林雨鳴覺得全身在流淌著一股子高溫的熱血……
“嗨，你臉紅什麽！”她的聲音通過無線的電波傳來，依舊是那樣的清脆。
林雨鳴猛人一驚，從沉迷中驚醒了過來，他下意思的移開了視線，結結巴巴的說：“我，我有點熱！”
“那你為什麽咽口水！”
“我今天嗓子不舒服！”
“你還有哪裏不舒服！給姐姐看看！嘻嘻嘻！”她無所顧忌的笑著。
忍不住的，林雨鳴又移回了視線，他無法不去欣賞那具美輪美奐的身體，而她，也似乎在刻意的誘導著他的視線，一點點的讓他瀏覽。
房間裏真的很熱，很熱了，林雨鳴恨不得恨不得把自己全身浸泡在水裏，他的喘息加重，手心冒汗。
“嗨，姐姐都這樣了，你是不是也該給我坦誠相見！”
“我，我關視屏了！”
“等等，你先擦一擦！”
插一插？林雨鳴腦中‘嗡嗡’的發響，這個妖精啊，她難道要和自己在視屏裏做？早都聽說過那種神奇的傳言了，自己真還沒有試過。
“我不！不做，我不習慣在這上麵做，等以後吧！”林雨鳴語無倫次的說，匆忙關掉了視屏，他很難忍耐下去，他怕自己會爆炸！
qq中一下傳來了秦曼雲放肆而妖媚的笑聲：“咯咯，咯咯，傻蛋啊，我說的是讓你把鼻血擦一擦，你在想啥！”
鼻血？林雨鳴一愣，這才發現自己鼻子裏果然熱乎乎的，一溜鼻血真的到了嘴邊。
艸，看來又自作多情了。
用點手紙塞住了鼻孔，林雨鳴甕聲甕氣的說：“我睡覺了，不和你聊了！”
“哎呦喂！帥哥，再聊聊吧！”
狠下心，林雨鳴叉掉了qq對話框。
那麵，秦曼雲又打來了一連串的“哈哈哈哈”，還有好幾個大笑了表情，估計這女人對今天完美的作弄了一把林雨鳴感到很高興。
林雨鳴靠在床頭喘息良久，才慢慢的靜下心，搖著頭，苦笑一聲，這女人真猛！
他看著qq，努力讓自己更加平靜，qq裏除了秦曼雲之外，全部都是離線的灰色頭像，林雨鳴用qq的時間很長了，可是qq裏的好友並不多，很多好友都像是他qq裏的過客，來了走，加了刪，真正能長久聊天的沒有幾個。
唯獨有一個網名叫‘冰冷傾城’的號碼大概聊的有兩年多，林雨鳴也不知道為什麽，會和她聊這麽久，除了感覺她可能是個美女外，她真的和他很談得來，他們多次徹夜長談，像知己般相互傾訴心中的幽怨。
可惜，最近一周這個‘冰冷傾城’一直都沒有在線。
林雨鳴點開了這個‘冰冷傾城’的對話框，這裏麵還有兩天前他一句問候和六七個問號，顯然，她還是沒有上線，林雨鳴很想把最近幾天發生的事情告訴她，和她分享，和她暢談。
他又打出了一串字：“在嗎？怎麽好久都沒上線了！”
qq裏沒有任何應答，讓他略感失望，等待片刻，關掉電腦，一覺睡到了天明。
清晨的陽光照進了木格窗中，林雨鳴睜開了眼睛，新的一天開始了，他簡單洗漱一番，吃過早點，打個的士匆匆忙忙的往公司趕去，由於家裏住的地方不方便停車，他經常都是打車上下班，偶爾在心情好的時候，他也坐坐公交，他喜歡坐在那裏的感覺，仿佛在回憶過往的歲月。
今天他遇到了一個絮叨的司機，一麵聽車載廣播裏的水滸傳，一麵自言自語的評論不斷。
在一個紅燈路口，司機說：“麻痹的，古代的生活挺好！”
林雨鳴早都被他絮叨的有點煩了，便接了一句：“不是吧，按人類文明進化論來講，現代的生活隻會更好！”
“且，你是電視看多了！”
“哈哈哈，這和電視沒關係，我覺得現在肯定比過去好！”
司機不屑的撇了一眼林雨鳴：“那我問你，當年武大郎一個人賣半天的燒餅，就能在市區繁華路段買套房子，還是獨棟樓房，還能養活一個不工作的老婆，你今天試試，上全天班看你能不能達到人家那水品！”
我去，林雨鳴從來都自認為自己口才不錯，學識淵博，但這會真還被司機給問住了。
司機見自己問傻了一個看似白領的帥哥，心情大好，滿臉得意中，差點一腳油門直接去闖紅燈了。
這一天，林雨鳴注定還是很忙，他從踏進辦公室開始，就沒有停過，全公司近期有可能簽訂的項目都整理出來了，他把所有的項目名稱都寫在牆上的一塊黑板上，從項目進展，到分公司已經深入的程度，再到接觸對方什麽級別人員，以及對方主管的性格特點，興趣愛好，對方的資金保證，傾向廠家，有沒有發展到穩定的內線等等都羅列出來，一一甄別，一一評分。
不時的，他還得和具體的項目負責人做電話溝通。
忙了一兩個小時，他確定出一個重點項目名單，這十多個項目各項指標都顯示良好，是極有可能拿下的項目，而另外幾十個項目，林雨鳴把它們歸攏進了第二梯隊，第三梯隊。
當然，所有的評分和確定都不是一成不變的，有的第二梯隊，或者第三梯隊的項目也許會出現一些突然的變故和意外的突破，一躍成為重點項目，那就要及時調整，重新規劃。
所以這項工作不僅要敏銳觀察，還要清晰的分辨，一些經驗不足的銷售人員，往往難以把握好這點，有時候明明可以簽訂的項目，自己沒看出來，疏忽了一下，最後功虧一簣。
林雨鳴絕不會讓自己犯這個錯誤，這次航天集團的項目帶給他太多的教訓，他要打起精神，恢複到從前的狀態中。
剛剛的甄別依舊不能作為最終的判定，西北分公司銷售人員的水平也並不完全在一個水平線上，他們給出的一些項目匯報未必就很準確，真實。林雨鳴必須親自出麵，挨個拜訪一下名單中自己沒有去過的項目，去感受和做出自己的判斷。
他開上車，叫上負責項目的銷售人員，帶上滿滿的一包資料，去拜見甲方，這絕不是一個好差事，甲方人員的態度各異，有的昨晚上打牌贏錢了，所以就算和你關係一般，今天也會表現的很熱情。
讓你錯誤的以為他要用的你產品！
還有的甲方負責人，也許僅僅是昨天晚上老婆不讓同房，他那股子邪火便會發泄到你的身上，不管你說什麽，他都要指責，都要頂撞。
你說設備重量足，體積大！他說你占地方！
你說設備重量輕，體積小！他說你用材少！
你說設備是全自動一鍵控製！他說這玩意壞了才害死人，湊合一下都不能！
但你敢說你是手動控製！他絕對立馬把你趕出去，說你拿舊社會的產品來糊弄他！
總之，遇到這樣的甲方，你隻能忍氣吞聲，笑臉相迎。
而林雨鳴要做的就是在這林林總總，虛虛實實的表象下，不為對方的態度所困，研判出這個項目真實的潛力和簽約可能性，這的確很考水平，一個經驗老道，水平高超的銷售人員，通常在第一次接觸這個項目的時候，差不多都能做出一個初步的判斷。
但更多的業務人員，卻會迷惑在許多假象下，有的分明是死項目，他也會不遺餘力，浪費時間，浪費金錢。
就像林雨鳴剛剛出來的一個工地，就對身邊的那個年輕業務員淡淡的說：“這個項目暫時緩緩，不要在近期過於頻繁接觸！騰出時間多跑跑其他的項目！”
年輕的銷售人員驚訝的看著他：“林總，我感到這個項目成活率挺高啊！你看看，他們老總親自接見我們，還說很看好我們的產品！”
林雨鳴搖搖頭：“他們沒錢！”
“沒線！你咋知道，我問過他們財務了，說公司資金很充沛！”
“嗬嗬，你大概沒有注意到，工地上的人很少，辦公室幾個人死氣沉沉，我們在他辦公室坐了許久，臨別的時候還要留我們坐坐，那是因為他被冷落了許久，把我們當成緩解寂寞的小夥伴了！”
對這點判斷，林雨鳴是很有把握的，就算這個項目真的要簽訂，隻怕也是墊資，騙貨的居多。
“嗨，你臉紅什麽！”她的聲音通過無線的電波傳來，依舊是那樣的清脆。
林雨鳴猛人一驚，從沉迷中驚醒了過來，他下意思的移開了視線，結結巴巴的說：“我，我有點熱！”
“那你為什麽咽口水！”
“我今天嗓子不舒服！”
“你還有哪裏不舒服！給姐姐看看！嘻嘻嘻！”她無所顧忌的笑著。
忍不住的，林雨鳴又移回了視線，他無法不去欣賞那具美輪美奐的身體，而她，也似乎在刻意的誘導著他的視線，一點點的讓他瀏覽。
房間裏真的很熱，很熱了，林雨鳴恨不得恨不得把自己全身浸泡在水裏，他的喘息加重，手心冒汗。
“嗨，姐姐都這樣了，你是不是也該給我坦誠相見！”
“我，我關視屏了！”
“等等，你先擦一擦！”
插一插？林雨鳴腦中‘嗡嗡’的發響，這個妖精啊，她難道要和自己在視屏裏做？早都聽說過那種神奇的傳言了，自己真還沒有試過。
“我不！不做，我不習慣在這上麵做，等以後吧！”林雨鳴語無倫次的說，匆忙關掉了視屏，他很難忍耐下去，他怕自己會爆炸！
qq中一下傳來了秦曼雲放肆而妖媚的笑聲：“咯咯，咯咯，傻蛋啊，我說的是讓你把鼻血擦一擦，你在想啥！”
鼻血？林雨鳴一愣，這才發現自己鼻子裏果然熱乎乎的，一溜鼻血真的到了嘴邊。
艸，看來又自作多情了。
用點手紙塞住了鼻孔，林雨鳴甕聲甕氣的說：“我睡覺了，不和你聊了！”
“哎呦喂！帥哥，再聊聊吧！”
狠下心，林雨鳴叉掉了qq對話框。
那麵，秦曼雲又打來了一連串的“哈哈哈哈”，還有好幾個大笑了表情，估計這女人對今天完美的作弄了一把林雨鳴感到很高興。
林雨鳴靠在床頭喘息良久，才慢慢的靜下心，搖著頭，苦笑一聲，這女人真猛！
他看著qq，努力讓自己更加平靜，qq裏除了秦曼雲之外，全部都是離線的灰色頭像，林雨鳴用qq的時間很長了，可是qq裏的好友並不多，很多好友都像是他qq裏的過客，來了走，加了刪，真正能長久聊天的沒有幾個。
唯獨有一個網名叫‘冰冷傾城’的號碼大概聊的有兩年多，林雨鳴也不知道為什麽，會和她聊這麽久，除了感覺她可能是個美女外，她真的和他很談得來，他們多次徹夜長談，像知己般相互傾訴心中的幽怨。
可惜，最近一周這個‘冰冷傾城’一直都沒有在線。
林雨鳴點開了這個‘冰冷傾城’的對話框，這裏麵還有兩天前他一句問候和六七個問號，顯然，她還是沒有上線，林雨鳴很想把最近幾天發生的事情告訴她，和她分享，和她暢談。
他又打出了一串字：“在嗎？怎麽好久都沒上線了！”
qq裏沒有任何應答，讓他略感失望，等待片刻，關掉電腦，一覺睡到了天明。
清晨的陽光照進了木格窗中，林雨鳴睜開了眼睛，新的一天開始了，他簡單洗漱一番，吃過早點，打個的士匆匆忙忙的往公司趕去，由於家裏住的地方不方便停車，他經常都是打車上下班，偶爾在心情好的時候，他也坐坐公交，他喜歡坐在那裏的感覺，仿佛在回憶過往的歲月。
今天他遇到了一個絮叨的司機，一麵聽車載廣播裏的水滸傳，一麵自言自語的評論不斷。
在一個紅燈路口，司機說：“麻痹的，古代的生活挺好！”
林雨鳴早都被他絮叨的有點煩了，便接了一句：“不是吧，按人類文明進化論來講，現代的生活隻會更好！”
“且，你是電視看多了！”
“哈哈哈，這和電視沒關係，我覺得現在肯定比過去好！”
司機不屑的撇了一眼林雨鳴：“那我問你，當年武大郎一個人賣半天的燒餅，就能在市區繁華路段買套房子，還是獨棟樓房，還能養活一個不工作的老婆，你今天試試，上全天班看你能不能達到人家那水品！”
我去，林雨鳴從來都自認為自己口才不錯，學識淵博，但這會真還被司機給問住了。
司機見自己問傻了一個看似白領的帥哥，心情大好，滿臉得意中，差點一腳油門直接去闖紅燈了。
這一天，林雨鳴注定還是很忙，他從踏進辦公室開始，就沒有停過，全公司近期有可能簽訂的項目都整理出來了，他把所有的項目名稱都寫在牆上的一塊黑板上，從項目進展，到分公司已經深入的程度，再到接觸對方什麽級別人員，以及對方主管的性格特點，興趣愛好，對方的資金保證，傾向廠家，有沒有發展到穩定的內線等等都羅列出來，一一甄別，一一評分。
不時的，他還得和具體的項目負責人做電話溝通。
忙了一兩個小時，他確定出一個重點項目名單，這十多個項目各項指標都顯示良好，是極有可能拿下的項目，而另外幾十個項目，林雨鳴把它們歸攏進了第二梯隊，第三梯隊。
當然，所有的評分和確定都不是一成不變的，有的第二梯隊，或者第三梯隊的項目也許會出現一些突然的變故和意外的突破，一躍成為重點項目，那就要及時調整，重新規劃。
所以這項工作不僅要敏銳觀察，還要清晰的分辨，一些經驗不足的銷售人員，往往難以把握好這點，有時候明明可以簽訂的項目，自己沒看出來，疏忽了一下，最後功虧一簣。
林雨鳴絕不會讓自己犯這個錯誤，這次航天集團的項目帶給他太多的教訓，他要打起精神，恢複到從前的狀態中。
剛剛的甄別依舊不能作為最終的判定，西北分公司銷售人員的水平也並不完全在一個水平線上，他們給出的一些項目匯報未必就很準確，真實。林雨鳴必須親自出麵，挨個拜訪一下名單中自己沒有去過的項目，去感受和做出自己的判斷。
他開上車，叫上負責項目的銷售人員，帶上滿滿的一包資料，去拜見甲方，這絕不是一個好差事，甲方人員的態度各異，有的昨晚上打牌贏錢了，所以就算和你關係一般，今天也會表現的很熱情。
讓你錯誤的以為他要用的你產品！
還有的甲方負責人，也許僅僅是昨天晚上老婆不讓同房，他那股子邪火便會發泄到你的身上，不管你說什麽，他都要指責，都要頂撞。
你說設備重量足，體積大！他說你占地方！
你說設備重量輕，體積小！他說你用材少！
你說設備是全自動一鍵控製！他說這玩意壞了才害死人，湊合一下都不能！
但你敢說你是手動控製！他絕對立馬把你趕出去，說你拿舊社會的產品來糊弄他！
總之，遇到這樣的甲方，你隻能忍氣吞聲，笑臉相迎。
而林雨鳴要做的就是在這林林總總，虛虛實實的表象下，不為對方的態度所困，研判出這個項目真實的潛力和簽約可能性，這的確很考水平，一個經驗老道，水平高超的銷售人員，通常在第一次接觸這個項目的時候，差不多都能做出一個初步的判斷。
但更多的業務人員，卻會迷惑在許多假象下，有的分明是死項目，他也會不遺餘力，浪費時間，浪費金錢。
就像林雨鳴剛剛出來的一個工地，就對身邊的那個年輕業務員淡淡的說：“這個項目暫時緩緩，不要在近期過於頻繁接觸！騰出時間多跑跑其他的項目！”
年輕的銷售人員驚訝的看著他：“林總，我感到這個項目成活率挺高啊！你看看，他們老總親自接見我們，還說很看好我們的產品！”
林雨鳴搖搖頭：“他們沒錢！”
“沒線！你咋知道，我問過他們財務了，說公司資金很充沛！”
“嗬嗬，你大概沒有注意到，工地上的人很少，辦公室幾個人死氣沉沉，我們在他辦公室坐了許久，臨別的時候還要留我們坐坐，那是因為他被冷落了許久，把我們當成緩解寂寞的小夥伴了！”
對這點判斷，林雨鳴是很有把握的，就算這個項目真的要簽訂，隻怕也是墊資，騙貨的居多。