卷,給所有購買草莓的用戶搞優惠活動,比如一百減三十之類。”
張欣怡沒有想到老板竟然玩先提價,再給優惠劵的套路。
不過她又不得不承認,這種方案非常合理,既實現了促銷,又保住了草莓的價格高位。
如果按照原來的方案,客人可不一定會買賬,反而會覺得價格高了。
而先定高價,再給優惠劵,客人就會覺得自己占了便宜。
更何況南湖農場的草莓品質,足以支撐其“高身價”。
另外銷售農產品還要考慮另一個問題,那就是“友商”。
如果這種高品質草莓大量低價銷售,對於其他草莓種植戶而言,那絕對是滅頂之災,將對整個行業造成嚴重的惡劣影響。
這也是江淼不得不考慮的事情。
畢竟國內市場就那麽大,自己多吃一口,別人就要少吃一口。
現階段,江淼不打算采用低價策略來競爭,而是打算走精品路線,避免和底層農戶直接競爭。
而等海陸豐公司完成基礎鋪墊,到時候他才會考慮生產低價的農產品。
不然,新盤子還沒有搭起來,就先將老房子砸了,你讓那些底層農民如何生活?本來農民和農村的經濟就非常脆弱,再這樣搞,隻會導致底層農民大量破產。
因此為了避免造成嚴重的影響,江淼短時間內隻打算走精品路線,用高價保證利潤,同時又可以一點點塑造出一個個精品產業。
當然,消費者肯定要為此買單。
不過,這並沒有什麽大不了,因為消費得起99塊錢一公斤草莓的群體,本身就不差那一百幾十塊錢,割富人的肉,江淼毫無愧疚之意。
反正這些土豪的肉不割白不割,畢竟他們日常消費那些高檔水果,很多錢也是被國外的精品水果收割了。
外國佬可以割。
海陸豐公司為什麽不可以割?
被海陸豐公司割了,錢至少會投入到國內的再生產和科研上,同時也會惠及當地的農場工人。
江淼和張欣怡談了營銷策劃之後,又看到了廣告宣傳方案。
“廣告方麵,你們是打算請b站的水果獵人配合宣傳嗎?這個人的風評如何?”江淼不太了解這個博主。
張欣怡趕緊回道:“他是這幾年國內社交平台上,比較專業的水果類型科普博主,本身也經常接水果類的相關廣告,其風評還可以,就是其代言的產品性價比不高。”
“也是走精品路線的嗎?”
“是的。”張欣怡仿佛小雞啄米。
“可以,就選他了。”
接下來他看了一下產品頁麵的設計草稿,一共有四個版本,江淼都看了一遍。
對於這一點,江淼隻是挑選了兩個比較順眼,頁麵簡潔明了的方案:“二和三綜合一下,就可以了。”
“二和三嗎?可以,我回去後就交代頁麵設計辦公室。”
張欣怡離開後。
其他經理也陸陸續續匯報了一些情況,江淼前前後後忙到了傍晚六點鍾。
夕陽已沉入海麵。
公司食堂,不少員工已經吃飽了。
江淼和老媽、姐姐、書雅坐一桌才剛剛準備動筷。
“姐,小敏有老媽幫忙帶,加上今年要上小學了,你有沒有考慮去城區做事情?”
“去城區做什麽?”江霞有些好奇地詢問起來。
“公司在城南路開了一家金店,別人我不太放心,要不你幫我管理吧!”
江霞不是很有信心:“金店?我沒有管理過呀?我擔心幹不好…”
“姐,你不用擔心,這個金店主要是為了合理避稅,因此賺錢反而是次要的,關鍵要我可以信任的人。”
老媽也趕緊勸說道:“阿霞,你就幫阿淼看著金店,那麽多黃金,要是交給別人管理,我也覺得不太靠譜。”
聽了弟弟和老媽的話,江霞隻能撓了撓頭答應下來。
回到了馬宮鎮的總部。
時間剛好是下午四點半。
不知不覺間,又到了月底,公司各個部門也要進行業務總結和匯報。
葉美靜作為財務部經理,第一個敲門進來,向他匯報了二月份的財務情況。
江淼一邊打開麵向走廊那一側的百葉窗,一邊聽著她的匯報。
“老板,公司二月份一共營收了1億7527萬3528元,這是詳細的營收報表。”
重新坐下來,他接過文件,仔細翻看起來。
二月份公司最大一筆收入,是來自東瀛鹿兒島鰻魚公司的專利授權尾款,這筆收入有1.05億元。
然後才是鰻魚苗銷售的7027萬元。
鰻魚罐頭則隻銷售了35萬元。
緊接著葉美靜又說了公司的總支出情況:“公司二月份的總支出為2439萬3614元,這是各項支出的報表。”
江淼同樣仔細看了一遍,支出的各個部分,除了員工工資和福利、辦公用品、租金等相對固定的支出,大頭還是購買鰻魚、工程建設、采購設備的費用。
目前海陸豐公司的財務狀況非常良好,非常有必要加大投資規模。
葉美靜匯報了二月份財務狀況後,便非常識趣地退出去,因為其他部門的經理正在門口排隊,準備匯報各個部門的各項事務。
哐哐哐…
“進來!”
李洲臉上帶著一絲憂慮敲門進來:“老板,這是銷售部這個月的銷售報表。”
“放這,我看完這份文件先。”
李洲放下文件,然後不由自主地用手指摩擦著嘴唇下側:“老板,各地的銷售員反饋了一些不太好的情況,我認為有必要向您匯報一下。”
“哦?是不是一部分鰻魚養殖場對我們的價格不太滿意了?”
“老板料事如神,我們公司被竊取技術的消息曝光後,各地的鰻魚養殖戶和養殖公司就陸續有想法了,他們認為目前鰻魚苗的價格太高了,希望我們可以降價。”李洲憂心忡忡。
江淼笑著在文件上簽名,然後拿起水杯喝了一口芒果葉茶,緊接著胸有成竹地給了李洲一個定心丸:
“別擔心,如果他們不願意接受我們的價格,那就讓他們等西海公司的魚苗。”
“這…老板!這樣會不會影響我們的銷售?”李洲很不解。
江淼並沒有解釋:“你安心做好銷售即可,其他事情交給我,不過如果各地銷售小組有什麽有用的消息,你也可以匯報給我。”
“這樣嗎?那我先回工位。”
李洲雖然不太明白老板的信心來自哪裏,但既然老板都不擔心西海公司的威脅,那他自然不會繼續鑽牛角尖。
過了幾分鍾,網店部經理張欣怡敲門進來。
“坐。”
“老板,這是網店部的銷售報表,這是網店部值準備的營銷策劃方案、產品宣傳廣告方案、產品頁麵設計初稿。”
江淼一份一份看起來。
看了一會,江淼就抬起頭來:“欣怡,你們定價偏低了。”
“偏低?老板,我是這樣認為的,初期為了促銷,才將價格定為每公斤50元。”張欣怡趕緊解釋起來。
“現在丹東草莓大果,網售價格普遍在每公斤90元左右,我們的草莓品質不比丹東草莓差,因此就算是促銷,也不能這樣促銷。”
“那老板的想法是?”張欣怡有些忐忑不安地問道。
“將價格拉到每公斤99元,然後給所有購買過我們鰻魚罐頭的客戶發大額優惠卷,給所有購買草莓的用戶搞優惠活動,比如一百減三十之類。”
張欣怡沒有想到老板竟然玩先提價,再給優惠劵的套路。
不過她又不得不承認,這種方案非常合理,既實現了促銷,又保住了草莓的價格高位。
如果按照原來的方案,客人可不一定會買賬,反而會覺得價格高了。
而先定高價,再給優惠劵,客人就會覺得自己占了便宜。
更何況南湖農場的草莓品質,足以支撐其“高身價”。
另外銷售農產品還要考慮另一個問題,那就是“友商”。
如果這種高品質草莓大量低價銷售,對於其他草莓種植戶而言,那絕對是滅頂之災,將對整個行業造成嚴重的惡劣影響。
這也是江淼不得不考慮的事情。
畢竟國內市場就那麽大,自己多吃一口,別人就要少吃一口。
現階段,江淼不打算采用低價策略來競爭,而是打算走精品路線,避免和底層農戶直接競爭。
而等海陸豐公司完成基礎鋪墊,到時候他才會考慮生產低價的農產品。
不然,新盤子還沒有搭起來,就先將老房子砸了,你讓那些底層農民如何生活?本來農民和農村的經濟就非常脆弱,再這樣搞,隻會導致底層農民大量破產。
因此為了避免造成嚴重的影響,江淼短時間內隻打算走精品路線,用高價保證利潤,同時又可以一點點塑造出一個個精品產業。
當然,消費者肯定要為此買單。
不過,這並沒有什麽大不了,因為消費得起99塊錢一公斤草莓的群體,本身就不差那一百幾十塊錢,割富人的肉,江淼毫無愧疚之意。
反正這些土豪的肉不割白不割,畢竟他們日常消費那些高檔水果,很多錢也是被國外的精品水果收割了。
外國佬可以割。
海陸豐公司為什麽不可以割?
被海陸豐公司割了,錢至少會投入到國內的再生產和科研上,同時也會惠及當地的農場工人。
江淼和張欣怡談了營銷策劃之後,又看到了廣告宣傳方案。
“廣告方麵,你們是打算請b站的水果獵人配合宣傳嗎?這個人的風評如何?”江淼不太了解這個博主。
張欣怡趕緊回道:“他是這幾年國內社交平台上,比較專業的水果類型科普博主,本身也經常接水果類的相關廣告,其風評還可以,就是其代言的產品性價比不高。”
“也是走精品路線的嗎?”
“是的。”張欣怡仿佛小雞啄米。
“可以,就選他了。”
接下來他看了一下產品頁麵的設計草稿,一共有四個版本,江淼都看了一遍。
對於這一點,江淼隻是挑選了兩個比較順眼,頁麵簡潔明了的方案:“二和三綜合一下,就可以了。”
“二和三嗎?可以,我回去後就交代頁麵設計辦公室。”
張欣怡離開後。
其他經理也陸陸續續匯報了一些情況,江淼前前後後忙到了傍晚六點鍾。
夕陽已沉入海麵。
公司食堂,不少員工已經吃飽了。
江淼和老媽、姐姐、書雅坐一桌才剛剛準備動筷。
“姐,小敏有老媽幫忙帶,加上今年要上小學了,你有沒有考慮去城區做事情?”
“去城區做什麽?”江霞有些好奇地詢問起來。
“公司在城南路開了一家金店,別人我不太放心,要不你幫我管理吧!”
江霞不是很有信心:“金店?我沒有管理過呀?我擔心幹不好…”
“姐,你不用擔心,這個金店主要是為了合理避稅,因此賺錢反而是次要的,關鍵要我可以信任的人。”
老媽也趕緊勸說道:“阿霞,你就幫阿淼看著金店,那麽多黃金,要是交給別人管理,我也覺得不太靠譜。”
聽了弟弟和老媽的話,江霞隻能撓了撓頭答應下來。