尤可為給馬識途通了電話：“哪位呀？”看來馬識途是廣東那邊的人，操著一口粵語普通話。
“馬丁介紹的，我叫尤可為。”
“哦，尤總啊，找我有什麽事情嗎？”馬識途問。
“我手裏有一批土豆，你有銷售渠道嗎？”尤可為問。
“開玩笑了，尤總，我就是銷售渠道啦。”馬識途說。
尤可為感覺自己農業銷售這個領域真的是不在行，在馬識途這肯定就是個雛兒。
他決定變化一下策略，這種不能掌控局麵的談話毫無意義。
“我手裏有今年剛采收的2.5億斤土豆，質量上乘，有沒有興趣過來看看？不是馬丁的麵子，我就把貨給我一個朋友了，他也是做土豆生意的。”尤可為說。
“數量嘛也不算太多，主要我還要看產品質量，質量好一切好商量，我明天過去看一看，咱們再談。”馬識途說。
尤可為終於感覺自己有些占主動了，先把這家夥騙過來再說，反正現在馬上就要開始收儲工作，到莊稼地裏看產品質量也不是不可以。
他安排張乾趕緊找一個種植土豆麵積比較大的村子，馬識途到了直接到莊稼地考察產品質量。
張乾說：“董事長，這些做貿易的都是人精，您可得做好準備，別讓他給騙了。”
“今年寧安的天氣風調雨順，比較適合土豆生長，品質普遍不錯，就是光榮村也有不少種土豆的，再帶他看看咱們的示範區，說不定也能合作。”張乾說。
“小夥子有些頭腦。”尤可為又一次感覺自己做農業不在行，可以說毫無靈感，打通了銷售的渠道後，他決定不再幹涉這一塊業務。
以後寧安的大棚菜如果能夠做起來，他決定也全權交給馬丁來做，你永遠掙不到你認知以外的錢，誠然不假。
第二天中午，馬識途到了，是尤可為派劉鵬程到丕州機場接過來的。
馬識途40多歲，個子不高，典型的南方人，尤可為吃午飯期間請他喝酒，他也不喝。
馬識途著急見到尤可為手裏的土豆，土豆品質好，才能賣個好價錢，其他的他都無所謂。
“你跟他說。”尤可為對張乾說。
“我們助農公司成立的主要目的就是收儲寧安老百姓手裏的農副產品，然後進行銷售，目前我們的銷售渠道還比較單一，所以還需要馬先生幫忙。”張乾說。
“我現在就想看看你們的產品，你們是如何儲存的，這裏麵有很大的學問，保存不好，我可不買的。”馬識途說。
土豆嘛，家裏買了也不用放冰箱冷藏，還需要啥條件儲存？尤可為想。
“我們的土豆收儲工作即將開始，目前土豆嘛......還在莊稼地裏。”張乾說。
“在老百姓手裏的土豆怎麽能算是你們公司的土豆？”馬識途有些生氣，這個尤可為是故意在騙自己吧。
“馬先生，我想問一下，您如果從我手裏買土豆，如何結賬？”這個問題尤可為是真不懂，是一手交錢一手交貨，還是需要等賬期。
“當然是你們先把貨交給我，我銷售出去了才和你們結賬。”馬識途說。
“那不行，拿了貨，萬一你跑了，我們上哪找你去？”張乾向來是直來直去。
“我馬識途做了二十幾年的土豆生意，從來就是這麽結賬的。”他甚至起身想走，又怕丟了這單生意，白跑一趟。
“馬先生，您這有點不公平，你把貨拿走了，風險全在我這裏，這樣不對吧？”尤可為說。
“我馬識途是講規矩的人，從來沒有騙過人。”馬識途確實做了這麽多年土豆生意，向來是這樣結賬，隻不過他在這行久了，有了一定信譽，一些熟客相信他，才把貨賒給他。
“這次略有不同，馬總，這次收儲的全部是寧安縣老百姓的血汗產品，不能出任何差池。”尤可為說。
“先看貨吧，我先看看產品質量，咱們再談，不然也毫無意義，產品不行，我也不買。”這個馬識途確實是江湖老油條，他看得出尤可為也是第一次做土豆收儲生意，一點經驗沒有。
尤可為安排張乾帶這個老馬頭到光榮村地裏看土豆質量，自己氣呼呼回了辦公室。
周偉跟著進了辦公室，她看尤可為臉色難看，就說：“咱們做農業還是非常缺乏經驗，這確實是實際情況，看來呀，光把莊稼種好還是不行，農民多少年地裏刨食，但始終很難靠種莊稼致富，核心還是不掌握定價權，也就是不懂市場，隻能靠中間商來收儲，我們助農公司目前麵臨的也是一樣的問題，不掌握市場情況，我也進行深刻檢討，以後我會把市場掌握起來，多出去跑一跑。”
“這個事情不怪你，是我從一開始就對各種事情預判不足，你們從現在開始就組建農產品市場部，隨時掌握國內、國際農產品情況，比如就在昨天，我還不知道美國是土豆出口大國，還想把土豆出口到美國。”
“不會的咱們從頭來學。”尤可為咬著牙說。
張乾和馬識途帶著一身土腥進了尤可為辦公室。
“馬總對咱們的土豆質量比較滿意，寧安確實比較適應種植土豆，但這位馬總啊把我折騰的也夠嗆，人家可不是在地頭上刨土豆看，我們一起跑了十幾畝地，抽查了百拾來個點，他才放心。”張乾抹著臉上的汗說。
“我是一個對客戶非常講誠信的人，尤總，我對寧安的土豆質量非常滿意，我可以做您的生意。”馬識途說。
“但是不付款，你別想把土豆運走。”尤可為說。
“貨款的事情咱們慢慢談，我可以提前見貨付款，但是成交到一定量後，要允許我賒貨，我不可能拿這麽大的本金來購貨，那我的風險也就太大了。”馬識途說。
是啊，涉及農產品，數量都是天量數字，如果都是現錢拿貨，需要墊付的資金量太大，他和尤可為麵臨的是一樣的問題。
而他馬識途做的是國際農產品貿易，運輸損失、儲存損失，到目的地再分散運輸的損失都不小。
“馬丁介紹的，我叫尤可為。”
“哦，尤總啊，找我有什麽事情嗎？”馬識途問。
“我手裏有一批土豆，你有銷售渠道嗎？”尤可為問。
“開玩笑了，尤總，我就是銷售渠道啦。”馬識途說。
尤可為感覺自己農業銷售這個領域真的是不在行，在馬識途這肯定就是個雛兒。
他決定變化一下策略，這種不能掌控局麵的談話毫無意義。
“我手裏有今年剛采收的2.5億斤土豆，質量上乘，有沒有興趣過來看看？不是馬丁的麵子，我就把貨給我一個朋友了，他也是做土豆生意的。”尤可為說。
“數量嘛也不算太多，主要我還要看產品質量，質量好一切好商量，我明天過去看一看，咱們再談。”馬識途說。
尤可為終於感覺自己有些占主動了，先把這家夥騙過來再說，反正現在馬上就要開始收儲工作，到莊稼地裏看產品質量也不是不可以。
他安排張乾趕緊找一個種植土豆麵積比較大的村子，馬識途到了直接到莊稼地考察產品質量。
張乾說：“董事長，這些做貿易的都是人精，您可得做好準備，別讓他給騙了。”
“今年寧安的天氣風調雨順，比較適合土豆生長，品質普遍不錯，就是光榮村也有不少種土豆的，再帶他看看咱們的示範區，說不定也能合作。”張乾說。
“小夥子有些頭腦。”尤可為又一次感覺自己做農業不在行，可以說毫無靈感，打通了銷售的渠道後，他決定不再幹涉這一塊業務。
以後寧安的大棚菜如果能夠做起來，他決定也全權交給馬丁來做，你永遠掙不到你認知以外的錢，誠然不假。
第二天中午，馬識途到了，是尤可為派劉鵬程到丕州機場接過來的。
馬識途40多歲，個子不高，典型的南方人，尤可為吃午飯期間請他喝酒，他也不喝。
馬識途著急見到尤可為手裏的土豆，土豆品質好，才能賣個好價錢，其他的他都無所謂。
“你跟他說。”尤可為對張乾說。
“我們助農公司成立的主要目的就是收儲寧安老百姓手裏的農副產品，然後進行銷售，目前我們的銷售渠道還比較單一，所以還需要馬先生幫忙。”張乾說。
“我現在就想看看你們的產品，你們是如何儲存的，這裏麵有很大的學問，保存不好，我可不買的。”馬識途說。
土豆嘛，家裏買了也不用放冰箱冷藏，還需要啥條件儲存？尤可為想。
“我們的土豆收儲工作即將開始，目前土豆嘛......還在莊稼地裏。”張乾說。
“在老百姓手裏的土豆怎麽能算是你們公司的土豆？”馬識途有些生氣，這個尤可為是故意在騙自己吧。
“馬先生，我想問一下，您如果從我手裏買土豆，如何結賬？”這個問題尤可為是真不懂，是一手交錢一手交貨，還是需要等賬期。
“當然是你們先把貨交給我，我銷售出去了才和你們結賬。”馬識途說。
“那不行，拿了貨，萬一你跑了，我們上哪找你去？”張乾向來是直來直去。
“我馬識途做了二十幾年的土豆生意，從來就是這麽結賬的。”他甚至起身想走，又怕丟了這單生意，白跑一趟。
“馬先生，您這有點不公平，你把貨拿走了，風險全在我這裏，這樣不對吧？”尤可為說。
“我馬識途是講規矩的人，從來沒有騙過人。”馬識途確實做了這麽多年土豆生意，向來是這樣結賬，隻不過他在這行久了，有了一定信譽，一些熟客相信他，才把貨賒給他。
“這次略有不同，馬總，這次收儲的全部是寧安縣老百姓的血汗產品，不能出任何差池。”尤可為說。
“先看貨吧，我先看看產品質量，咱們再談，不然也毫無意義，產品不行，我也不買。”這個馬識途確實是江湖老油條，他看得出尤可為也是第一次做土豆收儲生意，一點經驗沒有。
尤可為安排張乾帶這個老馬頭到光榮村地裏看土豆質量，自己氣呼呼回了辦公室。
周偉跟著進了辦公室，她看尤可為臉色難看，就說：“咱們做農業還是非常缺乏經驗，這確實是實際情況，看來呀，光把莊稼種好還是不行，農民多少年地裏刨食，但始終很難靠種莊稼致富，核心還是不掌握定價權，也就是不懂市場，隻能靠中間商來收儲，我們助農公司目前麵臨的也是一樣的問題，不掌握市場情況，我也進行深刻檢討，以後我會把市場掌握起來，多出去跑一跑。”
“這個事情不怪你，是我從一開始就對各種事情預判不足，你們從現在開始就組建農產品市場部，隨時掌握國內、國際農產品情況，比如就在昨天，我還不知道美國是土豆出口大國，還想把土豆出口到美國。”
“不會的咱們從頭來學。”尤可為咬著牙說。
張乾和馬識途帶著一身土腥進了尤可為辦公室。
“馬總對咱們的土豆質量比較滿意，寧安確實比較適應種植土豆，但這位馬總啊把我折騰的也夠嗆，人家可不是在地頭上刨土豆看，我們一起跑了十幾畝地，抽查了百拾來個點，他才放心。”張乾抹著臉上的汗說。
“我是一個對客戶非常講誠信的人，尤總，我對寧安的土豆質量非常滿意，我可以做您的生意。”馬識途說。
“但是不付款，你別想把土豆運走。”尤可為說。
“貨款的事情咱們慢慢談，我可以提前見貨付款，但是成交到一定量後，要允許我賒貨，我不可能拿這麽大的本金來購貨，那我的風險也就太大了。”馬識途說。
是啊，涉及農產品，數量都是天量數字，如果都是現錢拿貨，需要墊付的資金量太大，他和尤可為麵臨的是一樣的問題。
而他馬識途做的是國際農產品貿易，運輸損失、儲存損失，到目的地再分散運輸的損失都不小。