第三十八章 我有個提議
重生工地，這次我不要當牛馬 作者：請喝礦泉水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
會議進行到現在這個時候，總包和分包雙方，就像兩台齒輪較上了勁，互不相讓。再相持下去肯定要崩壞碎裂。
必須找到一個契機，讓雙方已經上緊的發條鬆一鬆，才能重新找到相合的機會。
劉平安的話，無疑提供了這種契機。
崔會民抬眼看了平安一眼，眼神中有讚許的神色，這個打斷的時機很合適。開口說道：“啊對對，都休息一下，抽根煙放放水，咱們一會兒接著談。”
耿超也是鐵青著臉，微微的點了點頭。
會議室的門被打開，室外的冷空氣灌入室內，吹散了嗆人的煙氣，也讓人的精神為之一振。
崔會民率先離席，出門上二樓進了自己的辦公室，曹深和孟偉也跟了上去。
三個人要抓住這難得的機會，抓緊碰一下接下來談判的思路。
辦公室內。
“我是看出來了，耿超這家夥是一點也不想讓步。”崔會民皺著眉頭說道。
“嗯，這就難辦了。把咱們逼在角落了。一步也動不了。”曹深也是一籌莫展。
“我說崔經理，攪拌站那邊的錢還能再挪用一些嗎？”孟偉問。
“唉，我挪出來100萬現款心中都沒底呢。劉自強那邊我談過幾次，也是要求500萬的款年底必須全額付，要現款。”
三個人都沉默了。說實話，三個人這個時候確實商量不出什麽對策來。
本來就是真金白銀的事情，就是要現錢，其他的說破大天來也沒用。
咚咚咚。
敲門聲響起，打破了室內的沉悶。
“領導們，是我，劉平安。”平安的聲音在外麵傳來。
崔會民三人互相對視一眼。
“進來吧。”
平安開門進了辦公室，又轉身關好門。
不等崔會民他們發話詢問，平安主動開了口：“三位領導，剛才的會我也全程聽了。目前來看，恒遠這邊要現款的態度很堅決。但咱們現在確實現款不夠分，所以我有一個不太成熟的提議，您幾位看看合適嗎？”
屋內的三人聽了平安的話，都是一愣。這個時候你一個剛畢業的學生，能有什麽辦法解決這種難題？
但是考慮到目前的局麵，興許多一個人就多一種思路。
“平安，你說說看。”曹深出言鼓勵道。
“好的。我是這麽想的，咱們有現款800萬，攪拌站要500萬，恒遠要800萬，明顯是不夠分。為什麽不向外拆借一部分呢？”
崔會民低聲說：“這個時候去哪拆借，公司能想到的資源都用過了。局裏麵的額度也用光了，根本沒有地方拆借。”
“經理，我不是說向局裏麵借。”
“那還能跟誰借？”
“跟攪拌站拆借。”平安說道。
此話一出，崔會民三個人都愣住了。
什麽意思？跟攪拌站借？他們還等著跟咱們要錢呢！
跟債主接著借錢？兩邊都瘋了嗎？
眼光齊刷刷盯著平安，等著他給出解釋。
平安也不再賣關子，一口氣說道：“我是這麽想的。咱們向局裏麵借錢，需要支付25%的年息，並且現在已經沒有額度了。那咱們為什麽不向攪拌站借錢呢？許諾給他們一定的利息，隻要是高於市場上的利息，他們未必不願意借給咱們。這樣一來，應付他們的500萬款項，就可以變成他們借給咱們的資金。”
話音落地，三個人都是眼神一亮。這個思路，之前確實沒想過。
“不過，這裏麵還是有問題...”曹深沉吟道，“他們是地方企業，咱們是國企，沒辦法直接進行資金拆借。”曹深作為公司商務經理，財務上的知識也不少。
“是否可以這樣操作呢？以工抵房的形式進行，咱們把五十多套工抵房給他們，然後簽個回購協議，等資金周轉起來之後進行回購就行了。”平安將上次向劉自強提出的方案，原封不動的搬了出來。
崔會民三個人愣住了。
這個思路，絕了！
“你小子真是個天才，竟然能想出這麽個狸貓換太子的招數！”崔會民有些激動的站了起來，說道。
曹深和孟偉兩人，也都有一種‘山窮水複疑無路，柳暗花明又一村’的感覺。
本以為已經是窮途末路，竟然讓劉平安硬生生給趟了一條路出來。
這個方案一說出，在場的幾個人就知道，這個東西可行，至少理論上是沒問題的。
那麽接下來有兩個步驟必須走通。一是說服攪拌站的劉自強同意參與此事。
二是這個方案要和公司溝通，讓公司領導層認可這個方案。
崔會民和曹深互相看了一眼，那意思很明確，咱們哥倆分頭行動吧。
兩人不再耽擱，分別給自己的目標人打電話。崔會民打給劉自強，曹深則是向公司的副總兼總經濟師王明進行匯報。
二人的溝通過程不方便旁聽，孟偉和劉平安就識趣的退了出來。
崔會民留在自己的辦公室打電話。
曹深則是去了孟偉的辦公室匯報。
站在項目部的大院裏，孟偉感覺呼吸都順暢了很多。他轉頭看著劉平安，問道：“平安，你是哪個大學畢業來著？”
“書記，我是咱們省城理工大學畢業的，學的是土木工程。”
“都說學土木的又土又木，我看你是比猴子還聰明。上次那個降本的事，你就讓我們幾個大吃一驚，這次資金的事情要是再成了，你又是大功一件！”孟偉此時，也不吝讚美之詞。
“我也是聽會時才突然想到這個思路的。”平安兩世為人，麵對這種誇讚早已不放在心上。
二人正說著話，隻見樓上曹深和崔會民同時招手，應該是都溝通完了。
再次回到辦公室內。
氣氛與剛才完全不同。
“我先說吧。”崔會民麵色明顯輕鬆了不少，“劉自強那邊同意了。今年應付的款項以工抵房的形式給他們，一年之內以110%的價格回購，相當於年息10%。”
平安心中默默點了點頭，劉自強還是挺守信用的，沒有獅子大開口，而是按照兩人商量的方案進行的。
“但是，”崔會民又補充道，“攪拌站算是一口吃定咱們了。開發商抵給咱們的房子，是按照900一平米給的，劉自強說抵給他，比這個價格還要低幾個點。裏外裏又賺了項目不少。”
平安暗暗咂舌，果然小瞧了生意人貪婪的本性啊。
崔會民說完，曹深開口道：“我這邊跟王總匯報過了，他原則上同意了咱們的方案。並且跟主要領導已經匯報。給咱們的紅線就是，年息總計不能高於15%。當然最終的確定還要上會，不過已經特事特辦允許咱們先期實施了。”
“好，那這事就算成了！”崔會民一拍巴掌，“平安，你小子又救了項目一次！”
必須找到一個契機，讓雙方已經上緊的發條鬆一鬆，才能重新找到相合的機會。
劉平安的話，無疑提供了這種契機。
崔會民抬眼看了平安一眼，眼神中有讚許的神色，這個打斷的時機很合適。開口說道：“啊對對，都休息一下，抽根煙放放水，咱們一會兒接著談。”
耿超也是鐵青著臉，微微的點了點頭。
會議室的門被打開，室外的冷空氣灌入室內，吹散了嗆人的煙氣，也讓人的精神為之一振。
崔會民率先離席，出門上二樓進了自己的辦公室，曹深和孟偉也跟了上去。
三個人要抓住這難得的機會，抓緊碰一下接下來談判的思路。
辦公室內。
“我是看出來了，耿超這家夥是一點也不想讓步。”崔會民皺著眉頭說道。
“嗯，這就難辦了。把咱們逼在角落了。一步也動不了。”曹深也是一籌莫展。
“我說崔經理，攪拌站那邊的錢還能再挪用一些嗎？”孟偉問。
“唉，我挪出來100萬現款心中都沒底呢。劉自強那邊我談過幾次，也是要求500萬的款年底必須全額付，要現款。”
三個人都沉默了。說實話，三個人這個時候確實商量不出什麽對策來。
本來就是真金白銀的事情，就是要現錢，其他的說破大天來也沒用。
咚咚咚。
敲門聲響起，打破了室內的沉悶。
“領導們，是我，劉平安。”平安的聲音在外麵傳來。
崔會民三人互相對視一眼。
“進來吧。”
平安開門進了辦公室，又轉身關好門。
不等崔會民他們發話詢問，平安主動開了口：“三位領導，剛才的會我也全程聽了。目前來看，恒遠這邊要現款的態度很堅決。但咱們現在確實現款不夠分，所以我有一個不太成熟的提議，您幾位看看合適嗎？”
屋內的三人聽了平安的話，都是一愣。這個時候你一個剛畢業的學生，能有什麽辦法解決這種難題？
但是考慮到目前的局麵，興許多一個人就多一種思路。
“平安，你說說看。”曹深出言鼓勵道。
“好的。我是這麽想的，咱們有現款800萬，攪拌站要500萬，恒遠要800萬，明顯是不夠分。為什麽不向外拆借一部分呢？”
崔會民低聲說：“這個時候去哪拆借，公司能想到的資源都用過了。局裏麵的額度也用光了，根本沒有地方拆借。”
“經理，我不是說向局裏麵借。”
“那還能跟誰借？”
“跟攪拌站拆借。”平安說道。
此話一出，崔會民三個人都愣住了。
什麽意思？跟攪拌站借？他們還等著跟咱們要錢呢！
跟債主接著借錢？兩邊都瘋了嗎？
眼光齊刷刷盯著平安，等著他給出解釋。
平安也不再賣關子，一口氣說道：“我是這麽想的。咱們向局裏麵借錢，需要支付25%的年息，並且現在已經沒有額度了。那咱們為什麽不向攪拌站借錢呢？許諾給他們一定的利息，隻要是高於市場上的利息，他們未必不願意借給咱們。這樣一來，應付他們的500萬款項，就可以變成他們借給咱們的資金。”
話音落地，三個人都是眼神一亮。這個思路，之前確實沒想過。
“不過，這裏麵還是有問題...”曹深沉吟道，“他們是地方企業，咱們是國企，沒辦法直接進行資金拆借。”曹深作為公司商務經理，財務上的知識也不少。
“是否可以這樣操作呢？以工抵房的形式進行，咱們把五十多套工抵房給他們，然後簽個回購協議，等資金周轉起來之後進行回購就行了。”平安將上次向劉自強提出的方案，原封不動的搬了出來。
崔會民三個人愣住了。
這個思路，絕了！
“你小子真是個天才，竟然能想出這麽個狸貓換太子的招數！”崔會民有些激動的站了起來，說道。
曹深和孟偉兩人，也都有一種‘山窮水複疑無路，柳暗花明又一村’的感覺。
本以為已經是窮途末路，竟然讓劉平安硬生生給趟了一條路出來。
這個方案一說出，在場的幾個人就知道，這個東西可行，至少理論上是沒問題的。
那麽接下來有兩個步驟必須走通。一是說服攪拌站的劉自強同意參與此事。
二是這個方案要和公司溝通，讓公司領導層認可這個方案。
崔會民和曹深互相看了一眼，那意思很明確，咱們哥倆分頭行動吧。
兩人不再耽擱，分別給自己的目標人打電話。崔會民打給劉自強，曹深則是向公司的副總兼總經濟師王明進行匯報。
二人的溝通過程不方便旁聽，孟偉和劉平安就識趣的退了出來。
崔會民留在自己的辦公室打電話。
曹深則是去了孟偉的辦公室匯報。
站在項目部的大院裏，孟偉感覺呼吸都順暢了很多。他轉頭看著劉平安，問道：“平安，你是哪個大學畢業來著？”
“書記，我是咱們省城理工大學畢業的，學的是土木工程。”
“都說學土木的又土又木，我看你是比猴子還聰明。上次那個降本的事，你就讓我們幾個大吃一驚，這次資金的事情要是再成了，你又是大功一件！”孟偉此時，也不吝讚美之詞。
“我也是聽會時才突然想到這個思路的。”平安兩世為人，麵對這種誇讚早已不放在心上。
二人正說著話，隻見樓上曹深和崔會民同時招手，應該是都溝通完了。
再次回到辦公室內。
氣氛與剛才完全不同。
“我先說吧。”崔會民麵色明顯輕鬆了不少，“劉自強那邊同意了。今年應付的款項以工抵房的形式給他們，一年之內以110%的價格回購，相當於年息10%。”
平安心中默默點了點頭，劉自強還是挺守信用的，沒有獅子大開口，而是按照兩人商量的方案進行的。
“但是，”崔會民又補充道，“攪拌站算是一口吃定咱們了。開發商抵給咱們的房子，是按照900一平米給的，劉自強說抵給他，比這個價格還要低幾個點。裏外裏又賺了項目不少。”
平安暗暗咂舌，果然小瞧了生意人貪婪的本性啊。
崔會民說完，曹深開口道：“我這邊跟王總匯報過了，他原則上同意了咱們的方案。並且跟主要領導已經匯報。給咱們的紅線就是，年息總計不能高於15%。當然最終的確定還要上會，不過已經特事特辦允許咱們先期實施了。”
“好，那這事就算成了！”崔會民一拍巴掌，“平安，你小子又救了項目一次！”