過了一會，林雨鳴出去複印資料，卻見這李美枝正在和技術部的馬姐說笑，這馬姐三十五歲，過去是建築設計院的一個暖通設計師，畫的一副好圖，她嫌設計院工資不高，就出來到林雨鳴這裏幹上了，人長得也還豐盈富態，一身白肉煞是可愛，特別是那個大屁股啊，走路一扭一扭的，很吸引人。
馬姐的性格不錯，走到哪裏都嘻嘻哈哈的，愛開玩笑，有的時候，連林雨鳴她都敢調戲幾句。
這會馬姐正拿著兒子的照片在對李美枝炫耀：“看，我兒子漂亮吧！”
李美枝有些羨慕的說：“哎呀，真漂亮，要不我給你兒子做後媽吧！”
這話一說，辦公室的人都愣住了，不是吧，人家馬姐還健在呢，你就想做後媽？這也太囂張了。
這李美枝一看大家的表情，才知道自己是口誤了，也頓時有些不好意思：“不對，不是後媽，是幹媽！”
大家這才轟然大笑。
隻是林雨鳴笑不出來，剛才自己找她要統計報表，這女人不是說自己忙的很嗎？怎麽現在到和馬姐聊上天了，林雨鳴真想馬上給總部打報告，換掉這個女人。可是想一想人家和集團財務部長的關係，林雨鳴隻好打消了這個念頭，再說了，這女人過來本身就是獲得了上麵的一下指示，自己提出換她，反倒顯得自己心虛了。
林雨鳴按下心中的不快，又忙了起來。
中午到樓下吃過飯，在上樓的電梯上，剛好馬姐也和林雨鳴乘坐一部電梯，上班高峰，大廈的電梯本來就緊張，這會滿滿的裝了一箱的人。
大廈是高檔商務寫字樓，進來的不是衣著鮮亮的帥氣男孩，就是裝飾優雅的漂亮女孩，各種牌子的香水味道混為一體，每個人都矜持的保持著自己的儀態。
林雨鳴中午吃的多了一點，一不注意，放了個屁！而且還是一個婉轉百回，音色曼妙的屁！
電梯裏所有人都大驚小怪的驚呼一聲，用手捂住了鼻子，林雨鳴心中那個緊張啊，自己多年來還從沒有這麽失禮過，這可如何是好！
一扭頭，林雨鳴看到了身邊的馬姐，他眼睛一亮，計上心來。
“馬姐，你……沒事吧！”
馬姐莫名其妙的看著林雨鳴：“什麽啊，不是我放的！”
林雨鳴用充滿了同情的眼光看著她：“沒事的，這又不是什麽大錯！”
電梯裏所有人都一起看向了馬姐，馬姐一下臉就紅了，可是，這咋說的清楚啊，也沒人問她，大家就是用異樣的眼光看著她。
她咬牙切齒的說：“林雨鳴，你坑我！”
林雨鳴一直強忍住，等出了電梯，才哈哈的大笑起來，氣的馬姐輪著拳頭，在他肩上敲了好幾下。
馬姐正想著怎麽報複一下林雨鳴，可巧了，在進分公司的時候，李美枝走在他們的前頭，馬姐不聲不響的往前緊走一步，對著李美枝的屁股“啪”的一聲，扇了一下，身子往後一縮，站在了林雨鳴的旁邊。
林雨鳴心裏一驚，知道要糟！
果然，李美枝‘啊’了一下，扭頭就看到林雨鳴神色不對，同時，還看到馬姐正用鄙夷的目光看著林雨鳴。
李美枝臉一紅，瞪著林雨鳴說：“林總，你咋能這樣！”
辦公室的人在李美枝啊的時候，都一驚看過來了，這會也大概的明白了一點情況，一個個驚詫的看著他們，心裏都很奇怪，林雨鳴不是這樣的人啊，今天是咋啦，對這個老女人有興趣了，這也太重口味了吧！
最可惡的是馬姐，搖著頭，歎口氣說：“林總，你太讓我失望了！”
林雨鳴是百口莫辯，隻好說：“李會計，開玩笑，開玩笑呢，你不要生氣！”
“哼，沒你這樣開玩笑的，女人的屁股能隨便摸嗎！”
“我錯了，我錯了！”
林雨鳴趕忙回到了自己的辦公室，好一會都沒敢出來。
趙小剛也打來了一個電話，劈頭蓋臉的一通亂罵，說林雨鳴昨晚上害的他光著屁股從女秘書家跑出來了，就這，還被女秘書的老爹用水杯砸了一下，他要林雨鳴賠他的精神損失費。
兩人嘻嘻哈哈的扯了一會，這才作罷。
下午林雨鳴和業務員張野又去了一趟礦產局，剛到就看到張自強的車離開了那裏，林雨鳴和張野都不由的鄒了下眉頭，這個張自強啊，比他們想象的還要跑的勤，從這個態勢上看，這個項目科裏公司也是卯足了勁，勢在必得。
一種無形的壓力陡然升起。
“林總，我有點緊張了！”
林雨鳴笑一笑，他決不能讓張野的心裏產生畏懼：“沒事的，我會全程關注這個項目的，他也是個人，沒什麽好怕的！”
“我就怕這個家夥耍陰謀詭計，這人鬼主意多得很，又不講規矩。”
“規矩？在銷售行業哪裏有什麽規矩可言，這可不是奧運比賽，這裏最缺的就是規則。”
在張野的肩頭拍了拍，林雨鳴擺著堅定的步伐上了礦產局的辦公樓。
副局長姓王，是個從礦區一線幹上來的幹部，很實在，辦公室的裝修也顯得凝重，肅穆，沒有絲毫的花哨和時尚元素，紅木的辦公桌上斜插著一麵小紅旗，左麵靠牆是整整齊齊的一大摞文件夾，王副局長坐在靠椅上，雙手合十，放在腹部，臉色淡然，神態安詳，還是很有一點官威的。
一進門，林雨鳴便緊走了兩步，來到了王副局長的身前：“王局，你好，又來打擾你了！”
王副局長露出了一點微笑，站起來，伸出手和林雨鳴輕輕握握。
“林經理，你們用不著跑這麽勤的，真沒必要，招標的時候我會通知你們的！”
“謝謝王局，我們這次來，就想看看你們還有什麽需要了解的！”麵對這樣一個穩重，正直的領導，林雨鳴所有的銷售技巧都隻能藏起來，他隻能用最真誠，最樸實的心態和對方打交道。
一個好的銷售人員，必須克製住自己獨特的個性，在不同的客戶麵前，要像變色龍一樣隨時的改變自己，遇到豪爽的客戶，你要豁的出去，遇到謹慎的客戶，你要小心冷靜，不能用個人的習慣和愛好來和客戶相處，所以，嚴格意思上說，做銷售時間長了，人會磨光了棱角，變得看不出性格。
林雨鳴今天也是一樣，什麽花言巧語都全部收斂起來，絕口不提什麽感謝，好處，回扣等等。
“嗯，對你們這幾家的產品我們還是有所了解的，質量都沒什麽問題，最後啊，恐怕還是要落到價格上，就你們和科裏集團而言，最後誰家更靠近標的，誰就能中標！”
“是的，我明白這點，不過我想谘詢一下，我們礦產局的資金沒什麽問題吧！”
林雨鳴對上次分析的那個五百二十萬的標的還是想再驗證一下。
王副局長眼光一閃，微微一笑：“林經理，資金你們不用擔心，我們能給出標的，肯定就會按照合約支付款項的。”
“奧，這就好，這就好！”
林雨鳴不敢在繼續深入的問下去，怕引起王副局長的警惕。
王副局長想了想，又說：“科裏公司的張經理說你們剛剛丟失了航天集團的項目？為什麽！”
這絕對是一個很難回答的問題，這也表明，張自強開出了這步旗的狠厲和精妙，他一定在剛才大吹特吹了一番他們的質量，他們的優勢，不然航天集團怎麽會選用他們的產品？
他埋下這個伏筆，等著王副局長自己來提出疑問。
林雨鳴之所以不好回答是因為他不能說出丟掉航天集團項目的真實內情，那樣的戲劇性的故事講出來別人也不會相信，同時，他更不能在一個客戶麵前去貶低另一家客戶，那既沒有涵養，也不夠風度，還會讓王副局長對自己產生不必要的厭惡。
可是不回答也顯然說不過去，那剛好也印證了張自強的對他們廠家的吹捧，所以林雨鳴必須想出一個自圓其說的理由。
王副局長靜靜的看著他，等待著他給出一個可信的回答。
“王局，航天集團的項目我們之所以丟失，責任在我，是我以為穩操勝券，疏忽了！在招標的時候，我估計不足，判斷失誤，把價格報高了！”
“奧，這樣啊，那的確是個很大的失誤，我聽說你們價格和科裏差不多！”
“嗯，是的，本來是這樣！”
王副局長點點頭：“哈哈，那最好希望你們這次不要再搞錯了！”
“我們一定謹慎對待，爭取不會出錯！”
王副局長略微沉思了片刻，才說：“科裏公司的張經理說話水分很大，人也太過圓滑，聽說已經對我們局籌建處的一些幹部動起了手腳，你最好不要學他！至於標的的價格，他是打聽不到的，我會給你們一個公平競爭的機會。”說完，王副局長露出了一抹冷笑。
林雨鳴聽到這話心中一下子感到輕鬆許多，張自強犯下了一個不大不小的錯誤，他沒有充分把握住王副局長的性格，於是，他所有的努力都可能起到了反作用，至於標的的價格，他張自強永遠也打聽不到了，這次，大家都隻能憑借實力，好好的搏上一把。
馬姐的性格不錯，走到哪裏都嘻嘻哈哈的，愛開玩笑，有的時候，連林雨鳴她都敢調戲幾句。
這會馬姐正拿著兒子的照片在對李美枝炫耀：“看，我兒子漂亮吧！”
李美枝有些羨慕的說：“哎呀，真漂亮，要不我給你兒子做後媽吧！”
這話一說，辦公室的人都愣住了，不是吧，人家馬姐還健在呢，你就想做後媽？這也太囂張了。
這李美枝一看大家的表情，才知道自己是口誤了，也頓時有些不好意思：“不對，不是後媽，是幹媽！”
大家這才轟然大笑。
隻是林雨鳴笑不出來，剛才自己找她要統計報表，這女人不是說自己忙的很嗎？怎麽現在到和馬姐聊上天了，林雨鳴真想馬上給總部打報告，換掉這個女人。可是想一想人家和集團財務部長的關係，林雨鳴隻好打消了這個念頭，再說了，這女人過來本身就是獲得了上麵的一下指示，自己提出換她，反倒顯得自己心虛了。
林雨鳴按下心中的不快，又忙了起來。
中午到樓下吃過飯，在上樓的電梯上，剛好馬姐也和林雨鳴乘坐一部電梯，上班高峰，大廈的電梯本來就緊張，這會滿滿的裝了一箱的人。
大廈是高檔商務寫字樓，進來的不是衣著鮮亮的帥氣男孩，就是裝飾優雅的漂亮女孩，各種牌子的香水味道混為一體，每個人都矜持的保持著自己的儀態。
林雨鳴中午吃的多了一點，一不注意，放了個屁！而且還是一個婉轉百回，音色曼妙的屁！
電梯裏所有人都大驚小怪的驚呼一聲，用手捂住了鼻子，林雨鳴心中那個緊張啊，自己多年來還從沒有這麽失禮過，這可如何是好！
一扭頭，林雨鳴看到了身邊的馬姐，他眼睛一亮，計上心來。
“馬姐，你……沒事吧！”
馬姐莫名其妙的看著林雨鳴：“什麽啊，不是我放的！”
林雨鳴用充滿了同情的眼光看著她：“沒事的，這又不是什麽大錯！”
電梯裏所有人都一起看向了馬姐，馬姐一下臉就紅了，可是，這咋說的清楚啊，也沒人問她，大家就是用異樣的眼光看著她。
她咬牙切齒的說：“林雨鳴，你坑我！”
林雨鳴一直強忍住，等出了電梯，才哈哈的大笑起來，氣的馬姐輪著拳頭，在他肩上敲了好幾下。
馬姐正想著怎麽報複一下林雨鳴，可巧了，在進分公司的時候，李美枝走在他們的前頭，馬姐不聲不響的往前緊走一步，對著李美枝的屁股“啪”的一聲，扇了一下，身子往後一縮，站在了林雨鳴的旁邊。
林雨鳴心裏一驚，知道要糟！
果然，李美枝‘啊’了一下，扭頭就看到林雨鳴神色不對，同時，還看到馬姐正用鄙夷的目光看著林雨鳴。
李美枝臉一紅，瞪著林雨鳴說：“林總，你咋能這樣！”
辦公室的人在李美枝啊的時候，都一驚看過來了，這會也大概的明白了一點情況，一個個驚詫的看著他們，心裏都很奇怪，林雨鳴不是這樣的人啊，今天是咋啦，對這個老女人有興趣了，這也太重口味了吧！
最可惡的是馬姐，搖著頭，歎口氣說：“林總，你太讓我失望了！”
林雨鳴是百口莫辯，隻好說：“李會計，開玩笑，開玩笑呢，你不要生氣！”
“哼，沒你這樣開玩笑的，女人的屁股能隨便摸嗎！”
“我錯了，我錯了！”
林雨鳴趕忙回到了自己的辦公室，好一會都沒敢出來。
趙小剛也打來了一個電話，劈頭蓋臉的一通亂罵，說林雨鳴昨晚上害的他光著屁股從女秘書家跑出來了，就這，還被女秘書的老爹用水杯砸了一下，他要林雨鳴賠他的精神損失費。
兩人嘻嘻哈哈的扯了一會，這才作罷。
下午林雨鳴和業務員張野又去了一趟礦產局，剛到就看到張自強的車離開了那裏，林雨鳴和張野都不由的鄒了下眉頭，這個張自強啊，比他們想象的還要跑的勤，從這個態勢上看，這個項目科裏公司也是卯足了勁，勢在必得。
一種無形的壓力陡然升起。
“林總，我有點緊張了！”
林雨鳴笑一笑，他決不能讓張野的心裏產生畏懼：“沒事的，我會全程關注這個項目的，他也是個人，沒什麽好怕的！”
“我就怕這個家夥耍陰謀詭計，這人鬼主意多得很，又不講規矩。”
“規矩？在銷售行業哪裏有什麽規矩可言，這可不是奧運比賽，這裏最缺的就是規則。”
在張野的肩頭拍了拍，林雨鳴擺著堅定的步伐上了礦產局的辦公樓。
副局長姓王，是個從礦區一線幹上來的幹部，很實在，辦公室的裝修也顯得凝重，肅穆，沒有絲毫的花哨和時尚元素，紅木的辦公桌上斜插著一麵小紅旗，左麵靠牆是整整齊齊的一大摞文件夾，王副局長坐在靠椅上，雙手合十，放在腹部，臉色淡然，神態安詳，還是很有一點官威的。
一進門，林雨鳴便緊走了兩步，來到了王副局長的身前：“王局，你好，又來打擾你了！”
王副局長露出了一點微笑，站起來，伸出手和林雨鳴輕輕握握。
“林經理，你們用不著跑這麽勤的，真沒必要，招標的時候我會通知你們的！”
“謝謝王局，我們這次來，就想看看你們還有什麽需要了解的！”麵對這樣一個穩重，正直的領導，林雨鳴所有的銷售技巧都隻能藏起來，他隻能用最真誠，最樸實的心態和對方打交道。
一個好的銷售人員，必須克製住自己獨特的個性，在不同的客戶麵前，要像變色龍一樣隨時的改變自己，遇到豪爽的客戶，你要豁的出去，遇到謹慎的客戶，你要小心冷靜，不能用個人的習慣和愛好來和客戶相處，所以，嚴格意思上說，做銷售時間長了，人會磨光了棱角，變得看不出性格。
林雨鳴今天也是一樣，什麽花言巧語都全部收斂起來，絕口不提什麽感謝，好處，回扣等等。
“嗯，對你們這幾家的產品我們還是有所了解的，質量都沒什麽問題，最後啊，恐怕還是要落到價格上，就你們和科裏集團而言，最後誰家更靠近標的，誰就能中標！”
“是的，我明白這點，不過我想谘詢一下，我們礦產局的資金沒什麽問題吧！”
林雨鳴對上次分析的那個五百二十萬的標的還是想再驗證一下。
王副局長眼光一閃，微微一笑：“林經理，資金你們不用擔心，我們能給出標的，肯定就會按照合約支付款項的。”
“奧，這就好，這就好！”
林雨鳴不敢在繼續深入的問下去，怕引起王副局長的警惕。
王副局長想了想，又說：“科裏公司的張經理說你們剛剛丟失了航天集團的項目？為什麽！”
這絕對是一個很難回答的問題，這也表明，張自強開出了這步旗的狠厲和精妙，他一定在剛才大吹特吹了一番他們的質量，他們的優勢，不然航天集團怎麽會選用他們的產品？
他埋下這個伏筆，等著王副局長自己來提出疑問。
林雨鳴之所以不好回答是因為他不能說出丟掉航天集團項目的真實內情，那樣的戲劇性的故事講出來別人也不會相信，同時，他更不能在一個客戶麵前去貶低另一家客戶，那既沒有涵養，也不夠風度，還會讓王副局長對自己產生不必要的厭惡。
可是不回答也顯然說不過去，那剛好也印證了張自強的對他們廠家的吹捧，所以林雨鳴必須想出一個自圓其說的理由。
王副局長靜靜的看著他，等待著他給出一個可信的回答。
“王局，航天集團的項目我們之所以丟失，責任在我，是我以為穩操勝券，疏忽了！在招標的時候，我估計不足，判斷失誤，把價格報高了！”
“奧，這樣啊，那的確是個很大的失誤，我聽說你們價格和科裏差不多！”
“嗯，是的，本來是這樣！”
王副局長點點頭：“哈哈，那最好希望你們這次不要再搞錯了！”
“我們一定謹慎對待，爭取不會出錯！”
王副局長略微沉思了片刻，才說：“科裏公司的張經理說話水分很大，人也太過圓滑，聽說已經對我們局籌建處的一些幹部動起了手腳，你最好不要學他！至於標的的價格，他是打聽不到的，我會給你們一個公平競爭的機會。”說完，王副局長露出了一抹冷笑。
林雨鳴聽到這話心中一下子感到輕鬆許多，張自強犯下了一個不大不小的錯誤，他沒有充分把握住王副局長的性格，於是，他所有的努力都可能起到了反作用，至於標的的價格，他張自強永遠也打聽不到了，這次，大家都隻能憑借實力，好好的搏上一把。